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宽类窄品，低效零售自残的利器
来 源丨零售圈ID 丨retailsphere作者丨零售荆言 当今零售业中,奥乐齐的一举一动,都是关注的焦点,尤其是1000平米1500支单品单日销售100万,更是创造了业界神话。 有人觉得匪夷所思,也有人认为是“造神”运动,但奥乐齐新店接二连三屡创新高后,好奇的探店者爆出其极致性价比的商品,所有的质疑之声全体失语,继而其极简商品组合瞬间成为热议焦点,商品配……
零售荆言半年15亿！全面拆解东鹏补水啦的品牌战略打法！
来 源丨一鸣谈品牌ID 丨huyiming245245作者丨胡一鸣 巨头林立、杀成血海的赛道里,上市两年后,2025年上半年就卖了将近15亿,试问哪个品牌能做到? 这个品牌就是东鹏补水啦。很多人会说,它不就是东鹏饮料砸钱砸出来的吗,有渠道、有资源,成功是必然的。如果你也这么想,那就把一个精彩的品牌定位案例,简单归因成了“钞能力”。这篇文章,我们就从品牌战略的……
胡一鸣新经销赵波：为什么越无用，越值钱？
有用,是一种思考方式 我发现80后及之前出生的人在思维方式上有一个习惯:看到一个产品,第一反应是它有什么用。 这种“用”是指在我们的生活中,它能解决哪些问题,比如功能上的、物质上的,或者其他方面,大多数都带有一些物理属性或功能属性,而且要明确,它可以解决我什么问题。 这种对事物评估价值以是否“有用”的思考方式,很少有人意识到,它是建立在物质相对匮乏环境下成长……
赵波回本周期拉长，闭店加剧，量贩零食争抢上岸
来 源丨Tech星球ID 丨tech618作者丨翟元元 两大零食品牌先后递交招股书。9月23日,万辰集团向港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。这距离另一家零食巨头——鸣鸣很忙4月底递交招股书,不到半年的时间。 经过过去一年的疯狂扩张,量贩零食已发展成300多亿元营收,近10亿元净利润的巨头。万辰集团招股书显示,2022年至2024年三年,万辰集团的营业收……
翟元元中国饮料激荡三十年｜旭日升、太子奶…那些破灭的甜蜜神话
来 源丨品饮汇观察 市场如潮水,涨落之间,带走了一代人的味觉记忆,也留下了关于饮料帝国兴衰的深刻印记。 上世纪九十年代初,中国饮料市场正跟随大环境经历从计划经济向市场经济的转型。那是一个英雄辈出的年代,也是一个暗藏危机的角斗场。 自1993年至2025年,三十余年间中国饮料行业规模从不足百亿扩张至数千亿元,经历了无数品牌的崛起与陨落。天眼查数据显示,以“饮料……
Labu增量在哪里？抓手是什么？组织是什么？动作是什么？KPI怎么考核？
缩量时代的增长 缩量时代这个词,是我在方刚老师【新啤酒】群聊天时无意中说出来的。因为准确地表述了目前的时代特征,很快被大家接受。 但是,我认为这个词很不好,带有负向特征,传递出负向信息。很容易被甩锅者利用。因为缩量,我也没办法。不增长似乎一下子变得正常了。 最近,我在一线调研发现,缩量时代仍然存在结构性增长。这让我很兴奋。我们完全可以借此重新布局营销。 增长……
刘春雄05后的第一杯酒，可能是奶茶店里买的
来 源丨刀法研究所 一边是加盟王者「蜜雪冰城」斥资近3亿,收购现打鲜啤品牌福鹿家53%的股权,将业务版图从高质平价的茶饮咖啡,拓展到高质平价的啤酒。 一边是最大的全直营明星「茶颜悦色」,2022年通过子品牌鸳鸯咖啡推出含酒精系列茶酒产品,2024年正式将酒饮业务独立为一个子品牌,全时段售卖含酒产品。 微醺生意的本质,很大程度上是在做情绪价值的生意。 它的核心……
刀法行研ESG中国创新年会在京召开，华润啤酒“国麦振兴”成亮点
10月24日,第三届ESG中国·创新年会与首届 ESG国际博览会在北京首钢园召开。大会以“全链创新领航·绿色变革未来”为主题,来自央企、国企、民企与国际组织的代表齐聚一堂,共同探讨 ESG 在中国的落地路径。 图片来源:新浪财经网 会议期间,发布了《2025年度ESG行动报告》《中国ESG大模型2.0》《供应链微光计划》等多项成果,标志着 ESG 正在从“理……
