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业绩不好 , 跟价格没关系！
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是……
新经销致经销商：饮料市场的新机会
最近几年,饮料大环境不好,但在这不好的情况下依然有很多生机,每年都会有一两支单品风靡市场。 必火的柠檬茶 2017年红火的产品是苏打水和山楂汁,两个产品的特点是健康。同时2017年快手带动了一股柠檬茶热。引发一波自来水传播文案。如“喝了柠檬茶,忘记了你的她”“喝了柠檬茶,忘记了钱是啥”等等欢乐语句。 柠檬茶在中国香港已经有六十来年的销售历史。但却是直到这一两……
新经销汇源净利润大增疑云 主任级员工被要求每人借款20万
继续停牌中的汇源发布了一份未经审核的年度数据,公告显示,汇源在2017年的净利润同比增长了10.35倍。但怪异的是,旗下公司的几千名员工还没有领到今年2月份的工资。 都是钱的错 眼下的中国汇源果汁集团有限公司(以下简称:汇源)看上去多少有些“矛盾”。 一方面,在本该披露年报的节点,汇源先是违规停牌,再于19日发布了2017年度未经审核的财务数据。另一面,数据……
淮纯菊卡拉宝向左，魔爪向右，结果双双败走中国功能饮料市场
卡拉宝强推广,弱渠道;魔爪强渠道、弱推广,两个功能饮料外资大牌用“亏损”业绩证明:高举高打有风险,得渠道者也不一定得市场。 2018年的功能饮料市场依旧风云变幻,一度被业内寄予厚望的两大国际大牌卡拉宝与魔爪被相继报道当前皆处于“亏损”状态。 与2013年那波高涨的功能饮料潮相比,如今该品类市场在竞争形式、营销手段和消费者争夺上,竞争门槛更高、竞争成本也更大……
张建细思极恐，西班牙再发假奶粉事件 宝宝喝的海淘奶粉有多少是真？多少是假？
奶粉行业就是不太平。 今日,一则假奶粉的消息再次刷屏了朋友圈,据西班牙内政部公布的消息,西班牙联合欧洲刑警组织在加泰罗尼亚Girona,查抄了一个包装造假婴儿奶粉的黑工厂,收缴劣质假奶粉8吨,约1.3万盒,犯罪分子以1欧元每公斤的成本购买劣质奶粉,然后冒充其他热销品牌再销往中国。 消息显示,这批奶粉的货源主要从中国进口,通过一个波兰网站以每公斤一欧元的价格购……
新经销面对品类下滑，领导品牌该怎么办？
导语:方便面行业持续萎缩,品类下滑,领导品牌该怎么办?康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。 2014至2016年,中国方便面行业持续萎缩。据世界方便面协会数据,2016年中国方便面需求量为385.2亿份,与2013年相比下跌了77亿份,跌幅高达16.6%。领导品牌康师傅连续三年营收大幅下滑,15、16年跌幅超过10%。 2017年,方便面行业出现回暖趋势……
陆杨别瞧不起小品牌，大经销商的产品组合拳里，三线产品竟然最赚钱！
我们先说三类品牌都有啥特点! 1F三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。 一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式……
新经销观点PK｜阿里投资汇通达 京东坚守便利店模式 谁能打赢农村争夺战？
4月17日,阿里巴巴宣布用45亿元战略入股农村电商平台汇通达,随着京东、苏宁、顺丰等等巨头的进入,电商领域这“最后一块蛋糕”,农村电商市场的争夺战已经开始激烈起来。汇通达如今依附阿里,抱上了大腿,也为阿里带来了8万农村网点的基础。阿里开始加码这场战争,而另一方面,京东的农村便利店计划还在继续深入更多的乡村。 谁能打赢农村零售市场的争夺战? 正方 阿里投资汇通……
崔三妹中粮包装入股加多宝后又看好羊奶粉，欲上马7000万奶粉罐产能
