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快讯 | 农夫山泉再投资5亿元做大茶饮项目；泸州老窖将淘汰新一轮经销商；沃尔玛继续关店...
看点 01 桃李“脏面包”新品上市 近日,桃李面包推出了网红“脏面包”新品,也成为首个将这款网红产品进行品牌化大规模生产的企业,由此引起了业内诸多关注。 据悉,桃李推出的这款网红“脏面包”新品与多数产品一样均采用可颂面包的形式进行制作,为保证产品的口感以及健康属性,这款产品采用短保形式,保质期夏季为5天,其他为7天,规格为100g/个。这款产品的零售价为10……
新经销3000元创业如今身家130亿！陈凯旋的立白集团为何坚持不上市？
转自公众号:一波说(ID:yangyibotcc) 转载请联系一波说授权 娃哈哈宗庆后说,用资本的钱,他心理没底。方太创始人茅忠群也一直加持“三不原则”:不上市、不打价格战、不欺骗。如今,坚持不上市的知名民企,成了“凤毛麟角”,如华为、老干妈、娃哈哈、方太、立白等。 过去,立白集团副总裁许晓东对立白不上市,给出如此解释:“上市的目的无非有两个:一是提高品牌知……
新经销70岁的赵启三再创业，高端盐会是他给昔日金丝猴搬来的“救兵”吗？
文丨食品商业观察(FBC)特约撰稿 梨叔 自2017年传出赵启三与河南卫群盐业合作以来,赵启三一直以金丝猴创始人的身份出现,即便上的头条,也是因为金丝猴。或是前员工被起诉,“大家”寻赵启三不着;或是赵启三要收回部分金丝猴品牌,被好时方打脸。 可在2018年的两会上,作为全国人大代表的赵启三这次终于为盐业“代言”了。从未走过高端路线的赵启三,这一次要走出一条不……
梨叔传统业务员如何通过微信做终端客情？
移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.记录汇报。 客情四阶段……
方刚联合利华战略牵手零售通加码新零售，打造超级大牌周再创历史新高
在新零售的大环境下,品牌商如何才能抓住风口成功起飞? 针对这个问题,阿里巴巴零售通给众多品牌商提供了一个新的方向选择。作为一个为百万零售小店服务的一站式进货平台,零售通是众多品牌渠道下沉的主要合作伙伴。通过为品牌商打造精准渠道营销,零售通给品牌商拥抱新零售,实现换道超车提供了一条捷径。 在这样的背景下,有越来越多的行业领先品牌开始选择与零售通联合,深度合作频……
新经销经销商：铺市七要点，弄懂之前再铺市！
铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。 01 铺市不盲目,制定目标才有效 铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但是,有哪个经销商在铺市之前,就已经明确此次铺市要增加多少零售网点,提……
新经销快讯 | 阿里45亿元战略投资汇通达；农夫山泉又搞事：初夏带你去长白山看雪；蒙牛再推7元+常温酸奶；口子窖率先提价...