新经销山海鲜面市：用天然提鲜开启调味品经销商的第二增长曲线
调味品经销商的增长困局: 从“货不动”到“品类无解” 在中国调味品行业的漫长繁荣周期里,经销商曾经是最幸运的一群人。 他们搭上了“味精”“鸡精”“酱油”“复合调味料”的顺风车,只要铺货、压货、动销,就能顺势而上。那是一个供给稀缺、货等于钱的时代。 但今天,一切都变了。 行业进入存量竞争阶段,经销商面对的是“货太多、利润太薄、消费者太冷漠”的三重困境。 尤其在……
陈文石9块9成过去时，咖啡价格战卷到2块9
翟元元咖啡价格战还未停止。 两年前,瑞幸、库迪等咖啡品牌将咖啡价格打到了9.9元,如今,古茗、茶百道等新茶饮品牌则将咖啡价格战打到了4元+时代。 咖啡行业竞争已经不是企业与企业之间的单个较量,或一时的引流手段,整个行业都被裹挟其中。 包括瑞幸、库迪、古茗、茶百道、星巴克、皮爷咖啡、肯德基肯悦咖啡在内的茶饮品牌都在降价促销。星巴克甚至首次启动进入中国市场26年……
翟元元「全国标杆经销商深度考察培训班」第10站 淄博·昊醇特，圆满成功！
10月24日,「全国标杆经销商深度游学考察班——第十站·山东淄博 昊醇特商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了昊醇特商贸是如何从单一啤酒代理成功转型“商贸+全品类B2b平台,低投入两年做到基本盈亏持平;讨论昊醇特的生意模式、发展路径、以及当下最新的生意策略。 来自全国各地的120多位经销……
新经销乐事创新“开袋有奖”玩法，加码明星见面大奖，掀起年底销售热浪
「新经销」获悉,乐事近期推出了全新 “开袋有奖”活动——“吃乐事赢现金 周周开奖见明星”。与以往不同的是,今年乐事将“明星见面”这一体验融入活动,以“现金红包+明星见面”的双轨大奖[1]取代了单一奖励模式,让消费者有机会获得与明星大咖面对面的独特体验。 凭借千万份现金红包与明星见面大奖的独特组合,乐事打造出鲜明的、具有品牌差异化的活动,从众多促销中脱颖而出……
冯瑶自有品牌，正在淘汰一批零售商
2025年自有品牌很火,火到几乎全国性、区域性的零售连锁都在尝试去做,生怕要被友商拉开差距。 但文后刘春雄老师的留言,点到了一个自有品牌能成功的关键:零售商的品牌力能否为其自有品牌背书。 成功的关键: 零售商作为渠道品牌,已取得消费者信任 不同于全渠道渗透的产品品牌,自有品牌大多还只能出现在零售商自己的货架 ,所以消费者购买自有品牌的决策链路,大概率满足……
张振宇农夫山泉2800万抢冰杯，统一200元/台抢冰柜，2026年夏季争夺战提前开启
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas 2026年,或是中国饮料行业竞争最激烈的一年。 近日,国内饮料龙头农夫山泉打响了2026年夏日作战第一枪。农夫山泉(建德)新安江饮品有限公司年产7000吨食用冰项目受理公示显示,农夫山泉拟投资2842万元扩建杭州建德新安江年产7000吨食用冰项目基地,以从事冷冻饮品及食用冰制造,施工工期6个月……
Silas谁在“改造”雀巢？
来 源丨斑马消费 在全球消费市场进入存量竞争阶段后,食品饮料行业正在经历一轮深层调整。消费者偏好正在从大品牌、标准化产品,向功能化、健康化、本土化靠拢,过去以规模驱动增长的打法正在“失效”。 在此背景下,雀巢业务表现承压,市场销量起伏、主要板块增速放缓,一场万人规模的裁员计划最终启动。 大裁员只是表象。它背后的真实信号是,一家百年企业,处在重新梳理增长方式的……
任建新90后经销商，给闪电仓供货，2年生意规模翻倍增长
“即时零售怎么参与进来”“怎么对接平台 ”“闪电仓怎么合作”......最近一段时间,即时零售爆火,很多经销商朋友都来询问。 早 在2019年,「新经销」就专门对O2O进行了行业调研,并出了行业报告。 但在那个时间,和经销商的关联度不大,更多的还是品牌商和零售商参与其中,就是简单的将线下面门店的商品上翻到线上。 但是随着即时零售规模性扩张,各种专注于即时零售……
