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2700亿市值的海天味业涨到头了吗？
点击阅读原文查看详情 “有人烟处,必有海天”,这是海天味业(603288.SH)提出的发展目标。2018年是海天味业“二五”计划收关之年,公司也顺利完成了“五年再造一个海天,营业收入翻一番 ”的宏大目标。自海天上市以来,股价一路飙涨,市值翻了6倍还多。可见,资本市场对海天味业是非常看好。 海天味业如此高估值的背后,外资和港股通资金其实功不可没。近年来,外资对……
袁兴盒马反思了，阿里呢？
点击阅读原文查看详情 反思是盒马鲜生(下称“盒马”)最近半年多的主题。从管理失职,到策略选择,盒马谈了很多,始终没超出反思自身的范畴,但这些并不是造成盒马走到今天的全部原因。 今天我们试着换个视角来看待盒马。虎嗅精选认为,盒马今日之问题,其根源实则来自阿里巴巴(下称“阿里”)。侯毅未必不清楚他一直所面临的窘境,但对他而言,这事儿更像“哑巴吃黄连”,并且,从侯……
刘 宇 豪进入中国26年，自动售货机为何依旧沉寂？
点击阅读原文查看详情 1993年,从日本、美国、韩国等地进口的二手自动售货机在广州、上海等地出现,对于这台投硬币就会出东西的机器,激发了当地百姓对自动售货机的兴趣。 26年后的今天,中国零售业态发生了翻天覆地的变化,自动售货机也出现在各大城市的商场、地铁站、学校、景区。不仅如此,诸如农夫山泉、娃哈哈、统一、康师傅等快消品巨头也纷纷看中中国自动售货机市场,大力……
李青林从“杂牌子”到“品牌”总共分几步？
点击阅读原文查看详情 预做品牌,先解品牌;何为品牌?在消费者心智中占据核心地位的产品谓之品牌! 产品在消费者心智中的位置是不断波动的,所以,所谓的品牌也是在不断变换的,目前我们所有认知的品牌,其实都是在走向品牌的路上,只不过有的企业在这条路上走了100步,有的走了50步罢了。这也是营销人员常讲的“做销售永远没有功成名就的哪一天”的主要原因。 那么,小企业如何……
张黎明日化巨头：纳爱斯的荣耀与血泪
点击阅读原文查看详情 砺石导言 从一家全国排名倒数第二,只生产肥皂的国营小厂,到领跑中国洗涤市场,销售额突破百亿的品牌,纳爱斯面对国内外的强势品牌如何成功逆袭?神话人物庄启传离世,加之饱受诟病的带血的承包责任制,纳爱斯的繁荣背后有着怎样的隐忧? 宝洁公司总裁曾说:“水没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。 ” 这个神话缔造者叫庄启传,作为雕牌、超能、纳爱斯的……
金梅让消费者“买的更多”，难道只能通过促销吗？
点击阅读原文查看详情 数字化赋能在渠道端(所谓的B2B平台)可以提升企业的运营效率,但并不能直接为企业带来增长;那么在消费者端(所谓的C端),各种“数字化赋能”的手段又可以为企业带来些什么呢? 消费者端的各种数字化手段,本质上是促销方式的更新换代;某种意义上,尚且承担不起舆论谓之“战略”的评价——产品本身即满足的消费需求没有变化,又是面对着同样的消费者,这种……
张德昭二批商正在慢慢的死掉！
点击阅读原文查看详情 二批商产生的定义 快消二批商是指在快消品行业内上游从批发商或经销商处进货,下游卖个终端零售店的这类批发商,在快消品行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色。 二批商主要依靠对下游终端零售点信息的精准掌握,凭借一定的品类集货能力,利用简单的物流配送工具,以赚取商品差价达到盈利的目的。 在快消品行业兴起的阶段,无论是大经销商制还是通路精……
唐依军还在强调终端拜访八步骤？NO，销量还是上不去！
点击阅读原文查看详情 2016年,我就与啤酒深度分销大师方刚老师讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经到了困境:不做不行,做了没增量。 当时,我与方刚老师的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。 不过,现在我改变了观点。 深度分销的提倡者之一施炜老师写了一本书《深度分销》。年初,我听到施炜老师要出版……
