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我们被新零售“骗”了
点击阅读原文查看详情 当下,我们似乎被新零售这一“伪概念”蒙蔽了双眼。 新零售——跳板式“由头” 马云为什么要提出新零售? 官方答案:线上流量红利降温,电商行业想要触达经营的二级曲线,必须从最初的用低价格“割裂”线下零售场,到用线上线下联动“拥抱”线下的实体流量,借此实现盈利范围扩大化。 通俗答案: 互联网电商的一次集体线下“下海”,“新零售”是不过是一个理……
冯丹丹为什么广告投的越多，品牌死的越快？
点击阅读原文查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 砸重金投广告,为什么不能像以往那样有成效?其根源在于,中心化媒介时代,广告信息的传播路径是点—面,更侧重“播”;去中心化媒介时代,广告信的传播路径是点—点,更侧重“传”。新的时代,“传”比“播”更重要,让用户喜欢比让用户记住更重要。 从我进入广告行业以来,每年都能碰到几个“豪客……
梁将军啤酒进入消费旺季 高端啤酒量价齐升
点击阅读原文查看详情 随着全国进入到高温季节,啤酒销量进入到一年当中的最好光景。今年啤酒旺季和往年有什么不同,啤酒消费又出现了什么新的趋势呢?央视《交易时间》做了相关的报道,大家一起来看看各大啤酒巨头对今年啤酒行业特点的分析。 啤酒进入消费旺季 高端啤酒量价齐升 畅感啤酒创始人 曾伟诚: 从5月以来的话,我们的月销量环比增长已经达到了20%,生产量和消费量都……
梁丽群、李俊平进入中国市场5年，椰子水为何还不火？
点击阅读原文查看详情 随着饮料品类销售进入到旺季。碳酸饮料疲软、功能性饮料一家独大、果汁饮料各显神通。而植物蛋白饮料宛如一匹黑马,正瓜分饮品的市场份额,抢占消费者心智。 现阶段,市场上流通的椰子水产品主要分为三大类: 天然椰子水、调配椰子水以及风味椰子水。 2018年,中国椰子水产品中,调配椰子水占主导地位,市场规模为2.53亿元,在总体市场规模中的占比为4……
李青林红牛会消失吗？
点击阅读原文查看详情 那个年销万亿、帮你提神解乏的红牛,因为华彬和天丝的官司,正在被新品牌替代。 6月23日,华彬集团旗下“战马 ”品牌终于获得“蓝帽子”标识,正式加入了功能性饮料大战。 再往前推十天,6月13日,泰国天丝集团推出的红牛安奈吉 也正式上市,从华南地区开始掠夺市场。 看似毫不相干的两个品牌,其实是华彬集团与泰国天丝双线品牌攻击的“衍生品”。 追……
徐硕数字化工具如何助力快消企业新增长？
整个快消行业已经加速进入了存量竞争的阶段,高线市场的消费品牌觊觎着五环外的市场,而低线市场品牌又对一二线市场虎视眈眈,不同品牌之间的市场定位变得模糊,跨界战争时代全面来临。 此外,高度的社会化分工使生产与营销剥离,新的消费品牌不断瓜分着即有的市场蛋糕。加之,人工成本、运营成本的升高进一步压缩着快消企业的利润空间,快消企业所面临的生存环境愈发恶化,用“内忧外患……
新经销年销2.8亿，这家经销商居然不考核销量？
点击阅读原文查看详情 当潮水褪去,才能看出到底谁在裸泳。 老牌国际零售巨头家乐福48亿超低价被卖身苏宁,这让很多人唏嘘不已。同样唏嘘的事件,发生在2018年,大润发董事长黄明端的离场。 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。 传说,一个不被黄明端承认的结论是:我不是输给了对手,而是输给了时代。 这句话很有传染性,至此之后,焦虑的情绪便随之传染到整个商业社会。 快消……
任小东想经销网红商品，应该关注哪些要素？
可以说,这是明治品牌的成功,也是明治小熊饼干的成功。 部分经销商微信咨询截图 从产品角度来说,在休食行业竞争激烈的今天,寻找一款极具生命力的渠道产品是众多经销商的目标。 短视频的出现,让产品在C端的曝光度越来越大,偏爱展示的消费者会将产品的某一点进行放大、扩散、传播。正如许多经销商说的那样,短视频时代,最先发现好产品的是消费者,而经销商成了后知后觉的人。 这……
