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便利店的“新旧之战”！
点击阅读原文查看详情 阿里布局天猫小店、京东发力京东便利店,而最近风头正盛的苏宁小店扬言要开2万家了。互联网巨头的搅局,让传统便利店系都措手不及。本土的美宜佳、天福加快步伐,711、罗森的日系坐不住,也在下沉。 国内便利店真正的路,该怎么走? “新旧”之战 我们先来看张表。 CCFA发布的《2019年中国便利店发展报告》显示,2018年中国便利店实现销售额2……
零售商业评论史远：人们觉得一样东西味道好，并不是因为这样东西做得好吃，而是在心里面觉得好吃。
回国5年创业维艰,泪与笑都在眉峰碧聚。300个咨询案例,落地生根大消费赛道。自2013年从日本回国回国、2014年创立极十咨询这家长期专注于“衣食住行娱”新消费企业的品牌战略营销咨询机构,到如今成为中国众多明星企业、”网红品牌“背后的军师,史远一路见证并充分融入了中国消费升级的发展变革,而极十也成功为一批诸如K11商场、正大乐城、喜马拉雅FM、无印良品、竹叶……
新经销重磅 | 伊利入局咖啡即饮市场，叫板雀巢，“五强千亿”进入倒计时！
点击阅读原文查看详情 作为中国乳业头部品牌,以乳业为核心的伊利正积极拓展新的品类。近日,有消息称伊利推出了一款咖啡饮品——圣瑞思,标志着伊利正式进军咖啡领域。目前已经在京东和天猫上架。 从产品上来看,该款咖啡整体包装色彩鲜艳,以蓝色和红色、蓝色和黄色为基础,迎合年轻人的审美,瓶身上半部分以圣瑞思logo为主,并标注英文名 sunrlas,寓意为“饱含阳光的咖……
新经销开店卖零食怎么样？7份报告为你解析市场发展前景
点击阅读原文查看详情 7月3日,两年内多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠终于走到了IPO的最后一步,正式进行了新股申购,即将登陆资本市场。 据悉,此次公开发行股份4100万股,发行价格为14.68元,估值约为60亿人民币。 这估值让人觉得零食行业很赚钱,数据显示目前零食占线上食品销售近30%,小麻花4天卖出15吨,共计200万颗;小酥饼4天卖出10769只;国……
新经销经销商道理都懂，但为啥就是不行动？
点击阅读原文查看详情 俗话说,“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,今世能够结为厂商关系的双方,虽然达不到“共枕眠”的地步,至少要比“同船渡”多修个几十年吧!厂家和商家在以沫前行的过程中,在关键时刻,相互提醒,互相拉扯,能做一对愉快玩耍的小伙伴,多好! 随着营商环境竞争的加剧,把终端前移一米,把推广延伸到小区的行销意识,在大部分经销商的头脑中都已经生根发芽。有……
黄润霖一半海水一半火焰，快消品三方城配如何走向未来？
点击阅读原文查看详情 创业最痛苦的不是失败,而是你看得到未来,却走不过现在。 今天,城配市场创业者面临的局面,就是这样。 无数证明都指向城配市场一定有光明的未来,但城配公司集体难盈利的现实又让人无比泄气。 看起来,城配市场很好进,有人有车就可以;但要盈利,要良好的财务回报,至少在短期看起来是那么遥不可及。 互联网城配、软件服务商、城市配送服务商,所有的业者都……
文石国际品牌背书，抖音网红加持，这款产品火到卖脱销！
在花样繁多的休闲食品世界里,小熊饼干可以算得上经久不衰。众所周知,小熊饼干本质上是一种注心型的小饼干。其以可爱的造型、出色的口感成为了年轻人和儿童最受欢迎的休闲食品之一。 对于经销商来说,小熊饼干的品牌有很多。乐天小熊饼干、明治小熊饼干、EGO小熊饼干是目前市场上的三大主流品牌。在消费者眼中,大多还是喜欢明治小熊饼干。 2019年,明治小熊饼干突然在抖音中红……
新经销万字分析：除了“假货”，拼多多还有什么？
