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大卖场：“老兵”凋零
点击阅读原文查看详情 麦肯锡2007年发布报告称,中国零售市场是全球增长最快的市场,其中,大卖场的增速高达47%。预计未来5年大卖场将以双倍数增长,除了北京、上海等一线城市外,也会开向省会、地级市等二、三线城市。而传统业态则会被大卖场吃掉。 不久前,龙商网&超市周刊一行前往中国人民大学商学院拜访刘向东教授时,就中国零售业“大卖场业态”进行了交流,刘教授一语中……
龙商网今麦郎和白象，曾经势均力敌，为何如今相差悬殊？
点击阅读原文查看详情 最大的鱼,总长在最大的河里。 2018年全球1036亿份方便面中,中国消费者吃掉了402.5亿份,占比38.9%。这个最大的河里,生长出全球最大的一群鱼,康师傅、统一、华龙、白象。 历数这些剩者为王的品牌时,大多数人都会忘记甚至不知道,曾经统治上个世纪八十年代方便面市场的王者,是华丰方便面。 今天统治方便面市场的四大天王,它们在内地市场……
澄韵零食“战争”：又一传统行业被互联网一口一口吃掉
点击阅读原文查看详情 文来源:中国新闻周刊(ID:chinanewsweekly) 文作者:张茹 北京BHG精品超市零食区,散散地站着三五个人,一位带小孩的顾客篮里放了几件商品,其他人只扫一眼便匆匆走过。货架整齐,满眼花花绿绿,却少了几分吸引力。 商场冷清,线上火热。 坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯、糖果巧克力种类繁多,单是图片就已把胃口勾去大半,几款看下来目……
张茹谁想抽走中国红牛的脊梁？
点击阅读原文查看详情 没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 上面这句话,用来形容这两年严彬和中国红牛的遭遇,或许再合适不过了。 年初的时候,红牛的北京生产基地正式下线了第100亿罐红牛,全车间一片欢腾。 另一边,在过去的20年时间里,中国人平均每年要喝掉40万吨这一黄金般的液体,算起来,每5罐功能饮料里,有4罐都是红牛。 然而,作为中国功能饮料市场当之无愧的龙头……
财经无忌别做梦了，你的品牌成不了IP
点击阅读原文查看详情 文作者:梁将军 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 我刚刚入行时,曾在百度上看到过一个提问:“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物?” 我查了一下,发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。 后来,随着接触的越来越多,我发现岂止旅游网站,中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民,并且动物城里的人口,近两年越来……
梁将军农夫山泉最多的是水吗？不，是钱！
点击阅读原文查看详情 6月6日北京万泰生物药业股份有限公司在证监会网站更新了《首次公开发行股票招股说明书》,同样归属于养生堂旗下的农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)经营情况也同步披露:2018年农夫山泉总资产200.75亿元,净资产144.11亿元,净利润36.16亿元。 净利润36.16亿元,究竟有多厉害? 根据欧睿最新发布的全球消费品《Top……
比月皎案例 | 区域经销商从加入怡亚通、合作零售通，再到自建平台之路！
湖南金之诺供应链平台位于益阳市,是本地拥有物流园平方数最大及大商入驻率100%的本土供应链服务平台,今天我们有幸采访到了金之诺供应链平台创始人之一卢菊荣(简称“卢总”)。以下是采访实录: 问1:卢总您好,能介绍一下关于您的整个发展过程吗? 卢总:2001年起,我进入快消品贸易行业。到2014年,我们的蒙牛常温、蒙牛低温、卡士低温、玛氏、亿滋、王老吉等品牌年流……
尚普贺品牌传播这件事情，越来越不好干了！
