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万隆被誉为“屠宰业的乔布斯”，他如何创造了双汇神话？
文来源:砺石商业评论(libusiness) 万隆曾被美国《时代》评选为食神,他还被誉为“屠宰业的乔布斯”。正是在他的带领下,双汇从道路泥泞、杂草丛生、总资产不足500万的漯河肉联厂,发展为市值逼近千亿、规模全球第一的“肉业帝国”,如今已稳坐行业霸主地位。 在中国目前不多的40后企业家中,万隆格外亮眼。万隆之于双汇,如同任正非之于华为,宗庆后之于娃哈哈。公开……
金梅永不消失的小卖部
作为社会最底层、最微型的零售单位,小卖部似乎无孔不入。 文来源:零售老板内参(ID:lslb168),作者:郭之富。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 核心导读: 1.为什么小时候常见的小卖部现在越来越少了? 2.小卖部如何渗透到不同场景的商业毛细血管? 3.小卖部具备的商业和社会价值体现在哪方面? 很多人从不在意,他其实很久没去过,甚至见不到“小卖……
郭之富经销商如何选品？“潜力”=“机会”
2019年的成都100届糖酒会结束半个多月了,众多的经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,选到了心仪的产品了吗?有没有指望通过新引进的产品来决定整个全年的销售和盈利呢? 今天就给大家分享一下经销商核心竞争力是什么? 其实,作为经销商如何在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,规划好自己业务的盈利,我有三个核心点供大家参考……
赵正强顺丰梦碎新零售
顺丰优选的失败不是个例,从中我们或许可以窥探出物流企业纷纷涉水新零售的起点与终局。 自新零售概念提出以后,各类企业便开始了新零售的尝试。作为物流领域龙头企业,顺丰自然也不例外。 近日有媒体报道,被称为“不能失败的项目 ”的顺丰优先目前正在全国范围内大面积关店。在背靠顺丰,拥有数量庞大的高净值用户基础和完善高效的物流配送网络的情况下,顺丰优选却依旧难逃大面积关……
新经销刘少德10亿单品的取舍
01 10亿算不算大单品? 对于伊利、蒙牛,一个新品,如果第一年没有超过10亿,就要放弃。统一说,我们只做10亿级大单品,多了不做。 同是行业龙头企业,10亿单品,统一作为上限,伊利、蒙牛作为下限。 这似乎是矛盾的信号。我们该追随谁的脚步? 02 伊利2018年营收800亿,最大的单品安慕希年销售收入170亿,有3个品牌年销售收入在100亿元以上。 伊利就是……
刘春雄中国营销的地狱模式
我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根本没有前途。 若干年前,我曾经写过一篇文章《营销老总是如何炼成的》。其中描述了营销老总的窘况:没有节假日,没有黄金周,没有时间陪伴家人,即便是十分努力地工作、学习,也很难善终。这种情形也是所有营销人的共同处境,他们想在营销这个职业上安然退休,即便……
金焕民乐百氏复活背后：北冰洋汇源果汁遭贱卖，民族品牌自卑至今仍有余响
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 文作者:牛耕,文编辑:华记 时隔30年,乐百氏复活了,市场却可能已无容身地。 据北京商报消息,乐百氏瓶装水将以360ml、550ml两种规格,在成都、重庆发售。产品本身仍是熟悉的绿色包装,只有这个名称激起人们对它传奇的回忆。 30年前,何伯权从保健品公司干起,把乐百氏做到中国第一大乳酸奶,又花1000万元天价买下传……
财天作者新品盘点 | 最值得关注的5大热点，2019食品饮料酒品牌战略性计划必备！
2019,年轻当道。 他们将小众消费、圈层经济、新精致主义融入自己的基因,悄然影响商业世界的走向。 能否“透视”消费数据,捕捉年轻时代的消费动向,决定企业在多元碰撞里的命运是被遗忘,或野蛮成长。 01饮料 伊利产品关键词:功能性—体重管理 伊利风味饮料新品“伊然乳矿轻饮”,产品有牛乳、柚子、水蜜桃多种口味可选。产品的卖点是淡淡的风味和天然矿物质,牛奶中也含有……
