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1个亿预算，能做成品牌吗？
0成本,小预算,可复制,吸粉十万,爆款...... 几乎所有的从业者,包括所有大师们,都在研究与教导如何小投入大产出,如何做小成本爆款,但没有人告诉你们,小成本出爆款,基本靠运气。 在营销行业的公开讨论中,几乎没有人研究如何花大钱,如何操盘大型战役,一个项目预算过亿的那种。似乎所有人都认为,花钱是个很容易的事情。 在接近玄学的市场营销行业,我非常笃信钱的力量……
杨不坏钟睒睒：坚持做好三米收银台，是农夫山泉成功的关键动作！
在过去,互联网还尚未普及,绝大部分快消从业者都推崇和坚信终端为王、渠道为王,但近年,随着互联网全面走入线下,不少人开始鼓吹终端为王的时代已经过去了,跟不上时代的发展。淘汰是迟早的事。 这些言论的判断者不少是一些理论的研究者。虽然逻辑推理严谨,有理有据,但我不相信这些学院派水平会比百亿企业的掌门人水平高。如果他们意见有分歧,我更愿意相信这些董事长们,毕竟实干出……
海游袁仁国谢幕，李保芳主刀茅台渠道大手术！
整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国,却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。 在卸任茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。 从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置,今年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议相互交织的人物。在其执掌贵州茅台的18年里,在内一路反超五粮液,在外超越全球酒业巨头帝……
黄嘉祥重磅 | 阿里巴巴2019财年Q4及全年业绩强劲增长
超预期的强劲增长,显示出阿里巴巴同时服务企业和消费者的造风能力,创新带来增长,增长引领创新。 北京时间5月15日,阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩,强劲开启天猫618。本财年,阿里巴巴集团收入达3768.44亿元 ,第四季度收入达934.98亿元人民币,同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户,为品牌和商家带来超过90……
网商君六个核桃的“智商税”
进入2019年,椰树椰汁产品包装低俗引来舆论风波。 快消饮品的宣传推广打《广告法》擦边球的作法,一直都在行业中存在。 不光是椰树椰汁的包装,被大众认为低俗,此前养元饮品的产品也被消费者以虚假宣传起诉。 而养元饮品的主力产品就是六个核桃。 养元饮品最广为人知的产品当属核桃乳了,“六个核桃”的宣传语,令消费者印象深刻的可能就是那句“经常用脑,多喝六个核桃”。 六……
韦航宗馥莉：“创造一个前所未有的新模式更吸引我”
自宗馥莉出现在大众视野,身上总是包裹着各种标签,“富二代”、“创业者”、“娃哈哈公主“、”宗庆后女儿”......从2004年进入娃哈哈萧山二号基地管委会副主任,到一手创立宏胜担任总裁,到如今担任娃哈哈品牌公关部部长进行年轻化产业布局,宗馥莉在用实力进行人生进阶。 对于当下的宗馥莉来说,需要面对的是瞬息万变的市场环境和各种突发的外生变量,让娃哈哈品牌更加年轻……
新食品评介离开一线企业，你算老几？
市场日变日新的今天,即使一线企业也需要快速响应才能不被所谓的二线“土匪”们蚕食。 一线企业的高手,在二线企业失足,这实在不是什么新鲜话题。 TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华......这些从“先烈祠”里信手拈来的名单,赫赫在目,至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。 但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制》一书之后,一线高手们备受鼓舞,开……
