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思想钢印：童年如何把消费习惯刻进身体
《三体》的小说里面,有一个非常重要的概念,叫做:思想钢印,在小说里面,它是希恩斯用机器打到人脑当中去的去的,不仅不可磨灭,而且当事人坚信那是自己的自由意志。 这种思想钢印其实我们每个人都有,而且还有非常显著的时代特征,我们先来看一个最近在抖音挺火的段子: 60、70后,我一定努力,让自己下一代过得更好 80、90后,我会努力,让自己未来能过得更好 00后,努……
赵波混战之中的电商，急需回归零售本质
来 源丨巨潮WAVE 可能是各大电商巨头企业对此或多或少都有些认同,因此想保持业绩的持续增长,各家普遍选择持续拓展新业务——外卖、AI赋能电商业务的各种故事由此展开。 但零售行业的真正价值,似乎在这样悲观论调的渲染之下,多少有些被遗忘了。从财务数据上看,零售始终是这些巨头们最重要的基本盘——不论是为了AI投入巨资的阿里,还是为外卖忍痛牺牲利润的京东。 反而是……
小卢鱼自欺欺人的厂商关系，撑不下去了
“厂商关系,再不变,都撑不下去了!” 这是跟众多品牌方、经销商交流后,我脑子里浮现的一句话。 过去一年,行业出现了大量令人窒息的场景: 压货压到爆,终端动销乏力 费用核销跨年积压,双方彼此扯皮 价盘守不住,流货满天飞 不赚钱的品牌,被经销商成批清空 ...... 库存高企、周转失衡、利润见底,情绪对立,前所未有。 嘴上称经销商为“伙伴”,但实际上,经销商就是……
任文青Andy品牌，请走下神坛，走出城堡！
今天商业世界的基石,正在发生一场静默却剧烈的板块运动。 百余年来,主导全球商业思维的“福特主义”范式——以标准化、中心化、大规模生产为特征的逻辑体系,其坚固的殿堂正出现不可逆转的裂痕。这裂痕并非源于技术的迭代,而是源自一个更根本的力量的崛起:消费者主权的全面觉醒。 过去,品牌宛如高居庙堂之上的神。它们通过隐秘的仪式(研发)铸造圣物(产品),再通过宏大的布道(……
公方刚只会冲销量的经销商，越忙越亏！
破局的第一步,不是学更多方法,而是让经营先“看得见”。所以我们把最复杂的经营问题,浓缩成了两张图:商品象限图、客户象限图。 这篇文章,我们把“商品象限图”讲透:为什么你规模在涨、却赚不到钱?象限图到底怎么用?又该怎么用结构调整把利润捡回来。 为什么规模一直在涨,却赚不到钱? 和很多老板初次见面时,他们常会自信满满地说:“我们公司很重视数据,ERP、WMS我都……
杨博帆奥乐齐的硬折扣突围
来 源丨摩登消费 当代年轻人,越活越通透了。 这一代的消费观be like: “花相同的钱,必须满足既要又要还要” “可以买贵的,不能买贵了” “不花钱不高兴,花多了更不高兴” 这些被奉为人生信条的格言,无不说明了相同的趋势:理性消费成为常态,但是理性务实的消费者不再仅仅追求性价比,而是对品质和价格均不再让步,在消费决策上更加精明、谨慎和智慧,希望每一笔消费……
关注美好生活的情绪IP：情绪“快消品”，传播硬通货
来 源丨刘老师场景营销 情绪价值的土壤 情绪价值受追捧已经到了无以复加的地步,情绪已经成为自媒体传播的快消品,刚需,高频。以至于有人把功能价值以外的所有价值都称为情绪价值。这是必须意识到的社会现象。 对这种现象,很多人从00后、Z时代人群等代际特征分析,有一定道理。但我认为这是超越代际的现象,需要从大时代-中国社会转型-代际群体三个层面分析情绪快消品产生的土……
刘春雄春节动销确定性在哪里？从乐事新品看“场景货盘”进化
年末市场进入关键阶段,不少经销商已经感受到春节消费正在回归理性,备货决策也随之变得更加审慎:库存压力、周转效率、动销确定性以及利润空间,成为他们在12月反复权衡的核心因素。 但越是这样的节点,越能看清一个品牌在春节生意里的“底气”。 近期,乐事2026年春节系列新品率先亮相,包括多款不同规格的新春大礼包、“福乐桶”和“全家桶”,再加上《功夫熊猫》IP的加持……
冯瑶沃尔玛CEO董明伦最新思考：长期主义才是最大的确定性
