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经销商是“盟友”，不是快消厂家的附庸
来 源丨销售与市场 当下的快消品市场,正经历一场深刻的周期转换。曾几何时,市场快速增长,销量节节攀升,经销商只要代理到知名品牌,便能轻松分得一杯羹。即便厂家业务人员只知压货、催款,甚至态度强硬,看在利润的份上,许多经销商也选择隐忍。毕竟,赚钱是硬道理。 然而,环境已变。市场从增量竞争进入存量博弈,增长放缓,利润变薄,渠道下沉,竞争白热化。经销商的日子越来越难……
田沂桐新登场！桂格首创“发酵”燕麦，为品类找到新的价值增量
很多人吃过燕麦,但你吃过“发酵燕麦”吗? 上个月,百事集团旗下燕麦品牌桂格在上海正式宣布推出中国第一款发酵燕麦片产品[1]——桂格益生菌发酵燕麦即食燕麦片,首次把发酵技术带入了燕麦品类。 图源:小红书@小禾家零食分装 这对于建立健康心智多年、却缺乏突破口的燕麦赛道来说,是一次重要的创新尝试。它试图回答一个被行业反复问了多年的问题: 在“健康饱腹”之后,燕麦还……
冯瑶“创新引领，跨越山海”，千亿领军乳企的实力与远略！
随着中国乳制品消费进入真正的下半场:供需失衡、消费疲软、市场增长进入下降通道、全品类动销缓慢等多因素蔓延,乳品企业面临着多重挑战,竞争加剧、营收增长承压等。唯有不断突破原有边界,精准把控需求,才是刺激乳品消费回升及恢复市场活力的重要手段与路径。 如何从单纯追求“量增”,全面进入到以多元化、精细化需求为导向的“质升”大环境并找到突破口,是行业共同面对的紧迫课题……
Amanda7-ELEVEn做起了镜子前的新生意
来 源丨零售商业财经 在全球便利店行业中,日本7-ELEVEn的发展轨迹堪称标杆式存在。 这家诞生于美国、在日本实现涅槃重生的零售品牌,并非简单复制“24小时营业”的基础模式,而是通过持续的战略创新、供应链重构与用户价值深耕,从最初的商品售卖渠道,成长为渗透城市生活肌理的综合服务生态。其创新逻辑不仅定义了便利店行业的核心竞争力,更为全球零售企业提供了“小业态……
RBF内容组一颗瓜子的生意，为什么值得重新讲？旭东瓜子给出了答案
在快消行业的众多细分类目里,瓜子或许是最不起眼的一类。它没有华丽的成分标签,也不靠重营销抢镜,却在中国人的零食记忆里陪伴了许多年。 但在这个看似再简单不过的品类背后,却藏着一门极难的生意:原料不稳定、产区差异大、风味易波动、工艺要求严苛,最关键的是——它的售价低、利润薄,最容易产生内卷。 在这样一个赛道里,一个“不上市、不融资、不内卷”的瓜子企业,却始终稳扎……
冯瑶品牌“重视”即时零售：有人销量飙升，有人还在汇报
11月,我们在杭州举办了「首届即时零售供给高峰论坛」。 参会的品牌普遍反馈:信息密度高、思路被打开。几乎每一个品牌都表示,公司非常重视即时零售的发展,接下来要加大在这方面的投入。 会后继续交流,我发现一个有意思的现象,大家都说“重视”,但“重视”分三类: 1\. 口头重视——收集报告做汇报 2\. 行动重视——配置团队但策略失配 3\. 系统重视——承认现实……
新经销中产“狂购”的18款山姆爆品，藏着调味品行业“5大风口”
来 源丨新调味 作为中国付费会员制零售的标杆,山姆会员店的爆品,往往折射出中产家庭消费的深层次变迁。 近日,新调味梳理了山姆会员商店(京东旗舰店)18个细分调味品类的“热销第1名”。这些爆品如同一把钥匙,揭开了当下调味品行业转型升级的五大关键“风口”。 调味品高端,需要“数据验证” 浏览18款产品的核心卖点,“0添加”几乎成为标配语言。海天0添加特级高鲜生抽……
酱酱小红书还是没能攻下本地生活的城
来 源丨听筒Tech 想走本地生活服务变现的小红书,主动关上了一个“试验田”。 12月8日,小红卡团队宣布,计划自2026年1月1日起,暂停“小红卡”的试运营。上线不足百日,这个小红书旗下本地生活会员服务,便仓促谢幕。 小红书官方对此的解释是,“准备不够充分,没能满足用户对本地生活丰富性与便捷性的需求,计划暂停试运营。”并表示,“接下来团队会继续坚定地做好本……
