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减少经销商依赖，百事还能“可乐”吗？
近年来百事的投资去向包括增加产能和扩张新市场通路、商品货架和冷冻机器等方面,而不是传统经销商方面。 百事可乐的春节广告“把乐带回家,过个家‘香’年”在各大平台刷屏。不过,有经销商向北京商报记者透露,与前几年做法截然不同,百事减少了对百事可乐等饮品板块在渠道方面的投入,甚至拖欠了经销商近百万元推广费用。 在业内人士看来,这是百事饮品在与可口可乐的竞争中落了下风……
李振兴面对疫情，35+家快消巨头在行动......
如今,新型冠状病毒正在向全国蔓延,防控战役全面打响。 所谓一方有难八方支援,自湖北武汉发现新型冠状病毒感染的肺炎以来,先后已有多家快消企业对武汉进行资金、物资等各个方面的援助,这也是阻击疫情的坚强一环。企业的社会价值,总会在承担社会责任时体现出来。 目前,新型冠状病毒的疫情正在向全国蔓延,防控战役全面打响,快消行业也没闲着,捐款捐物,出人出力,支撑着这场没有……
新经销2020冬季达沃斯：潘刚谈伊利“生态圈经济”发展新模式
2020年的达沃斯小镇,一场备受瞩目的世界经济论坛徐徐拉开帷幕。 1月21-24日,第50届达沃斯论坛在瑞士冰雪小镇达沃斯举办,来自全球的118个国家及地区的2800余名代表赴会,其中包括57名国家或政府首脑。 近些年来,中国在世界经济全球化进程中,扮演着越来越重要的角色,中国企业参加达沃斯论坛的意义也变得更加非凡。 本次达沃斯论坛共有100多位中国代表赴会……
新经销从0到100亿美金，瑞幸咖啡的商业奇迹如何创造的？
过去两年,“瑞幸咖啡”是零售行业争议最大的品牌,没有之一。 在诞生之初高调对标星巴克,引来骂声一片,被指责 “碰瓷营销”,“蹭星巴克热度”。历时18个月后完成IPO,打破了互联网最短在美上市记录,被称为“割美国韭菜的民族之光”。 短短两年时间收获交易用户4000万,并且全部建立数据链接。不到3年,开出了4910家门店,比入华20年的星巴克多出600多家。 此……
新经销不合理的绩效KPI，才是问题市场的“原罪”！
昨天和某品牌的两个省级管理人员一块吃饭,聊到了日常人员激励方案的话题,他们的日常人员激励方案是这样的,拿新上市的一款新品A举例。 省区的组织架构是:省区经理-区域经理-城市经理-销售主任-品牌商或者经销商业务人员。 公司总部下发人员奖励方案:新品A(功能性饮料,零售价6元/瓶)推广期间给予1元/件的人员激励,要求各个省区自行根据实际情况分配下发,最终的分配方……
海游深度丨农夫山泉毁林取水？谣传还是事实
官方公告不违法,举报人:只是施工事实。 最近,农夫山泉在福建武夷山的取水工程遭遇了“毁林”风波,该风波来自于当地一家旅游公司的法人之女的多方投诉。 该女士名为强雯,她以个人名义在微博以及向多家媒体举报农夫山泉在武夷山国家公园脚下大安村修建取水地之时,大肆破坏当地树木植被,且部分施工区域已经涉及到武夷山国家公园的范围之内,造成了生态环境的破坏。很快,多家重量级……
孙吉正社区团购、直播卖货.....2019快消企业争相涉足的十大创新渠道！
随着渠道裂变,消费主体话语权增强,生产企业由经营渠道概念到经营人群概念进行转型,人在哪里,渠道就在哪里。 在整个2019年,渠道更新迭代、创变速度加快,线上线下融合更加紧密。其中,以社区团购、直播卖货为代表的社交电商快速裂变,成为快消企业争相涉足的渠道。 此外,线下渠道同样有很多新红利值得把握,比如果汁产品、小定量装烘焙也可以在水果专卖店中实现销售。归结来看……
袁行恕经销商转型的第二条路：拥抱B2B平台，大树底下好乘凉
生意越来越难做,如今已经成为整个商贸流通领域的共识,随着经济的下行,人口红利的消失,品牌厂商也逐渐进入到增长缓慢,或增长停滞的状态。 在这样的背景下,越来越多的经销商开始寻求转型升级,调整经销的方式。之前新经销曾报道了大量优秀的经销商转型案例,但总体分为三种: 第一,专注于某个一线品牌, 深度合作,通过精细化的经销,向管理要效益,转型成为品牌经销商;第二,聚……
袁来快消市场每年上新20000+，食品推新战，快就够了吗？
消费风口瞬息万变的时代,人人喊着要创新,拼了命地加快上新速度,生怕被市场淘汰。根据尼尔森的长期市场监测,每年中国快消市场上会涌现超过20,000款新品,这些新品所占的市场份额达到了170亿元人民币,占快消品增长额的46%。 图片来源:FBIF自制 千千万万的新品,能活下来的只是凤毛麟角。尼尔森数据显示,过去十年,新品在市场上的存活时间越来越短,平均小于18个……
FBIF八大策略，拓展市场就不是问题！
纵观传统各个行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。 但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也……
师顺宽不卖隔夜肉的钱大妈，能撑得起百亿估值吗？
2019年12月23日,钱大妈宣布完成近10亿人民币D轮融资。 在资本寒冬尤其是生鲜行业严冬之际,竟然传来了钱大妈融资的消息。这不禁让生鲜行业的创业者振奋人心,看到了这个行业光明的未来,悟到了现在不过是黎明前的黑暗。 然而,事实是这样吗? 剖解钱大妈,其优势已经无需赘言,反倒是各种隐患,或让高举高打的钱大妈遭遇命运的滑铁卢。因为创业就是如此,只要你有一块短板……
刘华娃哈哈掌门人宗庆后的困局
-为何娃哈哈要换掉王力宏的代言? -我可以说吗?说了太伤人了。 -解约是因为王力宏年纪大了,观众会审美疲劳。 新任娃哈哈集团公关部长的宗馥莉对着镜头回答主持人的提问,而她还有另外一个身份,娃哈哈后掌舵人宗庆后的女儿。 2004年,23岁的她进入了父亲一手创办的娃哈哈集团。当时媒体问宗庆后,准备什么时候让女儿接班? 60岁的的宗庆后笑眯眯地说: “等70岁吧……
徐冲浪《经销商薪酬与绩效方案》+《销售增量之二十大法宝》开课啦!
