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按钮7大定律：不弄点哲学问题都不好意思搞营销了
导读:企业最稳妥的营销就是把100%的营销资源,投入到5%的关键事项当中。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显伊利不太平：前任董事长郑俊怀股权追讨，2017年财报迟迟未公布……
伊利一波未平,一波又起。距离3月26日,光祥财经发布伊利董事长潘刚失联谣言已过去10天,而本应在3月31日发布的2017年年度财报却迟迟未见声音。今日又有相关媒体报道,伊利集团执行总裁张剑秋出面接受采访,点名指控前伊利董事长郑俊怀是“幕后黑手”。 三个事件联系在一起,看来今年的伊利似乎不太平。 △伊利董事长潘刚 “潘刚失联谣言案”搅动的风波越来越大,伊利集团……
新经销攻心为上，终端铺货10大心理战术！
销售人员在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交……
新经销专访管家婆周斌：经销商转型的四个步骤和三个节奏感！
△任我行科技联合创始人 周斌 管家婆在全国有近80万的正版客户,在全国范围内的用户基数很大。在任我行科技联合创始人周斌看来,过去传统经销商通过管家婆软件只是实现了进销存的功能,把传统的生意加上了信息化的工具。但是现在随着信息化工具的普及和整个消费环境的变化,现在的商贸流通企业还必须要学会互联网工具。而这个互联网工具也不仅仅是简单的进销存,还要满足在线下单、支……
新经销团队恒大冰泉归来：高调出生，低调归隐，这次“复出”它带来了什么武器？
文丨食品商业观察(FBC)记者 张建 那个传说中的恒大冰泉又回来了。 这次,它带来了低钠水,还想往3元的价格带上靠一靠。在竞争不断升级的瓶装水领域,恒大冰泉还有机会吗? 为什么选择“3元水”? 3月中旬,恒大冰泉在深圳召开2018年经销商大会,并推出了新品低钠水系列。官方称,新品瞄准瓶装水3元价格带,以弥补“经典系列”在市场上“高开低走”的现状。 曾经在20……
张建经销商如何抓住旺季上销量、上效益？
近来,有不少销售方便面、白酒、饼干等产品的经销商给笔者来电,就销售旺季,如何促使产品上量、上利润的话题与笔者进行沟通与交流,他们在销量与利润的权衡和把握上,在旺季市场的策划等方面,存在很多误区和困惑,其实,这也是当前快速消费品经销商所普遍遭遇和面临的共性问题。 的确,销售旺季,是一年当中经销商所能下的最后一个“赌注”,往往也是一些快速消费品经销商在亏了一个淡……
崔自三被寄予厚望的“魔爪”深陷泥潭，曾被认为是红牛的最大对手！
近日,据相关媒体报道,“魔爪”功能饮料在中国市场深陷泥潭,这个曾被认为是红牛最大对手的产品,如今面临“水土不服”。2017年四季度,其在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元(约合人民币5715万元)。 2016年9月,作为美国排名前两位的功能饮料品牌(第一是红牛),Monster Beverage(怪兽饮料公司,中国市场定名为“魔爪”)借可口可乐进入中国……
新经销团队谁的签呈杀死了市场？
业务队伍节节退败,总希望借助签呈来守住那条线,结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线,靠什么才能守得住? 1 签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后,决定多给客户2个点的返利作为市场支持,望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。 销售总监杨总签了字。 签呈递到刘老板那里时,刘老板看着案头已然摞成一叠的签呈,笑了。 开会时,刘老板说:签呈不妨改一改,改……
胥忠进辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队65元一包的中华香烟，成本到底是多少？说出来你都不相信
我国是世界上烟草生产和消费最大的国家,吸烟率在38%以上。 有资料统计,世界上的吸烟人数正在下降,而与此同时,中国的烟民队伍却在不断扩大:我国现有烟民3.5亿,比美国的人口总数还多。 中国已经成为名副其实的“第一吸烟大国”。 图片来自网络 1 有的香烟卖几块,有的也能卖几百 尽管国家在去年出台了“史上最严”禁烟令,但依然不妨碍中国烟民的与日俱增。 而这也与中……
XC一个做销售的，不打电话，不拜访客户，不发信息又不回访，凭啥你有业绩！
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。 做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的! 坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每……
新经销经销商的核心功能，到底是什么？
近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里? 也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。 我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。 用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。 我很奇怪。20年前,我们就呼吁,经销商要从……
刘春雄近60岁创业，她靠一个易拉罐，从30万做到200亿市值， 红牛、加多宝都是她的客户！
55岁,本该是安享晚年的年纪,可是她却选择了创业。 靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐,拿出毕生的积蓄30万,愣是从一个只有16个员工的小工厂,最后干到了市值200亿的上市公司! 一年营收高达76亿,净利润11.54亿! 大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户! 这个女人叫关玉香,由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。 我们一起来听听她的传……
孙明融资2亿，1000+家便利店，延伸上游B2B，西安每一天的成长之路！
各位同仁,女士们,先生们,各位精英: 大家下午好! 首先非常感谢新经销给我这次与大家沟通交流和展示的机会。我是第一次站在这里跟大家分享,今天讲的应该全部是干货,对与不对需要在座每个人自己斟酌分解。先说说我的个人经历吧,我2000年到西安上大学,2003年毕业进入蒙牛,在蒙牛干了八年,可以说蒙牛从业的这种身份,为我打下了很好的营销基础。 2010年我创办了西安……
张培彦华彬联合各界倡议推动中国功能饮料行业创新发展
2018年4月2日,华彬快速消费品集团在人民大会堂隆重举办“中国功能饮料创新发展大会”。 中国饮料工业协会理事长赵亚利女士、中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生、中国食品发酵工业研究院研发部主任段盛林教授、北京市怀柔区食品药品监督管理局副局长张志军先生、奥瑞金集团董事长周云杰先生、德乐集团亚太区总裁Roman Kupper(罗曼·库珀)先生、华彬集团董事长……
新经销378万“天价”茅台走红网络 由谁来鉴定真伪?
