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小老板在经营事，大老板在经营人，经销商如何用机制来管好企业？
一、民营企业五大核心死穴 1、公司没有独挡一面的人,没有有效的团队战斗力,公司80%业绩都是老板一人所得。 2、老板没有识人系统,最后任人唯亲,最终被人所用。 3、公司没有切实可行的企业文化,纲领,价值观。 4、公司缺少各种管理流程、标准及系统。 5、企业领袖,老板没有更高的精神追求,没有境界,成为企业再发展的障碍。 二:为何企业要建立机制系统 企业种种问题……
王兆树快消人，在互联网时代要如何成长？
很多人都觉得我这两年成长很快,问我的秘诀,我觉得刘春雄老师对我的评价的还是比较准的:跨界。 说说我的经历吧:原来在快消品做过10年,干过白酒,啤酒,饮料,方便面,火腿肠四个行业6家企业,做过销售,销管,市场部,新媒体部等多个岗位,江湖人称跳槽小能手。 在快消品行业里面的人都很清楚,这样的履历人在职场基本上就废了,任何企业的HR一看到这样的简历,能力再强也不敢……
赵波戈军珍：销售主管应学会“细节管理”
导语: 作为一个成功的销售主管,一定要学会做“细节管理”。通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到“能管理、有方法、可行动、愿追随”。 所谓“细节管理”是指在管理过程中经常被忽视的,但却对结果往往影响重大的一些“节点”的管理。一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用,所谓“承上”是指能够清晰了解公司的营销战略、可利……
戈军珍悬而未决的红牛商标案，由于官方一个动作渐渐浮出水面？
从2016年传出红牛商标到期以来,关于红牛的争议不绝于耳。 早在去年8月,中国红牛商标授权2016年到期的消息就已流出,只是中国红牛官方从未做出正面回应。 直到今天,针对这个话题,官方仍然是毫无动作。然而就在6月30日,官方一则微博让敏感的从业者们看出了一些端倪。 红牛官方微博宣布:从2017年6月30日起至2017年12月31日,在全国市场投放1.978亿……
冯瑶湖南新一佳超市破产的警示意义
6月16日,长沙市中级人民法院发布了关于湖南省新一佳商业投资有限公司破产清算案以竞争方式选任管理人的公告。 鼎盛时期,新一佳超市的大卖场曾达112家、年销售174亿,曾是商务部重点培育的20强商企之一。 当然,湖南公司只是新一佳的子公司,其母公司、总部位于深圳的新一佳超市有限公司并未宣告破产,据说正在与有关方面商谈收购事宜,未来的走向尚不得而知;但即使现在也……
老笑第八期B端电商考察班我们去日本，重点新零售！
今年8月,我们决定组织一次日本零售业深度考察。这次的主题是:跨界与创新。 为什么要考察日本零售业?这是因为,日本的社会形态和消费习惯与中国更为接近;日本零售企业诸如无印良品、7-11便利店、永旺等在中国市场发展良好,能够给国内零售业诸多借鉴;日本零售企业在食品经营、鲜食制作、精益管理以及卖场主题化编辑方面超前中国很多年,从零售业发展角度,当前的日本便是未来的……
新经销朋友圈之八大怪
快速浏览目录 第一怪:负面消息传得快 第二怪:特效产品到处卖 第三怪:朋友身份不明白 第四怪:多少商人装实在 第五怪:各种鸡汤灌不坏 第六怪:千金秘方不断晒 第七怪:美女头像随处在 第八怪:厂商互动秀恩爱 导语 其实,有些所谓的“鸡汤”,很可能是“大家”们的信口开河,而普通人则当作“圣经”来捧,这样会害人不浅,而受害者却浑然不知。 自从使用上微信后,似乎就离……
戈军珍市场操盘25个问题解决方案
窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码; 2)、要求经销商缴纳市场保证金; 3)、实行级差价格体系,保……
新经销经销商跳楼、总部遭调查，康宝莱陷传销疑云！
