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加多宝沉寂了，王老吉还能继续成功吗？
点击阅读原文查看详情 走过2018年,时长五年的凉茶大战终于结束了,王老吉和加多宝分出了胜负。 “这是惨烈的一仗,真的可以形容为‘血流成河’。”2018年3月上任的加多宝总裁李春林如此慨叹。 加多宝输了,这是个令加多宝人悲怆的结果。但商业世界就是这样,没有对错,只有输赢。 硝烟散去后的凉茶格局 看看凉茶大战落幕后,各家的命运悲喜。 试图再现王老吉奇迹的加多宝……
文石娃哈哈宗馥莉：资本市场那么大，我替老爸去看看
点击阅读原文查看详情 5月27日,娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉在回答媒体关于娃哈哈上市时表示,“娃哈哈上市是一个非常正常的一个举动,因为对于整个企业来讲,可以通过上市去做到一个上下游的一个整合。” 从不上市到要上市 作为国内最大的饮料企业之一,娃哈哈的一举一动备受业内外关注。 曾几何时,江湖上有个“永不上市联盟”,他们是顺丰、华为、老干妈以及娃哈哈。 宗庆……
新经销大润发、永辉超市、联华超市上市企业一览，到底谁在裸泳？
点击阅读原文查看详情 2018年,超市上市企业业绩分化明显,强者恒强的特点变得更加显著。 超市上市企业又迎来一年一度的业绩大考。 联商网大数据研究中心从成长能力、盈利能力、运营能力、门店布局、创新转型等五个维度,包括营业收入、净利润、净利率、毛利率、可比同店销售、坪效、新开店、关店、门店总数、经营面积、门店分布、物业权属、经营模式等13个指标,对15家超市上……
山竹一人下一个10年，快消品厂商撬动万亿市场的逻辑是什么？
2019 年,很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题:增长的边界。 问题具体表现在:业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效...... 很多人都试图给出答案。 微观上,社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量; 宏观上,中美贸易战导致的经济趋缓,社会人口结构老龄化,人口红利消失,90后、Z……
新经销可口可乐、宝洁、百威英博等消费品巨头的消亡与换代
文作者 :李康林( 天图投资合伙人 ) 文来源 : 虎嗅APP(ID:huxiucom) 导读:近20年,全球消费品牌层出不穷,长成巨头者寥寥,做大的机会和办法到底在哪儿?老巨头是否还能找到新法门,继续制霸? 弹指间,我从事消费品行业投资已经十年有余。 大学毕业后,我第一份工作在投资银行,后来觉得一级私募股权投资更有挑战,就在2007年进入投资行业,2010……
李康林流量时代，如何打造你的私域流量？
私域流量 这个概念,最早起源于淘宝,私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以反复利用,免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、、小红书、头条和抖音这些平台。 与私域流量池对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。 打个比方 公域流量是大海,刚开始时候……
Keny伟谁杀死了大卖场
本来源:AI财经社(ID:aicjnews) 文作者: 邵蓝洁 文编辑: 陈芳 持续几年的大卖场关店潮还在继续,只不过今年更猛,这个曾经引领潮流的零售业态最终还是被时代抛弃了。 5月21日,沃尔玛江苏徐州解放路店正式关门停业。这家投资额3.8亿元、经营面积1.1万平方米的大卖场,在经营9年后,最终还是没能逃脱关闭的命运。官方给出的理由是正常的商业调整。受影响……
AI财经社作者旺旺、光明、RIO、奥利奥……19个快消企业新玩法！
什么是潮?天猫给出了很好的答案,“潮,就是因时代而变得更好”。天猫要给消费者的食物带来的不仅是传统意义上的爆款,而是健康、新鲜、好玩、奇特的体验方式。 国潮旋风席卷年轻人 近日,一股国潮旋风正在强势席卷年轻人的市场。4000组大白兔香水5分钟售罄;1000组旺旺56个民族罐系列一日宣告售罄;锐澳墨水味鸡尾酒首发3000组(即2瓶鸡尾酒+1支英雄牌墨水)1分钟……
新经销世道变了，经销商到底输在哪里？
不少经销商咨询我关于转型话题,有的会一上来就问,可否推荐一款销售管理软件;有的可能会含蓄点,文章内容很贴切,我们也碰到类似的问题,现在该怎么办,可否支个招? 上述问题,我一般不会直接回答,因为经销商转型从来没有标准范式。所以我通常会问经销商:你的销售额是多少,代理什么品牌,在哪个区域等基础信息,问完一圈之后,我才会给一些个人意见。 为什么要这样做?虽然经销商……
袁来华润万家彻底退出山东！
华润万家 彻底退出了山东市场 5月20日,山东华润万家生活超市有限公司的全部股权在上海联合产权交易所被挂牌转让。这也是继今年3月华润万家山东的七家门店被家家悦正式接管后,又一退出山东市场的明显标志。至此,华润万家彻底退出了山东市场。 据上海联合产权交易所信息显示,此次转让方为天津华润万家生活超市有限公司(下称“天津华润万家”),转让标的为其全资子公司山东华润……
新经销可口可乐新包装来了，还撩拨了30个城市
游览大气的北京 体验玲珑的上海 感受醇厚的西安 迎接热诚的长春 ...... 近日,可口可乐融合不同城市的美食风,推出了30款各具特色的城市美食罐,掀起一波集罐晒罐风潮。 这次可口可乐用两个字来给城市的美食定位,总结出每个城市的美食印象,并用别具特色的包装,呈现这个城市的美食特点。 左右滑动查看更多 飒爽呼和浩特、欢畅青岛、淳真太原、哏儿天津、醇厚西安、灵动……
