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经销商，如何玩转“全员营销”？
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源……
黄润霖沃尔玛、永辉超市、家乐福、大润发、拼多多、苏宁等38家零售商2018成绩单及2019计划！
”38家零售商2018年成绩单及2019年计划“...... 根据国家统计局数据,2016 年-2018 年社会消费品总额的增长速度为 10.4%,10.2%,9%,增速依然很快,但增幅成逐年递减的态势。 据介绍,进入2019年,经济发展过程中长期积累的矛盾和风险进一步凸显,消费市场承压较大,消费增速仍有可能进一步放缓。但我国拥有近14亿人口的大市场,其中有……
中国零售网4A广告人的反击：洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
”每年总有那么一票洗脑广告(对,我说的就是BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的18年世界杯广告),霸屏之后遭到大家一致的声讨和痛骂。 这时,就会有这些洗脑广告的主创粉墨登场,蹦出来邪魅一笑:“骂吧,骂得越激烈我越高兴,这证明广告有效”,“广告追求的不是艺术和审美,而是有效”...... 俨然化身为了客户商业利益而牺牲自我名声和形象的圣徒,为整个广告业沉浸于……
空手痛惜！“民族品牌”汇源果汁30亿就把自己给卖了！接盘侠竟然是...
万万没想到,家喻户晓的“民族品牌”汇源果汁竟最终还是把自己给卖了,而且这笔买卖有些让人痛惜! 据食品头条报道,昨晚,汇源果汁通过一纸公告“官宣”:公司将与全资附属公司北京汇源 和天地壹号 、广州和智投资管理有限公司 ,签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。 有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册……
新经销再见，大众！
近期,新啤酒联合刘春雄、赵大禹、丁丁、牛恩坤、赵波、鲍跃忠、陈凤华等七位老师联合七大社群组织上百人的群友进行了一个沉浸式体验游学活动。 游学之前,参加了优布劳3000公里的三亚重装骑行活动,历时半个月,走完11个城市! 在游学过程中,我和大家分享了一个话题:再见,大众!这个话题是我在优布劳三亚骑行过程中一直在看,在思考的话题,到了李渡之后,通过沉浸式体验的参……
方刚厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商老板,就是个“背锅”专业户,为什么?经销商受的是夹板气。 品牌在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。消费者在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的……
魏庆快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业……
冯云飞宝洁的中年少女心
“产品端与营销端的年轻化,正在让宝洁重回年轻人视野”...... 随着“90后”“00后”逐渐成为消费主力,个性化、小众化成为消费趋势,很多行业都在快速创新以满足不断升级的需求。然而,有意思的是,行业的创新70%发生在中小企业身上,相较之下,那些大的行业领导性企业,在创新的道路上经常步履蹒跚。 不过,日化行业出现一个例外。当很多人在津津有味地讨论宝洁是不是真……
佳和稀烂的市场都是这些问题
造成稀烂的市场,不要责怪客户,先找自己团队的问题。 幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸。 做终端一线市场,也是如此!优秀的市场,你就是亲自去看了,也无非是:销售人员生龙活虎,市场秩序国泰民安,区域管理井然有序...... 我们常说,看优秀的市场,要看细节!细节!细节!重要的事说三遍!能把市场做得优秀,且稳定长久的,细节功不可没!那么,稀烂的市场是啥……
土拨鼠跟我走再见，百亿单品！
曾几何时,我们的身边出现过许多让我们耳熟能详的百亿大单品,他们迎着改革开放的春风,伴随着一代人的成长。 现如今,百亿大单品的时代似乎不再出现,以前那些超级单品也在面临着新时代的考验。随着千禧一代的崛起和数字化浪潮的冲击,那些曾经独领风骚的大单品也在遭受着风雨的洗礼,有的随风消逝,有的与时俱进... 今天,新经销为各位读者盘点那些曾经随手可得的饮品百亿大单品……
新经销伊利一季度营收231.3亿元，净利22.8亿元，千亿目标指日可待，中国版雀巢崛起！
” 一路领跑的伊利正在将其他竞争对手远远甩在身后”...... 一季度业绩基本概况 4月25日晚(昨晚),伊利股份发布了2019年一季报,延续了2018年的高增速态势,伊利头三个月就迎来开门红,总收入大涨17.1%至231.3亿元,远超市场预期,同时这也创下了历史新高。从历史上看,一季度的收入在全年中的占比并非全年最高,如果增长趋势不变,伊利实现此前900亿……
新经销从北京市场调研看，小店对B2B的需求
“ 只有深入到一线市场,倾听来自一线的用户意见和建议,才能真正了解用户的需求”...... 目前覆盖北京市场的B2B平台有15家,分别是:中商惠民-惠配通,链商优供,京东-掌柜宝,中烟新商盟,百世店加,易久批,商道行,小志管家,美菜,冰团E购,京批网,大润发E路发,叮叮鲜食,酒仙网,1919;其中,中商惠民-惠配通占比最高,其次是链商优供和京东-掌柜宝,与2……
赵庆浩中国饮料业未来的复兴，路在何方？