点击阅读原文查看详情 拼多多创造了又一个传奇:仅三年就在美国上市,市值跻身中国互联网公司十强,创始人黄峥的身家甚至超过了京东的刘强东。 当大部分人都陷入对其“假货”的批判时,也许我们更需理性地去问另外一个问题: 除了“假货”,拼多多还有什么? 今天分享给大家的,是一篇关于拼多多的深度案例分析,出自即将在混沌大学授课的著名产品人梁宁老师,其内容剥皮见骨,跨度大……
梁宁乱价格，坏市场，经销商转型区域B2B行不行？
点击阅读原文查看详情 近两年,受自身业务增长乏力以及外部环境变化影响,越来越多的经销商正践行转型之路。之前,一位粤东年销2亿转型区域B2B平台的经销商王华(化名)跟笔者聊天,探讨经销商到底适不适合转型B2B平台? 2018年年初,受阿里巴巴零售通、京东新通路以及其他周边区域B2B平台的冲击,王华开始转型,但转型一年后,他发现异常痛苦:丢了利润,还乱了市场……
袁来涨价才是硬道理
点击阅读原文查看详情 文来源:混沌大学(ID:hundun-university) 大部分人都相信薄利会带来多销,然而实际数据却反驳了这一点: 企业提价带来的销量损失,往往远低于提价带来的收益;企业想要通过打折、降价等方式提高盈利往往是达不到预期的。 涪陵榨菜:为何能年年涨价? 涪陵榨菜是中国佐餐开胃菜行业的领导企业,它位于重庆市涪陵区。该企业依靠2元一包的……
Michael蓝月亮，一场终点又回到起点的渠道变革战
点击阅读原文查看详情 蓝月亮升起的十年 2003年,非典期间全民对个人抑菌的需求爆发,蓝月亮洗手液产品市场一夜爆发。紧随蓝月亮的,是立白、纳爱斯、威露士等品牌。 成长起来的蓝月亮,不再满足于20亿洗手液市场,全力挺进连国际巨头宝洁、联合利华都不愿充当先锋官的洗衣液市场。这场冒险换来七年丰收,蓝月亮成为洗衣液第一品牌,市场份额最高时达53.8%。 蓝月亮的成功……
比月皎净利是华润啤酒10倍，青岛啤酒6倍，百威如何成长为啤酒之王？
点击阅读原文查看详情 编者注:行情反复的2019年,却是消费股股价的春天。白酒之王茅台在七月初,历史性地市值接近1万3千亿。啤酒之王“百威”也快赴港上市了,会是个好机会吗? 白酒之王贵州茅台在7月1日这天收盘站稳千元,6年不到时间里涨超过9倍。错过白酒之王的股民也无需惋惜,因为喝到“雪花啤酒”也能有不错的收益。这个说的就是拥有雪花品牌的港股华润啤酒。在不到5……
华盛学院新品铺货后销量不如意，核心原因在哪里？
点击阅读原文查看详情 在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性……
新经销向下而长的社交电商
点击阅读原文查看详情 拼多多上市前接受多家纸媒的采访,我都会提到两个核心关键词:一个是社交链;一个是渠道下沉。 这篇文章以拼多多、国美美店作为主要案例深入分析社交链和渠道下沉如何成就社交电商。 上市的拼多多想用钱解决哪些问题? 无论是新零售、共享零售、无界零售还是智慧零售,多多少少都与社交链有关系。 线上的社交体系和线下的社交体系,在零售电商的各类模式里开始……
我是庄帅左手EasyDL，右手生态伙伴，两手抓的百度大脑如何助力快消产业升级？
导读:针对困扰大部分品牌商的终端陈列检查、费用核销等问题,百度大脑近期正式推出了EasyDL商品检测专业版系统。作为国内首个专为快消行业定制的AI模型训练平台,百度大脑杀入快消将给行业带来哪些变化? 近日,在刚刚举办的Create2019百度AI开发者大会百度大脑开放生态论坛上,百度大脑行业应用架构师们深入讲解了百度大脑开放的AI技术能力以及部分合作伙伴的合……
刘少德一场食用油引发的便利店进化战争
点击阅读原文查看详情 传统零售行业过去长期以来奉为圭臬的原教旨——以压低原料成本来使利润最大化,正迎来一场改宗。 近期,行业里正在发生一场不易察觉,却又影响深远的变化。最近,有在便利蜂购买热餐的细心人发现,消费小票上出现了承诺用心做好每一餐的标注。而这一承诺最明显的落地,就是便利蜂宣布已在全部自营热餐中,采用金龙鱼非转基因大豆油,这也使其成为国内第一家采用金……
周天财经不学习的营销人，距离淘汰只有三个月
