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正在“退烧”的社区团购
点击阅读原文查看详情 图片/联商图库 前几日,突然曝出某社区团购平台资金链断裂,一片哗然,虽然事后很快遭辟谣,但仍令人心有余悸。 社区团购正开展得如火如荼,甚至有些发烫,如这夏天。 任何事都怕物极必反,稍不经心,就有可能变成一块烫手的山芋,转换在一念之间。 虽然现在还无迹象,表明社区团购正在退潮,但作为普通的消费者却可捕捉到一丝蛛丝马迹。周边的一些人,原来是……
柳二白农夫山泉芝麻店，用十亿砸一个“梦想”？
点击阅读原文查看详情 “农夫山泉芝麻店”,名字是新名字,项目却不是新项目。 在2018年,农夫山泉将自贩机布局到了一个新的零售场景——小区的地下停车场。据相关媒体报道,2018年6月,农夫山泉就已经悄然占据了北京、天津、武汉等地多个社区的地下停车场。 2019年,农夫山泉将“地下停车场自贩机”这个项目单独命名为“芝麻店”。从名称上看,从原来的“机器”到“店”……
袁来经销商不要总盯着渠道不放，转型期你该做的是“经营顾客”！
点击阅读原文查看详情 两年,多数经销商都存在着两个比较普遍的状态:一个是迷茫,一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况,这是由大环境所致。 可若想生存,就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商,在新营销、新零售并起的新环境下,到底应该扮演什么样的角色?又该如何规划未来的发展? 经销商群体存在的核心价值,就是“本地化”,这就是很多品牌商没有办……
苑继明小店互联网化的几种实践思考：从坐商到云商
点击阅读原文查看详情 忽如一夜春风来,小店成了快消产业互联网前沿 一直被忽略,被看不起的夫妻老婆店,这几年突然成了香饽饽。 各路大神,各大互联网公司都想来改造下中国600万家小店。 到底发生了什么? 中国600万家小店,都有相同的特点,分布广,点位多,覆盖1-6线市场,有着天然的“地段式流量”,是未来新的“流量入口”,在线上存在流量枯竭和“流量困境”的背景下……
任小东重回主流赛道的健力宝，会是下一个北冰洋吗？
点击阅读原文查看详情 健力宝、北冰洋,一个是“东方魔水”,一个是“京城汽水一哥” ,两者在70后、80后的童年有很深刻的记忆,但都在巅峰时期跌落神坛。 如今三十年已过,2011年开始重出江湖的北冰洋俨然抓住了时机,再次焕发出勃勃生机。2018年开始全国布局,在北京以外建设生产基地,随着2018年6月马鞍山生产基地建成投产,其销售范围进一步扩大,2018年销售……
丹丹经销商为什么做经销？
点击阅读原文查看详情 “经销商为什么要做经销?”自从看了王老师的《谈呓录》,你开始喜欢问一些哲学问题。以至于保安大哥们的“哲学三问”也总会萦绕在你耳边......但是问题太多影响睡眠!今天又睡不着,你决定早点去经销商的办公室。刚进门发现老刘正在泡茶,这时你想,“老刘干这行已经几十年了,我何不问问他?” 你于是说:“刘总,你为什么要做经销,这门生意你怎么看?”……
刘华明线下家乐福们正在“挥泪甩卖”，“网上家乐福”还会远吗？
点击阅读原文查看详情 新零售一定要回归价值零售 传统商超不行了,早就不是什么新鲜话题,但家乐福“贱卖”给了苏宁,还是引起了不少怀旧者的振动。 如果你是零售业内人士,可能感慨万千,叹息几声“时代抛弃你,不跟你说再见”。 如果你是个年长些的消费者,可能会觉得有点可惜,但生活好像也没受什么影响。 如果是个年轻消费者,可能会问“家乐福是谁”,感觉已经几百年没去了……
苗庆显业务员：做有“增量价值”的工作
点击阅读原文查看详情 勤奋不是效率,能够带来销量增长的有效工作才是高效率。 对销量增长有贡献的工作,这个话题,2005年我就在《销售与市场》杂志上发表文章系统地讲过,也收录进了《销量为王》这本书里。 时过境迁,哪些工作对销售增长有贡献,变化很大。但是,做对销量增长有贡献的工作,这个理念没有变。 一线业务员每天做的工作,先要定性:第一类是对销量增长有贡献的;第……
