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几家平台关停，就说明快消B2B不行了？
快消品流通渠道的数字化建设是一个漫长而复杂的过程,不断有人进场,就会不断有人出局。在这个过程中,有企业拿到融资了并不一定代表B2B就成功了;同样地,部分企业倒闭了,也不能就说整个B2B行业踏空了! B2B到底怎么了? 其实这篇文章讲的主要还是自营B2B目前运营过程中出现的问题。不可否认,的确很多头部B2B平台或多或少地出现了问题,倒闭、关停、转型的消息更是屡……
赵波内忧外患，经销商不好过！
大家都知道“兔子不吃窝边草”,其实还有下半句,就是“兔子必走回头路”。从这一点上看,野兔死在经验上。 来自厂家的压力 “半是喜悦,半是悲哀” 任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企业的做……
戈军珍汇源果汁告急
文作者:齐敏倩 文来源:市界(ID:ishijie2018) 与天地壹号合作,尽管被贴上“下嫁”、“卖身”的标签,但对朱新礼来说,也算圆了梦。问题是,在朱新礼四处找“接盘侠”的时候,果汁行业早已换了天地。 汇源果汁身上,一直有种吊诡的撕裂感。 无论从市场份额还是消费者认知看,汇源果汁都是国内中高浓度果汁NO 1。这几年,它却在忙着裁员、卖资产。 为了救命,现……
有趣有料的生鲜电商哀鸿遍野！盒马之“死”谁之错？
由于店铺快速扩张,管理和人力资源跟不上开店的速度,盒马团队去年领取了阿里组织部大会的“烂草莓奖”,这个奖也表明了阿里CEO张勇对现阶段盒马的不满。作为新零售样本的盒马遇到了瓶颈,也折射出了整个行业的困境。 近期生鲜电商倒闭如潮,位于苏州市昆山吾悦广场的门店将于5月31日闭店,盒马官方也证实了该消息。据悉,这是盒马鲜生开业三年来首次关闭门店。今年4月16日,美……
新经销RIO鸡尾酒的跨界营销缘何成为现象级案例？
5月,天猫“国潮”行动,螺蛳粉固体香膏、冷酸灵火锅牙膏、云南白药潮包......一大波各式各样的跨界联名产品跃入眼帘,但让《新经销》眼前一亮的,当属RIO X英雄“墨水”联名鸡尾酒。 鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO再次出招,将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”结合,联名英雄推出“墨水”联名鸡尾酒再一次引爆了大众的兴趣点。这是继去年2018年RIO鸡尾……
新经销新啤酒，新营销：个性与密度
江小白成为这几年白酒行业讨伐的对象,它是白酒的叛逆,它才是小众。 ——刘春雄 我们会发现白酒有两个极端趋势,大产业越来越大,小产业越来越小,甚至死掉。 大企业从来没有看得起那些跟它同质的小企业,但是一个白酒的边缘企业站到了大企业的同一个地方,结果可想而知。啤酒也是如此,原来几乎每个县都有啤酒厂,然后被这些大厂干掉,现在只剩三大国产巨头(青岛、雪花、燕京)加几……
刘春雄特写丨承德露露，是不是迷了路？！
露露杏仁露是当之无愧的中国植物蛋白饮料的开创者,但是如今这个开创者的江湖地位略显尴尬。 地位尴尬的露露 承德露露的前身是承德罐头食品厂,成立于1950年。 杏仁露的诞生据说和王震将军还有关系。1974年,当时任国家农垦部部长的王震将军到河北视察,看到河北把大批的杏仁向外调运,一问方知这些杏仁将出口日本。老将军眉头皱成一团:“我到日本访问时,喝到一种用杏仁做的……
陈彦华便利店月销200万，才算新零售？
