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农夫山泉“缺水”吗?
农夫山泉水源地风波终于尘埃落定。 农夫山泉水源地风波终于尘埃落定。1月12日,武夷山国家公园微信号对“疑似农夫山泉夜毁武夷山国家公园林区”一事回应称,经核查,该取水点不在武夷山国家公园范围内,距离公园边界有50多米。 业内人士表示,水源勘探师找水本身就会选择水源保护区边界处等优质水源,而这些水源也是高端瓶装水市场的必争之地。 -01- 是否违规施工 “避而不……
新经销无糖茶饮年增速超30%，“逆袭”的背后是谁在帮忙？
今年在超市里看到越来越多的无糖茶饮料,除了农夫山泉东方树叶,还有统一的茶里王、娃哈哈的安化黑茶、可口可乐的淳茶舍等品牌。大厂争先入局,无糖茶饮市场被催热。 选择越来越多了,无糖茶饮的春天要到了吗? -01-为什么东方树叶被归入最难喝的五种饮料之一? 提到无糖茶饮,不可绕过的一个品牌就是农夫山泉的东方树叶。这个2011年上市的品牌,虽然品牌名称富含历史韵味、广……
阿图小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要超越！方法是……
点击阅读原文或者扫描二维码即可报名 食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点: 第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大,产出越来越少。 因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低,日益滑落到做搬运工的境地。 在食品行业中摸爬滚打的……
陈彦华背靠1.9万家便利店卖功能饮料，中石油胜算几何？
前有中石化卖咖啡,今有中石油做功能饮料,“两桶油”的副业可谓越来越多。 近日,中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作会议暨三届四次职代会,该产品的销售启动仪式在非油展销区举行。 根据中石油方面的消息,好客之力的配方在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分瓜拉纳、绿茶粉等配料。该产品采用310ml摩登罐装,每罐售价5元(人民币,下同),目……
时代财经TF从雀巢“大瘦身”背后，大品牌应如何面对中国消费升级
雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的强大,但是近几年的动作让人不知道雀巢到底在怎么布局,未来到底该如何走。 -01-雀巢出售了1300亿业务 近两年雀巢不断的卖卖卖已超过1300亿的业务被出售出去。其中近期雀巢拟以40亿美元(约合280亿元人民币)的价格向Froneri出售美国冰淇淋业务,再次引起了关注。 雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的……
天合商学院悦刻全球首家旗舰店开业，计划3年开出1万家
去年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发文,要求电子烟企业不得网售电子烟,敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架。 对于电子烟行业的从业者来说,少了线上渠道后,线下变成最重要的,甚至是唯一能够触达用户的场景。 线下渠道僧多粥少,更激烈地竞争转移到了线下。 便利店、夜场、商场成了各家电子烟品牌的必争之地,厮杀激烈。 线下不比线……
新经销伊利上线植物奶，农夫山泉推植物酸奶，“奶中新贵”什么时候才能放量？
2019年12月,伊利植选上线植物奶系列,推出高蛋白豆奶等三款高端产品,植选从豆奶升级到植物奶; 2019年5月,农夫山泉高调上线三款植物酸奶,打造首个植物基酸奶品牌; 还有统一、达利、蒙牛,豆奶粉的主力品牌维维、黑牛、北大荒等,纷纷入局植物奶市场。甚至九阳也推出磨豆匠系列盒装豆奶。 饮品品牌和老牌奶企新品不断,豆粉企业产品升级。无论是新入局还是新升级,植物……
阿图天喔国际至暗时刻：巨亏42亿8高管离职 已停牌16个月商超难见新品
