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麦德龙撤退：成功的德国故事，感动不了中国市场
这可能是一次意料之中的告别。 59个城市,95家商场。除了北上广,其他平均每座城市一两个门店的品牌存在感,实在谈不上强烈。 以至于直到业务出售的新闻发酵,还有网友在社交媒体上“恍然大悟”——“原来麦德龙是一家超市,我在路边看到过,以为是跟米其林轮胎类似的品牌”。 1前世很精彩,今生大甩卖 本周外媒消息称,德国零售批发超市集团麦德龙开始通过招标出售在中国的业务……
旅程、然同学小茗同学、茶π换装，即饮茶打响旺季饮料战！谁能脱颖而出？
随着健康意识的提升和年轻消费群体的崛起,各大品牌也纷纷针对茶饮换装,抢占眼球的同时,希望借新的包装在饮料市场抢占更多的市场份额。4月15日,北京商报记者在部分商超发现,统一旗下小茗同学推出了与大英博物馆联名的联名新包装。 值得关注的是,不久前,农夫山泉刚刚对茶π进行了换装升级。业内人士认为,即饮茶饮料市场增速放缓,迫使各企业不断推陈出新,各品牌希望通过创新把……
李振没有边界的美团——处处碰壁的零售梦
美团还在不断探索业务的边界,而小象生鲜的关停则证明了美团在某些领域最起码还是有能力边界的。 核心导读: 1、美团为什么会关闭常州和无锡的门店? 2、除小象生鲜外,美团在新零售层面还有哪些尝试? 3、美团新零售会走向成功吗? 近日,新经销获悉,美团旗下新零售项目小象生鲜已关停其在江苏常州和无锡的门店,联想到最近盒马鲜生、超级物种,以及最近全国范围内大面积关店的……
新经销刘少德趋势：做品类运营商，而非产品组合经销商！
代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则……
刘春雄大润发、家乐福等转型做租赁商是一门好生意吗？
租金旱涝保收比做运营赚辛苦钱似乎容易得多。 大润发在分租业务上走得最远,每次拿店一两万平,保留部分做超市外,其余大部分分租出去,每年赚得盆满钵满。永辉是这两年跟得最紧的,外租区不断加大,以便通过分租平衡一下成本。家乐福再度加码,把超市内场家电区全部划给国美,使得分租业务愈演愈烈。 新零售也好,传统零售也罢,其实大家都在寻找变现的路径。 所有的投入都是希望能够……
王国平首席营销官没了，营销人该怎么办？
诺贝尔经济学奖获得者,心理学家Daniel Kahneman的畅销书《思考,快与慢》里面说,绝大部分人都倾向于相信万事都有因果关系。也就是说,如果两件事连着发生,那么大家就会很容易地相信,前者导致了后者。 放到Marketer的职业发展上来,就有很好的例子。 比如2017年可口可乐取消了CMO(首席营销官)这个职位,转设了CGO(首席增长官,Chief Gr……
酸奶哥肖恩中国饮料行业40年沉浮录
商海浮沉,没有什么是一成不变的。 在中国饮料界更是如此。前脚喜茶上线咖啡还不足一个月,瑞幸咖啡就推出了自己的奶盖茶——4月10日,瑞幸咖啡在北京、广州两地门店上线了“小鹿茶”,走的也是奈雪、喜茶一样的中高端路线。消费升级?多元化?资本汹涌?在中国人花了40年时间习惯了“喝饮料”之后,这个行当发展出了自己的规则,转眼间,又被互联网打得粉碎。 1 40年前的中国……
晓碟碟终端拜访八步骤的下一站？社群！
渠道的社群化管理肯定是未来品牌商、经销商渠道管理的主要手段。目前,一些先知先觉的品牌商、经销商已经开始这样的尝试。 1什么是渠道社群化? 简单说就是用微信群这样的社交工具去有效链接到你的客户、消费者,用链接去激活和有效管理你的客户和目标顾客。 营销说白了就是让你的客户更多的去销售你的产品,让你的用户一直使用你的产品,让你的目标顾客更多买你的产品、一直消费你的……
鲍跃忠重磅 | 蒙牛社交新零售平台正式成立，未来还要开5000家线下饮品店！
