最新文章
13346 篇公开文章 · 第 268/557 页
乐纯CEO万字干货 | 可口可乐为何选择乐纯，我们做对了什么？
点击阅读原文查看详情 导读 今天转发的这篇文章是乐纯CEO刘丹尼的一封公开信,它较为系统的阐述了刘丹尼对于品牌以及快消品行业当下境况的一些感知。在去年,乐纯接受了来自可口可乐集团的入资。不少快消人试图探寻:可口可乐为何会选择乐纯?同其他“网红”相比,乐纯有何“个性特征”?亦或者,只是“幸运”点罢了。这些问题在这篇文章中,或可寻得“线索”。 Hi,好久没有用第……
刘丹尼群雄逐鹿“大”时代，康师傅1升新包装饮用水六月开跑
点击阅读原文查看详情 夏日水市场之争:康师傅1升新装产品上市布局旺季市场。 计划不如变化,一切还是市场说了算。 当大家拿着红黄蓝绿的饮料彰显时髦,健康饮用水风潮已渐刮起;当你以为各大商超便利店小瓶饮料铺货是王道,大包装饮料却悄然成为了不少人的“心头好”;当大家嬉笑“瓶装水用来煲汤做饭”时,不少瓶装水却是已步入厨房,还有众多运动、出行或户外工作的朋友已开始习惯……
快消君90%的营销人掉过坑，自嗨式营销的9大典型
点击阅读原文查看详情 为什么营销动作那么多 效果还是差强人意? 很多在企业做营销的朋友有这样的苦恼: 我的产品更好,为什么投入市场卖不动? 我的不合格产品控制到负率,回购率特别低。 包装令人眼前一亮,摆在货架上顾客熟视无睹。 广告的内容做的非常详尽,但还是没效果。 ...... 如果你的品牌在营销活动中有了以上症状,很有可能已经掉入自嗨式营销的陷阱。 营销效……
杨双喜七十年，中国乳业发生了哪些巨变？
点击阅读原文查看详情 胡同里叫卖的牧场鲜奶、“红星”牌速溶奶粉、玻璃罐装老酸奶、五分钱一根的奶油冰棒......这些小时候令人耳熟能详的美味你还记得吗?对无数 70 后和 80 后生人来说,这些奶制品陪伴他们度过了漫长的岁月,承载着他们珍贵的童年回忆和旧日情怀。 随着时光流逝,人们生活水平日益提高,“凭票订奶”已经成为了泛黄的历史。 如今牛奶已经从身份尊贵的……
刘潇潇在快消界做一家很慢的公司是种什么样的体验？
点击阅读原文查看详情 他们很慢,在快消行业很少见到这么慢的。但有意思的是,好多事情,却是他们首先做到了。 养生堂集团并不是一个人尽皆知的名字,但农夫山泉是。尽管绝大多数人都不知道农夫山泉是养生堂集团的子公司之一。 自1993年以来,养生堂正逐渐形成一个横跨了农夫山泉所在的饮料业,养生堂药业,养生堂食品,化妆品,农业种植乃至生物医药的复杂体系。 但有趣的是,不……
新经销中国的经销商为何沦为品牌商附庸？
点击阅读原文查看详情 为什么美国的经销商可以进化成供应链公司,而中国的经销商却成了品牌商的附庸? 现代商贸流通行业最早的萌芽,其实是从第一次工业革命后才开始的,社会从农业社会进入到工业社会,效率低下的手工生产逐步替换成了由煤炭、蒸汽机推动的工业化生产。 在第二次工业革命后,商品大规模的生产,公路、铁路的快速普及,让商品跨地区流通实现了可能,社会繁荣,需求驱动……
赵波伊利、蒙牛、雀巢等寡头竞争的冰淇淋市场，创新品牌该如何突围？
中国的冰淇淋市场,品牌众多,竞争激烈。三股力量,几乎吞噬了市场近90%的市场份额。 第一股力量,以伊利、蒙牛为代表的头部乳企。据2018年财报显示,伊利冷饮产品营收49.79亿元;第二股力量,以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯为代表的外资企业,常年占据高端和部分中端市场;第三股力量,以区域为代表的老牌冰淇淋企业,依赖地域半径优势,定位中低端,盘踞各地。 就是在这……
袁来 / 一茜2万多亿零食吃出来：8年零食品牌营收将突破100亿
