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厂商之间利益诉求差异有哪些？
厂家希望经销商做什么?经销商希望厂家做什么?我们不是站在一个角度来思考,而是一个大板,两边各打五十。 01 厂家希望经销商做什么 所有厂家对经销商都会有四种期望。 1、降低厂家成本。 降低厂家成本的方式,常见的有:先付款,压货多,少促销,低返利。各个厂家都搞各种活动,都要求经销商先付款。厂家会给经销商定任务,经销商到了年底完不成,想办法就是压货也要完成。 特……
戈军珍如何迅速把新员工培养成业务骨干！经销商老板要掌握这3条！
很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起见采取了集中培训……
师顺宽刘强东：年底每天要新开1000家便利店，街道每隔300米有一家
在昨日举办的2018中国“互联网+”数字经济峰会上表示,京东集团董事局主席兼执行官刘强东提出了今年年底每天开1000家京东便利店的目标。 两年前京东提出了便利店计划,截止到今年3月,京东便利店每周开的新店在1000-1200家,每天接到50000份申请。 刘强东表示,今年年底前京东便利店每天要新开1000家,通过加盟的模式,一条街每隔300米要有京东便利店……
新经销五新全网营销，才是企业数字化撩人（营销）的正确姿势
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 东哥最近跟很多品牌企业在做全网营销培训,实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的,逻辑是混乱的,下面给大家分享一起我对全网营销的理解。 1从中国营销模式变迁,得出当前的模式红利是全网营销。 不要嫌弃,大家都是传统过来的。 每一波的主流营销操作模式,都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人,前微……
任小东流年不利的伊利，和蒙头发展的蒙牛
最近伊利的公关很忙,在各种相关与不相关的公众号上为自己的品牌造势。但人们一直关心的伊利年报却迟迟未出,要知道2017年伊利在3月31日便已经公开年报。 流年不利 2018年的“谣言”比往年来的更早一些,而伊利在处理谣言的速度上,也是经验丰富。从当年蒙牛安勇黑公关事件以来,伊利对付谣言的基本态度就是“一抓了之”,杀一儆百。 在农历春节刚过一个月,所有快消企业都……
老纳终端老板死活不进货怎么办？10大终端铺货心法让业务员心甘情愿下市场
新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,尤其是新人,说话不会绕弯,则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略,掌握销售技巧,有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率,为后期动销奠定坚实基础。 1、借势、造势销售 实例 一单位的新品刚上市大规模铺货时,遇一店老板,其店铺正好缺货,看该单位送货上门,便想进一些,可又对其的品牌、质量不……
新经销管理经销商，你得有真本事
导语 征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。 能让经销商明白,并且企业是这么做的 我相信经销商一定会真信企业。 我们先思考这样一个问题,为什么要管理经销商?经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有“承上启下”的功能,是直接为厂家提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说……
戈珍军快消品B2B真是一个赢者通吃的游戏吗？
从2017年下半年以来,投资圈对整个快消品B2B行业似乎都有一个共识:因为京东阿里等巨头的进入,这条赛道好像不能投了,快消品B2B一定会被京东阿里等巨头通吃掉。 但是新经销认为,快消品行业B2B,现阶段并不一定是个赢者通吃的游戏,而且这条赛道有可能在接下来几年会跑出一批优秀的独角兽,至于鹿死谁手,还需要一个漫长的孕育期之后,才能够看清楚战局。 今天笔者先从时……
赵波剧情反转：伊利前董事长郑俊怀否认指控，控告张剑秋诽谤！
一、伊利“谣言”事件最新进展 4月9日,针对日前伊利张剑秋的指认,财新报道称郑俊怀已经委托律师发声明否认指认。声明全文如下: 北京市炜衡律师事务所杨航远律师接受郑俊怀先生和黑龙江红星集团食品有限公司(下称红星集团)的委托,针对近日有媒体报道郑俊怀是“潘刚失联谣言”的幕后主使,发表声明如下: 1、郑俊怀对“潘刚失联谣言”不知情 在黑龙江省和牡丹江市两级政府的支……
新经销不走寻常路，20年的经销商能活下来，离不开这6大毒招！
以毒攻毒 使用时机:竞争对手恶意冲货 商家自述: 我是做葡萄酒代理的,主要走酒店、商超渠道,销量一直不错,算得上厂家的样板经销商。有一次,超市中有外省的货冲过来,价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货,但没多久,又有一大批货冲了过来。我一方面核查货物的来源,另一方面和厂家联系。经过核查,这批货是外省的王老板的,我赶紧和王老板进行沟通,但他拒不承认,而且态度……
新经销上市21年的露露凉了：受困山寨危机，已沦为资本工具？
如今的承德露露“内忧外患”,在变更实际控制人后,能否给承德露露带来实质性的变化? 在植物蛋白饮料领域,曾盛传“南椰树,北露露”。目前,在该领域的竞争也是越来越激烈,包括黑牛、六个核桃、达利园等品牌纷纷进入这一市场,此外,还要面对“山寨货”的干扰。 A股著名的现金奶牛——承德露露在上市的第21个年头似乎走到了拐点。截止3月30日收盘,承德露露市值88.95亿元……
