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做销售，你更需要深度思考
时间用在哪里,你的结果就在哪里。 你抛弃时间,时间也会抛弃你。 看到别人取得成功时,你会说,他们的运气好; 当他们遭遇失败时,你会说,他们不努力。 自己取得成功时,你会说这是自己努力的结果; 若遭遇失败,你会自我解嘲说都是环境的错。 以上,是位网友说的,不晓得对不对? 做销售,就怕天天琢磨着如何“改变别人”! “认识你自己”是铭刻在古希腊阿波罗神殿石柱上的着……
土拔鼠跟我走经销商的转型实战，只有做强自身，才有资格谈判！
“处于现在这个时代的经销商一定要有远见,千万不要抱着过去的成绩,除非你说不想干了,准备回家。如果你想继续走下去,一定要走出去,多看多学。 我今年48岁,我都不想停下脚步。到了这个年龄,我们不是想赚多少钱,最重要的是不想错过这个机会,不愿错过这个时代”。有着近二十多年做经销商经历的汇和商贸总经理夏和群在接受《新经销》采访的时候,以自己的亲身体会如是说。 承德汇……
袁来易久批创始人王朝成：快消B2B的竞争是长跑，拼的是耐力！
文来源:托比网 易久批是快消B2B平台的风云企业,CEO王朝成更以行业网红而著称。2018已至五一,易久批发展状况如何?近日,托比网记者对易久批CEO王朝成进行了专访,以下为专访内容实录: 问:易久批是B2B行业“低调的明星”,大家很关注易久批,请王总先简单介绍一下这些年易久批发展的情况。 王朝成 : 易久批2014年9月成立,真正开始发展是2015年了。商……
王朝成品牌老化、渠道单一、费用高企，三全该如何自救？
作为中国速冻食品行业的龙头企业,三全食品股份有限公司(以下简称“三全食品”)依然未能避免营收和净利润不匹配以及净利率长期低迷的尴尬。 年报净利率持续下滑 日前,三全食品发布2017年年度报告显示,公司净利润同比增长82.45%,约为0.72亿元。虽然三全食品的净利润继2016年之后再次实现增长,但其仍未恢复到2012年的盈利水平,且存在较大差距。另一方面,反……
易翠爽营销人员成长5大系统
市场营销是一门艺术,要想将负责的市场操作好,实现市场增长,必须要和所负责的市场融为一体。用积极的心态及正能量的思想去思考阻碍市场发展的问题是什么,带着问题去“悟”自己、“悟”市场、“悟”客户、“悟”对手、“悟”产品及增长点,才能明白市场缺什么、需要推动什么工作、用什么路径达成。 没有解决不了的问题,没有发展不了的市场,一切法则全在一个“悟”字。营销人员的成长……
侯文杰做经销商这么多年！你真的会划分路线吗？你真的了解你的终端吗？
两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购……
新经销在拼多多上买了几样东西之后，我觉得它应该上榜明年 315
即使你没用过拼多多,最近也一定在媒体上(或在微信群和朋友圈里)数次见过这个名字了,这个“三亿人都在拼”的电商平台,一夜之间和抖音一块成了受媒体欢迎的千万流量级网红。 对于这个充斥着 9.9 包邮商品的极具乡土气息的电商购物平台,五环内的人先是表示看不懂、看不上,但这个世界向来是成王败寇,于是成绩一路高歌猛进之下,拼多多在媒体笔下膨胀,摇身一变,就被加冕成让淘……
吴羚快讯 | 5月又将迎来涨价潮！众多食企一季度报出炉；黑科技！雀巢首款减糖技术巧克力棒上新；复仇者联盟×可口可乐大推人物瓶...