听筒Tech工作室鸡汤方便面进入“纯鲜”时代，康师傅给出新答案
中国方便面行业悄然经历着一场深刻变化。 消费者越来越年轻化,对品质的要求也在逐渐提高,不满足于“吃饱”,更期待“吃好”。 在这一轮升级中,“高汤面”的变现尤为亮眼。其中,增长最为显著的是老母鸡汤面,据《中国老母鸡汤方便面行业发展现状及展望》白皮书数据显示,2020–2024年间,老母鸡汤面市场规模从2.8亿份跃升至21.9亿份,年复合增长率高达67.2%,俨……
Asher为什么零食店越开越多，赚钱的却越来越少？
来 源丨灵兽 2025年的中国零食行业,有一个奇怪的场景: 门店越开越多,增速却越来越慢,价格越卷越狠,消费者的需求越变越多元。 七货街创始人张玉海站在演讲台上时,台下坐满了来自全国的零售企业家。他正式演讲的第一句话是:“很庆幸,我们还活着。” 这句话不光坦诚,更像是一种含着体温的现实。 九年前,七货街从安徽出发,扎在零食赛道里。今天,它仍是全国少数坚持高品……
楚勿留香儿童饮料，一门持久而暴利的生意？
来 源丨蓝鲨消费 杨硕对于80后人群来说,从“再看就把你喝掉”的旺仔牛奶,到“营养一线牵”的营养快线,这些熟悉的广告词和名字,定格了童年的奇妙瞬间,串联起一代人温暖的味觉记忆。如今,儿童饮料品类愈发丰富多元。无论是针对运动场景的儿童运动饮料、口味多样的果味饮品,还是富含益生菌的儿童乳酸菌饮料及酸奶饮料等,各式产品不断涌现,呈现出蓬勃的市场活力。比如,近期一款……
杨硕60万换来的血泪教训：一位闪电仓“韭菜”老板的自白
来 源丨老张聊零售 “投了60万,现在只剩十多万的货在库里。钱呢?全亏完了。” 闪电仓老板李总(化名)的声音里,带着一种近乎麻木的平静。这种平静,往往是经历了风浪之后的疲惫。 一年前,他还是个意气风发的房产老手,听着朋友描绘的“一年半回本”、“卖不掉可退”的蓝图,揣着50万信心满满地杀入了闪电仓赛道。 如今,他自嘲是个“被伤透心的韭菜”,对闪电仓的真知灼见往……
同行者老张经销商自己都不赚钱了，凭什么还要帮客户赚钱？
有人直言“自己都赚不到钱,还能帮下游赚钱,纯属异想天开”,有人困惑“不赚差价,经销商难道真的只赚吆喝”,也有人吐槽“执行太难,要资金、要团队、要终端配合,中小经销商根本扛不住”,还有人将其等同于十年前“大而全”的集合店模式,直言 “试过没用”。 这些评论我逐条看完,也能理解那种无力感——在价格内卷、库存压身的现实里,任何新玩法都难免让人怀疑。 但越往下看,我……
张雨薇北海牧场脱离元气森林，饮料跨界乳品的“又一次退场”？
纵观近年中国的消费品市场,饮料跨界乳品或双方互相跨界从来不缺前赴后继的故事,但结果大都不尽人意。 今年7月,曾被业界寄予厚望的“可牛了”合资公司,在成立五年后,以注销合资公司的方式,宣告结束。而具有“饮料之父“之誉的可口可乐与头部乳业巨头—蒙牛,这对跨界CP也迎来了“分道扬镳”的结局。 而半年之后,同样的命运降临到元气森林及其旗下的乳品业务单元北海牧场的身上……
王莹窘迫的酒类连锁
来 源丨灵兽 12月8日10时至12月9日10时,控股股东河南侨华所持有酒便利的51%股份,在司法拍卖网络平台 公开拍卖。 12月9日,阿里资产官网显示,河南侨华持有的酒便利3831.21万股(占总股本51%)分三笔完成拍卖,总成交价6839.96万元,全部由共青城创东方华科股权投资合伙企业(创东方华科)竞得。 这家曾为中原地区最大的酒类流通连锁……
晴山新经销赵波：为什么说你没有真正理解用户的待办任务（JTBD）
我们终其一生,都在解决自己的问题。 财务问题、健康问题、情感问题、亲密家庭、生活关系、自我存在、社交等。 概括来说,人们需要解决的自身问题大概分成八个维度: 1\. 求存维度:(身体、安全、资源) 2\. 关系维度:(亲密、归属、排位) 3\. 能力维度:(技能、执行、成长) 4\. 叙事维度:(意义、目标、价值观) 5\. 情绪维度:(体验、调节、模式)……
赵波零售渠道大变局，快消品牌跟不上就淘汰！