周群名仁苏打水：重塑国民健康饮水新理念
10月22日,第二届苏打水行业发展论坛暨名仁青少年饮用苏打水新品发布会在河南焦作盛大启幕。 本届活动以“中国苏打水,健康中国人”为主题,汇聚了政府领导、行业代表、权威专家、渠道伙伴以及多家主流媒体,深入探讨苏打水行业的科技进步、市场趋势和健康价值,为行业发展与未来机遇提供重要启示。 战略升级: 从营销驱动到科技赋能 健康饮水步入精细化新阶段 随着生活节奏加快……
杨玉琳2026蛋白战打响！百事、通用磨坊抢先出手，巨头到底盯上了什么？
来 源丨Foodaily每日食品 当多数国人还将“补充蛋白”等同于冲一杯蛋白粉时,国际食品巨头已悄然掀起一场蛋白质革命。 日前,百事公布2026年新产品组合战略,将重点放在多个品牌的多功能蛋白质创新上,涵盖Propel补水品牌、Muscle Milk蛋白质饮料品牌,以及与之合作的星巴克咖啡。 图片来源:Foodbev Media 不止是百事。步入2025年……
Foodaily京东到淘宝开自营店了
来 源丨派代 亮亮近期,京东自营外卖门店“七鲜小厨”悄悄上线美团外卖、淘宝闪购。这个诞生仅三个月的餐饮新物种,此前一直被视为京东秒送生态的核心棋子,如今却主动踏入竞争对手的核心阵地。目前七鲜小厨仅在北京开了一家门店,在美团月销400多单,在淘宝闪购月销2000多单。在这场外卖大战的“三分天下”格局中,淘宝闪购、京东秒送、美团三足鼎立,各守阵地——七鲜小厨的这……
亮亮辞职41天，宗馥莉重启娃哈哈
短短四十余天,宗馥莉似乎再度回归。虽未明确重返娃哈哈集团核心管理岗,却通过其控股的宏胜系向经销商释放关键信号——2026年将继续使用 “娃哈哈”品牌。 据第一财经报道,有山东娃哈哈经销商证实,已经接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知,要求经销商打款缴纳保证金,2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。 这一反转,距离她因“娃哈哈”商标使用权争议辞去集团董事长、法人……
新经销品牌商，抵制不动低价了！
见字如面,我是新经销的袁来。 这两年,零售业的变化,用“翻天覆地”来形容,我想是一点也不为过的。身处市场中的无论是管理者还是执行者,感受都是非常明显的。 当然,这种变化如果体现在一线市场的日常生意中,最直观的表现应该就是价格。 什么全网比价、裸价直采、天天平价、最低底价、价格去虚高...... 早两年,关于价格层面的纠结,主要是线上电商平台,尤其是11.11……
袁来能量饮料，正成为当代年轻人的“救命水”
来 源丨表外表里 “考前发红牛,很了不起吗?”曾经,伊伊拿考公机构的广告当乐子看。 但随着国考进入倒计时,她发现这真的很实用——干一罐,天书一般的申论没让她有一点点困意;两罐喝下,全天屹立不倒。 金色的能量饮料,成了伊伊最亲密的“上岸搭子”。从偶尔喝,到每天喝;从国产风味版,到进口强化型...... 依赖能量饮料的不只是考公考研党。彻夜通明的物流园里,卡车司……
洞见数据研究院一手报告、精准对接、全域商机：用「新经销+」小程序，开启快消一站式增长
九年深耕,「新经销」即将迎来第十个年头。 这些年来,中国快消业渠道在重构、品牌在洗牌、经销商在重整。 我们以内容为根、以洞察为力,持续输出有价值的行业思考—— 截至2025年9月 「新经销」公众号已累计发布原创文章超3000+篇,拥有50万+行业读者; 「新经销」视频号发起线上直播100余期,平均场观8000+。 每年定期举办两场行业盛会——「中国快消品创新……
新经销热搜上的山姆骑手，拉下了会员制的遮羞布
来 源丨市象 山姆多年会员小谷,第一次萌生出了退卡的念头。 她对笔者表示,尽管过去山姆多次陷入舆论争议,出于对品牌品质的了解,自己大多时候选择包容。 “在山姆购物已经十年了,以往出现产品问题时,大都在可控范围内。毕竟作为供应链复杂的大型零售商,偶发瑕疵可以理解。配合积极的售后态度的话,通常不会深究。”但这次配送骑手安全事件,让她重新开始审视这家企业。 让小谷……
王铁梅