一份来自陕西陇县的通知,披露了此前巨资入股加多宝的中粮包装同时在看好国内羊奶粉行业的“野心”。 小食代获悉,这家中粮旗下的国内最大奶粉罐生产商计划投5000万元在陕西建奶粉罐生产线一事浮出水面,当地主管部门已审查并同意项目备案确认。 投产后当年实现千万收入 陇县发展和改革局昨日最新公开的一份通知(上图)显示,中粮包装(成都)有限公司陕西分公司上报的《关于年产……
新经销玻璃瓶涨价！啤酒或迎来新一轮涨价潮
近日,一则玻璃瓶厂家的涨价函再次让趋于平静的啤酒行业再掀涨价风波,根据涨价函曝出,因为环保压力,石英砂、碎玻璃、纸箱等原材上涨50%以上,再加上生产成本的增加,自4月15日开始,全部玻璃瓶价格上调6%! 2018年春节后,多家纸企龙头也宣布提价,其中文化纸、包装纸均有较大幅度上涨。据不完全统计,春节至今已经有28家纸厂宣布涨价。整个上半年会随着原料成本的变化……
新经销干货 | 经销商面对窜货，咋整？
某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立场考虑,但不必采用……
沈彬松订货宝蒋韬：新零售时代，区域经销商还有机会吗？
去年12月18日,订货宝在京宣布完成了由中国数码投资的1.5亿元B轮融资。作为全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,通过互联网+渠道分销的模式,为企业搭建专属B2B营销平台,进而带动了传统行业渠道模式变革。近期《新经销》采访了订货宝创始人蒋韬,希望他对行业的看法和观点能给读者带来一些思考。 01 区域经销商的机会 近……
刘少德东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板
20世纪90年代红牛进入中国市场,开始传播“能量饮料”的概念。此后红牛在中国的能量饮料市场中占据主导地位。据安信证券2017年研报,红牛持续领跑全行业,市占率上有绝对优势。 然而2016年,泰国天丝与中国华彬集团围绕红牛商标授权的矛盾爆发,商标之争悬而未决,给行业其他企业和品牌提供了机会。近几年,东鹏特饮在市场持续发力,据东鹏特饮投资方加华伟业资本表示,目前……
陈祺欣拖欠供应商账款、创始团队被架空、大面积裁员，店商互联究竟怎么了？
近日,有读者向《新经销》爆料,知名B2B平台店商互联因拖欠员工工资,致使一名女性员工轻生。而在此之前,店商互联还曾多次被爆出分公司关门倒闭、拖欠供应商账款、创始团队被架空、大面积裁员等问题。 01 欠薪数月,一女性员工轻生 根据读者向《新经销》的爆料,我们在某职场APP上得到如下信息: 而在该APP上两位认证为前店商互联员工的用户也发表评论表示,拖欠工资确有……
新经销团队重磅！怡亚通公布2017年财报，收入685.15亿，净利润5.95亿
近日,怡亚通公布了其2017年财报,作为国内第一家上市的供应链企业,怡亚通的发展与快消品行业的发展有着千丝万缕的关系。那么,怡亚通的财报数据又向行业传递出了哪些讯息呢? 01 规模效应无法带来高毛利,精细化运营依旧任重道远 财报显示,怡亚通380分销平台业务为其2017年营收占比最高的业务模块,占比高达58.95%。380分销平台供应链服务,即将传统渠道代理……
新经销李叫兽这一枪没打准不要紧，神枪手都是子弹喂出来的！
导读 神枪手都是子弹喂出来的 传言即真相,李叫兽果然在百度离职了。 记得,百度刚刚收购李叫兽团队的时候,在业内一片惊艳中,一片“同龄人正在抛弃你”嗟叹中,老苗不止一次的表示了惋惜: “坐拥几十万粉丝和广泛互联网影响力的李叫兽,完全可以有更有价值和更可持续的变现方式。” 现在的离职,带有天然的传播话题。年少成名、亿元收购、百度最年轻副总裁、传言被架空,直到现在……
苗庆显巨额补助催出啤酒业回暖假象：青啤3年15亿，珠江啤酒1年8亿
