最新文章
13346 篇公开文章 · 第 237/557 页
2020年开年有增量，靠“布局”！
一般来说,企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级,模式转型等环境下,仅仅如此还不够。 我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。 -01-布局 谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的 。老坛酸菜2008年就引爆了,而汤达人2015年才引爆。 试想,如果没有汤达人2008年的布局,何谈2015年的引爆。 当年……
刘春雄纳爱斯品牌专销商，业务员月均收入万元，直营4000家网点，他是如何做到的？
如果你去见经销商,问今年生意怎么样?可能99%的经销商都会说,今年生意不行。 但前段时间,我见了一位日化经销商,本以为在整体经济下行,日化品类线上电商冲击的情况下,应该生意不怎么样。但这位经销商的回答却出乎意料:“生意还不错,提前完成厂家任务,刚刚才被评为纳爱斯五星客户(最高),净利润也提升不少。” 徐州剑欣商贸有限公司,是一家纳爱斯的专营商,经销代理的品牌……
袁来2020，一家电子烟公司的意外死亡
在经历了4个月的筹备、组建团队、营销、渠道拓展后,苏荣没想到和老板严佳最后一次见面居然是在派出所。 起因是严佳去了一家CVS店里,要把自家的一次性电子烟收回来,但店主并不认识这位老板,怎么说也不给,非要让当时铺货的渠道小伙子过来才行。情急之下,严佳报了警,店主,严佳,连着这位渠道小伙子苏荣一起都进了派出所。 严佳给出的理由是动销不佳,要把货拿回去。但苏荣不理……
格物消费厂商关系犹如夫妻 | 要么珍惜，要么改善，要么分手
2020年的厂商合作已经拉开帷幕,市场的优劣除了品牌商的努力,更重要的还是区域经销商的全力以赴,尤其是快消品行业。 销售节奏受到产品保质期的影响,没有一个给力的经销商,区域市场很难成功。年底、年初也是经销商评估的重要时间节点,一旦确定合作关系就是新一年的风雨无阻。 今天和大家聊一下区域经理如何正确的评估自己经销商是否符合企业的需求,当然经销商朋友也可以通过此……
海游赞助江苏卫视跨年演唱会，啤酒巨头是否能玩转苏打水市场？
11月22日,青岛啤酒王子海藻苏打水新装正式投产,新包装采用国际最新流行的slim罐摩登瓶包装,相比传统的矮罐更具时尚魅力。据了解,后续还将开发PET苏打水、玻璃瓶苏打水等更多选择。在今年辞旧迎新之际,该款苏打水还在江苏卫视2020跨年晚会上作为官方指定用水亮相。 -01-如何定义青岛啤酒这款苏打水? 说起苏打水相信大家都不陌生,市面上的产品也琳琅满目,让人……
澄韵2020年销量增长：卖“更多”还是卖“更贵”？
-01- 卖“更多”还是卖“更贵” ? 企业经营是为了盈利。过去盈利的简单逻辑是“卖更多的产品,赚更多的钱 ”。现在的逻辑可能变成了“卖更贵的产品,赚更多的钱 ”,甚至可能会出现“只有更贵,才能卖得更多”。 从“更多”到“更贵”,折射的是社会需求的变迁。 当然,“更贵”并不意味着只要贵就能好卖,更贵的本质是更好。“卖贵”是比“卖多”更难的营销功夫。 卖“更多……
刘春雄“充电一刻钟 续航一整天”这个难题让雪加Pro突破了
对于手机——以及其它电子产品的使用者,最怕什么? “没电。”这应该是绝大多数人的第一答案。所以,OPPO手机把“充电5分钟通话两小时”的功能,作为它最重要的卖点。 那些“换弹式”电子烟(非“即用即抛型”小烟)也是如此。从诞生的那天起,它们就背负着一个长期存在但容易被厂商忽视的问题:续航能力 。而这意味着,如果你已经从一个传统卷烟的吸食者变成了电子烟的忠实用户……