2013和2014年是中国饮料行业发展的拐点,经历30多年的快速增长期,大部分饮料品类开始衰退。 根据Euromonitor的数据,在大的饮料品类中,除瓶装水一直保持增长以外,其他大的品类比如即饮茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料、植物蛋白饮料的消费量从2013年或2014年开始逐年下降。而且截至2017年底的数据,大部分品类的衰退依然在持续,没有明显的回升迹象……
Tony Zhang光明董事长濮韶华炮轰市场上的“伪鲜奶”乱象！
“放在冷藏柜里的乳制品就是真的新鲜乳制品吗?”,“有些保质期20多天,还故意采用透明的软包装作为噱头来吸引消费者的眼球,这些所谓的‘网红鲜奶’恰恰是历史的倒退!”...... 4月23日,光明乳业在上海浦东金融信息中心召开“鲜活新升”光明新鲜品类新品发布会上,光明乳业董事长濮韶华、副总裁罗海公开炮轰市场上的“伪鲜奶”乱象,并直接指出:这些都是对消费者认知优质……
精华食报到李渡学什么？
李渡最近的接待工作有点繁重。 除了例行的每天上百人的用户体验外,每天还要接待白酒同行业和外行业的大量学习参观团。 这不,23—24日,7大社群就组织了一场100人的李渡游学之旅。涵盖社群包括新营销(刘春雄新营销)、新零售(鲍跃忠新零售)、新经销(赵波新经销)、新啤酒(方刚老师新啤酒)、中国酒业论坛(赵禹老师)、粉丝研究院(丁丁老师)、徐州新青年策划俱乐部(陈……
刘春雄以10年为界，中年零售人聊快消零售的昨天、今天和明天
从03年入行,笔者已经在快消零售行业工作了十三年,做过5年线下超市和8年电商零售(含O2O)。 回忆10年前,展望10年后的快消零售格局,突然发现当前可能正是大变革的起点,也许10年后大卖场会稀少消亡, 10年后的意外其实理所当然,快消零售人在这场变革中又会发生多少故事了。 昨天:十年前的快消零售,高速奔跑,占地为王 十年前,即2006年,当时,笔者已经进入……
张陈勇曾狂怼沃尔玛，逼家乐福关店，如今巨亏20亿！没被钱逼疯，却被自己人整死
文来源:金错刀(ID:ijincuodao) 有一种失败,不是败给别人,而是输给了自己。 一年前,大润发创始人离职时曾说:“我战胜了所有对手,却输给了时代。” 输给时代是可惜,但不可怕,真正可怕、可悲的是输给了自己,却舍不得“刮骨疗毒”。 人人乐超市,可能在全国来说并不那么出名,但却实打实的是国内连锁超市界的一个巨头。 曾经,它和华润万家、新一佳齐名,是广东……
Diik产品还是那个产品，通路已不再是过去的通路
目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话: 第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品; 第二句:最不该改变的是通路,但通路已经悄悄改变; 第三句:互联网对传统影响最大的其实是传播,但传统企业显然无所适从。 今天,我着重讲讲通路的悄然变化。 为什么最不应该改变的是通路呢?因为自从深度分销开始,通路就为增量做出了巨大的贡献。然而,通路又在悄然改变,最……
刘春雄年销38亿，销售SKU过亿，这家经销商成功的秘诀是？
在快消品渠道数字化变革的大浪潮下,行业内几乎达成了一致共识:经销商可能会消失,但中间商还在。 因为传统经销商现有的职能不是不能够被替代。当零售场景越来越多元,越来越碎片,而现有绝大部分经销商却不具备数字化的基本服务能力。 未来的中间商是什么?一定不是像过去为品牌商提供垫资、物流以及销售拜访这么简单。经销商角色的出现已有近三十年历史,存在的背后有着诸多人口红利……
袁来克明面业再募4亿，五谷道场连亏资不抵债！
“挂面第一股”克明面业发布2018年年度报告,公司实现营业收入28.6亿元,同比增长26%,归母净利润1.9亿元,同比增长65%,扣非净利润1.34亿元,增幅达到74.64%。 年报披露后首个交易日,公司股价一度出现大跌。新浪财经发现,看似亮丽的成绩单背后,除了2017年业绩的低基数这一因素外,在定增募投项目的实施、募集资金的使用,以及收购五谷道场后,标的业……
昊世界第二大零售商中国快开业了！
好市多,世界500强零售企业,那个毛利率超过14%需要董事长签字的超市,那个在美国是沃尔玛山姆会员店劲敌的超市,那个无条件退货的超市,那个不以赚商品差价为目的的超市,终于要来中国了,落户上海! Costco中国(开市客)官方确认:中国大陆第一家店将坐落在上海闵行区朱建路235号,将于2019年夏天开业,具体开业时间尚未公布,据零售圈网友透露,店面整体工程已经……
商仲永农夫山泉、元気森林、乐纯纷纷推酸奶新品，他们会是下个10亿大单品吗？
一大波好看又好喝的酸奶来啦!01 酸奶界的素食沙拉 3月份,农夫山泉宣布推出全新系列产品——植物酸奶,正式涉足乳制品市场。农夫山泉团队耗时三年研发出的创新产品,使用了先进的“微射流研磨技术”,可以完整保留 95% 以上的植物纤维,同时去除植物颗粒感,让酸奶口感更加顺滑。这款酸奶以天然、健康为理念,08°C 低温储存,保质期28天,0胆固醇、0乳糖、低饱和脂肪……
新经销怪兽饮料有点烦
谁是21世纪以来美国股市最强的牛股? 有人猜测是流媒体巨头奈飞,或是智能手机制造巨头苹果。从2000年1月1日到2019年4月18日,在最具广泛意义的标准普尔500指数成分股中,奈飞以30018.81%的涨幅名列第二,苹果则上涨5451.93%,名列第七。 在这份榜单中名列第一的是怪兽饮料公司(Monster Beverage Corp)。本世纪以来,该股已……
陈晓刚怎样帮助经销商卖得更多？
导语 在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问题。因此,需要帮经销商想想,怎样可以维持利润不变但卖得更多。虽然并不容易,但仍有一些行之有效的方法可供参考,下面给您分析经销商老刘的方法。 老刘也曾面临类似问题,但他能接受新方法,也愿意做试验。于是他与厂家一起制订方案,并在区域内做了试点……
刘华明