刘春雄经销商，大商，走向平台商
点击阅读原文查看详情 渠道有多重要? 可口可乐有个著名的3A策略,即“买得到Availability、买得起Affordability、乐得买Acceptability”。3A中最重要的“买得到”就是渠道。 中国营销二十年来的变化,最重要的一部分就是渠道模式的演进。仔细看看,这场渠道演进不过是“扁平”和“下沉”翻来覆去的反复运用而已。 过去的每一次扁平,每一……
万超帮 陈思廷宗庆后谋变
点击阅读原文查看详情 “娃哈哈减去宗庆后等于什么?” 2016年,实体经济和虚拟经济的碰撞到达顶峰。 被公众视为实体代表的宗庆后,直言马云的“五新”(新零售、新制造、新金融、新技术和新能源)除了新技术以外,其他都是胡说八道。 随后,马云在浙商大会上“不是技术让你淘汰,是落后思想让你淘汰,是不愿意学习、自以为是让你淘汰”的疑似隔空喊话,更是一石激起千层浪。 二……
华商韬略报告 | 2019年中国快消品行业研究与发展报告
点击阅读原文查看详情 2018年中国个人护理品市场规模继续增长,已达到2619.0亿元。国产品牌(如上海家化)营收增速亮眼,部分国际品牌(如联合利华)收入呈现负增长。中国的家庭护理产品中,织物护理产品占63.3%。市场集中度相对较高,TOP10企业拥有超过六成的市场份额,其中立白、纳爱斯集团以较大的优势占据第一、二位。 2018中国烟酒产品零售额增速变缓,2……
艾媒报告中心8家竞买，麦德龙中国生死时速
点击阅读原文查看详情 麦德龙中国频繁“被出售”背后,是麦德龙并不理想的生存现况。 麦德龙再次传出“撤离”中国的消息。 日前,据外媒消息,德国超市之王麦德龙开始通过招标,出售在中国的业务,据说这笔交易估值15亿-20亿美元。据麦德龙集团2018财年业绩报告显示,麦德龙中国营收26.5亿欧元,约合30.3亿美元。 据知情人士透露,至少有8家竞购者正准备对德国零售……
董枳君你所理解的营销大多是错的！
点击阅读原文查看详情 互联网企业在商业圈独领风骚的今天,大多数人简单地将营销理解为产品定位、广告文案、危机公关、广告销售......甚至很多总监的主要工作之一就是审核文案。这是对总监职能的误用还是对营销的误解?科特勒咨询集团中国区合伙人王赛,在清华大学商业智慧设计人才培训项目课堂上,尖锐地指出了这一问题:目前市场上对于营销的理解,大多都是错的! ——科特勒学……
王赛重磅：统一高层生变，双总经理制诞生
点击阅读原文查看详情 6月26日晚间,台湾食品饮料巨头统一企业高层发生变动,原统一企业总经理侯荣隆任期届满,由现任统一企业副总经理黄钊凯、统一乳品事业部协理李清田同时接任,即日起生效这是拥有52年历史的统一首设共同总经理制。 据统一方面透露,设立共同总经理制是因亚洲大战略布局的需要,两名总经理的权责划分为:李清田分管海外市场、黄钊凯分管台湾市场,共同向董事长……
新经销没有陈列就没有销量！终端管理之陈列革命
点击阅读原文查看详情 终端陈列,做得好了,厂商皆大欢喜,做的不好,浪费了大量人力物力不说,还会造成大量促销资源浪费和市场销售额损失。 当下终端陈列现状 陈列做得很漂亮,就是不动销。买断陈列做得不少,就是没有效果。于是,很多人说陈列没有用,说陈列活动太传统了,做不做没多大意义,最后做还是不做往往比较纠结,做吧没担心效果,不做吧别人家都在做。 为什么会出现这种现……
罗宏文一波经销商离场，一波经销商变革
点击阅读原文查看详情 这两天,笔者约见拜访了一些品牌商高管和区域经销商,在沟通和交流中,大家一致认为快消品行业的通路变革,已经是不争的事实。其中最大的感受是线下的渠道不再是过去单一的流通渠道。 一位华东区域年销4亿的经销商王玲(化名)感叹,“如今的市场变化太快了,一瓶水、一桶油、一杯牛奶,可能你是这个区域的独家代理商,但越来越多的情况是,消费者并不一定是从你……
袁来中国便利店区域战：下沉、土味、差异化
