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新零售“反思潮”弥漫：“模式尚未跑通”是伪命题
核心提示 “风口中的风口”无人货架全军覆没;有“零售终极形态”之称的无人便利店所剩无几、门可罗雀;新零售咖啡店高歌猛进势头不再,连咖啡陷入“关店潮”;瑞幸咖啡遭遇融资困境,抵押咖啡机换了4500万融资...... 近来,业界似乎弥漫着一股对新零售的“反思潮”,先是“盒马的反思、侯毅的焦虑”引人关注,后有“大润发被盒马带到坑里”引发质疑,更有甚者喊出了“世间再……
龙商网一瓶失败的植物蛋白饮料案例启示：用「传播思维」做生意会死的很惨！
本文已获作者授权,文来源:百闻不如怡见(ID:bwbryj123) 前段时间,参与做了一个饮料重新定位和传播提案,期间讨论到传播的“创意性”,就与几位创意老哥讨论起来。其中一位创意同学给我举了一个之前做的案例,很有意思: 他说他们之前帮可口可乐美汁源做过一个新产品的命名,叫“植场新人”。小哥解释说,这个概念就有的玩了,可以结合一些职场insight做推广,能……
怡叔新一波涨价潮来袭，你做好准备了吗？
进入2019年,从白酒涨价开始,食品饮料、调料、纸品、化工、建材、猪肉等紧随其后,从而掀起了一波涨价潮。而各方面的涨价,还没有停止,仍在继续...... 乐事、泸州老窖5月1日起涨价 近日,百事食品(中国)有限公司发布了价格调整通知函:由于近年来包装材料及人工成本不同程度的上涨,我司产品全线面临巨大的 成本压力,尽管我们经多方努力来克服成本上涨带来的压力,但……
新经销玩家们各怀鬼胎，乱局之下的新零售如何破冰？
或许,人们依然没有弄清楚究竟什么才是意义上的新零售,但是,他们已经走在了新零售的路上。资本的吹捧、巨头的加持都在将人们的目光一次又一次地聚焦在了新零售的身上,并且开始主动拥抱新零售,布局新零售。然而,我们又不得不承认新零售依然是一个新生物种的现实,尽管它能够带给我们丰富的想象,但是,如果我们仅仅只是把新零售看成是一个概念的话,当这股风已过,新零售的发展又将回……
辉常观察经销商老板，不敢管员工，“怕人家跑了”，咋办？
导读: 一样的起早贪黑,结果不一样,选择有时候真比努力重要——经销商的商业模式好,自己赚钱,才有钱给员工发。员工待遇有竞争力,老板说话才硬气。 经销商“老板怕员工”,普遍存在 我2018年开了线上视频课,原以为会是很多厂家人员买单听课,没想到,我的一半视频课会员是经销商。经销商群体,现在遇到好多困难,负重前行。求知欲很强,甚至可以说是求生欲很强。经常有经销商……
魏庆可口可乐大手笔投资牛奶领域！发力“科技奶”——超滤牛奶
这将是可口可乐的一项重要长期投资。 为了应对不断变化的社会和消费者需求,可口可乐,这家享誉全球已133岁的饮料公司目前正在历经它的百年变化,尤其为了应对大众因健康意识远离碳酸饮料的消费趋势,积极拓展新领域,推出新的品牌和产品,把自己塑造成为一个全面的多元化饮料公司。 除了积极地进入更健康的有机茶、椰子水和高端果汁市场,这家百年饮料企业更是涉足乳制品产业,瞄准……
澄韵功能饮料市场再遇劲敌：雀巢入局，推出全新轻补给饮品！
在华狂揽470亿后,雀巢的胃口并没有满足! 2018年,雀巢营收914亿瑞郎(约合人民币6185.7亿元,相当于两个半的阿里巴巴),并在华狂揽70亿瑞郎(约合人民币470亿元),在华业务较去年同期增长6.5%。作为隐形的巨无霸,雀巢在中国市场坐拥太太乐、豪吉鸡精、徐福记、银鹭、优活等品牌。 2019年,出于对瓶装水市场的看好,雀巢旗下瓶装水品牌“优活”近日发……
新经销宗庆后没有具体退休计划，宗馥莉37岁仍然单身
女儿不一定是接班人。 4月21日,娃哈哈集团方面回应记者称,“宗总(宗庆后)目前并没有具体的退休计划。” 4月20日,有报道称,娃哈哈创始人兼董事长宗庆后首次提到退休,称“我想我应该准备退居二线了。”报道称,宗庆后退居二线并不是完全退休,宗庆后表示,“全部退休可能也不太现实。习惯了之后一下子什么都不做了,也会出问题。我想后面我要退居二线。让他们在前面干,我在……
