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只放一只羊，让沃尔玛损失70亿，何为新零售“王者模式”？
点击阅读原文查看详情 价格低廉不是靠补贴、牺牲利润实现的,专注做一件事,做到极致就是卓越。 “物美、价廉、快”成为现代新零售的代名词,随着新零售的快速崛起,一些“大超”在中国愈发水土不服,不得不抱电商巨头的“大腿”寻求转型。 水土不服而退出中国市场的也大有人在,2017年英国玛莎百货全部撤出中国市场;2018年韩国乐天玛特出售在华所有门店正式撤出中国市场;迪……
童夏妙可蓝多联手分众传媒上演逆袭大记 5月销量首次超洋品牌
时下,全球经济增速放缓,但中国消费市场却捷报频传。最近,华润收购喜力在中国大陆、香港和澳门的全部业务,赢得舆论一片好评。而在细分的奶酪快消市场中,以妙可蓝多为代表的中国快消品牌首次超越安佳(Anchor)、百吉福等海外百年品牌。 据京东平台5月“奶酪”品类消费数据显示,妙可蓝多成交金额和成交件数都出现增长,其中成交件数环比上涨11.23%,而安佳和百吉福的成……
新经销雀巢、星巴克的劲敌：可口可乐联手Costa争战中国即饮咖啡市场！
点击阅读原文查看详情 即饮咖啡的阵营将再添“新军” 可口可乐以347亿美元收购世界第二的咖啡连锁企业Costa(相比起星巴克某国内竞争对手,这位才是货真价实的“老二”)后,耗时近一年,终于推出了第一款产品——即饮咖啡Costa Coffee。 新经销了解到该系列包含三款产品:经典拿铁(浓缩咖啡、奶油和牛奶),焦糖拿铁(浓缩咖啡、牛奶和焦糖糖浆)和美式咖啡(浓……
新经销轻易放弃深度分销，才是你跳过最大的坑
点击阅读原文查看详情 抽丝剥茧深度分销“失效”论 从2013年后,“深度分销失效”便引发了业界大讨论,在今天,放弃深度分销的论调几乎已成了主流观点。 深度分销是什么?是一套基于人海战术的终端作业体系,是基于庞大线下终端市场的精细化操作体系。 从2003年到2013年,中国绝大多数导入深度分销模式的快消品品牌,都获得了最快速的增长。但在2013年后,这种高速增……
万超帮陈思廷增长之痛：如何启动真正的增长？
点击阅读原文查看详情 文来源:品牌几何(ID:brand-vista) 增长之殇,先溯起根本。 凯度处理了很多客户的问题,虽然各不相同,但归根到底是在寻找“如何增长”。在总结中凯度发现,主要是这几大因素导致企业的“增长之殇”。 兴于Copy,困于Copy 中国过去几十年迅速增长,部分是在copy以前全球或者是欧美国家过往的增长模式,copy这个模式如果成功……
Samuel Cao家族企业：交接班的尴尬和智慧！
点击阅读原文查看详情 写在前面 在中国,民营企业组织结构有这么几种形式: 一种是家族式:七大姑八大姨、叔伯表哥堂弟,夫妻两家携手等等; 一种是兄弟式:同学抱团,战友取暖,前同事搭班子; 一种是合伙式:技术和市场配套、人才和资金结合、市场和资金联姻等等; 一种是理想式:为了共同目标,各路英雄同聚,八仙过海各显神通,虽然有矛盾,但因为目标一致,往往容易化解。 我……
雷永军宝洁数字化供应链的秘密
点击阅读原文查看详情 宝洁大中华区市场的业务逻辑,用一句英文总结,即为“Design for China, Decide in China,Deliver at China speed”。 随着供给侧的改革,从消费端预测到供给端定制,慢慢成为品牌和渠道平台的主流思路。当拼多多、云集等一大批崛起的社交电商开始逐步探索供应链品牌、反向定制时,作为早已走在这条路前……
马成下滑？不存在的，2018年娃哈哈又增长了！
点击阅读原文查看详情 今天,浙商杂志发布《2019浙商全国500强》榜单,其中娃哈哈以2018年营收468.9亿元,位列第35位。2018年的业绩比去年微增4.3亿元,娃哈哈已结束多年的下滑势态。 数据来源:历年浙商500强榜单 一路被“唱衰”,一路求生机 2016年,娃哈哈营业收入暴跌,被推到了舆论风口浪尖。这一年,娃哈哈营收529.1亿元,增长率为-6.……