点击阅读原文查看详情 文来源:锌财经(ID:xincaijing) 把一线城市塞满之后,连锁便利店开始下沉、再下沉。 近期,5家罗森便利店在长沙一同开业。继2017年在江阴、湖州等地开店以来,罗森对于下沉市场的布局愈发深入。罗森中国目标是,2020年达到3000家以上门店。 此外,与罗森形成三足鼎立格局的全家、711也在中国加速开店:7-11方面表示将会每年……
何星莹 崔恒宇仓配掘金，真相原来在这里！
一入2B仓配深似海,其中真相有谁知? 先推荐一首歌,周华健的《刀剑如梦》: 我剑,何去何从; 爱与恨,情难独钟。我刀,划破长空;是与非,懂也不懂。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死,一切成空。 ...... 我哭,泪洒心中;悲与欢,苍天捉弄。我笑,我狂我疯;天与地,风起云涌。 我醉,一片朦胧;恩和怨,是幻是空。我醒,一场春梦;生与死……
任小东娃哈哈交班之困
点击阅读原文查看详情 杭州市清泰街160号,娃哈哈的总部。这栋只有六层的灰色小楼,散发着年月和风雨留下的沧桑,也见证了一个校办企业创造的财富神话,以及神话背后两代人的距离。 再过三个多月,宗庆后就74岁了,早已到了安享晚年的年纪。他准备退居二线的消息,前段时间也再次传出,娃哈哈集团随即出面否认。 这位中国前首富仍然是这栋矮旧楼里“第一勤奋的人” ,早上7点之……
有趣有料的失色的宝洁财报，还在说昔日霸主的复兴故事么？
点击阅读原文查看详情 在“日进斗金”的日化市场,各路品牌轮番亮相十八般武艺,时时上演着攻守较力,“画风清奇”的带货方式脱颖而出,“视频直播”巧妙将社交方式化身为渠道,俨然已成为了该市场的标配。 当年反其道而行之,靠走“天价”路线“举国闻名”的宝洁,也毫无悬念加入了这一阵营,在“屏幕”上极力展示其瘦身后的65款产品,同时又精心推出了9款新品,再一次用品牌组合战……
菜一田为什么加盟7-11还是赚不到钱？| 深度测评
点击阅读原文查看详情 夫妻店赚不赚钱? 我们这代人对夫妻店都很有感情,因为它最早就是小时候特别熟悉的小卖部,五毛的辣条,两毛的冰袋,童年的时候,吃不到嘴的才是最好的。 据不完全统计,目前,全中国有600多万将近700万的夫妻店。其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村,46%在三四线城市和县级市,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。 可以说,夫妻店才是中国市场……
蛋解创业场景，解决商品到消费者的最后一米
点击阅读原文查看详情 什么是商品到消费者的最后一米? 是一瓶饮料被摆在货架上的最显眼的那个位置吗,还是电商平台上设计师呕心沥血展示给你的商品详情页? 在大数据成为口头禅的时代,精准的商品推送已经是最基础的成果了,比如阿里和社区便利店和做的天猫小店,通过天猫的数据,能够精准的覆盖社区及周边消费者的消费信息,知道你最近想要什么、缺什么、缺多少、什么时候要,借此数……
10年助力六个核桃营销中国消费品品牌成长史
点击阅读原文查看详情 文作者:王勇(大海)琢石资本合伙人/知名消费投资人 如果你要投品牌的话,就要投一个长期的。长周期来看就要穿透这些品牌的变化、销量的变化,再去看中间实质性的东西。哪些东西是不变的、固化的、沉淀的,就是内功。 我们把品牌分为五个阶段: 第一阶段:渠道驱动型 从美国的消费品牌和中国消费品牌发展看:美国消费品牌很多是从百货公司的业态里面起来的……
泛泛君未来十年，经销商的发展的方向在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年经销商的日子不好过,很多经销商都在微信和电话里问笔者,经销商的生意还能做下去吗?经销商未来发展的方向在哪里? 说实话,这个问题并不好回答,因为经销商的个人能力不同,所在的行业不同,发展的规模不同,所在的城市层级和竞争环境也不同,很难针对在不同的因素组合下的经销商情况给出一个大而一统的答案。 但是新经销这两年也在一直观察和思考,如果……
赵波