最新文章
13346 篇公开文章 · 第 374/557 页
坎级政策害惨渠道
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 前不久开一个经销商会,经销商提了一个让我有点吃惊的问题。 经销商说,“现在小店铺货有难度,因为小店没客情。”我吃惊的是,深度分销这么多年了,怎么小店还没客情呢? 我问,为什么小店没客情?经销商说,小店都是从二批进货。 小店为什么从二批进货,反而不愿从经销商处直接进货?因为从二批进货……
刘春雄中国消费品市场出现快慢车道，怎么开车？（附图表）
《2017中国购物者报告》全面分析日趋两极分化的消费品市场。 贝恩公司和凯度消费者指数连续第六年跟踪调查中国消费者的真实购物行为。持续的跟踪研究帮助我们对中国家庭购买消费的106个快速消费品品类建立了长期的认识。我们去年发现的中国快速消费品市场双速前行的现象今年依然存在。 第一 部分 品类比较 中国快速消费品市场的销售增长五年来持续放缓,但从2014年第3季……
凯度消费者指数深度分析：经销商们到底该不该转型？如何利用自身优势与大平台竞争？
近几年来,关于传统企业互联网升级的话题一直不断,特别是2016年马云抛出新零售的概念后,这个话题被炒得更加火热。 抛开浮躁的人云亦云,我们理智地从根本上分析,经销商们该不该转型,该怎么去转型,是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里? 四大变化促使经销商转型 1 客户在变,80、90后成主角 随着时代的变化,我们生意的对象逐渐发生了变化,60……
蒋玉林全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春将被淘汰的经销商和最有前途的经销商，你属于哪一类？
在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他!只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。 可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 九种即将被淘汰的经销商 1 靠厂家支持型 ▼ 这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。 厂家给费用支……
新经销经销商传统供应链模式走到尽头，未来发展机会在哪里？
电商在野蛮生长,传统经销商却一个接一个倒下。倒下的经销商无一例外把原因归结为电商的野蛮发展抢了经销商的饭碗。 是电商抢了传统经销商的饭碗,还是传统经销商固守模式,被市场淘汰? 2016年笔者跟踪400个食品饮料经销商学员的全年经营情况,他们上一年度的营业额都在1000万以上,最多的在2.3亿。跟踪结果如下: 销售收入较去年同期下降的经销商有57.42%,净利……
王冠群抢先下注！娃哈哈的无人便利店要来了，宗庆后要在3年开10万、10年开百万家！
Take Go的线下购物刷新人们的脑洞。不用排队,不用结账,直接拿东西走人,是的,好像不是买,拿着就走好了。这个线下智能零售的野蛮人,有可能真会改变线下零售的游戏规则。 近日,Bob被在上海工作的朋友刷屏,他透露深兰科技的快猫quixmart无人便利店Take Go准备在上海开公仔店内测了,深兰科技公布的Take Go消息一时间也引爆网络。 打从2014年开……
新经销一个老员工的离职忠告：浮躁的年轻人请你读完
01 如果你足够努力 你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区,都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂,企业里需要培养资产、项目里的灵魂,这种人越多,企业便能更好的发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质,其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强,决定了你会把事情做到……
新经销三问经销商『未来的路你怎么走？』
导语: 由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。很多经销商,既想跑好一万米,又想跑一百米,一万米靠耐力,一百米靠爆发力,能一样吗? 新形势下经销商经营出路:因势而变。由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。趋势是我们未来发展的指南,也是我们未来发展的方向。这个趋势,我们用战略的思维来思考每一个路径。我们以前更多是以战术思维来思考转型路径……
戈军珍颠覆来了！第一家京东便利店开业！未来将在全国开到100万家！
前言: 4月,刘强东公开宣布五年开设百万家便利店计划,引发热议。近日,河北省任丘市辛安庄一家京东便利店正式开业!一上午时间不到,店主准备的半个月商品库存全被抢购一空!京东便利店真的火了! 或许你不愿意相信!但是,这却是真实的事情!实体店,便利店;应该说正品实体店,真货便利店正在以你不敢想象的速度逆袭传统市场!抢占地盘...... 看着下面这些图片,是不是感觉……
新经销益嘉物流盛岩：未来B2B行业将会产生新的“三通一达”！
我们常说“天道酬勤”,当外界环境、技术没有改变或者改变不足以触动神经时,勤奋很有必要。但当环境、技术的变化日新月异,单靠勤奋并不能完成既定目标,甚至可能南辕北辙。在互联网时代,我们需要更多思考,需要将勤和悟紧密结合。 是故步自封,还是大胆变革? 新零售时代即将全面到来,但现在经销商,对物流、商流、信息流、资金流等业务亲力亲为,繁杂的事务使他们不能专注地去做商……
新经销给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景,北航电子信息工程硕士,转入市场营销岗位5年。 做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司「时趣」做到高管,离开时是分管营销的副总裁,而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡内容物好、有差异化、包装新颖，所谓的好产品坑了多少经销商？