来 源丨联商网 在全球零售行业,很少有企业能像沃尔玛这样持久而深刻地影响人们的日常生活。从1962年阿肯色州的一家小店起步,到如今业务遍及19个国家,运营着近10800家门店,服务全球数亿顾客,它无疑是全球零售业最具代表性的标杆。 沃尔玛全球CEO董明伦(Doug McMillon)于1984年以小时工的身份加入公司,三十年后走上首席执行官岗位。在他执掌的十……
联商网编辑部啤酒搏击供应链：再快一分钟，多一分胜算
来 源丨云酒头条 啤酒产业正在上演一轮去中心化。 华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯等巨头主导的寡头垄断格局已持续近三十年,这个阶段,啤酒产业缺乏新故事。 但随着优布劳通过“鲜打闪送+精酿超市+微醺酒馆”的多元业态,在全国开出超2000家门店,辛巴赫作为“中国过新橡木桶啤酒开创者”以全球优选原料和真实的橡木桶陈酿工艺建立品质护城河,金星啤酒开创“中式精酿”多元风……
思考派阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷代偿经济学：为什么现代人都在用错的工具完成待办任务？
我们不是在消费,而是在“止痛” 先说一句可能有点扎心的话: 现代人绝大多数的消费行为,本质上不是在满足需求,而是在缓解某种难以直面的痛感。 你以为自己是在买咖啡、买课、买口红、买理财产品。 但如果拉远一点,你会发现,你是在用这些东西完成某些原本不该由它们完成的任务: 用工作完成“我值得被爱”的任务 用购物完成“我今天活得不算太糟”的任务 用刷短视频完成“我暂……
赵波又续约5年！零眸AI帮太古可口可乐年省2.5亿，200万+零售终端都成了“赚钱节点”
2025年10月,零眸智能和太古可口可乐续签了2025-2030年战略合作协议。这不是简单的“续约”——从2019年至今,双方已经从“借技术工具”变成了“一起搭增长生态”,还为“Deep Retail 2030”找到了清晰的落地方法。 过去六年,AI不仅帮太古降本增效超2.5亿,更把超200万零售终端变成了能精准发力的“增长节点”。 快消巨头的“头疼事”……
新经销沃尔玛，有了“山姆味”
来 源丨FBIF食品饮料创新 小红书@采蘑菇的小米虫就在讨论越演愈烈之时,2025年11月17日,沃尔玛中国宣布旗下自有品牌“沃集鲜”全面升级,理念升级为“简单为鲜,沃集鲜”,同时还强调沃集鲜将坚持“简单配料、与头部品牌合作、稳定质价比”三大核心原则。[4] 此外,沃尔玛中国还表示沃集鲜近一年推出近千款新品(包含升级产品),覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类,同……
FBIF2025年，加多宝让凉茶走进年轻人每一刻热爱瞬间
回顾今年的品牌营销实践,场景,依然是无法绕开的关键词。 如何找到情绪契合、需求匹配的场景,让消费者在无压力的互动与体验中,自然而然地感知并接受产品价值?是当下行业共同面临并探索的课题。 近期,加多宝独家冠名的《一起开麦吧》即将迎来巅峰决战。回顾整季节目,品牌在综艺中润物细无声的输出给出了值得参考的答案: 作为选手们熬夜训练的预防上火神器、舞台高光的音乐伙伴……
葛畅全球五大调味品企业的中国“棋局”
来 源丨整点消费 据海天味业赴港上市招股书显示,全球五大调味品公司中,以2024年收入计,联合利华、卡夫亨氏、雀巢、味好美和海天味业的市场份额分别达到了3.3%、3.0%、2.5%、2.2%和1.1%,2013年至2024年,这五家企业的收入复合增长率分别为2.5%、4.6%、0%、4.5%和10%。 图源:海天味业招股书(截图) 中国作为全球调味品市场规模……
让消费更纯粹的小象超市线下首店开业，美团在线下押注了两种答案