新经销经销商转型的第三方城配，快崩溃了
点击阅读原文查看详情 第三方城配经销商,一片透心凉 “经销商做城配平台,还有成功的案例吗?” “我都已经有30多家客户入驻了,为什么还是亏钱,怎么办?” 去年新经销成立了中国快消品城配联盟,因工作关系,笔者走访了很多转型第三方仓配的经销商,却发现几乎找不到生存状态良好的城配经销商。 进入2019年,情况愈发恶劣。很多城配经销商亏了很多钱,纷纷向我吐槽。 安徽……
任小东新零售变革的本质：人、货、场直接的适应与匹配
点击阅读原文查看详情 无论是盒马鲜生的首次关店,还是顺丰优选与碧桂园的加速逃离,行业的降温对新零售行业的健康发展来说不啻为一件好事。 2019年的夏季在时光的涓流中已然而至,资本市场的寒冬却才刚刚开始,就连一直被资本看好,呈现“逆周期”增长趋势的新零售赛道也逐渐降温。自2016年的云栖大会上,马老师首次提出新零售已经过去了三年,这三年,是国内零售业深度与线上……
能叔叔品牌大渗透增长在当下时代面临的3大挑战
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) 核心导读: 1\. 大渗透的消费者主体在变化 2\. 大渗透的环境在变化 3\. 大渗透的组织结构在变化 在全球营销界内,尤其是实战派居多的企业层面,“大渗透”与“定位”并称为两大基础性的实践性理论。 何为“实践性”理论?顾名思义,不是纸上谈兵,而是能指导一些品牌操盘实践。但这两个……
麦青Mandy干货 | 九类问题经销商的生存守则
点击阅读原文查看详情 随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史。 有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计……
陈晓明是时候对新零售做个反思了
点击阅读原文查看详情 新零售行业的两大标杆先后遇到了瓶颈。 今年年初,受连年亏损影响,永辉将“超级物种”的业务板块从上市体系中剥离;就在前几天,一家位于苏州昆山的盒马鲜生,在短暂运营8个月后停业闭店。 事实上,不仅仅是这两家标杆,从无人超市到无人货架,无数打着新零售旗号的玩家纷纷铩羽而归。而今,质疑的声音越来越多,问世近三年的新零售,仿佛悄然间来到了“三年之……
付一夫增长黑客、品效合一、私域流量，读懂营销热词背后的逻辑
点击阅读原文查看详情 从增长黑客到私域流量,是互联网从去年以来的热词。品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。这篇文章,就来帮你搞懂这些营销热词背后的逻辑。 增长黑客的核心是A/B test+数据验证 我们先说一下增长黑客,增长黑客的核心模型是AARRR,关于这个模型,我在好几篇文章里都有写过,那么这里我再讲最关键的一点。 AARRR和过往所有消费者……
空手二十年红牛往事
点击阅读原文查看详情 坚实的金红小罐,酸甜的神奇口感,无论是不是饮料控,恐怕你对“红牛”这款饮料都不会陌生。 做为中国功能饮料市场的“开山鼻祖”,据公开报道,截至2018年初,红牛已在全国累计销售产品超800万吨,累计销售额超过1600亿元,上缴税金总额300亿元。 平均下来,每五罐功能饮料里,有四罐是红牛。 在饮品市场取得巨大成功的同时,“红牛”这一品牌的……
无锈钵当不了老大，破不了千万，小经销商未来该怎么活？
点击阅读原文查看详情 中国的快消品经销商,往往很难做大,成为区域型的供应链公司,特别是代理需要深度分销品类的经销商。同时由于快消品基本采取的是区域代理制,受制于其代理的地区人口,经济规模等因素,多大的池塘就只能养多大的鱼。 除了受限于地理因素外,资金和品类也是关键要素。 快消品经销是一个重资金、低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息做滚动式发展,这就导致资金……