麦子明小众品牌，可不是“小众”这么简单！
界定小众产品的范围 我对小众产品有两个理解: 第一,小众产品是相对于大众产品而言的,今天可能是小众产品,但未来它有希望成为大众产品,它代表了一种趋势。 第二,小众产品源于消费分级,一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。 大众产品和小众产品的根本区别,我总结了几点: 第一,大众产品讲品类,小众产品讲人群。所以大众产品基本上就是什么品类,小众产品讲究某某一族……
Fan Sir中国牛奶往事
“每天一杯奶,强壮中国人。”作为健康中国、强壮民族不可或缺的产业,今天的乳制品行业已经是农业现代化的标志性产业和一二三线产业协调发展的战略性产业。 但早在400年前,牛奶还是身份尊贵的象征,从“特供”到老百姓餐桌上的“常客”,牛奶产业在中国经历了什么? 100头奶牛养一位皇帝 1644年,清兵入关,明朝灭亡。 一朝天子一朝臣。 为了迎合游牧民族出身的满清皇帝……
知料财经经济下行压力下，哪些经销商不易被取代？
最近,在浙江宁波给法国一家企业的经销商授课时,有学员课后提问,在经济下行压力下,尤其是渠道扁平化、新零售越来越普及等的态势下,哪些经销商不易被取代? 这确实是一个值得思考的好问题,想来也是很多经销商困惑或迷茫的地方。那么,在厂家和零售商双向挤压,包括互联网营销的冲击之下,哪些经销商才能更好地发展,而不致于业绩萎缩,被取代,甚至破产倒闭呢? 1\. 技术型经销……
清风明月夜娃哈哈要在微商打造下一个营养快线？
近日,新经销记者发现朋友圈里一款代餐减肥奶正卖得火热,仔细一看,原来娃哈哈又推出了一款社交电商新产品:代餐减肥酸奶“悠简”。 这是一款主打“代餐”和“减肥” 的功能型产品。官方宣传主要成分是荞麦、奇亚籽等植物性蛋白和膳食纤维,食用后通过营养补充,快速抗饿4-6小时,每瓶抗饿能力和营养补充相当于一顿标准午餐。 这不是娃哈哈第一次进入社交电商领域了。 在此之前娃……
澄韵开口闭口谈品牌，最怕的是不懂装懂
文来源:世界经理人报道(ID:CECGLOBALSOURCES) 文作者:沐野 当下,中国企业正处于品牌提升的新阶段,各个领域的头部企业都在加快品牌的全球化,品牌创建也成为越来越多中小企业的自觉行动。围绕企业品牌的这一话题,世界经理人此前专访了全球知名咨询公司科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎,从多角度破解品牌塑造难题。 1.中国企业在品牌这一块还存在……
沐野新国货大爆炸 , 如何从“流量”到“销量” ?
刚刚过去的“中国品牌日”论坛上,知名财经作家吴晓波分享了一组国产品牌与国际品牌在价格和销量上的对比数据,结果让大部分人出乎意料。 首先是洗衣粉,作为全世界第一代洗衣粉生产商、宝洁旗下品牌,汰渍卖36.8元,而作为国产品牌的立白卖42.9元,并于2017年就在销量上超过了汰渍。 同样让人意外的还有卖价898元的安踏“漫威联名款”、单价超过国际品牌惠氏的飞鹤奶粉……
广告门是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权涪陵榨菜股东出逃：高管因违规减持道歉，有股东两次套现上亿离场
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 文作者:刘碎平 截至5月20日,涪陵榨菜报收27.77元/股,较前一交易日下跌3.51%,市值相应蒸发约8亿元。据此计算,相当于涪陵榨菜一天蒸发了3.2亿包售价2.5元、规格80g的乌江榨菜。 5月19日晚,涪陵榨菜公布了高管贺云川减持计划完成的公告,由于超出减持计划数量上限 3153股,构成违规减持。 受此影响……
财天作者狂奔的苏宁小店，神话？笑话？
一出生就跑出极限速度,号称已超过5000家的苏宁小店,是新零售成功孵化的新物种,还是一场披着移动互联网外衣的笑话? 疯狂扩张的苏宁小店的业务逻辑 3月19日,苏宁高管卞农证实,苏宁小店已开门店5000家,且计划“2019年要新开15000家店”。 全家便利开了2500家,用了10年;美宜佳2018年15000家,用了20年,苏宁小店5000家,用了一年。 跑……
文石 / 澄韵从团伙到组织的关键是能否有五六个“真高管”
“真高管”对应的是“伪高管”。“伪高管”有两种。 第一种指的是虽然职位上已经是高管(比如VP),但在能力和心态上还远未达到的高管职位要求的那些人。 第二种是在能力上虽然可以,但是高管团队关系质量比较差,导致发挥不出“真高管”作用的那些人。 过去5-10年的这波创业大潮,催生了很多伪高管。当一个企业的核心领导团队大部分都是伪高管时,这个企业就很难实现从团伙到组……
房晟陶经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方袁仁国被双开，你真是茅台的罪人吗？
据贵州省纪委监委消息:日前,经贵州省委批准,贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。 中央纪委国家监委网站发文如下: 袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本; 大搞权权、权钱交易……
新经销江小白创始人的反向思考：如果我是消费品投资人
注:本文根据黑蚁资本投资者年会中江小白酒业董事长陶石泉的主题演讲「假如消费品创始人是品牌投资人」内容整理而来,有较多删节。 从 ABC 到 CBA 的思维转变 做消费品企业,很重要的一点是要想透「我们给谁创造价值」,以及这个价值的排序。 会前休息期间,有人问我江小白的「必杀技」是什么。我告诉他江小白没有所谓的必杀技,相比追求技巧,我们更多的是溯源、回到常识……
陶石泉