核心提示: 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗? 近日,一家大型网购平台出售378万“天价”茅台老酒的消息引发网友关注和热议,不少网友在惊叹价格之高的同时,也提出疑问,如此高价的茅台老酒是真的吗?由谁来鉴定真伪? 中国收藏家协会的专家提醒消费者,茅台……
新经销3招，解决区域市场窜货问题！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的,向上(厂家)搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,嘴里面光说要解决,实际上却按兵不动,典型的光打雷不下雨;对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,即伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以……
新经销专访易久批王朝成：未来的快消品B2B平台只有全国，没有区域！
所有做B2B的创业者要心中清楚,在互联网时代下,必须要快速地跑马圈地,没有跑马圈地的能力,就很有可能慢慢的死掉——王朝成。 易久批在无资金、无资源、无基础的“三无”背景下,在快消品B2B的这条赛道上“杀”出了一条血路。毋庸置疑,谈及快消品渠道变革的战场,易久批已经成为不可回避的角色。 作为易久批的掌舵人,王朝成,亦是白酒咨询界的“教父级”人物。他的言论往往“……
新经销团队今日起开征2018第一季度环保税！各行业涨价潮满城风雨均是套路？
4月1日—15日,环保税将迎来首个申报期。 2018年1月1日,环境保护税法已正式实施。按照税法规定,环保税按季度申报,这意味着,4月1日,环保税将迎来首个征期。截至目前,各地税务机关已识别认定环保税纳税人26万余户。 征收对象 在中国领域和中国管辖的其他海域,直接向环境排放应税污染物的企业事业单位和其他生产经营者为环境保护税的纳税人,应当依照本法规定缴纳环……
赵睿销售的最高境界＝聊天，这10个顶尖话术！记住3个就够了！
思路决定出路,态度决定高度。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。 6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 7、真……
新经销精耕重庆4年，仓储100个，区域之王易生活靠的是这4条商业法则！
△ 易生活创始人 向上 易生活 是一家定位于B2B的“一站式集采集送平台”,精耕重庆市场4年,仓储数量达100多个。截止2017年10月,易生活已经在重庆聚合了数万家线下合作店通过易生活采购经营所需,近千家授权加盟店,自营供应链能力提升迅猛,计划2018年在重庆本地扩建自营仓库至5万平方。 以下内容摘自易生活创始人向上先生在《第四届快消品+互联网大会》的现场……
向上李皓天：烟草体系下的资源共享
△中烟新商盟执行董事 李皓天 中烟新商盟公司成立于2014年,是中国烟草总公司唯一授权并与烟草合资成立的公司,专门做非烟商品的B2B业务(快消品)。 首先介绍一个数据,说到这个数据其实也挺惭愧的,同时也挺残酷。经过了多年的禁烟,中国烟民终于达到了3.16亿。但是我们这个平台不卖烟,烟是专卖的,根据中国烟草专卖法规定,烟草是快消品领域里面唯一一个不能在线上销售……
李皓天汤臣倍健也出功能饮料了！医保类企业为何纷纷布局功能饮料？
“新品是由我们自己研发和出品的,并不是品牌冠名。”被传可能将布局功能饮料市场的汤臣倍健,昨日下午终于对南都记者确认了上述消息。作为国内最大的保健品公司之一,汤臣倍健刚刚在上个月高调宣布以35亿元重金收购澳洲益生菌领先企业Life-Space。而此次布局功能饮料则略显低调。 其实,汤臣倍健已经不是近年来布局功能饮料的首家医药保健类企业。此前,江中集团、香雪制造……
新经销掌控1.5万家网点，配700辆车，不做100亿不出广东！他是如何做的？
△1号生活 创始人 谭小平 1号生活做B2B今年是第四个年头,我们设定了一项硬性指标:不到100亿/年的营收,不出广东省,现在我们一个月两个多亿,这对于广东的快消品而言是非常小的。具体我们是如何做的呢? 求生存 1号生活是全国第一个在B2B里面做纯直营的公司,为了活下来,我们设定两项指标:1)12小时送达订单门店;2)90%的产品一站式采购。这是所有终端的诉……
谭小平