赵胜男12月19日,小象超市全国首家线下店正式开业!选址在北京华联万柳购物中心。这是继快乐猴超市、京东折扣超市、京东华冠都在北京外围尝试开店后,小象超市是首家选址在北京城区的、由线上巨头尝试拓展的线下品牌。小象超市官方公众号早上刚发布消息,一上午时间浏览量就突破一万。评论区有很多来自不同省份的读者都在询问什么时候能开到自己所在城市。笔者于开业当天上午到达现场……
赵胜男这一轮即时零售的爆发，不会再给第二次窗口期
来 源丨创新零售社 即时零售渠道的供给,并不是把原有做法简单搬运、平移到一个新平台上,而是一场底层逻辑的整体跃迁 。要理解这场跃迁,必须先思考一个看似朴素的问题——为什么当下中国的零售业,比以往更为复杂? 在 踏浪talk主理人 丁宁看来,这种“复杂感”的背后,是中国几乎成为全球唯一一个处在传统零售、电商零售和即时零售三条进程同时剧烈变化中的市场。这也意味着……
丁宁“以后别叫我经销商了，请叫我倒爷！”
“最近退掉了大部分代理的品牌,几个以前合作的厂家都给我下了‘封杀令’,以后别叫我经销商了,请叫我倒爷!” 说这话的是某区域的头部经销商王总(化名),而就在几个月前,他还跟我们说, 上半年销量整体涨了20%,利润更是提升了29%。在一片“生意难做”的感慨中,他属于少数还能往前冲的一类。 可现在,他却选择主动退出。 最开始我只把这当成个人选择,可在近几个月走访的……
张雨薇从一罐无糖，到“全城疯迷”：百事如何把联名做成渠道新生意
《疯狂动物城2》爆了!作为今冬最受瞩目的大IP,第二部一经上映再次席卷社交网络。 但疯狂的,不只是屏幕前的观众。 10月起,不少经销商都提到类似的现象:朋友圈被一整排百事7喜的《疯狂动物城2》联名罐刷屏。很多门店主动搭起主题堆头,将饮料和电影票打造为“观影套餐”打包售卖,还有小店专门设计打卡角,顾客能够挑选自己喜欢的角色罐拍照发圈。 图源:小红书@抹茶味的夏……
张雨薇占比46.7%！6.57亿中老年人正在重塑中国消费市场
来 源丨销售与市场 过去25年,中国经历了一场静默而深刻的人口结构革命,这场革命重塑了国家的人口面貌,并正在彻底改写商业世界的游戏规则;6.57亿40岁以上人口正重塑中国消费市场,一场商业逻辑的彻底颠覆正在发生。 2000年,中国40岁以下年轻人口高达8.7亿人,占总人口的约75%。25年过去,中国人口结构发生了历史性转变——40岁以上中老年人口达到6.57……
王小博、李相如对垒快乐猴，“有钱挤不进去”，京东折扣超市北京首店爆了
京东折扣超市北京首店近日正式开业! 京东的动向一直备受关注,自从一个多月前京东平台发布关于折扣超市的招聘岗位后,行业内的讨论便持续升温。 如今店铺终于亮相,笔者第一时间赶往现场——上午10点半到达超市门口,排队至11点才得以进入。开业现场人气爆棚,门口顾客一边查看传单,一边讨论待会儿要买什么。小编排队时,身后的队伍越来越长,甚至有顾客感叹:“怎么花钱还挤不进……
赵胜男“下一个百年营销”：口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
来 源丨刘老师场景营销 商业的竞争,本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上,每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁,经历了从农业社会的“地方共识”——口碑,到工业社会的“大众认知契约”——品牌,再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹,清晰地勾勒出商业文明进化的脉络。 口碑:农业社会的“地方共识” 农业社会的口碑……
刘春雄不控货，不稳价，品牌做不好即时零售！
前段时间,一直在跟行业内的朋友一起交流研讨即时零售闪购业务的发展。 交流完后,发现有一个共识:即时零售的“基础设施”已经完成。 下一阶段必须要转换方向:从“怎么卖出去”,转到“怎么卖得更好”。 甚至可以这么说,即时零售的上半场是履约基础设施之战,下半场是供给侧体系之战。 站在这个视角下,如果品牌商继续把主要精力只是停留在营销侧,而放任供给侧“差、乱、不可控”……
袁来