新经销经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来弘章资本翁怡诺：自上而下，消费投资的十个关键
导读: 定义一个“好“项目,首先需要一个决策框架。框架虽然并不能够帮助做成一件事,但能帮助我们更有效地决策。 经常有人问我:翁老师,你有什么好项目能跟我们分享一下吗?我的回答是“没有”。因为我的“好”很少是你的“好”,没有一个标准的时候,不能说什么是“好”。要定义“好”,我们需要一个“框”,也就是一种决策框架。这个框架不是放之四海而皆准的,而是需要每个人自己……
翁怡诺哪些营销词汇将从中国营销词典中消失？
前言 中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。比如,交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 不是说中国营销只关注这9个词汇,而是这几个词汇很中国化,甚至已经不是西方教科书中所表达的本义。 正是因为有这些特殊的营销词汇,我们发现即使在大学里营销学得很好的学生,到了一线也束手无策,因……
刘春雄快消人没有996！
996,缘起于某知名代码托管平台上,一部分互联网行业从业者发起的“996.ICU”的活动,以此来抵制某些公司实行的早上9点上班、晚上9点下班,每周工作6天的工作制度。而后,以马云、周鸿祎为代表互联网大佬公开站台表示支持996,后遭到人民日报、新华社等官媒的批驳。一时间,关于996 的争议成为公众热议的话题。 一场关于996的争论将一众互联网大佬拖入了舆论的漩……
新经销刘少德卧底100天：社区团购群没有社交
为了最直观的感受社区团购的产品和服务,社区团购观察的几位小编从去年年底开始,陆续卧底到一些团购公司的若干个社区群,潜伏至今约百日余。 日前,我们对这次百日卧底行动进行了一次复盘,现将我们的一些发现和感受与大家分享。 01 社区群没有社交 可能与许多业外人士的想象不一样,社区群竟是没有社交的。 鸡犬相闻式的熟人社交是乡村与城市最大的差异之一,城市居民楼里鸡犬相……
一号团长重磅：2018-2019中国快消品牌商B2B合作情况研究报告
经过近几年的发展,品牌商对B2B的态度普遍经历了从排斥到接受,再到主动拥抱的转变。那么,品牌商与B2B的合作情况究竟怎么样呢?品牌商在与B2B平台合作的过程中又出现了哪些问题? 针对这些问题,新经销联合全国52家知名快消品品牌商对其与B2B平台的合作情况做了深度调研,调研品牌覆盖了水和饮料、休闲食品、卫生护理品、酒类、方便食品、日化、乳制品、粮油、速冻食品……
新经销刘少德火爆终端，产销两旺！一款什么样的产品竟赢得数百千万级大商关注？
近年来,苏打水市场的消费量急剧增长。纵观全球苏打水市场状况,欧洲国家苏打水的产量占比已经过半,达到54.1%,而我国苏打水产量仅占比7.2%,未来发展潜力巨大。据尼尔森数据,2017年—2018年,整体苏打水市场销量增长36.9%,远高于饮料整体的3.1%。苏打水行业仍处于快速成长的野蛮生长期,市场前景非常广阔。预计2020年有望达到200亿元。 2014-……
新经销为什么给钱经销商也不要？
某天你给经销商老刘介绍了公司的最新通知——为了加快拓展速度,公司决定给予经销商大力度的覆盖政策支持,方案大体如下: 进店套餐: 新开门店免费赠送A产品10箱 陈列展示: 堆箱陈列33,共9箱,第一层割箱展示,维持6个月的陈列展示,若产生销售门店需进货补齐陈列 冰冻陈列,拆1箱产品放入冰柜陈列,不要求陈列时间 推荐奖励: 店长或店员每回收1个产品瓶盖,可以获得……
刘华明伊利、蒙牛稳坐奶制品市场，恒天然“踢馆”做鲜奶，能否打破本土格局？
