最新文章
13346 篇公开文章 · 第 272/557 页
致经销商：你拥有的经销权是厂家赋予的，这将很快成为过去式！
快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是否真的如此呢?在我看来,于快消品而言,B2B带来的变革才刚刚开始,这是一场由科技推动的T2B2C的革命,随着参与者越来越多,快消品供应连的每一个……
杜建芳便利店扩张潮：火热，水更深
疯狂跑马,扎堆撞车,一时间,便利店的中国“江湖”烽烟四起。但,这是风口还是虚火? 全家计划到2024年在中国开到1万家店。 罗森也计划在3年内将中国的门店数量从1000家扩张到3000家。 阿里巴巴和京东都推出了面向“夫妻老婆店”的改造计划:阿里宣布要在1年内开设1万家“天猫小店”;京东则宣称未来3年内将开设100万家冠有京东品牌的便利店。 便利蜂、猩便利等……
任慧媛我的产品一流，却为什么卖不动？
各行各业的企业家都有这样的困惑:我的产品一流,却为什么卖不动? 其实,这个问题的背后,市场竞争发生了巨大的变化。过去30年里,中国的市场环境经历了三个时代:工厂时代、渠道时代和心智时代。现在,很多行业已经进入心智时代。心智时代,好产品卖不动的原因,就这四个字:认知稀缺。 钱为什么解决不了问题? 恒大冰泉,曾动用40亿元试图进入包装水市场,但以失败告终。原因不……
包·恩和巴图社区团购，团长终将起义
不遗余力的团长争夺大战 拿到大额融资的社区团购平台,前端争夺团长,后端狠拼供应链。 没有足够资金的平台,只能干瞪眼,躲在区域里黯然神伤地默练内功。 如何打团长大战?平台一边赋能战,提升自己团长能力,试图建立防御体系;另一边打争夺战,都下狠手争夺其他团长。 所谓赋能: 通过平台商学院,团长培训,小程序,朋友圈人设打造等方式提升团长能力,卖更多的货。 没有经过赋……
任小东5月饮品旺季，如何霸占动销龙头-冷柜！
得冷柜得天下,冷柜是夏天动销的绝对核心。冷柜陈列面=销量! 压这么多货在市场上面会出问题吗?潜在的问题是有的: 第一,店家要是销不完,可能留下很多后遗症; 第二,业务短期内没办法用这个产品冲业绩了! 这个产品还可以再冲上去吗?夏季冷柜是最佳的动销位置,谁拿下冷柜,谁就是老大。根据市调,冷柜一般都不超过三个面,这里面还大有文章!出陈列费用砸冷柜吗?不这么玩了……
快消小强茅台经销商“大清洗”！被疑利益输送，8万股民炸锅：这是“抢劫”！
2019年堪称贵州茅台营销调整大年,动作不断而且力度颇大。之前贵州茅台的主要营销或销售公司均是已股份公司作为主导,而本次集团营销公司也确实有别以往,质疑也聚焦于集团营销公司与股份公司争利。 作为资本市场的超级明星、白酒行业的绝对龙头,贵州茅台稳稳上扬的股价这两天突遭重锤,3个交易日跌掉1100亿元市值,8万股东懵了...... 母公司成立一个营销公司,在集团……
新经销盘点 | 食品饮料行业一季度开局之战，谁家斩获开门红？
一年之际在于春。 目前,食品饮料上市企业今年一季度财报已经陆续出炉。今天,小编精心为大家梳理了部分企业业绩,一起看看谁家取得开门红? 饮品、休食、冷冻食品 统一 统一企业中国近日发布公告称,首季税后净利同比增48%至3.8亿元人民币。去年同期,统一净利润为2.57亿元,同比增长约47.86%。 公告显示,统一旗下统一中国投资净利润4.04亿元。 据美银美林重……
新经销红牛，还牛吗？
用宿命观点来看,红牛早晚有这场事,看看他的LOGO,两牛相争。 今日,泰国天丝主导下的安奈吉功能饮料再次出现在了大众的视野。这次可不是简单的谍照,而是大量安奈吉到货的高清大图。由此也似乎更加印证,安奈吉上市已经是铁板钉钉的事实了。 图片来自快速消费品精英俱乐部 据新经销探马得知,华彬集团(中国红牛公司)内部人员,上到公司总部,下到各地级市分部,都已经在全国范……