赵波盒马失速
点击阅读原文查看详情 2019年,新店增速将显著放缓,小业态或成重心。 划重点: 1、部分门店坪效不合格,以及对阿里利润率的拖累,使得盒马的调整几乎是一个必然的结果。 2、重新审视盒马模式,其固然存在效率上的革新,但其对三公里内人口密度与收入水平的高要求,限制了该模式在全国范围内的推广普及。 3、盒马并不能创造新流量,只能消化既有流量。这是常识,需要尊重,而……
李儒超创新品牌该如何突围？
点击阅读原文查看详情 文来源:野草新消费(ID:yecaoxxf) 文作者: 郑祎娴 在新消费领域,相比渠道红利的此起彼伏,消费品创业拥有更为多元和纵深的机会。从小众品牌到大众品牌,从一线城市到四五六线城市的扩展,根据人群、圈层、场景,每一个细分的定位,似乎都能长出不一样的东西。 但面对这些影响新品牌的因素,根据野草新消费此前接触的数十位消费投资人,大家内在……
郑祎娴社区团购的危与机
点击阅读原文查看详情 社区团购发展进入深水区,适合创业者发展的窗口期已经越来越短。随着全国性平台跑马圈地速度的加快,价格问题、食品安全问题和是否能够带来规模化已经成为了盘旋在社区团购平台头顶上的达摩克里斯之剑。 核心导读: 1、全国性平台兵临城下,区域性平台还有没有机会? 2、巨头发起价格战,初创型社区团购企业要不要跟? 3、社区团购平台发展要小心哪些坑?……
新经销刘少德在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。 行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活……
黄润霖那个号称能给全国考生补脑的六个核桃，病了！
点击阅读原文查看详情 依赖地毯式的广告轰炸,养元饮品打造了六个核桃这一家喻户晓的爆款。高速增长期过后,公司近几年经营业绩徘徊不前,多年隐蔽的问题接连显露出来。 上市这一年,患有六个核桃“依赖症”的养元饮品,着实坐了一趟过山车。 从“最贵新股”到“最熊新股”,养元饮品只用了19个交易日;到今年2月份解禁前,股价一度跌入了谷底,市值距上市之初的高点腰斩。 201……
有趣有料的传统广告不该死
点击阅读原文查看详情 文作者:杨不坏 文来源:杨不坏(ID:yangbuhuai01) 这些年传统广告一直在唱衰,包括我也唱衰过,但真的一无是处吗?传统广告到底该死,还是该在新营销体系下,找到自己新的位置? 我的结论是,传统广告衰归衰,但并不该死,在新营销体系下,还将会扮演合适的角色,只是已经远远没有以前那么重要了。 展开之前,先说做三点澄清,以便达成共识……
杨不坏独家 | 食品业库存损耗一年千亿，他为厂商每天降损1个亿
点击阅读原文查看详情 产品临期,是所有食品企业和经销商日常经营的痛点。 对于临期品的处理,无非是两种:第一,在KA卖场或指定社区,集市内做赠品,特价,捆绑等折扣型销售;第二,跳出常规流通渠道,将临期品销售至封闭特殊渠道,比如工厂、食堂、监狱等。 无论是品牌商还是经销商,都在尝试用不同方法和技巧处理临期品,但即使用尽上述方法,临期品也不可能100%的被处理完……
袁来冲破100元！甩卖茅台打“飞天酱油”，北上资金为何逆势狂买海天味业？
点击阅读原文查看详情 文作者:郑灼莹 文来源:环球老虎财经(ID:laohucaijing01) 5月北上资金疯狂逃离A股市场,比如持续抛售贵州茅台。可是,北上资金在海天味业的仓位,却越来越高。或在北上资金以及国内机构资金的持续加持下,海天味业屡创新高,并突破100元股价大关。有投资者甚至将其茅台类比,并称其为“飞天酱油”。 5月30日,海天味业突破百元大关……
郑灼莹