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“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
点击阅读原文查看详情 2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行……
刘春雄雀巢公布2019半年报：大中华区收入233亿，冰淇淋和调味品表现亮眼
点击阅读原文查看详情 据了解,雀巢发布2019年上半年财报。2019年前6月,雀巢集团实现收入455亿瑞郎(折合人民币约3091亿元);其中,雀巢大中华区的收入为34.30亿瑞郎(折合人民币约233亿元,均按照雀巢上半年所使用的100人民币兑14.72瑞郎折算),继续保持仅次于美国的雀巢全球第二大市场的地位。 根据披露的财报数据显示,雀巢的有机增长率为3.6……
新经销前宝洁人怎么帮阿芙618在抖音上卖了几十万瓶荷荷巴油？
点击阅读原文查看详情 我叫小乙,2011年作为实习生加入宝洁,被灌输了四五年最传统和最规范的快销逻辑。2016年去了阿芙,发现自己内心是很喜欢野蛮生长的野蛮人。好在阿芙摸爬滚打了三年以后,正规和野蛮两个基因开始和解。 管过宝洁线下的分销商、服务OLAY的时候管过京东、在阿芙带过天猫的双十一、4年时间摸了线上线下美妆几乎所有渠道的KA销售和运营;开发过106款……
孙乙丹经销商：不敢管人，不敢罚人，问题到底出在哪里？
前言: 毕业前有过短暂的农夫山泉实习经历,这段经历让我接触了业内的第一位专家—魏庆老师,阅读的首本专业书籍也是《终端销售葵花宝典》。毕业后,继续留在了快消行业,魏庆是我的启蒙老师。2019年初,魏庆老师上线了“2019年线上视频课程”,更是在课程中,系统完整地学习了关于经销商管理系统内容。 本篇内容是学习魏庆老师的“经销商如何优化自身的盈利模式”后,有感而发……
袁来“去碳酸化”的可口可乐在下一盘什么棋？
点击阅读原文查看详情 在碳酸饮料风光不再的当下,可口可乐不得不加速转型,以期获得市场及资本方的认可。 可口可乐依然没有让投资者们失望。 北京时间7月25日,盘前可口可乐发布了2019年二季度财报,营收净利均超预期,可口可乐股价高开,盘中股价一度高至53.92美元,创历史新高。 可口可乐方面表示,得益于瓶装水、运动饮料和零糖分饮料需求仍然旺盛,为此,可口可乐上……
曹玥快消品企业是否需要中台？
点击阅读原文查看详情 现在看,都是那些大平台在谈中台。没有中台,他们会死。 吃不吃药,不仅取决于药效,还取决于是否有病。或者说,取决于是否承认有病。 有病就不得不吃药。除非想死。 快消品现有的体系,确实不需要中台。但如果转型新营销的话,特别是2B的数字化,2C的社群化,就确实要有中台了。电商交易的中台,不在本文讨论之列。 互联网大平台的中台类型有:业务中台……
刘春雄掌握这26个应答话术，终端铺货也没有那么难！
点击阅读原文查看详情 在我们销售人员终端铺货或订货的时候,经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品,每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时,总是遭到各种理由拒绝! 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等,但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品,这直接决定了公司的经济效益,大家都知道,畅销款产品,不但自己业务卖,二批商也……
邹文武割爱君乐宝 “养子“或变“对手“ 蒙牛“双千亿“成问号
点击阅读原文查看详情 君乐宝单飞后,蒙牛“双千亿”目标,更添变数。 7月1日,蒙牛以现金40.11亿元的价格,出售所持君乐宝的全部股权。此次出售,蒙牛或将失掉近两成的营业收入,更可能多一个竞争对手。这是否会导致蒙牛“双千亿”目标,最终成为空话? 40亿卖掉九年“养子” 符合公司战略? 7月1日晚间,蒙牛乳业(以下简称“蒙牛”)发布公告称,以现金支付的方式出售……
李斯安奈吉上市1个月！那个你熟悉的红牛回来了
尝过了安奈吉 的不少“红牛重度依赖者”向新经销记者表示:“这才是红牛最初的味道。” 安奈吉京东旗舰店上线 线上线下全面开战 之前有人说加了西洋参的安奈吉味道齁甜,香精味浓,且嘴尾还留有微苦。在没尝过安奈吉之前,笔者也是半信半疑。但在品尝过后,上述感觉没有品尝出来(笔者不是红牛深度种草者),除了身边几个喝红牛超过10年以上的朋友喝出了细微区别,其他人基本上都觉……
澄韵无人店，无人惦
点击阅读原文查看详情 本文经授权转自AI财经社(ID:aicjnews) 赵佳在一家公关公司上班,客户以互联网企业居多。最近几年,她明显感觉客户预算吃紧,但是客户不支付尾款还是头一遭碰到。7月3日,赵佳一大早从东四环的公司出发,开车前往西六环外的门头沟区人民法院,跨越北京十个环,只为要回拖欠近一年的2万元尾款。 “现在钱不好赚,公司也是无奈之举。”赵佳向AI……
AI财经社作者“我的产品这么好！”关我什么事？
点击阅读原文查看详情 “我的产品这么好! “跟我有什么关系?” 这就是企业和消费者心态的真实写照。 在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉...... 那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。 厂家觉得自己“价格实惠“,消费者却宁愿高价……
空手娃哈哈宗馥莉：消费者嘴上说不喝碳酸饮料，身体却很诚实！