看点 01 农夫山泉又搞事:初夏带你去长白山看雪 近日,农夫山泉再次搞事,推出了生态专列地铁,文案称要“带你去长白山看雪——在楼下的地铁站里”。 四月份,有很多城市已经提前进入了初夏模式。但是在广州、深圳、重庆、长沙等十几个城市,人们在挤地铁的时候蓦然发现:他们被一大片雪景包围了。这一次,作为大自然的搬运工,农夫山泉把整个长白山的冬天都搬到了地铁站和车厢里……
新经销从火鸡面看进口网红为什么火一阵就销声匿迹了？
谈起电商爆品,在快消品领域,火鸡面不得不提。它以异乎寻常的辣著称,号称“韩国最辣”。在2016年5月之前,火鸡面在中国的销量几乎为0,但仅仅用了60天,它就成为了淘宝方便面销量排行榜第一,深受年轻人尤其是00后追捧。 当然这还不是终局,两年前一路高歌猛进的火鸡面,赢得了中国的消费者,如今却输给了中国的渠道。在线上电商火热之后,火鸡面却不得不面临线下市场逐步萎……
袁来经销商：如何抓住五一宴席市场？宴席市场·营销五步法
大众群体日常消费低迷,众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口,于是大众宴席市场价值凸显,成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地,也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 01 “宴席”市场的五大价值 第一,促进产品短期上量 在“宴席”市场价值的挖掘中,这点体现得比较明显。由于“宴席”一般是聚饮性消费,其单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚……
朱志明金立手机负债百亿：裁员通知书里，藏着一家公司的格局！
薛之谦的代言里,说金立手机“好得不得了”,然而这个2018,金立手机却怎么也好不起来。 据南方都市报报道,金立手机正遭遇前所未有的资金链困境,不断被供应商告上法庭、冻结资产,负债高达百亿。 当然,喜闻乐见的是,每当公司危难时刻,总是要断尾求生,“裁员”也就成了HR最重要的工作任务。 金立手机裁员50% 最后的温柔是体面的分手 虽然深陷资金链危机,金立手机在需……
新经销鸿茅药酒事件持续发酵，食品药品监管能力何时加强？
因在网上发文称“‘鸿毛药酒’是毒药”,广州医生谭秦东遭内蒙古凉城县警方抓捕。内蒙古鸿茅国药股份有限公司称,谭秦东的文章造成了140余万的退货损失,严重损害了公司声誉。 据相关询问笔录,受这篇帖子影响,在深圳、杭州、长春三地,共两家医药公司、7名市民要求退货。这两家公司为吉林省海山医药有限公司、杭州萧山保康医药有限公司,两公司分别退货14000瓶、43200瓶……
新经销如何成为本地化拼多多？
拼多多从最初的月销不足数百万,到增长为月销过百亿,这一切,用了不足3年时间。 这种聚变的背后是什么? 东哥有三个结论: 1、 社交流量导流; 2、 消费降级 3、 社群营销裂变 第一个结论:社交流量导流 从目前来看,拼多多撬动的社交流量是恐怖的,不然京东和淘宝不会那么捉急; 当然,这里有腾讯爸爸的功劳,朋友圈三级裂变到处封杀,唯独对拼多多宠爱有加,不是亲生儿……
任小东一名业务员把经销商老板炒了，理由引千万同行疯狂点赞！
还记得那句“世界那么大,我想去看看”吗? 一封以此为缘由的辞职信曾经被热议一时。 这还没完,近日一名业务员用短短几个字毅然决然的炒掉了自己的老板。甩出的辞职理由更加发人深省,让同行纷纷倍感折服。 ↓↓↓↓↓↓ 层出不穷的辞职理由已经让众多老板应接不暇,“不好意思催款”再掀波澜,给食品行业老板带来了人员成本和欠款损失的双重压力,并在行业内引发了一场关于欠款催收……
新经销经销商下沉式转型的基本推进路径
传统经销商是位于厂家和本地零售终端之间的,承上启下,为厂家在当地进行终端售点的开发和维护。 随着第三方物流、厂商直营、 B2B 订货平台等新业态的出现,经销商存在的价值也开始日渐没落,大家都在努力减少中间环节,那么靠这中间环节吃饭的经销商,明天的路还能怎么走?简单点来说,经销商的明天,要么转型!要么萎缩! 若是还停留在本地本行业,常规的转型方向有三种: 1……
潘文富最新 | 伊利集团执行总裁张剑秋开撕原董事长郑俊怀
伊利的风波远不是我们想象的那么简单。近日,记者从伊利认证公众号中获悉,伊利执行总裁张剑秋回应关于原董事长郑俊怀的律师声明,同时列出多条“罪状”。 文中指出,郑俊怀指使相关人员对伊利高管及其家人进行了长期的非法调查,获取了大量个人信息,为后来的一系列谣言案提供了大量材料。并附上相关收据予以证明。 随后,张剑秋进一步指出,郑俊怀在服刑期间及服刑后的种种劣行。最后……
