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万辰、三只松鼠等22家休食企业三季报出炉！有人狂赚8亿，有人利润探底
今年三季度,休闲食品市场的压力依旧明显。 当消费决策进一步趋于理性,能被“即时”、“刚需”撑住的品类表现维稳(如水饮),而可选性更强的休食,则更容易受到波动影响。 正因如此,休食行业的变化反而显得更值得关注。在我们整理的22家休食上市企业前三季度业绩统计中,仅7家实现营收与净利润双增长,9家出现营收与净利润双降,分化趋势进一步拉开。 在持续承压的消费环境下……
葛畅零售正在淘汰一批品牌
过去半年,走在市场一线,你会发现一个共识 ——品牌越来越难做了。 1\. 无论线上还是线下,新兴零售企业的自有品牌(PB)商品越来越多,而且总能占据货架的C位; 2\. 过去对零售贴牌避之不及的头部品牌,如今也开始主动为零售商代工; 3\. 部分头部企业在某些区域,甚至找不到愿意接货的经销商——价格严重倒挂,经销商没钱赚; 4\. 大量“既不头部也不新锐”的……
任文青Andy经销商如何用六步目标管理系统，激活销售团队
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 先讲一个在给经销商赋能时候常见到的问题,也是很多经销商在管理团队过程中普遍存在的问题,那就是经销商对业务团队是否制定目标? 一个经销商讲:“老师,我原来也给业务团队制定目标,但我发现大家对目标没啥感觉,定和不定一个样,全是走形式。定了目标,该完不成还是完不成,所以,后来就不定了。” 在辅导很经销商的时候……
田沂桐云南白药、中顺洁柔等13家个护日化企业发布三季度报：11家营收增长，11家利润增长
近期,个护日化行业多家上市公司公布2025年前三季度财报。 「新经销」梳理了13家企业发布的财报,数据显示:在营收端,11家营收实现增长,仅2家下滑;同样在利润端,11家净利润增长,2家下滑。 尤其是部分企业数据极为亮眼,比如中顺洁柔净利润同比增长329.59%,上海家化增长149.10%,洁雅股份、倍加洁增幅也分别达到95.78%和84.58%。 笔者对比……
王军即时零售补贴战，真正的赢家是谁？
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨戚特 前段时间市场流传出一则传言:阿里即将退出外卖大战。传言阿里预计将持续降低外卖比例,补贴将向闪购端倾斜。这则传言虽然后续没有被得到证实。但是这则传言至少表明了两个预期。 第一是阿里和美团的情况都不算太好,补贴战双方都没有能力也没有必要持续打下去。 第二是阿里通过外卖端的短期补贴,已经部分解构了美团的运力……
戚特从“梅王”到“果王”，溜溜梅的增长逻辑被看见了
10月28日,溜溜梅更新港交所招股书。文件显示,2024年公司营收突破16亿元,2025年上半年营收同比增长25%,净利润同比增长75.4%。仅仅二天后,10月30日,溜溜梅在合肥召开2026CNY经销商大会,以“梅力全开,馬上增长”为主题,正式提出“品类大单品”战略。 一个面向资本市场,一个面向渠道终端。在快消行业整体承压的当下,这样的动作格外罕见。距离上……
Asher星巴克中国卖掉了60%股权，选中蜜雪冰城投资者，目标2万店
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 靴子总算落地。 北京时间11月4日早上6时,星巴克中国资讯中心在其官方账号中正式宣布了星巴克与博裕投资(下文简称“博裕”)成立合资企业。 推文中表示:“根据协议,博裕将持有合资企业至多60%股权,星巴克保留40%股权,并将继续作为星巴克品牌与知识产权的所有者和授权方,向新成立的合……
FBIF三谈“下一个百年营销”：单向价值主张VS场景交互创造价值
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 价值创造,这是百年现代营销最大的BUG,无解。当我从张瑞敏的“场景覆盖产品,生态覆盖行业”的表述中,看到“场景交互,共创价值”时,我看到了场景在营销中的灵魂。这个灵魂,彻底赋予场景在营销中的巨大价值。 上一个百年营销的价值形成过程是内部创造(有闭门造车之嫌),单向传播。下一个百年营销……