新经销光明乳业：从“乳业第一股”到“跌出前三” 市值已被新乳业超越
2018年营收下滑4.71%,净利润大跌44.87%,经营性现金流净额在2017年大降38.66%的基础上,再降11.48%......进入上市以来的第十七个年头,“中国乳业第一股”光明乳业交出了这样一份惨淡的成绩单。 光明乳业2018年业绩不但与自己的纵向比较,出现了严重的滑坡,横向与同业的伊利和蒙牛相比,差距更为明显。蒙牛2018年实现营业收入689.7……
王擎宇新零售两年大考，快消巨头们“不及格”？
中国零售环境和消费者的复杂程度和变化速度都在加大,这对于快消品品牌商无疑 是一个巨大的挑战。 文来源:亿欧网,作者:童慧光 快消品由于其刚需、使用频次高、复购强等特征,是日常消费的最主力品类。快消品巨头们过去凭借开发多条产品线,然后依靠电视、杂志甚至刷墙广告全面攻占消费者心智,最后通过分销体系,把产品放在消费者可以去到的任何线下消费场景这一方式,大获成功。但……
童慧光蓝月亮，卖不好洗衣液？
蓝月亮2010年率先成功开创洗衣液品类,随着时间的推移,早年的品类红利优势已在竞争品牌的包围下荡然无存。为了再次甩开竞争对手,2015年蓝月亮推出“机洗至尊”浓缩洗衣液。截止到今天四年已经过去了,蓝月亮的机洗至尊营销动作连连不断,但收效甚微,这个良心产品因为错误的战略,痛失迭代竞品的机会。 为了验证机洗至尊的效果,作者特意去超市买了一套拿回家做了个试验:用红……
王超罗智先：价格战是行业的梦魇，统一选择不跟进！
导读: 3月统一集团披露2018年财报,财报显示公司全年实现收入217.72亿元,其中方便面和饮品业务分别增长5.7%和3.6%。报告解释:这主要得益于调整方便面、饮品等部分产品价格,以及在产品结构方面做了优化。比如 2018年1月,公司将方面便业务中的袋面、桶面产品每件提价1-2元,对饮品板块中的茶饮和果汁产品每件提价1-3元。 统一交出了一份满意的成绩单……
新经销自主可控分销的第一步：帮经销商管好货、管好钱、管好人！
经销商是品牌商的销售 ,品牌商希望经销商去打市场,去占领各个小店的排面,去把各个竞争对手挤出去,品牌商希望经销商推广自己的新品,希望维持自己的价格体系,希望执行自己的促销策略。再强有力的品牌商也需要自己的销售团队,也需要建立自己的分销渠道,自主可控的分销网络就是品牌商的生命线。 如何实现自主可控,就需要一套高效的经销商管理系统(DMS)去支撑。但很多品牌商发……
365商学院阿里联合投资10亿逸刻便利的背后：在中国做便利店是不是一门好生意？
在中国市场艰难前行了20多年的便利店行业,正进入黎明前的黑暗。 近日,阿里与百联集团联合投资10亿元成立的便利店项目——逸刻便利的首家门店正式在上海开业,并宣称要在今年开出500家店。 逸刻便利和传统便利店非常相似,但增加了就餐区域的占比,主打“便利店+餐饮”的概念。和传统便利店往往只有几个零星的临窗就餐位不同,逸刻便利在店内布置了20多个就餐位,占到了店铺……
石富元快消B2B真是穷途末路了吗？
经销商群体不会消失,但是很大一部分经销商会被淘汰。 近来众多快消B2B企业负面消息不断,掌合天下、惠下单等多家B2B平台接连被爆出了关停的消息,而据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B平台停止运营。活着的B2B似乎也不太舒服:零售通调整拍档考核方式,新通路大面积推广前置仓,不少B2B平台经营困难,纷纷出现供应商货款结算不及时的现象......……
赵波巨头“围剿”菜市场
文来源:燃财经(ID:rancaijing) 文作者:黎明,编辑:魏佳 买菜这件小事,被巨头盯上了。 1月中旬,美团低调上线一款名为“美团买菜”的App;3月28日,阿里旗下盒马鲜生在上海开了一家“菜市场”,取名盒马菜市;3月30日,在阿里本地生活生鲜伙伴大会上,饿了么和当红的生鲜电商叮咚买菜达成战略合作,并宣布买菜业务已进全国100城。 在大部分80、90……
黎明当外卖开始涨价，方便面要赢了吗？