随着青岛啤酒、珠江啤酒等啤酒上市公司陆续公布2017年业绩,“回暖”之声日盛,然而,畸高的补助再度引发争议。 事实上,啤酒行业的高补助,以及对补助的高依赖,早已持续多年。 青岛啤酒和燕京啤酒拿过亿补助,已持续近10年之久。近年随着啤酒行业调整,愈演愈烈。2014年-2016年,华润啤酒6成净利润来自补助。 泡沫,从来都不止出现在啤酒杯中。 补助撑起的啤酒业绩……
杨伟除了鸿茅药酒，市场上还有203款国字号药酒！能买吗？
近日,“鸿茅药酒”事件再次升级,被舆论点名批评后,4月16日,国家食品药品监督管理总局在责成鸿茅药酒就安全性和有效性向社会解释,并组织专家论证鸿茅药酒转为处方药。据称,鸿茅药酒作为获得国药准字的非处方药(OTC),却因历史遗留原因没通过临床试验便通过了审批,且成分含有疑似肝毒性物质“制何首乌”及一级致癌物“槟榔、酒精”,其中蹊跷缘由有待有关部门核查澄清。 与……
袁茜快讯 | 重磅！五粮液23位经销商成股东；惊呆了！苏宁云商等15家企业快递业务经营许可被注销；达能一季度营收增长4.9%...
看点 01 五粮液18.5亿定增落地,银基、宋宁、贾光庆等23位酒商成股东 4月18日,宜宾五粮液股份有限公司发布公告称,公司以非公开发行方式,向国泰君安员工持股 1 号—宜宾五粮液第 1 期员工持股计划定向资产管理计划、国泰君安君享、五粮液1 号集合资产管理计划、泰康资产管理有限责任公司、华安基金管理有限公司、嘉兴凯联艾瑞投资合伙企业(有限合伙)不超过10……
新经销焦！虑！的！经！销！商！
图来源:一禅 如果说2018年什么词最火?我想大概就是“焦虑”吧,年轻人在焦虑,他们太想出人头地;中年人在焦虑,他们怕被同龄人抛弃。同样在经销商群体中,很大一部分人也开始焦虑了。消费升级、新零售一波波富有创意的新词充斥着经销商的脑袋,当然我们还要腾出一部分脑细胞来思考如何选择新品、如何避免价格战、如何留住员工、如何创造更多的利润,于是我们更加焦虑了。 01……
新经销产品与场景的匹配，才是新营销的新机会！
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 01 ·江小白:四小场景· 江小白近几年在白酒界备受争议。一方面,白酒界承认江小白的成功,但相当多的白酒人又质疑它的产品。 其实,江小白的产品恰恰是符合场景逻辑的。江小白发现了新生代的消费场景:小聚、小饮、小时刻,小心情。江小白称之为 “四小场景”。 江小白提供的是新生代场景解决方案,不是大众白酒。 既然目标对象是新生……
刘春雄红牛内耗、伊利入局 能量饮料市场已是红海
近日,乳业巨头伊利宣布将进入能量饮料市场,且已成功开发出产品“焕醒源”。 其他领域的巨头进入能量饮料市场,无疑看重其巨大的消费市场。当前,红牛的商标纠纷,以及华彬和泰国天丝的各自“亮剑”,已成为外界关注焦点。这些都为行业格局未来演变带来不确定性因素。 在能量饮料市场独占鳌头近20年的红牛,目前仍一家独大。但后起的达利乐虎、东鹏特饮、启力、卡拉宝、黑卡等二梯队……
姚治宇没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚9个月，80平方米烟酒店营业额增长300%，时代想抛弃你没那么容易
烟酒店是城市住宅、小区旁最司空见惯的酒类零售终端。曾是我们购买烟酒的首选。 近几年,烟酒店生意每况日下。电商在线上抢夺了很大一部分客源,看看小区门口顺丰、中通、圆通进进出出的快递小哥,就知道以前的销售到哪去了;线下阿里、京东的零售通、便利店也在步步蚕食,一部分撑不下去的烟酒店只有“卖身投靠”;还有就是7-11,全时等加盟连锁店也在扩张,依靠品牌和供应链优势……
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