澄韵今麦郎、农夫山泉业务单兵王，只做对了一件事
很高兴和大家分享企业内部管理系统的心得,企业的核心竞争力是人员的竞争,人员竞争力核心即是人员有效管理,也就是人效的快速提高,包括:企业营销团队的管理,营销成本的管控,过程管理,效果管理,结算管理等等。 业务人员走访市场,务必做到检核大于信任。 那么企业数以百计或者千计的业务人员如何有效的管理?如何通过后台数据化提高人员产出?如何控制到用最小的管理成本将企业管……
海游已经没有分销的概念了！
以往企业的打法是“渠道为王、决胜终端”,但随着渠道的重构和整合,传统的分销渠道被颠覆,你不知道自己的商品会在哪个地方被拦截。由此,供应商和顾客的连接方式也需要发生变化,以前是谁的生意大连接谁,现在要有内容,有专业服务,有共同爱好,有很好的场景体验,顾客才会去连接。 新营销时代的到来 “中国很多企业在加速进入行业垄断阶段,这是违背竞争规律的。” 在新零售的情况……
程绍珊合计关店956家！永辉，大润发，联华等2019年这样规划
2018年,零售行业保持平稳较快的增长,包括超市、专卖店、专业店等在内的限额以上单位实体零售业态零售额比上年增长4.6%。其中,限额以上超市、便利店、专业店的零售额分别增长6.8%、11.5%和6.2%,均高于实体零售平均增速。 同时,网上零售在上年高速增长的基础上继续快速增长。2018年,全国网上零售额比上年增长23.9%,其中实物商品网上零售额增长25.……
新经销乐纯酸奶一夜爆红的营销基本功
一提起酸奶,你首先想到的是达能、光明这些老牌子吗?或者是伊利、蒙牛这些跨界品牌吗?亦或是安慕希、简爱这些酸奶后起之秀?各种品牌的酸奶各有各口感特色,或主打凝固、或主打益生菌、或主打纯天然无加工等等,这是大众停留在酸奶的印象。 可有那么一款酸奶,不仅让你喝、让你尝,还能让你听,你会想听这样的一个酸奶故事吗? 一个美丽的女生——艾琳,毕业于哥大研究生,曾在美国中……
王小博饮料行业的红海之下，果蔬饮料如何以“品类壁垒”强势出围？
4月27日,褚橙NFC鲜榨果汁“低调”的在云南玉溪正式发布,万科集团的创始人,褚时健生前好友王石受聘成为生产方“云南实建果业有限公司”的总顾问。 作为褚时健先生最后的作品,褚橙NFC的承载着褚橙进军果蔬饮料行业的“破冰”使命,而“褚橙NFC”18.8元/瓶的终端售价延续褚橙的“高端精品”产品路线,由“褚橙”形成的品牌效应在“褚橙NFC”得以延续。 数据来源……
能叔叔新零售时代，厂商博弈如何破解？
新零售会抢制造商的位置吗?社群营销如何重塑厂商关系?在智能互联时代,厂商博弈何去何从?笔者的答案是:争夺C端,创造顾客,发力产业链。新的厂商关系将由“博弈”走向“共生”。 “抢占C端”成为当下的市场主流。 制造商、品牌商、平台商、零售商都在抢占C端,消费者成为产业链中的香饽饽。 服装行业的酷特集团(原红领服装)以智能化的生产线来满足消费者千人千面的个性化定制……
崔德乾安奈吉上市了，红牛经销商怎么办？
近日,安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照,行业人士透露,第一批货已经达到江浙经销商库中,正在做市场铺货准备。 被传的红牛®安奈吉到货照 “感觉接下来几个月要为这个产品操碎心了。”一位代理红牛十多年的老经销商张总对新经销记者表示。 自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来,中国红牛的经销商一直战战兢兢,如履薄冰……
澄韵没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄快消B2B马太效应显现，区域性平台的出路究竟在哪？