刘新华红牛盘安奈吉，经销商如何避免做炮灰？
又到一年夏促大战时。 夏季的到来让水饮经销商又惊又喜。 惊的是公司的目标任务越来越重,销售和库存压力越来越大。 喜的是夏季是水饮销售旺季,又到了大展身手,大赚一笔的时候。 今年的夏促大战迎来了新成员。来自功能饮料市场龙头老大华彬红牛和他同母异父的兄弟天丝安奈吉。 据新经销获悉,华彬红牛于5月11号发布内部通知,感召和动员全体干部员工,打一场“中国红牛保卫战”……
澄韵便利店长沙巷战
和日系便利店的自上而下打法不同,区域便利店本质上还是自下而上。深耕长沙的便利店新佳宜如何屹立不倒? 文来源:虎嗅,作者:房煜。 如果你没有看过凌晨三点的长沙,就不算来过长沙。此时的商业街上还是灯火通明,不是因为这里的人们要辛苦早起上班,而是昨夜的笙歌还未结束。 过了午夜,很多年轻人仍旧在街上勾肩搭背晃着走着,或者在路边摊坐下来吃烧烤,属于他们的时间和世界才刚……
房煜中国人为什么做不出活得久的碳酸饮料品牌？
“盛夏,盛满冰的大木桶,藏匿着很多山海关汽水。瓶盖猛然开启,寒气瞬间弥漫。冰凉沙口,劲道十足,一饮难尽。捏瓶之手异样发木,头皮刺痒麻胀。” 这段描写出自天津作家张轶的《1990》,把碳酸饮料的消渴解暑表现的淋漓尽致。 由于碳酸饮料口感非常好,能够让人感觉到心情愉悦,大多数中国人对碳酸饮料都有着美好的记忆。 还记得80年的“天府可乐”吗?那个有着淡淡草药味的可……
湾区陈浩南新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品……
师顺宽拉拢团长，不是社区团购的出路！
社区团购本质上还是批发兼零售的逻辑,每个团长其实就是“小店主”。 团长靠拉拢能留得住吗? 所有的社区团购平台总是想着全力拉拢团长,因为用户资产都在团长手上。虽然有各种办法拉拢团长,但是团长作为小区用户居民的买手,从生意发展的角度看,更多考虑的还是怎么为他的顾客提供更多优质的商品。 因此这里面会出现两个问题:一方面,如果团长自己运营得好,就会和平台谈条件;另一……
赵波康师傅CEO韦俊贤：渠道推广应时而变！
文来源:麦肯锡咨询公司 文作者:Daniel Zipser、Udo Kopka 韦俊贤: 康师傅首席执行官。台湾大学电机工程学士、芝加哥大学布斯商学院工商管理学硕士。2015年1月担任康师傅控股有限公司首席执行官,此前一直负责该公司的食品业务。 在中国,方便面给人们带来的惊喜,很少有速食产品能与之匹敌。放入面块、酱汁、调味料和脱水蔬菜,再注入开水,一份简单完……
麦肯锡咨询公司权威发布丨2018年中国连锁百强出炉
中国连锁经营协会“2018年行业基本情况及连锁百强调查”日前结束,“2018年中国连锁百强”名单于2019年5月9日发布。 基本情况 2018年连锁百强销售规模为2.4万亿元,同比增长7.7%,占社会消费品零售总额的6.3%,比上年增长0.3个百分点。连锁百强门店总数13.8万个,同比增长16.0%。 去除便利店门店因素(含苏宁小店),百强门店增速为9.1%……
CCFA千万别入坑：大品牌失灵时代，跟消费个性化没关系！
当猪牛羊向你抱怨条件不好时候,你应该告诉它们,“外面有狼”。 一直以来,“个性化”都是政治正确: 产品要个性化、品牌要个性化、推广方式要个性化。 九十年代的时候,大多数公司做年度规划,都会把“现在消费者越来越追求个性化”作为重要的趋势判断。 2000年以后,80后登上消费舞台,各种专家们说“80后越来越追求个性化”,2010年以后,又在说“90后、00后在追……
苗庆显拒绝拼多多？！
淘宝、拼多多陷入“二选一”,对经销商或许是最好的机会。 2017年7月26日晚,拼多多在上海和纽约两地同时敲钟,在纳斯达克正式上市。上市首日,拼多多收盘市值达到295.8亿美元,而京东上市首日开盘市值仅为286亿美元,后双方股价虽几经交替,但不可否认的是,拼多多在用户量上已毫无疑问坐稳了中国第二大电商平台的交椅,仅次于阿里。 对于快消品品牌商和经销商而言,新……