新经销重磅！2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书
导读: 2018年3月18日,在成都春季糖酒会期间新经销主办的2018第四届《中国快消品+互联网大会》上发布了《2018年中国快消品行业城配物流发展蓝皮书》。 该报告是基于3000名全国各地经销商的线上问卷,以及线下实地走访调研,联合了多家全国知名的快消品同城物流企业,深入探讨快消品行业城配物流发展现状及趋势而得出。 报告指出,尽管大部分品牌商早已经将现代流……
新经销团队李锦记痛失蚝油霸主地位，是太在意品牌、重视质量惹的祸？
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 初入中国市场的李锦记,凭借质量过硬的蚝油大获成功。与最初相比,现在尽管李锦记的品质依旧,但是市场却一点点被竞争对手蚕食,相对优势丧失,蚝油霸主地位被海天取而代之。 不愿降低质量是李锦记的经营之道,眼睁睁看着竞争对手从模仿到超越,低价竞争抢占市场。 李锦记也曾两度推出中低端产品“大厨来”、“锦珍蚝油”,应对竞争……
木棉林木勤：缔造40亿东鹏特饮！
△东鹏饮料集团董事长林木勤 多年来,林木勤养成了一个习惯,每次开车经过高速公路服务区时,都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶,数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动,让他时刻保持一种警醒,不敢懈怠。 截至2017年,东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂,发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手,便是东鹏饮料现任董事长林木勤。2月27……
新经销致经销商：该如何对待曾经和你一起打拼的业务兄弟们？
对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。2017年在业务督导过程中,突然发现大量的“应……
邓杰区域性平台盈利之后，B2B的春天真的来了吗？
继阿里、京东高调宣布进入到传统快消品流通领域以来,巨头通吃的看法和观点便在行业和资本圈内不绝于耳。但是财大气粗的互联网巨头真的玩得转水足够深的快消品行业吗? 1 资本裹挟下的野蛮生长 《新经销》认为快消品B2B将会经历三个发展阶段:新平台阶段、新商业阶段和新生态阶段。在经历了早期的野蛮扩张以后,现在大多数的B2B平台都已进入了新商业阶段的战略调整期。 早期在……
刘少德从渠道搏杀到公关营销发力：中国啤酒老大正在转身
不久前,啤酒巨头纷纷公布了2017年业绩,因为正值啤酒行业变革的关键节点,也格外受到关注。 就中国啤酒企业巨头整体而言,业绩还都尚可,共同的特点是纯利润的增幅大于营收的增幅,由此可见,从占地盘到要利润的转变趋势明显,大家都不愿意赔本赚吆喝了。 作为中国销量最大的啤酒企业——华润雪花的年报自然更受关注,它交出了怎样的成绩单呢? 据华润啤酒业绩报告,2017年……
袁镇章到底是什么影响了经销商的进一步发展？
很多经销商达到一定销售额之后,很长的一段时间,甚至竭尽一生也突破不了现有状况,这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展? 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是,现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长……
王冠群销售=说话？ 80%的销售人员都做错了！
销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。 80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。 80%的成交靠耳朵完成 (1)倾听客户……
新经销罗马人、蒙古人和快消品B2B的中场战事
前不久,《新经销》在成都举办“第四届快消品+互联网”大会,品牌商、经销商、B2B群贤毕至,少长咸集,颇有盘点当初,以待将来之意。经历了过去几年日夜兼程的行军之后,各家快消品B2B同行在春糖之际围炉夜饮更兼吹牛打气,临近中场,大家也都感到是该盘点一下了。 的确,快消品B2B作为一个行业存在的有效时间已经4年了,在这4年里,能生存至今的公司都是爬过了无数的坑头……
奚亮