梦想总是要有的,即使听起来很遥远。嘉御基金创始人兼董事长卫哲来到2019年中国便利店大会,在演讲中给了中国便利店一个“梦想”——未来中国便利店,能不能做到单店月销售额200万元? 要知道,这是很多便利店现在单店一年的销售水平。简单算笔账,200万的月销售额,意味着日平均销售额要做到6.6万。这几乎等于目前北京7-11东直门总店公开过的单店最高销售水平。也就是……
房煜包装水增长潜力最大的品类是？
炎炎夏日悄然到来,出门在外无论逛街购物、赏景散步抑或是匆匆赶路,清凉甘冽的瓶装矿泉水已成为更多人的选择。如今市场上不同品牌的矿泉水包装设计眼花缭乱、营销手段层出不穷、消费者需求与渠道不断细分。 尼尔森饮料市场分析部副总监黄琼女士受邀出席中国饮料工业协会天然矿泉水分会第十三次会员大会暨产业技术交流会,并发表了题为《饮健康:中国矿泉水市场的机会与挑战》的演讲,解……
尼尔森 Nielsen社区团购该怎样应对三个财税难题？
近期,新经销内部社群组织了一场主题为《合规环境下社区团购的应对之策》的线上分享课。我们邀请到了新经销咨询合伙人、财税实战专家李新浩老师 在社群|社区电商CEO群内做分享,并在其他内部群做同步直播。 在商业环境不断变化的今天,特别是企业合规、财税合规越来越被国家重视的情况,老板不懂点财税,真的可能会吃大亏。特别是快消行业的个体老板们,以往做生意的时候,对财税方……
李新浩统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来卖凉茶的加多宝要凉了？砸6000万“最后一搏”
卖凉茶的加多宝做物流了。 据企查查数据显示,加多宝(中国)饮料有限公司(以下简称“加多宝中国”)投资的北京大运通泰物流有限公司(以下简称“大运通泰”)注册成立,这是加多宝首次成立物流公司。 大运通泰法定代表人陈景昆,注册资本1亿人民币。其中,加多宝(中国)饮料有限公司为最大股东,持股比例60%,认缴出资额6000万。第二大股东为东莞通汇物流有限公司,持股比例……
汪佳婧红牛之战：豪门恩怨和战争权谋
没有莫名其妙的爱和恨。 也没有永远的敌人或战友,只有永远的利益。 太阳底下没有新鲜事,华彬红牛和泰国红牛跌宕至今的故事,又为上面两句话再添了一句精彩注脚。 红牛之战,翻版凉茶故事 历史总是惊人的相似,和王老吉之战一样,中泰红牛的根本问题,也是品牌的“亲爹”与“养父”的争斗。 故事过程很复杂,梗概很简单。一句话说完:一个无能的东家,和一个能干的掌柜的恩怨情仇……
陈文石监管机构如何看待社区团购？
近期,新经销社群组织了一场主题为《合规环境下社区团购的应对之策》的线上分享课。我们邀请到了新经销咨询合伙人、财税实战专家李新浩老师 在社群|社区电商CEO群内做分享,并在其他内部群做同步直播。 在商业环境不断变化的今天,特别是企业合规、财税合规越来越被国家重视的情况,老板不懂点财税,真的可能会吃大亏。特别是快消行业的个体老板们,以往做生意的时候,对财税方面都……
李新浩良品铺子莫俊：数字化运营，比竞争对手赚得更多！
文来源: 混沌大学(ID:hundun-university) 文作者: 莫俊 很多企业都希望用户对自己忠诚,但少有企业思考自己是否对用户忠诚。了解一个人,才是对TA真正的忠诚。 ——莫俊 不管你是3岁顽童,还是80岁元老,你都可以品味零食的香甜软糯,唇齿留香。失恋吃零食,告别前任;升职吃零食,可喜可贺;加班吃零食,满血复活。那么你可曾想过,为什么有时候你明……
莫俊都是经销商，为什么你干不过他？
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋就变成了一年苦熬……
黄润霖黄明端正式获任高鑫零售CEO，统领大润发、欧尚、部分盒马