直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。而近日一桩经销商自杀事件,康宝莱再次引起了舆论的哗然。 死者张某参加康宝莱课程的证书 直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。 拉弟入伙花光家底 22岁康宝莱经销商自杀身亡……
新经销市值60亿！这位南方木匠30年的聚焦和坚持，成就了中国挂面第一股！
前段时间,北方同事忿忿不平地跟我说,北方作为面食区,竟然没有特别知名的挂面品牌,反而是吃米饭的湖南出了个陈克明。 作为湖南人,我想有必要好好谈谈陈克明! 童年“阴影”——刷墙刷墙再刷墙 小时候就对“陈克明”印象特别深刻,其疯狂的刷墙广告,都刷出心理“阴影”了...... 广告不拘一格: 之前都是什么豪爵摩托、宗申摩托,第一次见挂面广告如此疯狂地刷墙,类似朋友……
财哥自动贩卖机，无人商店，该投资哪个？
近年来,24小时无人值守便利店也不断出现,顾客购买商品可以进里边去选择商品,选完东西就直接离开,无需现场支付。 这样的应用场景会完全替代自动售货机吗? 自助贩卖机 遍布人流量密集区的自动贩卖机生意。已经相继完成了资本对其的第一轮收割,不少投资人打算自己孵化这类项目。 本身形态并不新鲜的自动贩卖为什么在这时候火了起来?这是个好生意吗?如果你是机构投资人,或是一……
新经销为什么餐饮食材B2B混合模式更容易成功？
笔者近期拜访了天津通赢天下,并与公总做了深入的交流,做快消品的朋友可能对通赢天下旗下的通赢优采不是很熟悉,它是一家立足于全国,只做餐饮食材买卖的垂直型电子商务平台,经营范围限定在一日三餐所需的食材产品。帮助餐饮饭店采购食材。 通赢优采的业务模式有点类似于掌合天下的加盟模式,但是又有一些不同,不同于行业,也不同于供应链的整合,因为目前通赢优采不仅仅做加盟,提供……
赵波如何利用大数据、人工智能催生“理想零售”新模式？
当众电商企业重新构思未来商业模式及创新思路之际,零售业界如何抓住后电商时代所带来的新兴发展机遇? 2017年7月5日由品途主办、中国电商委特别支持的“2017新零售新服务产业创新大会”在北京悠唐皇冠假日酒店拉开序幕。 新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者。新零售到底能提供什么样的超消费者预期的内容?这是所有想要做好新零售的企业都值得深思的问题。所有……
新经销试水轻资产、拥抱经销商，康师傅还能否保住它的泡面饮料江湖？
研究短暂性波动是没有意义的,通过短暂性波动窥视巨头变舵的方法论,要更有意思的多。 方便面真的卖不动了? 5年时间,康师傅控股总市值蒸发近900亿港币。 占据半个方便面市场的康师傅是行业的缩影:从2012年开始,整个方便面行业开始了连续五年的衰退。 不仅方便面市场,由于全球经济波动,中国经济增长放缓、消费升级、渠道的多样化等多方面因素,传统食品饮料行业普遍都受……
尼萌再过几年，还有多少人干营销？
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 2000年前后,我曾随一家小企业到日本和澳大利亚考察,考察对象是日本和澳大利亚同行最大的企业。 中国这家小企业有数百名营销人员,我本以为日本同行的销售人员多得不得了。结果日本和澳大利亚同行都只有20多名营销人员,而且以「 市场服务 」 为主。 除了市场饱和外,还有两个因素决定了他们……
新经销2017上半年快消品行业十大事件盘点
2017年已经过去一半,在这半年之里快消品行业发生了不少大事,今天小编就为大家盘点一下这半年十大行业事件: 1、娃哈哈、伊利争先布局无人便利店 6月25日,饮品界老大娃哈哈和人工智能在零售领域的领军企业深兰科技签订的3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议 。 此次和娃哈哈签订的合作内容包括两方面: 一是将“快猫支付系统”全面接入娃哈哈现有以及未来规……
