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经销商保命的“四把刀”！
点击图片查看详情 商业就是战场,所谓的市场空间,往往是同行牺牲之后留下的,你想着别人早点挂掉,好给你留出空间,别人也希望你早点挂掉。当然,主动动手,设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言之,你辛辛苦苦做起来的生意,一直都是有人在惦记的,你的业绩、你的网络、你的利润、也许你已经成为别人的目标,这个“别人”是谁?也许是当地的同行、也许上游的厂家、也许是各种电商……
潘文富做销售与人交往的16个关键点，处处有死穴！
点击图片查看详情 做销售需要注意的事情有很多,小编收集了一些对于销售人比较重要的方面,希望可以给大家一些帮助。 1、语言 语言不雅之言脱口而出,每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起,相反,不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样,在我们销售中,不雅之言,对我们销售产品,必将带来负面影响。诸如,我们推销寿险时,你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”,诸如此类的……
新经销尴尬！统一多个工厂竟然在旺季停工放假了！
饮料销售旺季已经到来,原本是备战饮料大战的时候,一则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”的消息,暴露了统一饮料业务的尴尬现状-----业绩下滑,工厂停工。 7月6日起,这则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”消息在快消圈传开,内容包括统一关停了徐州、石家庄两家工厂,以及与少部分遭遇“变相离职”的员工陷入劳动仲裁和法律诉讼中。 记者联系到了来自广州、海口、南宁等地……
赵晓娟全国首例:地方政府撤销盐务局处罚食盐跨省经营决定
点击图片查看详情 点击图片查看详情 2017年7月7日,山东省临淄区齐都盐群食品配送部马老板接到了山东临淄区人民政府作出的《行政复议决定书》,看着复议书上鲜红的国徽,不禁眼眶潮湿,心中万分感概。从今年决定加入食盐配送队伍,2月28日配送盐产品被临淄区盐务局登记保存,4月14日被当地盐务局没收食盐31.395吨,直至临淄区人民政府7月7日通知去领取复议决定书为……
杰夫收藏：有了这套考核系统，经销商日进斗金！
点击图片查看详情 经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 内部管理机制需重……
新经销那些曾被外资收购雪藏的国产饮料们 如今正借着情怀回归
点击图片查看详情 在功能饮料的市场上,迎来了一位“插班生”。70多岁的亚洲汽水,推出了它的新品亚洲雄风。这位一度淡出市场的饮料老企业,再度回到了公众的视野。伴随着亚洲汽水强势归来的,还有一众老品牌。 这两年来,国内本土老汽水出现了复苏的势头,其中包括华北地区的北冰洋和川渝地区的天府可乐。 这些老品牌是20世纪80年代曾风靡一时的国内汽水饮料,同样经历过被“外……
吴怡【重磅】京东新通路三大系统，透明开放对接厂商，阿里怎么看？
京东新通路公众号昨天发布了一篇文章,正式对外宣布了新通路7月1日起开始覆盖全国,并且围绕京东便利店推出了三大运营管理系统,《新经销》在6月中旬曾对新通路的“线上线下齐开花”做过解读,今天,我们再来看下这三大系统给品牌商带来了哪些新的机会。 这套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统,包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,这三套系……
新经销【经销商】对不起！这样的终端市场，我们不想合作了！
点击图片查看详情 作为一名经销商,我们每天奔波于市场,培育新客户,帮助网点策划活动。 几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。 大环境都一样,为什么有些人产品卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一……
新经销天然苏打水市场或迎来发展风口，可口可乐加速布局...
点击图片查看详情 随着消费者对健康重视程度的提升,产品是否“天然、无添加、健康”已成为很多消费者选购食品饮料的重要依据。随着这一理念的不断深化,中国的苏打水行业也在悄然发生着变化,行业洗牌在即。 消费者健康意识加强,苏打水健康概念遇热 中国苏打水产业经过市场培育,于2010年左右进入稳步增长期,据《2015-2050年中国苏打水市场运营及发展预测报告》显示……
新经销娄向鹏：娃哈哈的焦虑与消费市场的大变局
点击图片查看详情 导语:创新是颠覆者的通行证,保守是领军者的墓志铭。在今天这样一个高度变化的时代,即使像娃哈哈这样的巨头,也在下滑面前陷入前所未有的焦虑和困惑。任何企业,无论过去如何辉煌,都必须持续关注消费变化,对消费者保持敬畏之心,这是所有企业发展和成长的不二法门。 文丨娄向鹏 近来,曾经的食品业标杆、食品饮料帝国娃哈哈成了财经媒体的焦点,甚至成为众矢之的……
娄向鹏吃货注意！这家排名第一的方便面品牌被查出大肠菌群超标
点击图片查看详情 飘着臭脚味的网吧、凌乱不堪的宿舍、挤满乘客的绿皮火车,说到方便面,很多人脑海中会想起这些场景。 正是由于方便面在国人心中“廉价”的印象,在中国人生活水平不断提高的大背景下,最近几年方便面卖不动了。 不过,这也让不少专注优质方便面的企业看到中国市场的机会,比如,日清。这家由方便面之父安藤百福成立的食品企业,生产的方便面让不少吃货流口水,拥有良……
孙嘉夏 陈祺欣解密：为什么大部分人都是“听了很多好道理，依然过不好这一生”？