点击阅读原文查看详情 美军“濒海战斗舰”的组织变革 和大家分享《大西洋月刊》7月刊的一个故事,故事并不短,但相信我,它绝对值得你认真看完。 2001年,拉姆斯菲尔德上任美国国防部长后,立刻要求海军大幅度减少军舰上的人员,重新对舰船做工程设计,要用革命性的技术彻底改变美国海军军队的现状。 在拉姆斯菲尔德任职期间,智能化的军舰迅速从想法到了实践。成果是一系列叫做……
赵波做品牌年轻化，还是要做年轻人的品牌？
点击阅读原文查看详情 品牌年轻化是近两年无法绕过的营销话题,2018年随着天猫国潮节的推进,国内的营销领域中掀起了一阵国潮风与联名热,老干妈、旺仔、RIO、大白兔、故宫等老品牌以一种“网红”的面貌引爆了社交话题讨论,而品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。 品牌年轻化的背后自然是用户的年轻化,随着Z世代逐渐成熟,他们代表着不远的未来的消费市场,争夺Z世代……
康迪 周在安厂家推新品，为啥卖不动？
点击阅读原文查看详情 每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品?一只产品从酝酿到成功,这中间有哪些关键点是需要做到的? 一只产品能够救活一个企业,一只商品能够改变一个行业! 在快消品快速发展的今天,在互联网兴盛的新时代,市场上经常会出现爆品,无论是酸辣粉的升级,快速提升了即食桶装……
赵正强后流量时代，怎样让短视频≥央视广告？
点击阅读原文查看详情 短 视频,可以说是现在最火爆的引流方式了。 时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台,但由于没有正确的方法,很难做出爆款,自然也很难赚到钱。 爆款短视频究竟该怎么做? 不得不做的短视频 为什么不得不做?因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化。每一个演变都在向我们展示,短视频时代即将到来。 在这样一个时代,我们首先要了解什么叫“网……
谷铁峰经销商，只有聚焦核心职能才有出路！
点击阅读原文查看详情 近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里?也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。 我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。 用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。 我很奇怪。20年前,我……
刘春雄立白：国产洗护巨头的辉煌与隐忧
点击阅读原文查看详情 文来源:砺石财经(ID:lishicaijing) 没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题? 海飞丝、飘柔、佳洁士、汰渍......一百多年的宝洁公司进入中国后,一直……
金梅为什么大品牌商做不好“小众产品”？
点击阅读原文查看详情 近日笔者在搜集一些创新产品,为新经销即将在上海举办的2019中国快消品大会——“动销中国·FMCG2019食品饮料创新大赛” 做准备。在此过程中,笔者发现了一个很有意思的现象。 创新产品很多,但不少优秀的创新产品竟然是来自一些很小的创业品牌 ,特别是2018-2019这两年,一些网红爆款产品如雨后春笋般的冒出,这些产品火得一塌糊涂的同时……
澄韵瓶装水江湖：农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，六强争霸！
点击阅读原文查看详情 瓶装水行业深度报告:源头活水,山泉细流。 瓶装水行业集中度高,前六大厂商占据约八成市场份额。 根据AC尼尔森统计数据,18年我国瓶装水行业CR3、CR6分别达到了57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。 从六大厂商的市占率演变趋势看,15-18年间农夫山泉、怡宝和百岁山市占率稳步提升,体现了在……
叶书怀 蔡琪