点击阅读原文查看详情 零食作为正餐的补充,已慢慢升级为一日中的“第四餐”。 提起“零食”,很多人觉得只是消遣和补充,没“存在感”。然而,前不久商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》(以下简称《零食报告》)显示,中国目前零食行业年总产值已达到22156.4亿元。 2万多亿元是什么概念?这一数据接近辽宁省的年GDP,超过全国约一半的省(市区)。零食作为正……
王峥经销商难走出的压货怪圈！
点击阅读原文查看详情 经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。 “如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。 经销商走不出的压货怪圈 如果十年前,说压货,不少经销……
新经销宝洁，老了？
点击阅读原文查看详情 文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者 :Michael Liu 对于一家180岁的公司来说,短期的业绩波动尚不足以让我们对它做出评判。回到历史当中,摆脱当前视角,看看它如何走到今天,或许能洞察到它未来走向哪里。 近年来,宝洁在中国成为一个颇具争议色彩的话题。 从1988年进入中国,宝洁经历了近30年的高……
Michael Liu大润发卖掉海南盒马 ，开业三月亏损972万
点击阅读原文查看详情 5月31日晚间,高鑫零售发布公告称,公司间接附属公司大润发中国与关联附属公司上海润盒订立股权转让协议,据此,上海润盒同意购买而公司同意出售海南盒马全部股权(即大润发中国于海南盒马持有的全部股权),代价为500万美元。 出售事项完成后,大润发中国将不再持有海南盒马任何股权。同时,由于海南盒马将成为高鑫零售关联附属公司上海润盒的全资附属公司……
联商君无品质，不品牌；无渗透，不增长
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) “我有个牌子,有几款产品,已经卖了几千万了,想破亿,怎么才能快速增长?” “我的牌子挺有差异化的,怎么还是增长不起来?” “我当时请了定位公司给我做了全套定位,这么还是没增长呢!” 这是我经常被问到的问题,也是很多实业家经常头疼的事。很多同行可能都走过弯路,对品牌增长有如下错误认知……
麦青Mandy“没有中间商赚差价”的确是谎言，但是经销商的好日子也一去不复返！
点击阅读原文查看详情 传统经销商转型,并不是个新的话题,早在10年前就在不断的探索和实践,参与者数不胜数,从政府、到品牌商、到经销商,从不同角度进行尝试。 随着从2014年B2B平台的兴起,互联网的渗透为这个老话题注入了新活力,经过了4年发展,大有不死不休的势头。 互联网的渗透,去中间环节是其重要体现,对快消品行业,也不例外。但快消行业的去中间化,去的是什么……
新经销饮料帝国娃哈哈要上市了？背后的卖货模式值得研究
点击阅读原文查看详情 文作者:阿慕 文来源:赞叹品牌家(ID:zantanlife) 娃哈哈要上市的新闻甚嚣尘上。 创始人「宗庆后」作为娃哈哈的强悍掌门人,曾立下“娃哈哈永不上市”的豪言壮志。 直到最近宗庆后之女、娃哈哈集团公关部部长「宗馥莉」,最近终于在接受媒体采访的时候回应:“娃哈哈上市是正常举动”,对外界释放出准备上市的信号。 老字号「娃哈哈」手中握有……
阿慕康师傅母公司顶新集团与全家开撕，牵手15年后对簿公堂！
点击阅读原文查看详情 “热恋”15年后,顶新控制下的全家俨然成了中国连锁便利店行业最值得学习的标杆。 而如今,日本全家却一纸诉状将顶新集团告上了法庭,在继王老吉加多宝、红牛安耐吉等深陷品牌争端后,“只可同患难,不可共富有”的事情再次发生到了全家和顶新身上! 近日,新经销获悉,三大外资便利店品牌之一的全家与其在中国的代理伙伴顶新集团(下称顶新)关系破裂,正式对……
新经销刘少德盒马鲜生，今天，全国首次关店！