现在奶制品市场格局已定,不论是外资企业还是国内品牌,想要在鲜奶领域有所作为,面临的挑战不小。 一直以来,中国鲜奶市场多由国内“玩家”参与其中,而受到奶源、冷链、物流和渠道等因素的影响,外资无法在中国布局鲜奶产品。如今,这一现状或将发生转变。 4月15日,新西兰恒天然在华推出首款安佳品牌鲜牛奶(巴氏奶)产品,首批采用利乐砖的包装形式,面向华东、华南等市场销售……
王言中国社交电商十年
2014年5月,京东在纳斯达克正式挂牌,4个月后,阿里巴巴在纽交所敲响上市钟,所有人都认为,巨头屹立的电商行业,大势已定。没有人能够预见,社交端撕开的那条裂缝,生命力会如此顽强。 而掀开中国社交电商史的一角——“草根”、“复仇”、“反击”这些词语聚集在一起,汇演出一出你方唱罢我登场的大戏。 一、草根崛起 01 意外走红的武斌和他的俏十岁 2013年3月的北京……
星星再压货下去，就是罪过！
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。 如果说十多年前的压货有一定道理的话,现在我要大声说:压货是罪过。曾经自认为品牌力强,有资格压货的大企业,现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状:压掉了厂商利润;压得渠道……
刘春雄红牛 | 华彬状告天丝，安奈吉迟迟不上市是因为这个？
4月16日,北京法院审判信息网公布了一则关于《红牛维他命饮料有限公司合同纠纷一审民事裁定书》。其中透露的信息让我们看到了红牛案件的一些新进展。 通过此次公开的法院裁定书内容显示,隶属于华彬集团的红牛维他命饮料有限公司(以下简称红牛公司)方面状告泰国天丝医药保健有限公司(以下简称天丝公司)侵权,并提出多点诉求,综合来看,此次红牛公司方面此次主要诉求是: 1……
澄韵盒马模式风光不再，新零售选手纷纷回撤
“生鲜零售+餐饮”新商业路径遇阻。 曾经来势汹汹的新零售物种仅过了一两年的时间就已风光不再。 4月16日,北京商报记者获悉,小象生鲜位于常州、无锡的门店即将关闭。进入2019年以来,此前互联网巨头主打的生鲜+餐饮+即时配送的一些新业态已集体“哑火”,或停业调改,或开店遇阻。尚未被市场熟知,不少巨头的线下新零售尝试已经暂停脚步。 01 “新”物种退潮 4月15……
王晓然 徐天悦宝湾物流控股副总经理葛昆：可靠 灵活 高效 —宝湾物流供应链服务模式
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,宝湾物流控股有限公司副总经理葛昆先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 首先对宝湾物流做一个简单介绍。要介绍宝湾,就必须要提到中国南山开发集团有限公司,1982年成立,主要从事港口物流、集装箱的干线运输、石油基地开发、石油基地后勤服务及产业园区开发等。 我们做物流包括做供应链已经做了三十年了,2003年时……
葛昆快消品业务员实录：我们的梦想就是“996”
996热了,全网都在为这些互联网精英们讨公道。 (某知名快消品公司办公室必备墙纸) 但似乎快消品从业者相当淡定:“不就是996嘛,我们的梦想就是996 ”。今年28岁的范鹏笑嘻嘻地告诉笔者:“你是不知道,快消品公司无论春夏秋冬,永远8点上班,考勤机8:00一旦超过就算迟到。从5月1号到10月1号,公司硬性规定晚上8点以后下班罚底薪。” 你唾弃的,却是我们想要……
比月皎年销20亿的背后，江小白的经营方法论！
几乎很少有一个白酒品牌能像江小白那样,问世短短几年,就从区域市场蔓延至全国,并踏入国际化门槛。 经过7年时间深耕市场,江小白已经不再是“简单单一”的白酒酿造企业,而是一家拥有全产业链布局发展的综合性酒业公司。4月9日,江小白与腾讯在重庆举办的“中国新酒饮时代”江小白x腾讯发布会中,董事长陶石泉表示,2018年江小白销售额已突破20亿元,拿到了年轻化和全国化两……
陶石泉