赫婧2万亿饮料市场硝烟弥漫，卖水人的时代焦虑
娃哈哈打算不再让王力宏代言。 在接受《新民周刊》、《重庆商报》等媒体采访时,宗庆后女儿宗馥莉解释为,“因为他年纪大了 ”。 王力宏的粉丝们有点愤懑。据他们在社交平台传播,为报答宗庆后20年前知遇之恩,王力宏1998年代言娃哈哈以来一直没有涨价。截至目前,这件事的相关微博阅读量已经过亿。 但从整个饮料行业来看,这不得不说是一种时代焦虑 。 娃哈哈品牌老化被传已……
邓一喜2019已经结束，2020，经销商的机会在哪里？
2019年已经结束,一年过去,该到盘点的时间了。 生意好坏,经销商冷暖自知。有的即使账算不清楚,但有没有赚钱,心里还是知道的。2019年已经过去,经销商除了要迎接最后一波“销售高潮”外,也是时候想想明年该怎么计划。 总不能天天走一步算一步,也不能总是指望厂家做点什么大动作,让自己生意好一点吧。既然是个生意人,就不要把希望寄托于他人,自己想好怎么做,远比厂家宣……
袁来“管理”是经销商的通病，得治！
自古做生意都是三分运气,七分经管。如今,大环境显然是大不如前,这让很多经营者们在生意经管中增加了更多的成本,本以为可以通过这些让自己日子好过点,殊不知,越经越难,越管越乱。如此下去,成本无限增加,销量却无法提升,何谈利润。 近日,笔者走访了多家经销商公司,发现了经销商公司在经管中的不少问题,以下列举出几个有共性的问题及解决方案,与大家共勉之: -01-有目标……
陈晓明90后消费榜单的背后：快消品新消费的10大趋势
大牌强势、自有品牌崛起、重口味流行!我们从便利蜂这份90后消费榜单,看出了有趣的10个消费新趋势。 这两天,我的朋友圈被一份“90后消费榜单”刷了屏。转这个榜单的很多是快消企业的朋友,也有不少是单纯爱吃的年轻人。按理说,年底各种评选应该很多,为什么刷屏的会是这个? 点开一看,明白了。这是便利蜂用他的消费数据做的榜单,和大多数采用抽样调查或者网上投票评出的榜单……
龙猫君现制奶茶店盛行，瓶装即饮奶茶到底还有没有未来？
互联网咖啡的崛起,让咖啡从小资群普及到社畜群,也激发了炭仌、圣瑞思等即饮咖啡品牌的崛起。 而几乎同时爆火的奶茶,在带动即饮系列的开发上,却远不及咖啡般热闹。 虽然一点点在国内开出4000家以上的奶茶,喜茶已经市场估值90亿元,但市场面对即饮奶茶,似乎冷静了许多。 究竟是何原因?即饮奶茶的春天在哪里呢? -01- 杯装奶茶为即饮奶茶带来了什么? 我们现在通常喝……
晓鱼2020年，经销商应该怎样活？
盘点2109年,国家语言资源监测与研究中心和人民网、腾讯等主流媒体给出了“2019年中国媒体十大流行语是:我太难/南了、上班996、下班ICU、追求车厘子自由......”,其中“我太难/南了”,应该是排在首位。 “我太南了”系“我太难了”的谐音,用于说话人遭遇不顺、经历挫折时的沮丧、失落心情,目前两种说法都广泛使用。“我太难/南了”的走红,即表达了很多人对……
师顺宽康师傅方便面的2019：一颗种子的力量
2019年即将过去,最近这几年流行用一个汉字来回顾过去一年的整体情况。同样的,如果用一个汉字来形容整个方便面行业,似乎没有比“暖”更为恰当的了。 受累于宏观、微观各类问题,尤其是整个快消行业的疲软,从2013-2016年,方便面行业仿佛一夜陷入冰窖。全网都是各种类似“你有多久没吃方便面”“美国试验室表明方便面31天才能被消化”等等负面文章,让保持20多年增长……
快消君品牌2020，反碎片传播!