新经销大润发撕掉“新零售”标签
点击阅读原文查看详情 1997年4月,一块印着“上海大润发有限公司”的牌子,在黄浦江畔被挂了起来。 当时树立这块牌子的人应该不会想到,这个一时之间的无奈之举,会在日后的20年间,彻底改变中国人的生活。 大润发,这家来自中国台湾的大型连锁量贩超市,最初由润泰集团总裁尹衍梁所创设。 当时,尹衍梁已经焦头烂额——由于台湾纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨……
号司君为啥自建 B2B这个坑 ，所有品牌商都想跳？
点击阅读原文查看详情 前几天,惊闻惠下单被蒙牛收购的消息,虽然后续蒙牛方面否认,但是这件事却引发了行业的大讨论。 近两年品牌商自建 B2B 的声音,不绝于耳,比如海天推出小康买买,百威推出了赢销+,中粮可口推出了可乐 Go,统一推出了e商城,康师傅推出了师傅通等等,其他品牌也都在纷纷规划自建 B2B 平台。 和一些品牌商朋友聊起来自建B2B的原因,其中顾虑最……
赵波华润怡宝2018年营业额138亿，市占率22%，离200亿更近了！
点击阅读原文查看详情 昨日华润怡宝披露了《社会责任报告2018》(以下简称《报告》),回顾了去年华润怡宝在业绩、营销、公益等方面的投入以及成果。这是华润怡宝发布的第六份社会责任报告。 据《报告》显示2018年,华润怡宝同比增长8.8%,营业额超过137亿元,成为饮料行业增量贡献的核心企业之一 。 目前华润怡宝下设8家分公司、9家自有工厂、31家OEM工厂。根……
新经销如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永蒙牛集团副总裁高飞：蒙牛的战略制定与组织赋能
点击阅读原文查看详情 文来源:土士学习联盟(ID:tosee-2015) 蒙牛的核心能力 任何一家企业都有自己的梦想,这个梦想怎么去实践?蒙牛的企业文化认为,一个企业也好,企业家也好,有几个核心能力:第一是他的眼光,第二个是格局,第三个是胆识,就是他冒险精神是怎么样,第四是组织能力,这四大维度构成一个企业或者说企业家核心必备的要素。 蒙牛集团副总裁 高飞 蒙……
土士君外资零售巨头中国掘金失败史：曾经躺着赚，无奈中国对手太能打？
点击阅读原文查看详情 文来源:魔铁的世界(ID:jiangpeiyu0916) 划重点: 1、一个个金光闪闪的案例在告诉家乐福,进入中国市场宜早不宜迟。 2、外资零售巨头们发现,只要大卖场的位置开在大城市商圈,就会出现两条长龙:营业前,大门入口等待购物的长龙;营业后,收银台前等待结账的长龙。 3、2015年4月,刚刚上任的沃尔玛CEO董明伦(Doung Mc……
蒋培宇加多宝与广药缠斗的这九年
点击阅读原文查看详情 7月1日,由最高人民法院发出的这份加多宝与广药集团“王老吉”商标侵权纠纷案裁定,对于加多宝来说,可以算是柳暗花明又一村。 加多宝在官网贴出的裁定书显示,最高人民法院认为一审判决采信的证据在内容与形式上存在重大缺陷,不能作为认定本案事实的依据,裁定撤销广东省高级人民法院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决,并发回广东省高级人民法院重审……
许悦 牙韩翔等我在“下沉市场”生活的一个月
点击阅读原文查看详情 本文转载自:十一的懒爸爸(ID:ddxtoc) 想了解下沉市场,就要彻底融入进去。 作为一个专注C端互联网与消费行业的创业者,寻找流量红利一直是我在众多工作中非常重视的。 从2019年这个时间点来看,“下沉市场”绝对是最不可忽视的热点之一。 而导致这个现象发生的关键事件,正是去年拼多多那次震惊行业的IPO。 就在所有业内人士都以为阿里京……