点击阅读原文查看详情 关于品牌传播,我们先从定位理论的诞生开始说起: 上个世纪60年代,美国达到了大工业时代的高潮。巨大的产能过剩,产品同质化严重,企业需要在激烈的竞争当中,让消费者知道这个产品足够好。 定位理论认为竞争就是对消费者心智的占领,但消费者记不住那么多产品,所以需要品牌商在以下方式中选择,并不断反复传播强化。 要么是第一,第二,比如“ XX 领域……
赵波娃哈哈宗馥莉：进退之间
点击阅读原文查看详情 距离她第一次以娃哈哈品牌掌门人身份做微博营销互动,过了一年。2019年也已经过半,这是宗馥莉证明自己的关键年。她在娃哈哈内部被称为“小宗总”,她需要一个新的娃哈哈。 宗馥莉最关心的是在2019年做几个新产品,几项营销活动,让娃哈哈能带给消费者一些新的品牌形象。“在这个时候,我觉得可以为娃哈哈做一点事情。特别是在品牌换新方面的尝试与探路……
梁超在中国，每69个人就有一个可能是微商
点击阅读原文查看详情 文作者:巴九灵 文来源:吴晓波频道(ID:wuxiaobopd) 从搜索到推荐,是电商的分水岭。 据媒体报道,淘宝即将上线一款名为“淘宝高手”的APP产品,该产品主打闺蜜朋友间的福利分享,根据相关媒体“剧透”,其模式大致如下图: 讲真,这个模式充满了拼多多和云集的味道,看来无论跌倒了多少次,阿里进军社交的决心依然不死,而广博的私域流量……
巴九灵我为什么入坑便利店
点击阅读原文查看详情 文来源:AI财经社(ID:aicjnews) 便利店曾是零售界最耀眼的黑马,是资本的座上宾,是传统企业转型的救命稻草。然而,背后的一地鸡毛鲜有人知。距离便利店倒闭寒流308天之际,AI财经社采访了好邻居、新佳宜、乐豆家&马刻、安达四家便利店,全面复盘了便利店创业遇到的诸多困难,希望前人的经验能成为后来者避开陷阱的指南。 308天前,拥有……
AI财经社作者田七牙膏被拍卖，背后是中国牙膏品牌的衰亡史
点击阅读原文查看详情 文作者:郑 栾 文来源:锐公司(ID:shangjiezz) 锐评:从家喻户晓到无人问津,田七牙膏经历了什么? 曾经家喻户晓的田七牙膏,面临着被拍卖的命运。 根据媒体报道,“田七”商标及其所属公司广西奥奇丽股份有限公司的房地产、生产设备等将于6月11日上午10时在阿里拍卖·司法平台被拍卖,起拍价为1.63亿元。 截止目前,该项拍卖有17……
编辑部上线营业茅台、江小白、洋河、李渡，体现了白酒业的高度、宽度、速度和深度
点击阅读原文查看详情 刘春雄老师点评: 茅台勇敢地往上走,打破价格天花板,才有了白酒的再次繁荣,以后次高端、腰部和光瓶依次往上走的机会。 江小白让行业认为不喝酒的人开始喝了,让女性开始喝白酒了,开拓了白酒的另类喝法,以及结合互联网的玩法,拓宽了行业的宽度,甚至能够让国外消费者喜欢中国白酒。 洋河的速度,一是源于凡是互联网新玩法,洋河都率先跟进;二是源于洋河可……
牛恩坤全民抖音，失控抖商
点击阅读原文查看详情 文作者:周晓奇 文来源:锌财经(ID:xincaijing) 满筐的斑节虾,个个如手掌般大小,随着清脆的咔嚓声,三嫂将大虾送入嘴中。“超大个头,超级美味,连壳吃补钙。”三嫂在视频中称。 通过视频链接买了这款虾的一位食品行业从业者,写了《我一个世界五百强做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》,迅速在朋友圈刷屏。 该食品行业从业者从抖音视频链接中买……
周晓奇检验经销商能不能活长久的2个指标：成本和效率！
点击阅读原文查看详情 任何商业模式变革离不开这两个校验的标准就是“成本和效率”。检验每个经销商能不能活得长久一些?持续一些?有没有竞争力?就是成本和效率。 今天主要谈谈,经销商的传统仓配和数字化仓配的区别。 表面看,传统仓配与数字化仓配是技术的升级,实则不然,传统仓配更多的是在工业时代满足商品保存和流通的需要,如今互联网时代,数字化仓配满足的是消费者对新鲜和……
徐永刚2亿新增城镇人口的消费觉醒，谁来“收割”？
点击阅读原文查看详情 文来源:峰瑞资本(id:freesvc) 在中美贸易战再次变得焦灼、贸易受到影响的当下,邀请你一起来看看他们对中国零售和消费行业的拆解: 从淘宝、京东、到唯品会,再到拼多多,我们应该用一个什么样的框架来看待消费和零售行业的演变? 当我们一致认为贸易战是一个长期变量,出口市场初露阴霾,中国消费零售领域有哪些巨大的、确定性的机会? 未来 1……
李翔不是营销变难了，而是变复杂了!