夏季是饮料销售旺季,所以,针对饮品企业和经销商来说,都是卯足了劲,势要在旺季占领更大的市场。 最近,一些名称非常个性的产品开始预热,在线上进行传播,有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等,你叫个呱,我叫个啪,;你叫虎,我叫豹;你叫梅,我叫妹;你叫弟,我叫哥;你叫君,我叫客;你有参;我有果,你有白,我有黑;你有六,我有七;你有派,我有萌;你有爪,我……
新经销商务部首发便利店指数，行业、门店、城市全解读，不愁销售愁成本！
6月22日,商务部发布了《中国购物中心发展指数报告》和《中国便利店景气指数报告》,对购物中心、便利店两个零售业态的发展现状、未来趋势进行了分析。 其中,《中国便利店景气指数报告》指出,2017年一季度便利店景气指数为72.2,高出荣枯线22.2,体现出从业者对行业发展趋势总体持乐观态度。从2016年度城市便利店发展指数看,全国便利店总体规模高速增长、中西部城……
新经销新生代消费者崛起，他们更偏爱哪些零食饮料？
饼干和方便面是新生代最青睐的三餐间垫饥食品。 互联网滋生了新生代消费群体,任何一个食品品类想长久立足都必须与时俱进。90后、00后是成长在互联网时代的一代人。随着时间的推移,目前他们已经成长为社会的主流消费群体,取悦他们才能把握住整体的消费趋势。那么,新生代消费者到底偏爱哪些零食饮料产品呢? 大 新生代零食消费,为垫饥亦为解馋 饼干和方便面是新生代最青睐的三……
新经销你是在论证观点，还是在辩护立场？
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有一篇好文章,《你相信什么,就会看到什么》。我认同这句话,人会选择性观察,还会选择性记忆。 2016年有一个典故。刘强东提出了增长200%的目标,有人说完不成。刘强东说,不是想让你们证明完不成,是想让你们证明怎么完成。 这就是证明的方向。 正确的结论需要证明,错误的结论照样可以证明……
刘春雄新零售将对快消业带来什么影响？
引子: 阿里提出的新零售,信息量非常大啊!百分百新概念,百分百颠覆性,百分百打破原供应链、价值链、消费链秩序。 现在阿里已经在各个方面开始进行新零售的试验。那么,新零售会对快消业带来什么影响呢? 新零售对快消业总体的冲击 无论是正在发生的,还是将来可能发生的,笔者认为新零售可能会对快消业产生如下影响: 1、新工具的应用:移动互联已经又快要变成传统行业了,你还……
谭长春一问经销商：『你的“老路”还能走吗？』
导语: 大家记住,我们现在面临的是全新的时代,我们已经进入了“歼20”时代,我问你怎么开“歼20”,你不断告诉我想当年开拖拉机,有什么用? 东方不亮西方亮,黑了南方难道就会有北方? 经销商经营策略“老路子”之一: 大市场战略。 所谓的总经销、省级总经销、市级总经销,我们(经销商)对市场范围要求很大。经销商简单地认为,只要市场范围大,生意就好做、销售就大。有些……
戈军珍中国消费者“不关心品牌归属，只选最便宜”？先来看看尼尔森的这组数据
据尼尔森最新的研究报告显示,中国消费者对“不关心品牌归属,只选最便宜”这一理念表示不认同,在63个被调查国家中对此观念的不认同度排名高居第2,有70%的受访者表示不赞同此观念。 该数据表明,品牌归属对于中国消费者至关重要。尼尔森最新发布的《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》,意在研究中外企业自身的优劣势以及相互借鉴助力发展的方法。 中国消费者注重品牌归属……
新经销24条商品陈列顺口溜及详细图解！
前言: 良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助零售部门实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。 但面对繁多的陈列要求和品种,基层员工往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜,并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。 陈列顺口溜 “门店陈列四分开,整齐洁净是基础” “……
新经销经销商为什么要做B2B平台？
一个员工达到1000人的经销商,一年营业额得达到多少? 得是个天文数字吧! 其实不然。因为这1000人里,大部分是给终端配的导购。 1000个导购,一个月工资就要200万。 经销商为什么要给门店配导购?因为没有导购就不动销。 这不是个别现象。为终端做动销,正在成为经销商的一股风潮,被作为一种核心竞争力来打造,不管是主动的,还是被动的。 比如,有的经销商就借鉴……
新经销【今日资讯】统一董事长积极应对大陆市场变化；分析师建议雀巢出售全部糖果业务；绝味鸭脖和饿了么合伙成立风投基金
快消品时讯 1.统一董事长:积极应对大陆市场变化,未来策略是一个核心加四个主轴 统一企业举行股东会,董事长罗智先亲自主持。在会后,罗智先表示,中国大陆整体市场并没有问题,统一会积极配合转变,他又表示统一未来的策略将以一个核心加四个主轴,包括了策略联盟和策略并购。 综合台湾地区媒体报道,罗智先说,在经营团队努力之下,去年营收4,134 亿元新台币(下同,折合人……
新经销太子奶创始人李途纯：从身价数十亿到一无所有，资本不相信眼泪！
“许多民企老板做大就被抓,上市等于坐牢。” 太子奶创始人李途纯被无罪释放后,常用这句话来表达自己对15个月冤狱的抗议。在中国著名民营企业家中,他是第一个被抓进去又被无罪释放的,而在被释放之前,他的对头——托管太子奶的国企老总文迪波被“双规”,后来又被法院以贪污罪和渎职罪判处9年有期徒刑。 基于这样的事实,李途纯理直气壮地对外宣称,太子奶完全是让这个贪官和之前……
新经销便利店消费升级的关键词不是“便利”，而是“生活方式”
便利店给大家最直观的感受就是“便利”,但这一想法已经过时了。成功的便利店需要做到这些: 1、生活解决方案; 2、寻找刺激、新意; 3、贴近以及营造生活主题; 4、独特自有品牌产品; 5、贴近生活的收藏品。 本文来源 新零售智库 Kenneth C.(ID:newretailinsider) 最近,零售界都在热议便利店是零售界的新风口。据中国连锁经营协会和波士……
Kenneth C.