十一爸爸用“锂水”就想搞定45岁以上消费者，农夫山泉也太不走心了吧！
点击阅读原文查看详情 近日,据多家媒体报道,农夫山泉发布了一款含锂的天然矿泉水“锂水”,以“锂”元素为主打矿物元素的包装水。农夫山泉对它的定位是中高端饮用水,希望能借“锂水”打健康牌、拓展中老年饮用水市场。 这款产品售价约为4元,将于7月中旬上市,在天猫旗舰店首发,其后会在现代渠道和电商渠道进行铺货。 这并不是农夫山泉第一次从细分领域入手。2015年,农夫山……
澄韵“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
点击阅读原文查看详情 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 之前在《洞悉新零售本质:多数人并不知道的终端分类法》中提到,目前我……
苗庆显中国超市38年简史：如何在沃尔玛、家乐福的压迫下成长？
点击阅读原文查看详情 文来源:甲方研究社(ID:jiafangribao) 作为欧洲最大零售商、世界第二大零售连锁集团、大卖场业态的开创者,“家乐福”可能做梦也没想到,有朝一日,自己会以“卖身”的方式登上头条。 6月23日晚间,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份。交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,家……
甲方研究社不合理的KPI，才是原罪！
点击阅读原文查看详情 讲KPI的不少,讲营销KPI的不多。营销KPI有其特殊性。 KPI是现代管理集大成的成果,只要是多层次、高度分工的作业体系,只有通过KPI才能方便检验个体的成果。包产到户式的“包干制”、“提成制”不需要KPI,但是做不大。 然而,每隔一段时间,一个大企业垮了,战略和KPI就是两个“罪人”。 从大的方面讲,要把战略拉出来批一顿;从小的方面……
刘春雄一箱多给业务1元，一个月多卖30000件货！！
点击阅读原文查看详情 合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷入渠道滞销的被动局面。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。 合理有效的促销方式,可以在最短的……
新经销网红饼干万人摇，摇出一个大单品
消费升级时代,消费者对于休闲食品的需求越来越多样化,健康、好看、新奇、高品质的产品成为年轻消费者的首选。同样对于经销商选品来说,一款符合年轻消费需求的产品不仅能够为其带来销量和利润,也能够为其渠道增长带来新的动力。 事实证明,既满足年轻消费群体需求,又能够保障经销商利润的好产品并不多见。尤其在移动互联网时代,每天上百款的新品曝光在消费者面前,让消费者眼花缭乱……
新经销家乐福唐嘉年的中国7年功过史
点击阅读原文查看详情 文来源:零售老板内参(ID:lslb168) 文作者:孙园 家乐福成就唐嘉年,唐嘉年输了中国。 核心导读: 1.作为家乐福中国掌门人,唐嘉年经历了哪些? 2.家乐福在中国发展的23年,最终输在了哪里? 3.对于唐嘉年而言,最终选择离开意味着什么? 阿里入股大润发之后,大润发的董事长黄明端依然在位,甚有继续再战江湖第三春(相对其人生职业阶……
孙园网红饮料养成白皮书
点击阅读原文查看详情 文来源:李乱七(ID:liluanqi77) 夏天逼近, 饮料市场也开始骚动起来。各大品牌怀揣当季新品,准备对市场(无辜的人群)进行猛烈轰炸。作为一个成熟的细分市场,饮料届的竞争激烈程度堪比湾湾地区的领导人竞选,没有人能够随随便便成功。 纵然世上饮料千千万,但机会是留给有准备的人的。 新品要怎么开发设计? 如何营销才能脱颖而出? 什么样……
李乱七