刘春雄90%品牌，依旧不懂即时零售
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨汪海 过去两年,即时零售成了 快消行业从业者最绕不开的词。 美团闪购、淘宝闪购、京东到家轮番上阵,平台补贴一个接一个,似乎谁都能轻松“破圈”。但在这场看似热闹的浪潮背后,一个尴尬的现实是——绝大多数品牌,并不知道自己在做什么。 他们把即时零售当成外卖,把投放当成交,把平台当流量。结果,预算烧完了,销量没动……
汪海九年航天路：康师傅如何做一碗“天选好面”
十月的夜空中,神舟二十一号升空,而在地面,康师傅“天选好面馆”也在酒泉基地和南京迎来属于自己的高光时刻。 这是康师傅与中国航天携手的第九个年头。与往年相比,今年的航天活动更注重“体验化”与“场景化”:在酒泉卫星发射中心设立“康师傅天选好面馆-酒泉卫星发射中心馆”;在南京落地城市版体验点;央视频直播发射现场同步植入——科技叙事与生活场景实现了真正的同频共振……
冯瑶“清空大牌”，厂商了断
近两年厂商关系变化很大,过去20多年的厂商关系模式已经不复存在。 我有一个比喻。2024年是厂商“恐婚年”,2025年是厂商“离婚年”。如果把厂商关系比喻为夫妻关系的话,那么,2024年是厂商“恐婚年”,厂家招不到商,经销商不接盘。2025年更进一步成厂商“离婚年”。厂商解除合作关系非常普遍。 尤其引人注意的现象,我称为“清空大牌”现象,越演越烈。初期我认为……
刘春雄星巴克讲出了高质业绩增长新故事
来 源丨新品略财经ID 丨nbscaijing作者丨吴文武 最新财报显示,星巴克中国的财报数据表现再次超过市场预期,透过财报看,星巴克在中国市场变了很多,但又没变,星巴克再次讲出了高质业绩增长新故事。 星巴克最新财报拆解 星巴克中国表现的确亮眼 一直以来,星巴克的一举一动和高管的观点都会引发全球市场关注,特别是星巴克的财报格外引人关注,市场能透过其最新财报去……
吴文武关掉6000家店再重开，叶国富的新布局在“赌”什么？
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨十里 “这次调整和以前不一样,不是简单换个门头、重新装修一下。”一位前名创优品的加盟商表示,“如果都要按照‘MINISO LAND’的标准来做,那就意味着要重新选址、设计店铺,店员都要重新培训和管理。” 不久前,名创优品创始人叶国富在公开场合宣布了一项新的“改革”计划。 叶国富提出,在今后两年内,要对公司进行“腾……
十里争鸣：业务难做的锅，决不能简单地扣在“办公室人员”头上
当“业务难做”成为集体叹息 文章的观点很明确:一线业绩上不去,很大一部分原因在于总部和职能人员“以精细化管理为名”,用无尽的表格、会议、考核和汇报,绑架了业务员的时间和热情。 这篇文章的共鸣度很高。几乎每个行业的销售群里,都能听到类似的抱怨—— “我们不怕竞争,就怕被自己的公司拖垮。” 但如果把视线拉高一点,你就会发现: 这种说法虽然抓住了现象的表面,却忽略……
陈文石业绩承压，天味食品能否借道港股找到“新蓝海”？
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 面对“前有劲敌,后有追兵”的双重压力,复合调味品行业龙头四川天味食品集团股份有限公司(下称“天味食品”)希望和海天味业一样,积极谋求“A+H”双上市格局,到国际市场挖掘新增量来跳出“内卷”。 昨日(10月30日)晚间,天味食品在披露2025年三季度报告的同时,正式向香港联交所提交了港股上市申请。这也是天味食……
让消费更纯粹的手握41亿现金，胖东来还想进步
来 源丨商业评论ID 丨shangyepinglun作者丨响马 在中国零售行业,近些年,胖东来可谓名副其实的“业界导师”。最近的“动作”是,作为胖东来创始人,于东来在社交账户发贴称:“为了方便企业家学习,正在规划方案!哪个企业家想让我个人直接分享交流,时间安排三个小时左右,每次五十万元费用,每月最多一次!费用全部用于传播美好之路!”这一“动作”很快引起热议……
响马阿里下血本，一级流量入口又改了