泡面与外卖争夺战的大变局! 在中国如果有什么食品能被称为国民食品的话,那么方便面基本上一定会在其中有一席之地,曾几何时有人在说方便面似乎不行了,外卖将要打败方便面了?然而,最近却出现了严重逆转,方便面不仅完成了逆袭,还实现了华丽转身,方便面和外卖的争夺战到底发生了什么?方便面真的要赢了? 01 泡面与外卖争夺战的大变局 这是3月25日晚间,食品巨头康师傅发布……
江瀚视野观察经销商如何复制“操心人”，培养狼性团队？
支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外,一定要聚焦到支撑策略的销售团队上。一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼,一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值。 了解你的团队,有的放矢少走弯路 管理团队,一定要首先了解团队成员的个性特征及需求。当下的一线销售团队,大部分集中在80-90两个年代,80后已经有了一定的工作管理经验,多数已上升为企……
邢仁宝只用了这一个方法，他让可口可乐的销量翻了两番
近日,得到大学召开 2019 春季开学典,六位老师(王立铭、香帅、李筠、孔祥东、茅明睿、何帆)和七位得到大学第0期学员登台演讲,话题涉及各个领域,精彩纷呈。 我全程在现场,其中两个演讲让我印象特别深刻,一个让我拍红大腿、一个又让我红了眼眶...... 这两个演讲,可以说以商业案例作为切口,但更多的是反应人文情怀,在理性和感性之间张弛有度,强烈推荐给你。 我们……
刘哲涛如何让业务员像玩游戏升级打怪一样，完成销售任务！
导读: 招人难、留人难、管人难,几乎是每个经销商日常的烦心事,而有这样一家商贸公司撤销业务员岗位,取而代之,设立理货员岗位,将上述问题迎刃而解。他是怎么做的?一个简单的岗位名称以及岗位职责的变化,其背后有哪些用人逻辑和管理逻辑? 前段时间,看到顿洁供应链的创始人强会涛先生在发朋友圈:招聘理货员,一开始没太注意,但发得多了,便点了进去:“高薪诚聘理货员,月薪3……
袁来经销商的新生意模式：私域流量电商
经销商如何利用现有资源将三个空间的公共流量转化成自有流量? 三个空间流量 在互联网电商没有出现之前,品牌商要想把商品卖给消费者,要解决两个问题:一是与消费者的沟通问题(认知)二是商品的流通问题(交易)。 品牌过去和消费者沟通相对容易,在央视这样的中心化媒体上做广告就好了,但是流通层面却比较棘手。因为中国的流通渠道非常复杂,广而分散,是一个多层级立体的市场。品……
赵波消费主权时代，别让传统组织结构毁了你的生意
从产品为王到渠道为王,再到消费者主权意识的崛起,企业的的组织架构及职能、定位等未来也必将发生重大的变化。 一、传统组织架构的弊端 改革开放初期,由于产能和需求的不匹配导致我国消费品市场长期处于供不应求的阶段,用户消费行为单一,产品也大同小异,相对稳定的零售环境和集中的渠道环境随之形成。 在这种稳定的市场环境内,企业将所有的重心都放在了自身的高效生产和精细化运……
赵波昔日辉煌的经销商，如何在危机前走出舒适区？
任何一次行业变革,是残忍的淘汰,也是蜕变的机会。正因为日子难过了,才会逼迫企业去思考转型、思考变革。那些有能力有勇气改变自己的企业就可以重生。更好的情况是居安思危,在还没出现危机时就主动走出舒适区,提前布局,那就更能在大浪中活下来。 在这个新模式层出不穷的时代,每天都有一堆新思维在琢磨着如何改变甚至颠覆传统的行业结构和模式。核心无非是想尽各种招数来:控资源……
富小丽瓶装水回归 乐百氏“复活”？
那个曾经号称“每一滴水都经过27层净化”的乐百氏瓶装水复出了。在被达能剥离、告别瓶装水市场三年后,乐百氏借成立30年之际,重启瓶装水业务。 4月3日,乐百氏相关负责人向北京商报记者确认,乐百氏已恢复瓶装水业务并将率先在华南、西南等地销售。业内人士认为,乐百氏推出瓶装水,与其说是看好中国瓶装水市场发展前景,不如说是想借助在消费者心中存留的情怀,谋求东山再起。然……
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