今日头条 看点一:纸价暴涨!5月,整个食品行业又要涨价了 近日,天津、河北、山东等省市多家纸厂发布涨价函,宣布高强瓦楞纸、箱板纸价格上调50-100元/吨。同时,杭州富阳地区也传来白板纸价格普遍上涨100元/吨的消息。下游纸板厂受此影响,涨价函纷至沓来。 汕头某纸业有限公司涨价函 纸灾的出现造就食品行业一一系列原材料价格大幅上涨,再加上环保局发布的工厂整改也……
新经销从“东古酱油割喉事件”谈起，厂家与经销商是仇敌、还是夫妻？
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 厂商之间,既是合作伙伴,又是竞争对手,利润不能平分,损失一定会共担。一旦二者的合作关系被打破,往往会酿成两败俱伤的悲剧。 围绕着市场控制权的争夺,调味品行业里一再上演狗血剧。 双桥鸡精厂家与华东市场代理商上海好好对薄公堂,河南区域代理商泣诉,被东古厂家取消代理权,宛如被厂家”割喉“,无不昭示着敏感的厂商关系……
皂角奶粉注册制实施，代理商的日子好像更难过了
任何行业的代理商都是一个非常重要,但是又有点尴尬的角色,在母婴行业里也不例外。 一位业内人士指出,代理商是连接渠道和厂家的重要环节和纽带,厂商专注于产品,而代理商能够帮助厂商把产品分销出去。“一个规模大点的代理商能覆盖三五百家门店,一个规模小的代理商也能覆盖三四十家门店。而厂商亲自和终端对接要花费多少人力物力?” 还有关键一点是代理商可以精耕细作,现在代理商……
新经销河北村点乐联合快消品经销商，与阿里、京东抢食农村市场
4月17日下午,阿里巴巴集团CEO张勇宣布投资农村电商汇通达45亿人民币,这笔投资让汇通达一时备受瞩目,也再一次把农村市场推上了战略高地。阿里、京东等线上巨头其实早就盯上了农村市场这一块仍待开发的处女地,可是一直受限于农村市场消费习惯老旧、数字信息难触达、物流成本高等特性,巨头们水土不服,难以搭建起一张完整的农村市场的流通服务网络。 几乎与此同时,一些似乎并……
袁来快讯 | 2018年一季度华彬销售额破78亿；贝因美遭遇“退市”危机？加多宝新任总裁首次公开亮相..
今日头条 看点一:一季度华彬快消品销售额破78亿 近日,华彬快消品集团总裁卢战女士透露,今年第一季度,华彬快消品集团全品项销售额突破78亿人民币,超额完成季度预定目标,取得了开门红。 在过去第一季度的3个月里,华彬快消人在1、2月新年期间销量创同年新高,为一季度强势销售夯实基础。 @萨克爸爸: 我们期待其市场更加强势的表现。 看点二:新总裁首次公开亮相,李春……
新经销阿里副总裁回忆早年跑店经验，没有任何人能随便成功
4月27日,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海在“零售通首届城市拍档大会”上分享自己早年骑三轮车跑店送货的经历,鼓励零售通城市拍档坚持奋斗,在新财年再创佳绩。 零售通是全球最大的门店一站式采购平台,已经有百万家小店在零售通上进货,也就是说在中国每6家店就有1家是零售通的签约用户。 零售通人数已超过4000人,传承“阿里铁军”精神,肩负着拓展小店、售卖精选商品……
林小海“被抄袭”还是“抄袭别人”？统一“小茗同学”侵权案再升级！
编者按: 在快消品行业,各种山寨产品层出不穷,比如我们经常会看到被山寨的“六个核桃”、“小茗同学”、“露露”、“果粒橙”、“红牛”、“椰汁”等等,这些山寨产品都和正品非常相似,“六个纯核桃”只多了一个字;“六仐核桃”、还有“六禾核桃”,只是一笔一划的差别,除此之外,外观设计、包装色调、构图、代言人形象也是他们模仿的主要内容,让人难以分辨。 统一的“小茗同学”……
邓皓传统快消品企业应该了解的微商
昨晚(4月26日)8点,新经销邀请了《社交电商评论》主编张驰在新经销公开课社群内做了主题为《传统快消品企业应该了解的微商》的线上分享课,获得了热烈反响。应不少朋友的要求,特把内容整理出来以飨读者。错过分享课和对此话题感兴趣的朋友,可以和我们一起来温习课程的主要内容。 各位伙伴,大家晚上好!很高兴,应赵波主编的邀请,今天能有一个这样的机会,在群里和大家做一个分……
张驰伊利公布2017年财报，虽数据喜人，但股价近乎跌停！
昨天(4月26日)晚间,乳业巨头伊利发布2017年报暨2018年一季报,营收、净利均呈现大幅增长。 去年营收680.58亿,2018目标770亿 据《新经销》获悉,2017年伊利实现营业总收入680.58亿元,同比增长12.29%;净利润高达60.03亿元,其扣非净利润强势增长17.70%;2018年一季度实现营业收入197.53亿元,同比增长25.1%;净……
新经销快讯 | 青岛啤酒公布一季度营收72.5亿；洋河2018年首次开涨；日清在华转投果蔬汁饮料了；雀巢优活纯净水新装上市...