点击阅读原文查看详情 在“营销遇见”启动会上,记得施炜老师说过,互联网时代,营销的变量多了。 看到过一篇同名文章,对标题有共鸣。但内文提到的复杂,说的是“用户分散”、“流量贵了”、“消费者不好骗了”、“创新难了”、“对手多了”。 当然,这是事实。但与施炜老师提出的“变量多了”这种复杂,完全不是一个量级的复杂度。施炜老师所指的变量,是营销的基础变量。 营销是在……
刘春雄燕京啤酒：从“胡同里打天下”到“被挤进胡同里”
点击阅读原文查看详情 被挤到胡同里的燕京,能不能反身而战,拿出当年胡同里打天下的气魄,再搏出一片天? 2008年,奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团,作为北京奥运会赞助商,燕京啤酒在世界面前展示了一个响当当的民族品牌的风采。时至今日,燕京依然是中国市场占有率前五名企业中唯一没有外资进入的“血统纯正”的民族品牌。 2003年,世界最大饮料设备制造商德国克朗斯公……
金梅又见“二选一”，阿里拼多多短兵相接，品牌商该何去何从？
点击阅读原文查看详情 当挑战者成为领导者,它该以何种态度面对新的挑战者?这是一个永恒的话题。在二者的角力中,它们的上下游,都将不可避免地被裹挟进这个战场。阿里和拼多多之间,就是这样一场故事。 随着618年中大促的临近,“二选一”事件也愈演愈烈。不少品牌本来想借着拼多多的崛起体验一把“渠道下沉”的红利,但“二选一”事件却让不少商家的想法落了空,这种影响对于头部……
新经销刘少德一款中高端矿泉水，如何在11个场景精准引爆销量？
随着人们消费水平的提高以及对健康保健意识的不断增强,我国居民对“健康”的生活用品表现出与日俱增的重视,其中饮用水是人们生活中必不可少的元素之一,健康、高品质的水质已经成为消费者们的主要追求。 矿泉水特别是一些富含特殊微量元素带有功能性的矿泉水,符合了人们对健康饮用水的需求,顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势,天然矿泉水作为最佳健康饮用水,必然成为人们……
稀品天成3车5人一年1000万的经销商操作宝典！
点击阅读原文查看详情 伴随农村消费水平提高,农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。 然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者“退而结网”在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得出了“建队伍、做标准、树样板、抓落实”……
郭子涵这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来在社群里卖产品太难了？用完这招赚翻了！ 丨 一线实操
点击阅读原文查看详情 社群营销不知道怎么做?用这个方法,让你月赚数十万! 每天有多少实体店,多少企业倒闭?很多。但是他们也曾经活得很滋润。 很多人是“坐商”,坐等顾客上门,在店里一坐就一天,玩一天手机,然后抱怨没有生意。没有互联网意识,只是把自己当做是互联网里的消费者,从来没有想到把互联网、手机当做赚钱的工具。或者曾经尝试过,花了点钱,没有上心,也没有效果……
零售专家胆儿肥的快消经销商，不了解新零售就敢动手！
点击阅读原文查看详情 快消经销商的发家史是一段练胆儿商业历史 有人说,快消经销商是典型的生意人,如果再加一个定语,就是“典型的小生意人”!按照近两年的热词创业来讲,他们又是一群起步较早的执着创业者,从最单纯的“赚钱”这一梦想开始,成为驱动经销商拼搏的原动力,能赚钱怎么都行! 于是乎,我们在拜访经销商的过程,时常能够听到老一辈经销商回顾:当年我靠贩烟、鞭炮、农……
迈克