2月份我写了《停更双微一抖》,其中一条建议,是希望大家做更多ICON化的传播,集中资源办大事,不要沉迷碎片化日常传播中。 我们彻底进入了碎片化时代,我们的时间与欲望被切割成碎片,快速获得,快速反馈,快速高潮,快速遗忘。 有观点说,移动互联网发展十年,贡献最大的是抖音快手小红书,因为他们解决了碎片化供给和碎片化分发两端的问题,是真正意义上吃到了长尾经济的红利……
杨不坏可口可乐首次入局 植物基饮料大战开打
可口可乐正式入局中国市场植物基饮料市场。近日,北京商报记者注意到,可口可乐在中国首次推出了AdeZ植物基饮料AdeZ咖啡大师专研燕麦谷物饮等饮品,在B端渠道和线上进行销售。 值得注意的是,这与2018年进入中国的瑞典燕麦奶品牌Oatly在渠道上产生了竞争。业内人士认为,中国植物基饮料市场早已存在,但目前多品牌发展遇到瓶颈,在上述大企业的助力下,或将迎来再一次……
李振兴转型1年，拿下1600家餐饮店，他用配销店模式将销量翻一番
江苏连云港亿恒粮油,主营益海嘉里系列产品。转型前主要以二批商、KA渠道、调味品店、生鲜店为主,餐饮客户仅有20家。但经过一年转型后,其餐饮店客户就达1600家,销量翻一番。他是如何做到的呢? 前日,新经销与亿恒粮油总经理陆昱隆先生深度交流了一番,作为经销商二代接班,陆昱隆并没有依赖于原有父辈的生意,而是在2018年底做了一轮市场调研,在市场中尝试寻找新的机会……
李青林铺货被拒不怕，只要业务员把话说到位，我们就有故事！
终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: -01- 进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样……
魏庆中国食品业的2020，如何稳赢？关于潜力人群、增长策略
临近年底,焦虑中还带着几分期许。真真真真的要告别2019年啦,我们需要一个稳的结尾和一个准的开端。 在刚刚过去的5天里,FBIF食品饮料创新独家特邀了全球5大咨询公司凯度消费者指数、尼尔森、英敏特、益普索、埃森哲,参与Foodtalks> 趋势周中,英敏特在线分享了极具前瞻性的未来十年的全球食品饮料趋势。昨天,我们对益普索带来的乳品8大趋势进行了深度解析。今……
FBIFAI之光，照亮“完美门店”
快消品行业,品类众多,渠道亦是丰富多彩,根据产品特性及消费者的购买偏好,覆盖好、运营好渠道通路对于答对“销量=铺货动销 ”这道题的意义重大。企业在完成更多网点覆盖的同时,如何保证终端网点的陈列生动化,通过极致的终端陈列,拉升动销尤为重要! 完美门店的概念应运而生。 完美门店,本质上是解决“如何在有限的重点渠道中,通过极致的生动化作业,实现更多的单店动销 ”的……
新经销200亿的安慕希，不相信品效合一
在很多市场部内部,品效合一应该是今年最重要的KPI,花出去多少钱必须带来多少营收。品效合一,成为2019年营销人最头疼的问题。 两个原因造成,一是大经济环境不好 ,品牌方的预算纷纷收紧,即便是有钱的甲方,也随大流的捂紧了钱袋子。二是新场景带来的刺激 ,直播带货,私域流量,网红种草等等,这些如同毒品一样刺激着每个营销人。 去年年底我曾写过一篇说,2019年是品……
杨不坏动销 ‖ 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度！
铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 销量=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度。 -01-铺货率 铺货讲究……
朱志明“超市”的前世今生
说起超市,几乎每个人的脑海中都会浮现熟悉的超市形象。如今,大大小小的超市遍布城市的各个角落,其中不乏国际连锁卖场,本地连锁超市,个人独立超市等等。超市几乎是我们这一代人最主要的购物场所。 -01- 超市的起源 1916年9月9日,世界上第一家自助服务商店--Piggly Wiggly 在美国田纳西州孟菲斯市开业。当时它的经营者克拉伦斯.桑德斯为了省事,把货物……
卖糖水的老潘2年时间年销3亿，快消B2B平台的“深水期”，他却逆势增长！
2019年,对于经销商来说是较为“困难”的一年,市场低迷和互联网的冲击,让这个存在百年的群体面临新一轮的变革。 在快消行业,新品更迭速度快,传统渠道饱和,新零售渠道被资本和互联网玩家所占据,倒逼传统经销商转型。 其中一部分传统经销商,搭上互联网的快车,转型做B2B,由配送商转变为平台服务商。 然而,残酷的事实告诉经销商,转型B2B的风险远比传统渠道所面临的风……
李青林