刘春雄既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波李丰对话章燎原：三只松鼠上市之际的思考
点击阅读原文查看详情 7月12日上午,三只松鼠上市了,迎来创业 7 年又一个关键节点。 2011 年底,安徽宁国,一间普通的咖啡厅,比咖啡因更刺激神经的是一个推断——「电商能催生新品牌的诞生」。丰叔和松鼠老爹对这个趋势的认知出奇地一致,合作和友情就这么开始了。 作为三只松鼠最「专注长情」的投资人和最爱「思维挑战」的朋友,丰叔见证了「松鼠老爹」在这段创业历程里……
与创业者同行的食品企业扎堆上市，它们到底在急什么？
点击阅读原文查看详情 自今年以来,尤其是6月份,众多食品企业在IPO的道路上“浴血奋战”。 自今年以来,尤其是6月份,众多食品企业在IPO的道路上“浴血奋战”。中国商报记者了解到,6月14日,以“劲仔”品牌驰名的华文食品股份有限公司披露了招股说明书。 7月8日,乳业巨头中国飞鹤有限公司公开了上市预披露信息。此外,三只松鼠股份有限公司也将于7月12日在深交所敲……
周子荑开家全家便利店，攒小钱可以，赚大钱别想
点击阅读原文查看详情 全家看似势大,但只能算“薄利多销”。 前言: 2018年的便利店业态经历了一场扩张与关闭的“冰与火之歌”,比如成立不到一年的便利蜂在北京迅速扩张到了200多家店,但几乎在同时,邻家168家便利店一夜爆雷,大起大落,非常刺激。 【商业街探案】曾报道过《P2P爆雷4个月,邻家被便利蜂悄然接盘》、《便利蜂的“数学教”数学教》、《在这家自媒体人……
庄涂初创品牌破局：从流量思维到内容思维
点击阅读原文查看详情 简单直接的流量红利「可一不可再」 在消费领域,我们一直在寻找投资优秀新品牌 的机会。 温故而知新。三只松鼠是峰瑞资本投资的已经发展到成熟阶段的优秀品牌。回顾它走过的 7 年,2012 年三只松鼠创立时,正值阿里巴巴大力发展天猫, 希望整个平台定位往中高端「消费升级」发展,为此天猫成为一个扶持品牌的平台(B2C),战略重要性超过淘宝的 C……
黄海蒙牛、伊利、娃哈哈、雀巢纷纷扎堆入局社交电商，到底是坑，还是宝？
点击阅读原文查看详情 谈到微商,作为“正常人”都曾嗤之以鼻过:许多微商与传销无异,靠拉人头赚钱,靠压货收割短期利益,骗局丛生。 而相比之下,将商品踏踏实实地推销到门店,做生动化建设,并被消费者买走,这对传统的快消从业者而言,这似乎显得更为真实,我们都曾不屑微商。 但事情的发展总是事与愿违,这种“真实与骗局”,在2018年逐渐被打破。 2018年1月,蒙牛官方……
袁来促销方案应该怎样说，经销商才会听？
点击阅读原文查看详情 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。 如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销……
黄润霖金龙鱼“跃龙门”！千亿“油王”将冲击创业板第一股？
点击阅读原文查看详情 作为世界最大的粮食、食用油及农产品供应商、贸易商之一,丰益国际集团旗下公司益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司( 以下简称“金龙鱼”)的上市之路有了新进展。 昨日(7月12日),证监会官网披露了金龙鱼创业板首次公开发行股票招股说明书,金龙鱼此次首发拟募资138.7亿元。 先来看看金龙鱼的基本情况: 据招股书,金龙鱼是国内最大的农产品和食品……
黄鑫磊 张 韵重金入股十荟团！阿里社交电商之心不死？