点击阅读原文查看详情 近期,生鲜电商在各地掀起倒闭潮。位于昆山新城某广场的盒马鲜生店前后运营不过八个月,昨天,当记者实地探访时,整个店堂已经人去楼空。据了解,这是盒马鲜生开业三年来首次关闭门店。 据了解,该商业综合体于去年9月28日正式营业,当时引进唯一的一个商超就是盒马鲜生。在运营了约七个月后,盒马鲜生就宣布,这家店将于今年5月31号起停止营业。 而广场管……
新经销“老二”云南白药，2019年欲争牙膏市场老大？
点击阅读原文查看详情 与其他品牌划开界限,打破低价市场迷局,证明了高端功能型牙膏的前景;跳出药房渠道局限,通过深度分销策略,广泛布局流通、KA以及电商,并在多个渠道名列前茅。如今,牢牢占据中国牙膏市场份额NO.2的它,会反超“老大”黑人吗? 在云南白药集团3月份披露的年报中,有这样一则信息值得关注:2018年,云南白药旗下健康事业部营收约44.67亿元,同比……
张明商贸公司50人，销售额数千万，如何做好精细化管理？
点击阅读原文查看详情 最近很多经销商问:“我的商贸公司已经50多人了,销售额也几千万了,但是总感觉效率不高,成本很高,如何才能做好商贸公司的精细化管理?” 今天特邀南京卓尔咨询创始合伙人曹庆兵老师就这个话题谈谈理解和办法,希望对大家有帮助。 首先,商贸公司的精细化虽然对大商贸来说迫在眉睫,但对于中小商贸来说也是势在必行的。对于精细化管理我们要正确理解,它不是……
曹庆兵深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波为什么互联网干不死便利店？
点击阅读原文查看详情 得年轻人得天下 在做互联网的时候,我学到一句话,叫得年轻人得天下。 为什么我本人也好、资本也好,都看好便利店这个业态?首先我们去看一看今天所有的零售业态中进店人群的年龄分布,可以说,便利店是所有零售中年龄最小的,90后、95后或者85后为主,我们70后还是不太喜欢走进便利店的,因为便利的东西是偏贵的,当然它也应该是偏贵的。 今天全世界几……
卫哲用分红奖励+积分制管理模式， 她从借款2万创业，到如今资产过亿！
点击阅读原文查看详情 5月17日,在辽宁省鞍山,笔者参加了一场由地方经销商组织的管理培训课,老板和总经理做培训讲师,现场与会人员高达近400人,其中不少是从四川、广东、江苏等地慕名前来的同行快消品经销商。一个经销商老板为何能有这么大的号召力,吸引这么多人! 带着好奇和疑惑,在会议间隙,新经销专访了这位经销商—鞍山宏业恒大商贸公司创始人徐敏女士,作为财务出身的……
袁来为什么互联网干不死便利店？
得年轻人得天下 在做互联网的时候,我学到一句话,叫得年轻人得天下。 为什么我本人也好、资本也好,都看好便利店这个业态?首先我们去看一看今天所有的零售业态中进店人群的年龄分布,可以说,便利店是所有零售中年龄最小的,90后、95后或者85后为主,我们70后还是不太喜欢走进便利店的,因为便利的东西是偏贵的,当然它也应该是偏贵的。 今天全世界几千亿美金的互联网公司……
卫哲这些本土老字号汽水，才是每座城市的尊严
点击阅读原文查看详情 每座城市都有一款专属汽水,“呲”一声打开的是无数人的童年回忆,还有那爽到打嗝的青春。 去便利店里买瓶汽水, 冰柜里醒目的位置, 几乎都是清一色的可口可乐、百事可乐。 图源:giphy 不知从何时起, 那些小时候喝过的汽水“玩”起了消失...... 所有曾经风靡一时的爆款, 如今仅有伶仃的几个还能勉强想得起名字, 或许有幸挤在便利店的犄角……
毛毛经销商：厂家老板转不过来的几个弯！
点击阅读原文查看详情 几乎人人都是主观的,都是习惯从自己的角度来看待别人,“我认为”是最主要的,个人价值观往往是取代世界观的。换位思考这种事情,理论上可行,但实际中很难做到。至于这个互相理解,那就更不可能了。 在厂商关系中,照样也是如此,厂家不会理解经销商,经销商也不会理解厂家。别说理解了,就连了解,恐怕都没那么到位。这厂商之间的诸多矛盾和冲突,说到根上,就……
潘文富