来 源丨派代ID 丨paidaiwang作者丨于城 阿里又给本地生活,开放了一级入口。近日,支付宝首页,上线“高德团购爆品”入口,与余额、转账、消费券并列,获取支付宝泼天的流量。 看似只是一个小小的界面调整,但这并非简单的功能更新。距离“高德扫街榜”发布仅过去一个月,阿里首次将集团顶级流量入口直接导入到店业务,无疑标志着本地生活战场的全面升级。更深一层看,是……
于城别怀疑，欧洲巨头EDEKA就是中国经销商十年后的样子
经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年,中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑: 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系,就能滚动放量。 这套逻辑在“增量时代”是正确的。那时候,渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送到终端,谁就是英雄。 但今天,一切都在反转。 市场进入存量博弈,渠道饱和、产品同质、利润下沉。 最关键的是……
陈思廷盒马、胖东来、Olé开卖“冷萃原叶无糖茶”，每瓶都有真茶叶
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 超市的冷藏货架上,最近多了一类“新住客”——HPP冷萃茶。 过去,这个空间几乎是牛奶、酸奶、果汁的天下。但近几年,越来越多消费者在冷柜里看到茶饮的身影。这类出现在冷柜里的茶饮很特别——瓶子不仅有茶汤,还有完整茶叶,瓶口处还有一个防止茶叶进嘴的滤嘴,而配料表上只有“水、茶叶”,还标……
FBIF再谈“下一个百年营销”：用户营销VS场景营销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 最近,“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法,就是要对周期存在前提的辨识,以及对周期命名和周期定义。比如,大众媒体时代和互联网时代,就是周期命名。那么,营销如何周期命名呢?……
刘春雄业务难做，一半是办公室人员造成的
“要加大业务员的考核,不痛不痒的起不到效果,要考核,就要他感觉到痛”,会上,职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去,完成业绩就能拿到钱,现在,即使完成业绩,也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做,除了业绩达成难,还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说:业务员苦办公室人员久矣……
金名从淘宝便利店回头看闪电仓：这条路，终究要走一遍
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨创新零售社 今日在淘宝闪购生态大会上,阿里集团官宣,即将上线即时零售闪电仓品牌——“淘宝便利店”。 24小时售卖商品,包括百货、零食、酒水、3C数码、母婴、美妆等各种品类,SKU在1万个量级。 消息一出,零售行业又开始讨论——淘宝也要亲自下场做即时零售了? 如果把视角拉远一点看就会意识到,这件事情并不是淘宝……
创新零售社宝洁打不赢的地方，中国品牌赢了
8月12日,乐舒适向港交所递交招股书,申请香港主板上市。10月16日,中国证监会对乐舒适境外发行上市予以确认,根据相关投行信息,公司将于11月10日登陆港交所。这意味着这家出海非洲的卫生巾品牌,首次以登陆资本市场的方式出现在公众视野。 在中国本土快消品企业年化增长鲜有超过双位数的今天,乐舒适过去几年的复合增长率约20%,而其背后的母公司森大集团其复合增长率更……
戚特解读2025年底，饮料市场三大趋势
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas “淡季做基础,旺季冲销量”。伴随中国饮料市场进入销售淡季,并逐步迈入竞争更趋激烈的2026年新周期,“做基础”已成为当下饮品从业者的核心要务。 在“做基础”的行业共识下,“如何做”成为难题。毕竟,中国饮料消费的人群、场景、消费力、喜好、渠道等要素已发生深刻变化。这解释了为何即使在信息时代存量竞争……
Silas