规模再大,没有效率也注定会被淘汰! 自2013年快速发展至今,高峰时期整个行业曾出现过超200家的快消B2B平台。而据新经销最新数据显示,在经历了几年快速发展大浪淘沙以后,目前行业内B2B平台数量仅剩一百多家。 而从目前行业发展的现状来看,即使留存下来的B2B平台日子也并不好过。阿里零售通在完成对17个省份的全覆盖以后便不再进行市场扩张,继而转向对即有覆盖区……
新经销刘少德碳酸饮料要凉凉？农夫山泉不信邪
引言: “产品本身才是决定市场的唯一杀手锏”。——钟睒晱 今年农夫山泉的新品真不少,每款产品都自带新奇的画风:先是植物酸奶,又是桦树汁面膜,现在又是碳酸咖啡。光看名字,就能感觉到满满的跨界思维。 农夫山泉碳酸咖啡新品 产品名字:“暂时未知” 产品卖点:厚重咖啡+轻盈气泡 产品规格:360ml 产品售价:RMB 6元 首发市场:杭州 郑州 产品设备:德国pro……
比月皎前董事长袁仁国被免去省政协委员等职务，贵州茅台经销商大洗牌仍在继续
2019年5月5日,据贵州广播电视台“动静贵州”消息,政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定,免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。此前2018年5月11日,上市公司公告称,袁仁国卸任茅台集团董事长,董事,法定代表人相关职位。 图片来源:视觉中国 从袁仁国卸任茅台集团董事长至今,贵州茅台(600519.S……
梅岭经销商怎么赚取合理的利润空间？这篇文章说透了！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销方便面的文艺复兴？
文作者:马霖 文来源:财经十一人 (ID:caijingEleven) 历经数年低迷后,被打上“消费降级”标签的方便面,并未被时代淘汰,而是重新恢复了增长态势。国民美食方便面是如何扳回这一局的? 历经数年低迷的方便面,正重新揽获中国消费者的热情。 尼尔森数据显示,经历2014-2016三年销量下跌的中国方便面市场,2017年整体销量略增0.3%,销售额增3.……
马霖从中国消费市场的变量，看未来20年如何演进？
中国的消费市场,正在成为资本与创业者关注的焦点。消费人群的迭代,不同层级市场的差异,以及媒介方式的变化,都在衍生出大量的创业创新机会。 而在整个消费零售市场中,相比于线上红利逐步消失,线下零售依然大有可为,尤其社区商业这块,在服务体验和便利性上的突破,将让一批优秀消费企业走出区域,成为新一代的零售服务基础设施。 在近日举办的野草新消费两周思想趴-暨社区零售产……
郑祎娴伊利做水，会成功吗？
水市场还是有空间的 据报道: 2016年中国瓶装水市场规模1379亿。中国瓶装水零售量达到420.64亿升。 2017年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入近1500亿元,净利润突破160亿元。 据研究机构预测,2018年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入将达1539亿元。到2020年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入接近2000亿元。 近年来,我国瓶装水行业零售量……
谭长春2019年，传统食品经销商如何突破瓶颈，成为区域大商？
回首2018年,“涨价”成了全年的主旋律,从啤酒行业到以康师傅为代表的食品饮料行业,再到生活用纸行业的集体涨价,“涨价是找死,不涨价是等死”的魔咒一次次被打破; 在消费升级的大环境下,渠道分层现象也越来越明显,以蒙牛、娃哈哈为代表的品牌商率先开始了新零售时代的渠道尝试,先后推出了针对微商渠道的定制化产品,并受到了国际食品饮料巨头的跟进; 以阿里、腾讯为代表的……
新经销