点击阅读原文查看详情 在日前举行的APEC论坛上,宏胜饮料集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉分享了她对新产业时代的看法。她认为,企业在回应消费需求时,不仅需要数据这样的原材料,还需要解构数据的一套框架系统。 框架类似于战略,但又比战略的范畴更广,内涵更深。如果企业没有框架,数据的副作用明显,容易将人带入盲区, 比如很多消费者在调查时声称把健康放在第一位,不……
新经销一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
点击阅读原文查看详情 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱……
苗庆显临期食品背后的千亿产业：开超市、做电商、搞慈善，还可以海淘
点击阅读原文查看详情 在倡导新零售的今天,传统食品行业正面临着转型升级的困扰,一大批以消费者为中心、倡导个性化消费的初创企业迎来机遇,不论是被动地反思还是主动地创造,整个行业都在寻求新的变化,试图找到未来人们会追随的下一个新消费模式。 随着生活品质的不断提高,人们希望他们的物质需求能够被赋予更多的精神内涵,产品本身即是生活理念。顺着这一思路,国外兴起了许多专……
陈玉清娃哈哈宗庆后的饮料“新计划”！
点击阅读原文查看详情 7月22日,2019年APEC工商领导人中国论坛在杭州举行,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后出席论坛并发表演讲,深入解读了娃哈哈在饮料“智造”方面的构思与布局,并阐述了未来娃哈哈的三个战略升级方向。 宗庆后在演讲中表示 ,“人们的亚健康问题越来越严重,同时由于膳食结构不合理,高血脂、高血糖、高血压病已成常见病、多发病。而吃喝是人们的基本需……
新经销盘点 | 新零售环境下的创新渠道及特点
点击阅读原文查看详情 以用户为中心是当今零售的主要特征,在技术的驱动下,以智能化、协同化、可塑化为基础,依托供应链、线上线下深度结合,重新构建了人货场,来满足不同用户的需求。 新零售环境下,在传统渠道的基础上,依托移动互联网的发展,各种创新渠道也应运而生。全场景、全数据、全渠道、全时段、全品类的新零售模式也得以实现。 依据不同的功能,新零售下的创新渠道可分为……
李青林一个10年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
点击阅读原文查看详情 在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。 那么,作为快消品销售人员应该具……
陈晓明外勤365支持电子签名，为您的合同签署保驾护航
2017年5月,浙江嘉兴。 经营批发店的丁女士与XX宝饮料的业务人员小李签署了一份为期12个月的付费陈列协议。 协议约定:丁女士进货150箱后,只要把XX宝饮料陈列在门口,即可获得陈列奖励,奖励标准为:前三个月,每个月奖励5箱;第四个月开始,每月奖励3箱,直至12月份协议结束。 但是,协议签署后,业代人员就“失踪了”;约定的“5箱”XX宝一次也未兑付。 经调……
提升企业销售效率经销商：你都不动，谈什么分销、动销？
点击阅读原文查看详情 在一个区域内,经销商的数量一定是越来越少。随着移动互联网的技术,带来的人们消费生活方式的便捷,消费者购买的渠道,已经不再是单一且传统的线下渠道。 B2C电商、社区团购、内容电商、O2O新零售企业....五花八门、层出不穷的零售场景在近两年不断涌现!通过手机线上购买的越来越多,线下销量自然在下滑,这是主要原因。随之而来,便会引发了一系列“……
袁来什么是新营销？
点击阅读原文查看详情 简言之。传统营销是工业社会的营销体系,新营销是信息社会(有人称互联网时代)的营销体系。 正如从农业社会进入工业社会后,农业社会的一切都成为“传统的”,进入信息社会后,工业社会的一切也将成为“传统的”。 现在是传统营销与新营销的交织期,对比不那么明显。未来,新营销与传统营销的差别,就如同农业社会的商业体系与工业社会的商业体系差距那么大……
刘春雄汇源果汁“情路多舛”:11年前高光时刻错失可口可乐 艰难“下嫁”天地壹号再度无疾而终
点击阅读原文查看详情 一条路被堵住了,在仅剩下的半年时间里,汇源的下一步是什么? 汇源果汁,曾经家喻户晓的“国民饮料”,这些年在“情感之路”上却屡遇波折:曾经在2008年的高光时刻,与国际饮料巨头可口可乐失之交臂。11年后的2019年4月,在经历了多年亏损,经营维艰的条件下,刚准备“联姻”天地壹号,不久却再度分道扬镳。 联姻天地壹号告吹 7月16日晚,汇源果……
李静虚火的社区团购？
点击阅读原文查看详情 你有多久没有在微信群里拼团了? 编者按:拼多多背倚微信生态硬生生在短时间内成功上市。但另一种业态,也就是社区团购却比拼多多所处的领域竞争更加白热化。尤其是在多个城市,几乎是每个小区都建立了微信群,团长在群里吸引邻里下单购买。 最初,这些邻居们会碍于面子,加上真正的低价优势而积极参与拼团。然而,随着新鲜感的过去,和社区团购对品质、配送等方……
刘华中小经销商内部管理八看
点击阅读原文查看详情 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚寻找下一个“三只松鼠”，这只“小熊”在领跑
两年三次冲击IPO后,三只松鼠终于上市,开盘便大涨,市值逼近百亿。从网红到上市公司,三只松鼠只走了七年。人们在惊呼“三只松鼠”速度的同时,也在审视当下的“网红速度”。 在三只松鼠上市之前,就曾经有一家企业靠着“网红”概念,撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年,从商丘虞城这样小县城,历来产品是汤圆、方便面、罐头等农……
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