2019年4月11-13日,全球创业者大会暨 2019 社交电商新零售国际峰会在浙江义乌举行。蒙牛社交新零售平台——“南客觅品”以全球战略合作伙伴身份登场,受到了广泛关注。 01蒙牛入局社交新零售 蒙牛社交新零售全国运营中心成立于2016年。 2018年1月通过“蒙牛慢燃” 正式涉足蒙牛社交零售发展。 截至2018年6月,运营中心“蒙牛慢燃”项目市场交易额接……
新经销观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来娃哈哈饮料公司总经理退休，接班的不是宗馥莉
文来源:快速消费品精英俱乐部 文整理:肥鱼 娃哈哈饮料公司总经理张宏辉退休,第二代管理者蔡雷接班。 近日,杭州娃哈哈饮料有限公司高级管理人员备案一栏发生变更,张宏辉卸任总经理一职,黄敏珍卸任董事一职。作为补充,蔡雷加入高管团队,担任经理;蒋丽洁担任董事。目前该公司的5名管理层主要成员为董事长宗庆后、董事蒋丽洁和吴建林、及监事郭虹、经理蔡雷。 娃哈哈相关负责人……
新经销2亿到241亿，万字长文复盘洋河15年崛起之路丨深度
战略初战期 洋河从2003年不足2亿,到2018年的241亿,梦之蓝品系亦跻身百亿俱乐部。洋河虽然目前仅处第三位,与老二五粮液之间差距也比较大,但其行为路径与增长势头,未来有没有可能由探花成长为榜眼呢? 洋河近十五年发展历程回顾。从中国白酒行业发展轨迹来看,洋河的成长中的每一步,都能够根据品牌现状,紧扣消费趋势与行业趋势,让自己一路高歌。 从2002年中国白……
朱志明从日本消费的过去与未来，读懂中国机会
文来源:野草新消费(ID:yecaoxxf),作者:张晓军。本文经授权转载,如需授权请联系文章原出处。 新零售,可以说是这几年最具争议性的话题。从此前线上的流量分割,资本、巨头,以及创业者的视角,都在快速转移到线下,去挖掘新兴的消费场景和服务机会。一时间,社区店、便利店、折扣店等新兴的线下业态层出不穷。 相比中国线下零售的方兴未艾,人口结构相似的日本,经历此……
张晓军2016-2018大卖场业绩，市场占有率，单店销售额汇总
近日,高鑫零售发布了2018年财报,同时公布还有2016年-2018年华润、沃尔玛、永辉、家乐福、百联、卜蜂莲花等大卖场行业各大品牌的市场占有率和单店平均销售额(未税)。 01 高鑫零售(大润发+欧尚) | 市场占有率| 单店平均销售额 2016年| 14.4%| 2.13亿元 2017年| 14.9%| 2.11亿元 2018年| 15.7%| 2.17亿……
新零售研究智库新零售走了，前置仓留下
前置仓正在迎来最好的时光。 文来源:商业咖啡(ID:businesscoffee) 进入2019年,和许多朋友交流,都有一个共识,关于新零售的讨论,逐渐冷却下来。 这或许有几方面的原因,最核心的原因是,新零售的新,必须与旧接轨,才能迸发出长久生命力,但是目前看来,存量资产对于新零售给出的解药,要么跌进坑里,要么一头雾水。而与此同时,业内开始回归到业务的微观层……
商业咖啡年赚600亿的康师傅，价值470亿的宝路…你想不到的快消巨头
近日,英国调查公司欧睿发布2019全球快速消费品100大品牌榜单,许多我们生活中常见品牌,几乎都有上榜。 图片来源:亿欧(黄色字体为中国品牌) 榜单的排名是以各个品牌在2017财年的全球零售销售额 为依据。 入选的品牌大都以包装食品、美护品牌、软饮品牌 为主。其中可口可乐、百事和雀巢名列前三位;康师傅、蒙牛、伊利、金龙鱼、加多宝、娃哈哈、双汇共七个中国品牌入……
十一时隔3年后，统一再推近20元咖啡和茶饮新品！
时隔三年后,统一再度推出数款价格逼近20元的饮料新品,率先登陆上海和杭州的7-11便利店。此番亮相的新品在统一中控2018年度财报里曾有提及,“缦雅Manya”咖啡、“传沏”茶以及“allègre ”奶茶均属于旋盖铝罐饮品系列,定位高端。 根据产品信息显示,缦雅咖啡和传沏茶定价均为19.8元/瓶。 2016年,统一曾打出两张“天价饮料牌”——售价19.9元的……