点击图片查看详情 美剧《破产姐妹》中有一句,“DNA决定了我们是什么,这不会变;但我们能成为什么,这一直在变”(DNA decides what we are, but not who we are. ),鸡汤鸡汤,听着就那么励志。 年轻时总觉得,来一趟不容易,下次还不一定什么时候,想趁机多看看世间的美好,于是兴趣广泛,爱好众多,在工作上也一样,什么领域都喜……
老王快送系列：消灭超市和电商的下一代零售业态
点击图片查看详情 这几个月一直在思考,随着技术成熟和普及,无人机和自动驾驶会不会代替人工送货,如果因此送货成本大大降低,送货速度提高。零售行业会发生怎样的变化? 本文得出三个观点: 1、如果快送成本降低到1-3元,时间提高到10-30分钟,那么快送会成为主流购物方式。 2、无人机和自动驾驶会逐步代替人工送货,大大降低快送成本,提高快送速度。 3、快送如果成为……
张陈勇国产奶粉，是不是还可以抢救一下？
点击图片查看详情 导 读 从没有那个行业像婴幼儿奶粉这样遭受灭顶之灾 只要有市场需求,所有的市场局面都不会是死局,看似无路可走的国产奶粉仍有机会 01 14年初,走访贵州山区的一家母婴店。 店里进来了一位20出头的男士,看样子初为人父,神情有些拘谨。他向店里说明了来意,需要买一罐奶粉给刚出生的孩子。店员随即推荐了一罐某国产品牌奶粉,他拿着这罐奶粉并没有仔细端……
苗庆显做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击图片查看详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那……
新经销不执行绩效管理要比执行绩效管理的平效差3倍！
点击图片查看详情 团队的绩效考核一直是门店高层管理想做却一直做不太好的一块内容。因此,在近期的课程回访中,收到反馈最多的课题正是门店的绩效考核问题。因此,让我们再次来阐述绩效考核管理的核心理论并配以具体实操。 为什么要做绩效考核? 做绩效管理的目的,就是为了激励员工成长、提高人效,而员工的成长才会形成企业与员工的互利共赢。 从另一方面来说,绩效管理是为了规范……
方瞳快消品经销商，有没有想过来一场跨界经营？
你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营? 你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解: 1、10-14年我国宠……
袁德健阿里娃哈哈纷纷入局，无人便利店真的是下一个风口？
最近半个月,继两家共享单车出局后,共享充电宝也有些偃旗息鼓的味道。在还来不及感叹风口渐渐平息的时候,无人便利店又来了。 6月25日,饮品界老大娃哈哈和研发无人零售店铺技术的深蓝科技签订一份“3年10万台,10年百万台”Take Go无人店协议。随后,乳业大佬伊利也计划在2000多个社区内推广和深兰科技合作推出的无人便利微店。 6月28日,创新工场宣布完成对F……
超市老万为什么方便面有大品牌，挂面却没有？
在我的小密圈,有人提出了这个问题,而我周末恰好去逛了一下超市,于是周末就用图片的方式就发出了这个疑问。 后台居然收到500条以上的留言,因为精力所限,无法一一回复,谢谢各位的关注和思考。 不过今天我也没有一个确定正确的答案,只能把几个可能原因拿来跟大家分享。 1、首先是对这个问题的前提假设做个解释。我说的是为什么方便面有大品牌,挂面没有 。后台很多朋友留言说……
小马宋大批品牌倒下，乳酸菌饮料行业将面临大洗牌？
乳酸菌饮料在经历了井喷式发展之后渐显疲态,面对酸奶等可替代品的强势挤压,产品升级更新换代,终于迎来行业洗牌。北京商报记者调查发现,目前北京市场乳酸菌饮料仍以低温产品为主,君乐宝、蒙牛、味全均有自己的乳酸菌产品,以往火爆异常的低温货柜,各乳酸菌品牌都在不同程度地进行促销,买一送一、打折是最常见的手段。从整体来看,低温乳酸菌饮料行业已经进入瓶颈期,行业发展正在面……
孙麒翔 王子扬从英国特种部队被IS伏击说起：什么叫做狭路相逢，勇者胜！
昨天晚上被一条新闻刷了屏: 英媒报道截图 日前,英国陆军特种部队(SAS)的一支小队在伊拉克北部摩苏尔附近,遭50名极端组织“伊斯兰国”(IS)成员围困。在得知子弹几乎耗尽的情况下,SAS士兵持刺刀冲向IS部队,共杀死32名IS成员,最终小队全员成功撤退。 英国《每日星报》7月2日报道称,SAS小队在摩苏尔附近执行情报收集行动后,遭50名IS成员武装伏击。双……
新经销多省撤销盐务局，下半年盐企会否“龙虎斗”？
距离今年1月食盐改革方案的出台已经过去半年,虽然全国各省区内依然不乏出现干预外地食盐进入的阻碍现象,但江西和重庆等多个省市已经陆续撤销盐务局,是对盐改政策的最大支持。打破过去既当选手又当裁判的独断现象,食盐的生产和销售自由度也随之进一步放开。 多省撤销盐务局 据了解,有关盐改方案中重要的一条便是要求各个省市按照盐业主管机构、食盐安全监管机构与盐业公司政企分开……
新经销跳出营销，才能做好营销
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 我一直强调,营销的功夫在营销之「 外 」 。如同写诗,功夫在诗外。 只学营销,一般很难学好营销。 有人说我是营销专家,但我的书柜,反而营销的书不多,平时也不怎么看营销书籍。 我的公众号文章,写营销的并不多。我很清楚营销的文章点击率高,但我思考的营销问题真的不多。公众号文章的内容,其……
刘春雄32种促销方式，拿来就可以用，解决终端不主推，消费者不买账的难题
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,经销商、渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象,倒逼众厂商不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现32种渠道促销方式,共同……
朱志明