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“休闲零食第一股”来伊份危机四伏：高层震荡净利下滑9成，被指已无线上机会
点击阅读原文了解详情 休闲零食第一股光环暗淡。 虽头顶“休闲零食第一股”光环的来伊份(603777),如今却乌云重重,深陷产品质量安全、高层震荡等多重危机之中,3月1日,来伊份公司董事会收到来自公司副总裁冯轩天的书面辞职报告,报告书中称,由于个人原因,辞去公司副总裁职务。 近来,来伊份公司高层频繁更迭,股东代表监事、公司董事等高管相继离职。在外界看来,之所以……
金晓岩让员工“被迫”成功
点击阅读原文了解详情 一名学生应聘到国内一家非常知名的企业从事营销工作,虽然只工作了两年,应该刚刚脱离羞涩。然而,我们却看出他超越同龄的成熟。我们问他为什么进步这么快,他发出感叹,“在这家企业,想不成功都难!” 这就是优秀企业的力量,它能让员工“被迫”成功。 这家企业是如何做到让员工“被迫”成功的呢? 这名学生告诉我们:“首先,我们虽然在外面做推销,但考勤管……
刘春雄倒计时5天 | 经销商、品牌商、B2B面对渠道变革该如何破局？
点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年……
新经销铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文了解详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽深度 | 科特勒推翻了哪些旧营销理论？
点击阅读原文了解详情 2月23号晚上,因为还有两天就要结束旅行,我打算在诚品台北敦南书店熬一个通宵,挑选一些书带回北京。在书架上搜寻的时候发现了科特勒17年底出版的《行销4.0》中文版(大陆版译作《营销革命4.0》,华章出版)。 很巧,拿起书就翻到了一张从未见过的图。针对数字时代,科特勒新提出了四种顾客体验模型,门把手型、金鱼型、喇叭型、漏斗型。而每一种模式……
王东魁收藏 | 2019年春季糖酒会最全攻略！
点击阅读原文了解详情 2019年3月21日-23日, 第100届全国糖酒商品交易(以下简称“糖酒会”)将在:四川成都市举办。 本届糖酒会分为主会场(展馆)和酒店展 会两部分! 展馆篇 本届糖酒会,会展中心展览期 为3月21日—23日,撤展期为3月23日。 酒店展会将在3月15号开始,3月20号截止。 第100届全国糖酒会规划展览总面积21万平方米。除9号馆用……
新经销做大厂家的经销代理，虽有“面子”但没“里子”
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂家……
DIAO叔深度：盘点社群团购的核心竞争力
点击阅读原文了解详情 2019年,社区团购模式在全国依旧高速发展: • 融资能力强: 在资本寒冬期依然有一批平台不断拿到了大额融资。 • 业绩增速高: 几个头部平台的月交易额快速破亿。 • 横向发展快: 传统零售行业也作为工具通过社区团激活门店的线上自提业务。 • 纵探市场深: 从激烈竞争的二三线城市到四六级村县市场都涌现了大量的中小平台,激活了O2O的蓝海……
王军i有友食品：信披严谨性堪忧，入局火锅底料能破凤爪困局？
点击阅读原文了解详情 “靠凤爪啃出上市之路”、“泡椒凤爪第一股”等标签不仅没有给有友食品IPO加分,反而令其IPO之路荆棘丛生。 2018年10月10日,二度IPO的有友食品终于通过证监会的审核,意味着有友食品如愿以偿登陆资本市场。然而,有友食品还未迎来新股发行之日,便深陷泥潭。 2019年2月19日,媒体曝出有友食品主要经销商没有食品经营许可证,且公司招股……
@十玖未来40年，可口可乐&宝洁在中国的营销之道！
点击阅读原文了解详情 在2019年上海国际广告节主会场,可口可乐大中华区内容及卓越创意总监令狐棉华(Richard Cotton)和宝洁大中华区品牌运营总经理陈夏清都带来了精彩的主题分享,品牌几何小编在现场给大家提炼了主要内容,一起来了解:1、可口可乐是如何高效地传递品牌故事;2、宝洁品牌如何以“万变”应对“不变”。 01 《故事营销的有效性占领时代 》——……
在现场的江小白：在传统白酒江湖如何玩出一个时尚品牌
点击阅读原文了解详情 什么是产品思维?是我们能不能把产品变成用户在特定消费场景下的解决方案。 灯泡不是灯泡,灯泡是光明的解决方案。 酒本身也不是酒,它是消费者在饮酒场合社交的解决方案。 ——江小白CEO陶石泉 在消费品领域,我们正处于一个特别有意思的变革时代。代际文化更替的时候,你能看见两个特别明显的机会窗口——传统品牌的复兴,和全新品牌的凭空诞生。 我一开……
陶石泉经销商，请问你现在的竞争力是什么？
点击阅读原文了解详情 经销商是一支有很高社会价值,但没有太高价格的组织。 他们分散于全国各地,对百姓消费品需求起到供应链组织和传递作用,社会价值非常之高;说他没太高价格是因为他上不拥有产品,下不拥有门店。投资机构有投厂家的,也有投终端店的,但很少有投经销商,即使投也价格不高。 正是因为经销商价格不高,前几年就有不少所谓新型企业想用“价格”把这个群体干掉。但很……
麦得邻销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