新经销再现“店大欺客”：国家降税，卖场要求经销商降价！
增值税税率调低,商超供货商却抱怨连连,到底怎么了? “讲真,干了这么多年,从来没见过这么不要脸的。”今日上午,一知名快消品上市企业的区域KA渠道负责人大斌(化名)向记者抱怨道。 记者半天没回过神来,细问之下,大斌向记者发来了一段新闻视频,并道出了其中缘由。 结果,没想到视频里类似的事件,发生在了大斌身上。 原来,近日大斌相继收到罗森便利店、易初莲花、中国石化……
新经销这款让经销商等了很久的中长线、高毛利产品来了！
2019年我国瓶装水市场将迎来新一轮发展,作为瓶装水的销售商要如何把握住机遇创造更高的销售记录呢?不难发现,我国这几年瓶装水已经开始向高端路线发展,以前一元一瓶的瓶装水已经很少见,大多数都是2元、3元以上的,自2017年起,我国开始掀起高端水的潮流,一瓶的售价都在5元、8元、10元不等。 随着人们消费水平的提高以及对健康保健意识的不断增强,我国居民对“健康”……
新经销白酒营销新趋势：中年人往左，年轻人往右
品牌是一个企业的私有属性。 品类是一群客户的公共属性。 品类,不是细分市场,不是行业名称,而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。 因此,品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。 快消品是我国第一大广告投放业主,其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。 问题来了,面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实,该如何实现业绩增长? 让我们来看看两条战略增长……
曹升为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号
椰树牌椰汁的投诉电话最近快要被人打爆了。 拨通热线的消费者纷纷在网上奔走相告,传达出一种童真的愚蠢: “脑子一热打过去,果然有人接!“ “对方24小时都开机!” “拨了一下,竟然是真号码,赶紧挂了。” 这家30年老字号饮料品牌正在面临史上最大的客服压力,但并不是有人喝出了质量问题。 一切都源于一个很多人一辈子都可能注意不到的疑点: 比起某些永远都打不通的40……
公路商店个性化产品如何快速引爆放量？
01 什么是引爆? 引爆是个密度问题。在面粉生产过程中,会产生大量粉尘。这些粉尘悬浮于空中,达到很高的浓度时,比方说每立方米空气中含量达到9.7克时,一旦遇到火星、火弧或适当的温度,瞬间就会燃烧起来,形成猛烈的爆炸,其威力不亚于炸弹。 这里,9.7克/立方米就是引爆的临界点。商业引爆,同样存在着临界点。临界点是个密度(浓度、温度)问题。 品牌的引爆也是如此……
刘春雄除了盒马，天猫，还有谁？| 凭什么说社区团购是中国零售第三极？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,新经销合伙人任小东先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位肯定对社区团购都非常的好奇,听到各类社区团购企业融资的消息。据统计,大概2018年全年有30-50亿的资金涌入这条赛道。在行业规模方面,接近200多亿的GMV销售,预估今年整个行业销售额达500多亿。 过去我们一直在关注B2B电商,发现B2B走……
任小东企业病了，还是营销废了？
当营销变得平庸的时候,企业的命运就是混吃等死,或者,生死由不得自己。 这句话是什么意思?不是说营销平庸,企业马上就死亡,恰恰相反,对于已经实现了行业规模化的企业来说,营销的平庸化首先表现为营收(年度销售收入)增幅下降或者绝对值下滑。 前者,可以看到星巴克这样的庞然大物,甚至可以说咖啡市场的绝对垄断者,在连续出现营收及利润增幅下降后,开始出招:砍掉长期没有突破……
史贤龙