2025年行至年尾,快消品行业在宏观周期中持续承压前行。很多快消品牌的压力已无处可藏:一边吃力守护存量,一边艰难寻觅增量。 而压力的根源,清晰指向了正处于结构性变革的线下渠道——夫妻老婆店客流下滑、传统商超遭遇调改、折扣连锁下沉拓店,即时零售加速渗透...... 传统分销网络与生意秩序不断被冲击,渠道碎片化似乎已成定局。 固守旧地图,注定找不到新大陆。品牌厂……
邢仁宝盒马把山茶花玩出新花样
来 源丨新品略财经 盒马把山茶花玩出新花样,不仅走上餐桌,现在又新走上梳妆台,很显然是在持续探索产业链价值最大化,背后是商超自有商品进入深度源头时代。 盒马把山茶花玩出新花样 在华南地区,特别是在广东,山茶油被称为“东方橄榄油”,清香醇厚、清新怡人、色泽鲜亮、口感爽滑、营养丰富,备受人们青睐。 随着近些年人们越来越重视健康生活,也逐渐刺激和带动了对山茶油的消……
吴文武人民网在北京访谈了两家企业，一家三天后上市，另一家又有什么神通？
12月9日,人民网在北京发布高端访谈《人民会客厅》,京东工业副总裁受邀参加。12月11日,不到三天时间,京东工业上市了! 参加访谈的还有清华大学国情研究院院长周绍杰,他从国家政策层面解读了行业未来五年的发展方向。而这次访谈还请到了另一家企业——同福集团,它的创新模式已成为当下最有潜力的商业模式。 权威媒体定调、专家趋势解读、巨头资本落地......这背后藏着……
王丹美妆又多了一个10000店渠道
来 源丨青眼 近日,知名连锁药店上市公司一心堂在投资者互动平台回答投资者问题时表示,公司将在部分门店新增美妆等品类,并计划在2027年前完成70%门店的泛健康(主要包括美妆、个护、母婴等品类)调改。 根据一心堂最新财报,截至2025年9月30日,其在全国范围内的直营门店数量已达11230家。这是否意味着,化妆品行业又多出了一个覆盖上万门店的渠道?万点调改前一……
Yone、欧也2026年，对快消品B2b的十条结论
这几年,B2b的销售额在下降,经销商越来越难做,夫妻店客流持续下滑,连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。 很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。 但这些只是表象。 真正的结构性变化,是中国零售底层逻辑的重构。 当一个时代的逻辑失效,它不是悄悄死去,而是呼喊着崩塌。 今天的B2b,就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结,而新……
赵波挥别青春，告别内卷，传统经销商有序离场的时刻到了
先说一句不讨喜、但一定会成为未来共识的话:经销商不会消失,但经销商的数量一定会大幅减少。 不是少一点,而是少很多。这个判断不带任何情绪,只是中国快消品的“人间换了”。 很多经销商其实已经感觉到了——起早贪黑跑终端、盯回款、压库存,下滑还是止不住,利润还是看不到。 越来越多的经销商开始明白,靠努力与勤奋换增长的那条路,走到尽头了。 现在的一切都在内卷,但对手不……
陈思廷关于2026酒业趋势的五个判断
来 源丨云酒头条 本文旨在全面、宏观地分析2026年中国白酒行业的发展趋势。 笔者认为,行业将于2026年完成周期性筑底,进入以结构性成长为核心特征的复苏新阶段。增长动力将从传统的量价齐驱,深刻转向价值集中、品类创新、渠道重构与全球拓展。 预计全年行业规模将实现4%-5%的温和增长,市场集中度(CR5)历史性跨越50%门槛,标志着行业寡头竞争格局的全面固化……
思考派线下零售的机会是“差异化”
来 源丨灵兽 超市“调改”风潮,越刮越猛。但怎么调?怎么改?怎么模仿? 天使湾创投合伙人谭志旺认为,学别人“结果型”的动作,是最容易失败的方式。而应该学“别人为什么能做到,而不是别人做成什么样子。” 提前两年思考 才有充足的时间去准备 我的一个核心观点是,做零售投资和经营,每一年都要往后看两年。2021年时,我们判断零食折扣店会出现怎样的走势,这个行业的机会……
楚勿留香