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大品牌持续被唱衰，品牌或将消亡？
点击阅读原文查看详情 为什么曾经的大品牌会被唱衰? 而且被唱衰得最厉害的就是品牌经理理论的发明者宝洁呢?品牌消亡的时代真的来临了吗? 最近很多大品牌持续被唱衰,像可口可乐、宝洁、沃尔玛、无印良品、汇源果汁,甚至苹果、谷歌、腾讯等。 其中关于宝洁公司的话题最多——“宝洁衰败是不可避免的”“宝洁正在被时代所抛弃”等论调比比皆是,甚至有人发表了“宝洁已死,而且永不……
朱玉童红牛连环劫
点击阅读原文查看详情 如果中国红牛消失,能量饮料市场将会呈现何种局面? 提出这个假设并非异想天开,而是源于市场内越来越浓的“火药味”。五月底,华彬集团大力扶持的战马,获得保健品标志。半个月后,泰国天丝版红牛安奈吉通过官方渠道发声,证实此前业内盛传已久的红牛安奈吉将登陆中国。 从2016年8月开始,红牛品牌拥有方泰国天丝与红牛中国操盘者华彬集团的商标纠纷案往来……
有趣有料的黑芝麻巨额预付款流向调查：数笔资金进了谁的口袋？
点击阅读原文查看详情 2014年以来,黑芝麻在自身利润并不高的情况下,每年“慷慨”地向“独立第三方”广告公司预付巨额广告款。调查发现,至少有两家“第三方”广告公司并不“独立”,而是跟黑芝麻系有着密切的联系。其中一家公司的历史大股东、法定代表人,目前仍在黑芝麻系任职。 “小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。”相信很多80后甚至90后对南方黑芝麻糊的……
方京玉业务员生存手册
点击阅读原文查看详情 文作者:刘春雄 文来源:刘老师新营销 对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业” 能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 ⦿政策申请不被批准的原因 •常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨 POP 太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到 POP ,倒是发现……
刘春雄自有品牌，缓解经销商焦虑的良药？
点击阅读原文查看详情 现如今,经销商都很焦虑,规模小的经销商为生存焦虑,规模大的经销商为转型焦虑。在市场竞争激烈的今天,焦虑成了经销商的常态化情绪。 一线品牌利润低、市场竞争激烈、新品培育成本大是造成经销商焦虑的主要原因。因此,许多经销商都在谋求变革,试图寻找一条适合自身发展的道路,而做自有品牌是多数经销商的选择。 经销商做自有品牌出于以下几点 1.提升公司……
李青林消费品行业护城河：品牌、产品和渠道谁为王？
点击阅读原文查看详情 文来源:菁财资本(ID:jcziben),作者:K先生 护城河(Economic Moats)这一概念由传奇投资者巴菲特提出,指的是一个企业在防御竞品进击时的可持续的竞争优势,主要包括四个维度,分别是:无形资产、网络效应、用户转化成本、产品提供成本。 K先生觉得有句话很经典:如果你的竞争对手明知你的秘密,却仍然无法模仿的话,你就拥有一种……
菁财聚焦大消费重磅 | 伊利携益生菌新品入局，品牌商为何如此执念社交电商？
点击阅读原文查看详情 品牌商正在疯狂往社交新零售这一“新兴行业”里扎堆。 近日,又一大品牌商,伊利宣布加入社交新零售,推出了一款乳酸菌新品。 据了解,伊利旗下“新食机”品牌的益生菌类新产品——伊小菌于7月19日正式上市。凭借该款新品,伊利集团正式进军社交新零售领域。官方介绍,这款新品由伊利科研团队近2年研发,社交新零售运营商唐小腰全渠道运营,并引入美国杜邦公……
澄韵不怕苦、不怕累，一流的业务员都是这么拜访终端！
点击阅读原文查看详情 从我入行的那天起,我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个Sales的天赋使命,是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著……
俞雷B2B不是干掉渠道商，而是赋能渠道商！
点击阅读原文查看详情 凡是批发商(经销商,大B)与零售商(小b)之间的交易,都是B2B。其实叫B2b更好。 在中国讲B2B有一个特定的语境,即数字化的B2B。所以,传统的渠道交易不是B2B。 这只是快消品数字化的B2B。在中国还有另一类研究B2B的人。如果说快消品B2B是终端产品的分销链B2B的话,另一类B2B则是终端产品供应链的B2B,比如工厂网。这是两类……
刘春雄找到顾客，运营顾客，让顾客创造更多顾客
点击阅读原文查看详情 “顾客问题”是营销的首要问题 发现并满足顾客的需求,是企业存在的基本价值 。4C营销理论把“顾客”放在核心位置,其重要性不言而喻。 互联网时代,“顾客”一词被“用户”替代,其在价值链上的地位被提到前所未有的高度 。在互联网公司,为了“讨好”用户,出现了大量补贴和免费模式。(顾客一词偏重交易关系,用户一词偏重使用关系) 今天,不管是传统企……
文石旺旺，大概是一家广告公司，4500字干货回顾其网红之路
点击阅读原文查看详情 不务正业的旺旺又来搞事了。这不,最近不仅联奈雪合作推出高颜值奶茶,还联名了一波周边,简直美炸! 跨界会引发审美疲劳吗?这样的问题对于旺旺似乎不存在。作为网红界的扛把子,只要是旺旺推出的产品,就会引发热议和追逐。 说起旺旺的走红之路还要追溯到2017年年底。 2017年双11期间,旺旺推出一个名为「搞大了」的礼盒,礼盒内旺仔小馒头、旺旺雪……
梅花网silvia怡亚通零售“野心“：面向C端推社交电商被质疑涉嫌传销
点击阅读原文查看详情 以广度供应链起家的怡亚通正将业务范围伸向其下游终端销售商。 日前,怡亚通首家380生活超市商业体在梅州开业,并引入380智能零售机、星链友店线上平台及380终端传媒。 一位熟悉怡亚通的人士对《中国经营报》记者表示,怡亚通有供应链和物流优势,一直希望盘活库存,很早就将业务伸向了下游。 事实上,以ToB端市场起家的怡亚通早先就在面向C端推出……