天喔国际的品牌已经在市场上沉寂很久了。 “健康美丽喝啥呦,天喔蜂蜜柚子茶”。七年前,天喔国际凭借一款蜂蜜柚子茶在众多饮料中脱颖而出,甚至在当年引起多家饮料龙头争相效仿。 时至今日,蜂蜜柚子茶犹在,但天喔国际的品牌却已经在市场上沉寂很久了。 长江商报记者注意到,近日,天喔国际发布公告称,公司已向联交所提交复牌建议,但目前未达成所有复牌条件,复牌建议仍有待联交所……
曹雪娇你的哪部分销量失去了？新销量从何而来？
市场已经进入存量阶段,增量市场已经很难寻找,你得到的就是别人失去的。那么,如何寻找自己的增长源?增量到底从哪里来? 我给大家带来一个实务一点的话题,因为是开年,企业实现销量增量都很困难。我想讲两个问题:第一个,从大市场来看,销量到哪里去了;第二个,从企业角度来讲,销量从哪里来。 -01-消费在哪里,销量就在哪里! 我们先从几个数据说起,数据不会说谎。 第一个……
刘春雄经销商必读 | 7大对策教你如何捍卫资金链？
我们经常可以听到经销商们的诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......。 现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销的时候,许多经销商还因此借高利贷度日。为什么会出现这种情况,经销商怎么样才能终结这种总是闹“粮荒……
唐江华攻占下沉市场，一线品牌该怎么干？
2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。在惊叹于拼多多飞速发展的同时,一个词蹦入大众的视野,并且迅速开始流行,这个词是“下沉市场 ”。 古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。 无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我……
潘利华经销商如何快速判定门店商品结构是否合理？
一个门店的业绩不好,首先要考虑的是通过数据分析了解商品结构哪里有问题 ,而不是想当然认为哪类商品有问题。请看以下案例。 -01-问题 门店竞争的核心在于价格竞争 ,价格竞争的基础来源于单品的量化销售,若50%的单品实现了50%的销售额,表明该门店的商品中什么都能卖一点,但什么都卖不好,何来的量化销售?即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家门店又……
高勇精准观察 | 2020消费大趋势：食品行业最大规模创新周期来了
2019年大健康行业遇冷,但2019年各大品牌创新依然风起云涌。 在互联网推动下,充分利用了流量红利的新品牌获得了史上最快的成长速度。在新兴品牌和各类网红产品的竞争之下,为稳固原有市场地位,各大传统头部品牌也纷纷发力,频频出新,大健康市场、功能性市场创新呈现一片生机勃勃的景象。 作为市场创新周期提速的见证者,来自天猫品牌营销传播总监吴宛蓉和小红书总经理施启伟……
元宝的奇思妙想青岛啤酒梵高罐上市，品牌联名IP需要什么？
近日青岛啤酒在官方旗舰店推出了《遇见》文特森梵高世界艺术大师珍藏纪念罐,将梵高的《星月夜》、《向日葵》、《麦田与柏树》三幅经典作品呈现在全麦白啤的罐体上。 -01-啤酒遇见名画,可以怎么玩? 这是青岛全麦白啤联合梵高超级IP打造的一款高端限量版珍藏罐,三幅梵高经典画作与330ml的数码罐完美结合,给消费者带来视觉上的冲击。采用VR技术,为消费者打造了全景式的……
李青林食品饮料行业竞争下半场，品牌、渠道“马太效应”凸显
中国消费行业面临着百年未有之大变局。 2020年已然来到。在中国消费市场面临大变局的当下,中国食品饮料行业将何去何从?或许从一份榜单中可以窥见端倪。 刚刚过去的2019年12月中旬,胡润发布了2019年中国食品饮料品牌价值排名榜,榜单中的前五名分别是伊利、海天、蒙牛、双汇、达利等家喻户晓的“老品牌”,也是名副其实的国民品牌。 在人口红利消失、消费升级的当下……
邹茂林销售收入增长3倍，物流配送司机却减少一半，她怎么做到的？
辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司,从1996年开始创立,2004年成为益海嘉里旗下金龙鱼总代理,短短五年时间,2009年便成为益海嘉里东北三省小包装油首个过万吨的经销商。2013年-2019年期间,宏业恒大商贸年销量增幅350%,平均净利润增幅达到了500%。 虽然宏业恒大地处一个三线城市,但他却是益海嘉里金龙鱼维生素A纯香大豆油全国数百个城市销售排名第一的经销……
新经销公开课他把矿泉水卖到全国第一，还投资研发了首个国产宫颈癌疫苗，简直不敢想象
2019 年 12 月 31 日,国家药品监督管理局批准厦门万泰沧海生物技术有限公司的双价人乳头瘤病毒疫苗(商品名:馨可宁 Cecolin )上市注册申请,该药是首家获批的国产人乳头瘤病毒疫苗 ,适用于 9-45 岁女性。 人乳头瘤病毒( HPV )疫苗俗称宫颈癌疫苗,可用来预防女性宫颈癌和男、女生殖器癌以及生殖器疣。目前全球已上市的 HPV 疫苗有 3 家……
冯仑风马牛从海底捞推酸奶新品引发的思考，如何判断产品是否有爆发力
近日,看到海底捞推出酸奶新品的消息,本以为是个很快会被忽略的消息,但没想到在留言区连续看到了几条留言,声称要代理海底捞的酸奶产品。 无论是谁,要代理一个产品本身并无对错之分,但是代理一个产品之前,就学会判断一个产品是不是拥有畅销的属性,又或者能看到这个产品所拥有的优势属性,再投入资源之前,就能对未来的发展有一个确定性。 这也是行走在商业世界中的一个基本素质……
苏醒厂商合作从“管控”到“赋能”，三个关键抓手：产品升级，竞争对标与组织激活
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列七) 过去几年,快消品厂商的渠道模式以管控为主,为……
高松无人零售无人问津？倒闭的背后是洗牌还是消亡？
一边停业消息不断,一边新店陆续开张; 一边是资本退潮,一边是技术融合的趋势。 曾经被资本热捧的无人零售,不断传出关张消息。一些传统门店却开始借助技术提升消费体验。新技术与零售融合的趋势不可逆转,但是零售数字化转型,还是应该回归零售本身,注重便利和优质产品。 2019年12月27日11点30分,位于北京市朝阳区光华东里中海广场一层的一家奶茶店排起了长队,斜对面……
杜鑫为企业腾飞插上数字化的翅膀，品牌商究竟需要什么样的B2B平台？
信息化的发展使传统快消品的流通渠道也开始面临越来越多的挑战,一方面信息传播方式的改变使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是愈加明显的个性化消费需求; 另一方面,电商、B2B、O2O等各种新的购物方式的出现,使传统营销渠道为王的观念开始逐渐失效,试图通过中心化渠道触达所有消费者的时代一去难返,快消企业的经营也开始充满越来越多的变数。 如何应对市场不断……
新经销刘少德2020年销量增长: 销量是挤出来的
鲁迅说,时间就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。 同理,销量就像海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的。比如,今麦郎近几年的业绩非常亮眼,就是他们在传统渠道挤出销量。 销量是挤出来的,对比的是“销量是压出来的”,靠压货已经压不出销量了,但靠渠道挤压还是能挤出销量的。 挤压式增长的范例,非今麦郎莫属。2003年开启的深度分销,到2014年虽然仍然没有替代者,但……
刘春雄热点 | 蒙牛7.45亿入股妙可蓝多；“江小白”胜诉；驳回申请对中国红牛强制清算
-01- 蒙牛7.45亿入股妙可蓝多,成为奶酪第一股重要股东 1月6日,妙可蓝多宣布与蒙牛达成战略协议,蒙牛公司通过2.87亿元的对价获得上市公司妙可蓝多5%的股份;通过4.58亿元的对价获得拥有上市公司几乎全部产能资产的子公司吉林科技42.9%的股份。总投资额7.45亿元。 近几年,妙可蓝多可谓是发展极为迅猛的乳制品明星企业,凭借其优质的产品力,逐步成长为……
新经销2019的中国营销大事记
2019年就这样匆匆去了,但它留下的印记是深刻的,尤其在营销领域。 所有人都确定的一件事是,生意并不好做,但你要看懂市场,市场竞争的核心是什么,一句话就可以说明白:有品牌的消费品,比没有品牌的机会大的多,活得好很多。 比如,在品牌端,大品牌、老品牌如波司登、飞鹤、瑞幸咖啡、妙可蓝多等投入巨资进行品牌升级、品牌引爆;新品牌如完美日记、元気森林、HFP等依旧迅猛……
星夕