新经销刘少德到底是员工分了老板的钱，还是老板在分员工的钱？
如果钱是老板赚来的,就是员工在分老板的钱。如果钱是员工赚来的,就是老板在分员工的钱。那么,企业的钱到底是谁赚来的? 先讲一个案例。就不点名了,免得有人说我拿人钱做硬广,已经几次背污名了。 这是一家零售企业,以企业文化闻名,各种变态的服务,各种不讲逻辑的规定,如一周硬性规定休业一天等。企业规模不算大,但影响力却特别大。 身边不少老板羡慕,但就是一直学不了。 为……
刘春雄不打价格战！统一在大陆更赚了
统一企业最强首季的背后 统一企业日前发布2019年首季财报显示,第一季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。 其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3……
新经销得渠道者得天下，让渠道成流量入口
渠道在新时代的使命已不仅是要把钱从顾客口袋中掏出来,还要把知识装到顾客的脑袋里去,唯有社交这一具有强关系和信任力的方式才能承担此重任。 得渠道者,得天下。 渠道在中国市场含义相当丰富,不仅是产品流动的通路,更是一种营销策略,一种“赢销”的技巧,渠道无论在过去、现在还是未来,都是市场竞争的焦点。 渠道,是一种营销思想 移动互联时代,消费者启用外脑决策,渠道是消……
栾立经销商转型：“冷热交加”的统仓统配
5月6日,华东区某地的经销商张老板,突然给我打电话,“统仓统配,还能不能做?”,当时我有点奇怪,难道统仓统配不能做了?他告诉我,“之前经销商做统仓统配还挺热的,但这段时间好像没声音了,这是什么原因,是不是都死了?” 跟张老板聊了近半个多小时,挂完电话结束,不禁让我思考他的疑惑。的确,对比之前的热,当下的统仓统配似乎有点冷了。 两年前,统仓统配很热 反思过去……
袁来世界上最大的食品集团，收购了百威英博、亨氏、卡夫！
都说大隐隐于市,真正的富从来都藏得很深,不为人所知,3G资本就是如此。 3G资本是一家巴西投资机构。它很低调,很多人都不了解这家机构,但它却是多家世界级公司背后的操盘手。它收购了百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿、南非米勒等知名企业。这些公司加起来年营收高达1000亿美元,总市值达到3500亿美元,让3G资本成了世界上最大的食品集团。 图片来源网络 3G……
惟乔这六千字，说透了县城的开店法则
文作者:沈帅波 文来源:进击波财经(id:jinbubo) 商业世界总是那么奇妙。他既是螺旋上升的,又是循环往复的。 就好像开店这件事,在几年前要是有人和投资人说到线下开个店,投资人一定觉得你脑子坏了,但是今天投资圈正在热烈寻找能开店,擅长开店,能开很多店的人和项目。所谓三十年河东,三十年河西大概说的就是这样的情况吧。 一方面资本都在寻找线下项目,一方面曾经……
沈帅波5月第一期上市新品速递！
茶/奶茶类 统一传沏茶、Allègre奶茶 生产企业:统一企业 产品价格:19.8元 传沏茶选择国家级文化名茶,采用现代创新现焙现萃低温萃取工艺,传达古茗新生的品牌诉求。这款产品属于旋盖铝罐饮品系列,传沏茶定价为19.8元/瓶,正在进行第二瓶0.1元的促销活动。 Allègre奶茶精选自带玫瑰香气的限量佩德罗庄园红茶搭配进口奶源,并制定“遇见Allègre……
新经销品牌投票：2019中国品牌日，谁能代表中国走向世界？
一个羸弱的国家,不可能长出世界级的品牌。一个品牌走不出国门的国家,也不可能影响世界。 今天,中国已经拥有了令世界侧目的实力,中国品牌,也开始了批量出海,影响世界的征程。 2017年4月,国务院正式确立将每年5月10日设立为“中国品牌日”。这是第一个国家层面确立的品牌节日。 2019年5月10日,第三届“中国品牌日”,它依然是一個新生的节日,存在感和影响力虽然……
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