陈佳岚业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
点击阅读原文查看详情 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市……
刘连喜便利店喜提史上最大利好，夫妻小店进入招安时刻
点击阅读原文查看详情 文来源:十亿消费者(ID:gjgc168) 作者:房煜 现在,你们愿意承认自己是便利店了? 这是一个让同业眼红的时刻。继6月商务部副部长王炳南组织召开品牌连锁便利店发展工作会议后,很快,7月份商务部即下发文件《商务部办公厅关于推动便利店品牌化连锁化发展的工作通知》 ,该文件一出,整个行业为之震动。 有人甚至激动得睡不着觉。“这是要组建便……
房煜区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
点击阅读原文查看详情 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国 。目前的市场处在营销战国时期,混战……
方刚营销的核心秘诀：倒着做认同，顺着做销售！
点击阅读原文查看详情 便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。 一系列的营销难题,随着便宜而来。 这些问题,因为便宜而无解。 无解的难题,就是噩梦。 噩梦,始于便宜。 因为便宜,你没有营销费用了。 因为没有营销费用,你无法活跃市场了。 因为无法活跃市场,即使便宜也无……
刘春雄做第三方城配，经销商错在哪里？
点击阅读原文查看详情 水深火热的经销商城配转型 最近很多做城配的经销商,跟笔者反馈,做城配亏了!找不到方向了!很多人跟我吐槽: “任老师,经销商做城配平台,还有成功的案例吗? “我已经有30多家客户入驻了,可惜还是亏钱,怎么办?” • 安徽的X总说,我持续做了3年了,亏了1000多万。 • 湖北的Y总说,我要寻求其他业务了,经销商做城配平台就是个大坑!根本走……
任小东盒马侯毅谈新零售：“一套武功打天下的时候已经过去”
点击阅读原文查看详情 我希望盒马是真正意义上代表零售未来的模式。 7月17日,阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅在接受访谈时表示,新零售已经到了新的阶段,一套武功打天下的时候已经过去了,盒马今年要着重做好因地制宜的精细化运营。 阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅 他透露,盒马鲜生大店会快速拓店,此外还将针对不同客群探索盒马菜市等多个业态。盒马至今在22个城市开出160多家门……
新经销入局能量饮料 百事胜算几何？
点击阅读原文查看详情 有可口可乐的地方就有百事。 继可口可乐宣布2019年推出自有品牌的能量饮料后,7月9日晚,在2019第二季报说明会上百事CEO龙嘉德表示,百事将推出“百事牌能量饮料”。 百事这一计划再次将可乐巨头间的较量蔓延到能量饮料市场。 面对碳酸饮料市场产量的不断下滑,饮料企业普遍看到了能量饮料的增长潜力。 业内人士认为,百事与可口可乐在饮料领域的……
李振兴继魔爪之后，可口再携重磅“绫鹰”入华，欲颠覆康统茶饮地位？
点击阅读原文查看详情 随着消费者对健康饮品的需求不断加大,碳酸饮料市场略显疲态,即便是世界饮品巨头可口可乐,近年来其碳酸饮料也遭遇销量下滑,此外,在康师傅和统一两大饮料巨头的夹击下,可口可乐的包装水和果汁饮料也屡屡碰壁。 然而,可口可乐在中国市场的颓态或许会从“绫鹰”开始改变。 2019年7月,来自日本进口的绫鹰绿茶悄然登陆中国市场,目前在可口可乐电商旗舰店……
新经销商贸公司业务“小老板”工程实施策略解析
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述针对基层业务员,经销商该如何设定激励机制。总计7000余字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 几乎每个经销商都头疼的一件事:现在的业务员越来越不好管,工作积极性越来越差。 为此,很多经销商都尝试找解决办法,比如,找同行经销商,看别人怎么管;找专家老师指点,掏钱上课学习。 最后,看也看了,学也学了,课也上了。当时很激动,回来想动……
袁来外资超市（家乐福）大败局
点击阅读原文查看详情 1995年,火遍大街小巷的《阿莲》和《大中国》,让人们彻底记住了25岁的戴军和27岁的高枫。这是一个剧烈的时代,人们一边被流行冲刷,一边被商业裹挟向前。 这一年的12月5日,北京国际展览中心迎来了家乐福在中国的首家门店。 “满货场跑着滑旱冰鞋的小伙儿,给顾客服务。没有那虎视眈眈如典狱长似的保安盯着,小货车可以推到店外,导购小姐也不作急赤……
有趣有料的本土零食，告别红利后如何重获增长？
点击阅读原文查看详情 随着人口红利下滑,流量红利远去,本土休闲零食又将如何收获下一个高增长的十年。 又一家零食企业登陆资本市场,加上还有一家尚在IPO排队中,主流零食企业几乎都已登陆资本市场,国内零食企业迎来了“人生巅峰”。日前,国内营收规模最大休闲零食企业三只松鼠(300783.SZ)正式登陆A股,上市首日市值已达到84.77亿元。 随着人们消费能力提升……
何天骄经销商销量翻10倍，必须先把这个问题想清楚！
点击阅读原文查看详情 我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 终端为什么卖你的产品? 利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。 其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方……
朱志明