今日头条 看点一:青岛啤酒公布2018一季度营收72.5亿元,同比增长3.0% 青岛啤酒4月26日公布2018 年第一季度, 2018年第一季度,青岛啤酒股份有限公司实现营业收入人民币72.5亿元,同比增长3.0%;实现归属于上市公司股东的净利润人民币6.7亿元,同比增长15.2%。 2018年第一季度,青岛啤酒股份有限公司累计实现啤酒销量203万千升,同比……
新经销重磅：可口可乐入股网红酸奶乐纯！
《新经销》获悉,国内网红酸奶「乐纯」获可口可乐领投数亿元人民币战略投资,可口可乐一跃成为了乐纯的“二当家”,老股东 IDG资本、真格基金、大河资本、麦星投资等全部跟投。本次融资也是可口可乐在亚洲地区首次对一家创业公司的战略投资和合作。 乐纯酸奶—互联网型的快消品企业 备受可口可乐青睐的乐纯酸奶是什么来历? 乐纯创立于 2015 年,公司全称是北京乐纯悠品商贸……
新经销京东新通路正式推出联合仓配体系
近日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦宣布,京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级通路效率。 作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体……
新经销经销商，你的利润去哪了？
引言: 行业中,很多经销商一年忙到头,结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!然而,经销商要获得这些利润,还需要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。 1 经销商没有利润概念 现象: 一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了……
新经销快消品终端渠道分类大盘点！3分钟读懂10大类60种细分市场！
多渠道分销一直是快消品市场的前瞻,那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场,下面我们就快消品领域10大类60种终端渠道给大家详细描述,以食品供销售团队、经销商团队学习参考。 现代渠道 1、大卖场 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等非食品类,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场……
新经销2017-2018快消品行业B2B停运清单，这条赛道真的跑不下去了吗？
自2017年下半年开始,众多FMCG B2B平台的创始人便集体陷入了深深的焦虑,一方面是因为随着市场规模的不断扩张,资金池内的现金储备越来越少;另一方面融资越来越困难,整个行业都进入到了前所未有的资本寒潮期。甚至很多人都开始怀疑,快消品B2B这条赛道究竟是否是伪命题。 前段时间,快消B2B平台店商互联被众多媒体爆出拖欠供应商账款和员工薪资、创始团队被架空并大……
赵波 刘少德厉害了！中国仅用20年时间走完欧美国家八十年的饮料发展全过程！
饮料市场是中国食品行业的重要掘金地,黑马频出。中国饮料行业发展从八十年代开始,仅用二十年时间,就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。 中国饮料发展简史 20世纪80年代,对普通老百姓来说,“饮料”就是小卖部的汽水,中国许多地方都建有一个饮料厂,生产汽水是必不可少的项目,当时饮料90%的产品都是汽水。 1982年,国家把饮料纳入“国家计划管理产品”。 19……
新经销新品铺货之后，为什么九成都死了？你想过这些原因吗？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 一、动销率的重要性 判断经销商运作一个……
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