高鑫零售周年大会表决结果:黄明端任CEO 5月17日晚间,高鑫零售发布公告称:黄明端先生,代替HOLINIER先生,获委任为本公司首席执行官(CEO),自二零一九年五月十七日生效。 黄明端先生,64岁,之前为[大润发]品牌旗下在中国运营的复数公司的主席兼董事,于1984年获得国立台湾大学管理学院工商管理硕士学位。彼负责本集团整体策略规划及管理,2011年-2……
新经销农夫山泉、可口可乐缘何纷纷进军咖啡领域？
放眼全国,正掀起一场热闹的咖啡市场争夺战。 咖啡虽简单,却可以变幻出各种模样。周末,在位于重庆新南路的慌张咖啡店,文青气质浓郁的刘女士说,她喜欢这里的清新森系装修,有特色的脏咖啡,老板会特别叮嘱别搅拌,富有层次的口感,让人耳目一新。 重庆原本是一座快节奏的大都市,近年来,网红咖啡馆如雨后春笋般冒出,从商业街到文创店,或清新或淡雅或浓烈,喜爱咖啡人士延伸到各个……
李国读透社区团长，一篇文章就够了
这个资本冬天,数十亿资金反常地蜂拥而入社区团购。赛道迅速变得烫手的同时,也让社区团长这个群体浮出水面,成为业界津津乐道的对象。 坦白讲,截止目前没有针对团长有系统性的深度分析文章出现。业界有很多疑问都在迫切寻找答案: 团长是微商吗?它只是微商变种昙花一现,还是全新渠道时代的萌芽? 团长的核心职能仅仅是连接社区和集单吗?它在未来是否有机会成为品牌商推广的利器?……
任小东快消品企业渠道数字化为什么这么难？
导读: 曹峻,魔利互通CEO。4A背景,20年实战行销经历,始终致力于企业业绩的持续提升工作。2008年开始,创造性的将行销专业与销售渠道管理进行信息化复合。曾服务企业:统一企业、中国移动、摩托罗拉、AMD、蒙牛、竹叶青、必胜客、达能、残联基金会、招商局等。曾负责统一饮料13个品牌全国市场年度行销规划。完成中国移动08年北京奥运申报项目。助力今麦郎实现销售渠……
曹峻解析国民豆奶豆本豆成功的商业逻辑
国民女神、国民老公......能够带“国民”两个字一定是大众所喜欢的,这两年有一款标签为“国民豆奶”的“豆本豆”饮品成为消费者喜爱的爆品,广大消费者在综艺娱乐节目、城市CBD分众电梯电视都可以看到其身影。 这款“豆本豆”饮品出自“达利食品集团”。但是,即使出身不凡,想要在竞争激烈的豆奶饮品市场脱颖而出也是不易,那么,这一诞生于2017年的00后品牌,为何能够……
新经销便利店凶猛！百强营收2264亿，坐拥12.2万家门店……
5月14日,《2019年中国便利店发展报告》发布,便利店系统达2000亿规模,门店超12万家,单店日销5300元......在这里,微信打败支付宝;在这里,行业增速高达19%,在这里资本觊觎已久...... 5月14日,中国连锁经营协会与毕马威咨询联合发布《2019年中国便利店发展报告》,报告显示,2018年中国便利店实现销售额2264亿元(统计样本为201……
新经销社区团购、经销商注意：财税合规，无小事！
5月15日晚,新经销内部社群组织了一场主题为《合规环境下社区团购的应对之策》的线上分享课。我们邀请到了新经销咨询合伙人、财税实战专家李新浩老师 在社群|社区电商CEO群内做分享,并在其他内部群做同步直播。 小编认为在商业环境不断变化的今天,特别是企业合规、财税合规越来越被国家重视的情况,老板不懂点财税,真的可能会吃大亏。特别是快消行业的个体老板们,以往做生意……
李新浩都说二批要被消灭掉，为啥批发市场还那么多？
和传统夫妻零售店一样,数量庞大的二批商目前也是加速我国快消品流通的“毛细血管”和“蚂蚁雄兵”。 导读 1、为什么说“服务零售小店要付出惨痛代价”? 2、批发市场到现在为什么会依旧存在? 3、二批商和批发市场对于快消市场流通有哪些价值? 3月11日,景兴公司与快消B2B平台批到在广东中山召开了盛大的流通项目启动会,景兴旗下卫生巾品牌Free飞系列将全面接入批到……
新经销刘少德