点击阅读原文查看详情 从试水到投资,阿里巴巴为什么看上了社区团购这门生意? 近日,有读者向创新零售社爆料,阿里巴巴已重金入股社区团购平台十荟团。在获得此消息后,创新零售社第一时间向十荟团某内部员工求证,得到的回复是“只可意会,不可言传 ”,其透露出来的讯息耐人寻味。某社区团购平台高管则对创新零售社表示,“收购起码在5月份基本就敲定了,只是没有对外宣布而已”……
新经销刘少德经销商，请管好自己的生意！
点击阅读原文查看详情 经销商的“生意命根子”是什么,看起来是销量,其实不是。销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数“,每个客户的,“进货品项数“。 生意“命根子“=活跃客户数品项数 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数 &品种数重要?如果你是个业务员,肯定就会说,销量重要——因为业务员拿提成。站在老板高度,肯……
魏庆老师三只松鼠挂牌上市，开盘大涨，市值超80亿元！
点击阅读原文查看详情 7月12日,三只松鼠在深交所创业板挂牌上市,屡经波折之后,正式登陆A股市场,股票代码300783,发行价14.68元。 截止午间收盘,大涨44.01%。有意思的是挂牌当天,三只松鼠将敲钟仪式交给了品牌超级IP,三只可爱的松鼠人偶上台,一改由企业创始人、合伙人、高管上台敲钟的形式。 招股书显示,章燎原为三只松鼠控股股东及实际控制人,直接持……
新经销谁“杀”了承德露露？
点击阅读原文查看详情 你还喝承德露露吗? 如果你问的是一个中年人,他可能会告诉你好久没喝过了,如果你问的是一个年轻人,他可能从来没喝过露露。除非你问的是许晴,她会告诉你18年来一直在喝。 当年的露露,也曾是个“天才少年”。它以一己之力开辟了植物蛋白饮料的赛道,独享杏仁露90%以上的市场份额,坐镇北方,跟南边的椰树遥相呼应;更早于养元饮品21年上市,曾跟乳业巨……
读懂君002避开“老干妈”，虎邦是如何弯道超车，从外卖场景逆袭辣酱市场的？
点击阅读原文查看详情 辣酱,一个400亿规模的市场,而“领头羊”只有一个,老干妈。据公开数据显示,老干妈的年销售在45亿左右,占行业总体市场份额约10%左右。其他品牌散落各地,区域化特征明显,整体辣酱市场格局呈现“一超多弱”的局面。 或许,正是因为这样的市场环境,辣酱受到了各创业者的追捧。 世界500强高管刘思言,创业“浪菜”品牌;明星林依轮,创立“饭爷”辣……
袁来厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
点击阅读原文查看详情 经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商受的是夹板气——品牌,在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。 消费者,在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的,两头陪笑脸……
魏庆老师实战干货 | 从“促销”到“赢销”，解码促销的底层逻辑！
点击阅读原文查看详情 每年的7月,是一年之中饮品销售最旺季,所有饮品厂家和经销商都会通过各种各样的促销手段进行厮杀,非常热闹。 近日我走访市场发现,即使是一线品牌的促销活动也存在着很大问题,虽然促销力度很大,方式花样也多种多样,但最大的问题是没有产生共振,效果往往事倍功半。 下文就个人经验和市场走访心得做如下总结。 说一下促销的目的和效果,这是一个常识,需要……
海游与广药九年缠斗，加多宝究竟败给了谁？
点击阅读原文查看详情 加多宝和广药集团的“王老吉”商标纠纷一案,有了最新的消息。 7月1日,最高人民法院做出裁定,认为广东省最高人民法院一审判决采信的证据在内容与形式上存在重大缺陷,不能作为认定本案事实的依据,裁定撤销原判决并且发回重审。 尽管发回重审并不意味着会改判,但不论怎么说,对于这样的结果,想必加多宝会掩面而泣! 因为,在这场漫长的商标纠纷中,加多宝……
林川