点击阅读原文了解详情 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟……
马兴强打铁还需自身硬，经销商的核心竞争力到底是什么？
点击阅读原文了解详情 在传统快消行业不断被强调“拥抱新零售”的今天,一些经销商跟厂家被大量的B2B互联网公司所关注,似乎新零售的话题就必须与他们扯上关系。然而,在笔者看来,新零售是一种运营思路的转变,架设在这些平台之上固然会快人一步,但单纯借力的思维方式,对于经销商而言可能是一剂猛药,是得道还是饮鸩止渴,还需仔细衡量。 这个阶段,其实对经销商而言,有着更为重……
邢仁宝未来5年，消费领域还会出现百亿美金的公司吗？
点击阅读原文了解详情 我个人在研究中国的消费行业,前段时间我在几个投资者朋友中发起了一个话题:中国的消费领域未来5年会不会新出现百亿美金的公司 ?如果有,会有什么特点? 在消费领域,过去几年显而易见的一个现象就是: 大量的新品牌和中小品牌崛起(这在过去简直是不可思议的),今天会有一个人做个香薰品牌,明天会有一个人做个男性护理品牌。 大量的新品牌持续崛起,对投……
李靖男人中年：创业实苦，但请你足够相信
梦字就是林下的夕阳,你以为没有光芒,它却亮在那里。可当你去追赶,它却隐身在林间,留给你一片黑暗。 摧毁一个中年男人有多容易?高额的房贷,父母的身体,儿女的学习,还有自己看不到未来的前途。这个世界对中年男人特别的残酷,企业说位置要给年轻人,因为他们年轻有冲劲好忽悠,花钱少;政府说鼓励年轻人创业,因为他们有头脑有想法有身体;投资者说,我们少投80后,不投70后……
纳兰醉天谁杀死了“味精大王”？
点击阅读原文了解详情 莲花味精一度沦为资本玩家们的道具,主业连续不振,业绩一片颓势,市场份额也被不断蚕食。 文 ✎ 雷彦鹏 河南项城,一个不为外人熟知的县级市。如果用一个人物作为其标签,可能会是袁世凯;如果要以一家企业作为其名片,那自然非莲花味精莫属。 莲花健康产业集团股份有限公司(曾用名河南莲花味精股份有限公司,以下简称“莲花味精”)曾经是这个小城的支柱企……
有趣有料的资讯 | 重磅，百威英博欲换帅！蒙牛慢燃新升级；嘉士利上市即食意面新品“意Q”；便携蘑菇零食重磅上市；雀巢推出纸质包装...
点击阅读原文了解详情 今日头条 1、重磅,百威英博欲换帅! ▲▲▲ 北京时间3月6日凌晨,彭博社有消息称,全球最大的酿酒商百威英博(Anheuser-Busch InBev)计划在下个月更换董事长奥利维尔•古迪特(Olivier Goudet),原因是担心他在收购投资集团JAB Holdings的角色已成为利益冲突。 据悉,自2015年以来一直担任百威英博董……
新经销永辉、物美、沃尔玛…13大零售商超2018单店销售额、市场占有率一文看全！
点击阅读原文了解详情 近日,高鑫零售发布了2018年财报,同时公布还有2016年2018年大卖场行业各大品牌的市场占有率和单店平均销售额(未税)。各位看客可按需参考: 01高鑫零售(大润发+欧尚) 财报显示,2018年高鑫零售实现总销售营收1013.15亿元,同比下降1% ;收入993.59亿元,同比下降2.9%;经营利润41.96亿元,下滑6.5%;公司权……
新经销资讯 | 娃哈哈回应“喝AD钙奶从A变到D”质疑；百事推覆盆子风味新品；哈尔滨啤酒推出新品“冰萃”；来伊份、徐福记高层变动...
点击阅读原文了解详情 今日头条 1、娃哈哈回应“喝AD钙奶从A变到D”质疑:非广告语,已停印 ▲▲▲ 3月5日早上,娃哈哈方面对“‘喝AD钙奶从A变到D’标语涉嫌宣传丰胸功能”的言论作出回应,称目前AD钙奶在售包装是2018年6月推出的留言瓶系列,其中每条内容都选自网友真实留言并获得授权,并非广告语,对于引起歧义的内容已经停止印刷生产。回应全文如下: 2、恒……
新经销快消巨头宝洁，如何夺回失去的消费者？
点击阅读原文了解详情 所有品牌的危机,都是没有跟随消费者的危机。 ——何亚彬(现任宝洁大中华区博朗&创新投资&消费者洞察部总裁) 宝洁在中国的发展曲线是一个非常经典的S型曲线。 在华30年的经营中,宝洁经历过两个失速点,第一次是被雕牌狙击,后来再次走上高速增长道路。而第二个失速点,也是距离现在最近的一次失速,是从2014年开始,这一次是消费者觉得我们的品牌太……
何亚彬都是干经销商，为什么你干不过他？
点击阅读原文了解详情 这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋……
黄润霖7-Eleven的慢与中国便利店的快
点击阅读原文了解详情 日本7-11(即7-ELEVEn,下同)是便利店行业的标杆,网上的美誉和各种分析铺天盖地,但很少有人系统分析过中国的7-11发展状态,这种分裂已经存在多年。如果讲学习标杆的成本,学习身边每天可以看见的7-11,总比去日本考察一趟划算。 原因在于,外界一直认为中国的7-11发展得不好,发展得太慢了。以至于便利圈有人也曾经傲娇的表示,“我们……
房煜新消费2019十大猜想，折扣店兴起与低欲望消费时代来临！
点击阅读原文了解详情 我在每年年初会发布我的10大新消费领域的预见与判断,去年我就曾经发布过2018年的最新预测,大部分预测都已经被兑现,今天我又将发布2019最新新消费预测,以享读者。 产品主义时代来临,优质产品品牌受追捧 最近两年新电商、新内容、新营销、新媒介层出不穷,新消费所需要的基础设施的建设和构造已经完成,所以具有稀缺价值的好产品反而开始受到追逐……
龙猫1989