冯瑶专访快消品实战专家李临春：这一款水的未来前景不可估量！
2017丝绸之路国际博览会暨第21届中国东西部合作与投资贸易洽谈会在西安刚刚闭幕,汉水硒谷•真硒水再次作为大会的唯一指定用水赚足了眼球,广受外宾的亲睐。 汉水硒谷真硒水目前属于小众品牌中的高端产品,但不难发现这一款产品拥有很好的市场前景和爆发潜力,且不说拥有世界500强陕煤集团这样的强大后盾,就单凭水源地在紫阳这样一个富硒带,这款产品已经具备了刚需的特性。所……
新经销业务谈判之“白+黑”策略
做好业务要靠嘴巴和腿:嘴巴去谈,腿去跑,吃苦耐劳纵然很重要,可是谈不到好条件谈不出好结果,累死也收不到好果子。做业务的,哪有不知道谈判的重要性的,就是苦于谈不好。不是什么人都适合去谈判,也不是什么人都有能力去谈判的。谈判是一个有门槛的活儿,对业务人员的业务知识、行业知识、表达能力、临场反应能力都是有要求的。当然,日常的一般性业务沟通普通的业务人员是可以去做的……
黄静最优的仓配管理，为您守住后方阵地
公司介绍 浙江网仓科技有限公司成立于2011年6月,是国内最早的、目前唯一大规模的独立第四方智能仓配服务商。网仓一直致力于电商企业仓储配送精细化、协同化解决方案的创新、落地和日常运营。今天,网仓已经拥有从B2C的电商仓配、到B2B+B2C全供应链整合的(仓配)解决方案的能力。 目前,网仓的服务客户有数百家,涵盖了服装、饰品、食品、药品、美容护肤、数码产品、家……
新经销传统厂商关系已经是穷途末路
按说,这厂商合作,应该是相得益彰。 这厂家有产品和品牌,并具备对产品的研发和品牌塑造的宣传能力,以及全国市场的整体规划运营能力。而经销商在当地有社会资源和销售平台,可以更加有效的运营当地的售点网络。厂商双方的资源整合,发挥各自的优势,进一步放大品牌在当地市场的影响力,健全销售网络,培养并巩固消费者群体,实现消费者在终端的指名购买,持续提升销售业绩。 同时,经……
潘文富经销商无可替代的价值就在这四点体现！
摘要: 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。经销商无可替代经销商价值之一 在很多事情上,经销商比厂家能够更高效地达成目的。 ... 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。 经销商无可替代 经销商……
黄润霖你努力的样子，很赞
这个世界的前进,总是有一群人在默默付出 保险火了 跟朋友报怨,现在的身体越来越差,感觉一点保证都没有。朋友突然问我,你买重大疾病险了嘛?我摇了摇头说,只是公司买的五险一金。朋友很鄙视的说,做为家里的顶梁柱你还是买一个吧,为了自己也为了家人。 几天后,在开公司月会前的聚餐中,我问了同事,都谁买保险了。那一圈七八个人当中,我竟然是唯一一个没有买的人。有的人甚至买……
老纳雀巢要有新动作了，或将出售所持欧莱雅股份；百万京东便利店七月开放加盟，主营快消品；网易考拉与贝拉米达成战略合作.新经销早
快消品时讯 1.雀巢要有新动作了,或将出售所持欧莱雅股份 美国投资者Daniel Loeb旗下的对冲基金Third Point LLC表示已累计购入雀巢公司35亿美元股份,这些股份相当于雀巢约1.25%的股权。此外Third Point还向雀巢公司施压要求其出售所持的欧莱雅23.3%股份。 雀巢公司股东所占股份 而昨日雀巢发布了一份通报,称2017年初,雀巢……
新经销一张图看懂中国啤酒势力分布：五大巨头瓜分全球最大啤酒市场
夏至已至,热浪滚滚。又到了一年中啤酒消费量最大的时间。你们那里什么啤酒卖得最好? 殊不知,你在烧烤店、超市、夜场的每一次主动或被动选择,都是啤酒厂商们明争暗斗的结果。 全国的啤酒势力范围到底如何划分?华润雪花在全国范围“全面开花”,并与百威在东北、华东、华南地区展开三大战役,青岛啤酒强势占据山东市场,与燕京啤酒在华北和华中地区“短兵相接”,嘉士伯则在不经意间……
杨伟