谢伟方便食品寒冬已过？2017年市场整体销量上涨0.3%
备受“健康”质疑的方便面终于在低迷了几年之后,迎来了复苏。与此同时,另一款被认为高油、高盐的方便食品却火得一塌糊涂,难道说,方便食品又逢春了? 行业复苏 方便食品中的头把交椅——方便面,似乎在2017年迎来了全面复苏。 近日,康师傅控股有限公司(以下简称:康师傅)、统一企业中国控股有限公司(以下简称:统一)分别“递交”了2017年的成绩单。 仅就方便面业务而……
淮纯菊中国奶粉：我们折腾的15年
引子:15年是一瞬间 只要人类还要繁衍,婴幼儿奶粉这个行业就不会灭亡。只要人类还没有找到代乳品的食品,婴幼儿奶粉这个行业就会一直发展。 过去的15 年,我一直用两句话激励奶粉行业的企业家,希望他们能够做大做强,能够代表中国乳品企业屹立在世界乳业之林。 15 年过去了。 15 年前的老大三鹿退出了历史舞台,老二、老三增长乏力,后面还有很多家找不到北、岌岌可危……
雷永军3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永亏损19亿港元，号称最大肉制品企业的雨润食品，还能撑多久？
近日,雨润食品发布2017年度业绩报告称,其2017年收益约为120.57亿港元,同比下降27.8%;净利润亏损19.15亿港元,较上年23.42亿港元的亏损,额度有所收窄。 业内人士指出,由于2017年市场上猪肉的不景气,导致雨润食品加工的肉制品市场也随之衰落。此外,往年业绩的逐年下滑,导致企业伤痕累累,以及雨润董事长祝义才被指定居所监视居住都影响到雨润的……
新经销卖不出货？赶紧检查业务员身上是否有这五个误区！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。 的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 1 内容上,重销……
新经销中小经销商的忙与茫：曾经一度风光无限，如今有人“苦不堪言”
文丨食品商业观察(FBC) 潘瑞冬 四十年前,当改革开放的大幕被拉开,食品行业的经销商和批发商们开始了他们的掘金之旅。一晃,便到了今天。 曾经风光无限、金银满车的他们,却在近十年里备受“折磨”。尤其是那些中小经销商们,厂家的不屑、渠道的变革、消费方式的改变......都让他们觉得生意难做。而最近五年,更是“苦不堪言”。 01 转型服务商,换种活法 人物:马建……
潘瑞冬达晨创投何士祥：快消渠道整合奇点逼近，经销商转型应看清大势
△达晨创投合伙人 何士祥 达晨创投合伙人何士祥先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场演讲中表示,对于投资人而言,最重要的是预测行业的趋势,而且要能先看到未来并在合适时机下注。 以下内容是何士祥先生在大会的演讲内容,新经销整理出来,以飨读者。 达晨创投在2014年投了中商惠民,中商惠民是最早做快消品B2B以及社区O2O企业,也被称为快消B2B行业的黄埔军校……
何士祥离上市仅差一步，娃哈哈内部大批清退员工股份！
“不差钱不上市”是娃哈哈董事长宗庆后的口头禅,但现在,他不仅松了口,还在内部掀起了一场清退员工股份的行动。 在说了多年“不差钱不上市”之后,娃哈哈集团董事长宗庆后的口风渐渐松动了。 2018年3月24日,73岁的宗庆后身着黑衣黑裤,做客人民网访谈间时表示,“娃哈哈集团现在不缺钱,我们现在也在投资高新技术产业,大幅投资高新产业的时候,也有可能会考虑上市”。 “……
敬奕步 陆宇婷为什么员工都不愿参加营销会议？因为开会内容没到位！
最近一年来,参加了许多企业的营销会议,发现了一个共性问题,那就是,企业在营销例会上对市场或客户进行分析时,基本上都是盯着所谓的“问题”并围绕问题展开讨论。什么市场问题、客户问题、企业内部问题、销售员工个人的问题等等,每次都讨论的不亦乐乎,结果,完不成目标的情况却是一直存在,甚至差距越来越大。 1、盯着问题,问题越来越多 差不多所有的企业在召开营销例会时,基本……
戈军珍超过20%的企业死在这儿？企业如何逃过这场生死劫
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 原材料大涨的2017年,海天产品全线提价7%左右,利润也比上一年增长了近30%。 产品提价,企业利润就会大增,似乎是一件既简单又可喜的事情,事实果真如此吗? 事实上,产品提价就是厂家、各级经销商、消费者多方参与的一场博弈,只有在场博弈中平衡好三方利益,才能够让各方皆大欢喜。稍有不慎,就是满盘皆输。 1 | 20……
木棉畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄蜡笔小新三连亏，儿时的味道为什么不好卖了？
对于不少80后、90后来说,晶莹剔透、Q弹香甜的果冻是难以忘记的童年味道,是逢年过节一定不会落下的零食储备。然而时光飞逝,当年的小孩子已经长成了大人,超市货架上的零食也日新月异,果冻似乎已经逐渐过气。 蜡笔小新时尚甜点果冻 上周,中国知名果冻生产商蜡笔小新食品发布2017年财报。数据显示,蜡笔小新食品于2017年实现收益9.03亿元,同比微增1.1%;实现毛……
熊思怡忙于推新品的旺旺，“如火如荼”还是“一地鸡毛”？
FBC特约撰稿丨梨叔 旺旺又出新品了,而且是一窝蜂似的、几十个产品齐上线。大有买彩票,每个都压点儿,总有一个瞎猫碰到死耗子似的。 一个食品企业,已经从专业的生产者变成了段子手。到底是经历了怎样的打击,才让旺旺走到今天这步。 新品轮番上,是瞎折腾? 旺旺新品“邦德咖啡” 提起出新品,同样是台湾企业,我们还是佩服统一强大的产品力,匠心精神。虽然还无法打上“统一出……
梨叔