解决的痛点: 如何让销售业务不再帮着客户跟老板要促销政策? 如何用0底薪提高仓储物流人效,让他们主动多送一吨货,多出一趟车? 如何使员工不再推诿责任,主动承担工作? 如何让员工抢着干“临时任务”? 通过实操辅导,现场制定企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案” : 薪酬与绩效方案,实现员工与老板一个立场; 积分制管……
王晓彤农夫山泉，怡宝，百岁山的“水头大战”前奏 | 费用规划指南
每年现在的时间点,均是各大饮品企业水头政策的实施阶段,各大品牌商对水头有着非常高的重视度。 水头的使命有两点:一是抢占经销商、批发商、终端店资金和仓储,二是调节自己的产能,调配淡旺季的物流制约。 要想实现这两点费用的投入是必不可少的一项,今天就一线品牌和新品牌上市费用如何投放才能做好水头做一些探讨。 我们先分析一下传统的水头市场费用使用情况: -01- 从产……
海游易久批与全球休食巨头亿滋达成合作，入驻3个月销量提升500%
近日,易久批与亿滋高层会聚于上海,共同就2019年的生意做了总结回顾,同时规划了2020年双方合作的方向。 亿滋销售发展运作总监Nick Zhou表示:亿滋EB2B业务3年的发展已经沉淀了很多运营经验,还将持续探索找到更为高效的分销运作模式,需要提高人员效能,即一个人可以完成多人的工作内容的业务模式。 亿滋公司B2B渠道负责人陶光亚先生介绍说:“亿滋正式入驻……
新经销创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......
前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……
李青林比较牛的经销商，无非是搞明白了这10个问题！
市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。 消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总,并给出了一些经营建议,希望对各位经……
陈志平投资1000元就能赚钱的是啥生意
2019年11月,北京的电子烟使用者们发现:通体雪白、小而精巧的雪加自动贩卖机开始在周围的酒吧、夜店、KTV和一些时尚餐厅里频繁出现。而在这之后,这款自动贩卖机也在其他城市陆续现身。 这是在铺设10万家线下终端以后,为了拓展渠道,雪加找到的一个新的“加速度”方式:通过自动贩卖机,将雪加的旗帜插到“无人区”。 雪加的自动贩卖机到底如何?和线下店铺相比,它的优势……
新经销悄然退出商超 天喔国际大败局
曾经依托明星单品蜂蜜柚子茶,天喔国际卖出了50亿元销售额,但近日却悄然退出了商超。 近日,北京商报记者走访发现,天喔国际旗下产品蜂蜜柚子茶、开心果、猪肉铺和果味即饮茶在北京各大商超及便利店均已下架。数据显示,天喔国际2018年亏损41.74亿元,2019上半年仍亏损6094万元,合计亏损超42亿元。 业内人士分析认为,天喔国际业绩持续下跌与茶饮品市场不景气有……
钱瑜 王晓8年时间的5线城市，他用股权+B2B，把销量从0做到了5亿
“今年销售额预计突破5个亿” ,电话那头的樊孝才平静的说出了这句话。 年销售5个亿,这样的经销商有很多,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,商贸公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的? -01- 用槟榔撬开终端的大门 铜仁的人爱吃槟榔仅次……
李青林5年深耕，1年爆红，小仙炖从0做到全网第一的秘密
吴晓波在今年“吴晓波年终秀”预测中说道:“当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产就会成为这个国家消费的主力,而这部分消费主力的本土化意识会大规模崛起。” 即诞生了“国货运动” 。 在当下这场“国货运动”中,中国传统滋补品牌异军突起,小仙炖成为滋补行业的最大黑马,是首个进入天猫亿元俱乐部的滋补品牌。今年“双11购物节”中,打败了老牌燕窝品牌燕之屋,成为天……
新经销那些还没死透的无人零售，能教给瑞幸咖啡些什么？
人,突然之间成为商业世界的最大负担。 2017年,上海迎来了66年里最热的夏季。 当时,上海首家无人便利店缤果盒子BingoBox就坐落长阳路上。尽管店内设有空调,但39.7°C高温依旧将甜甜圈上的糖霜和巧克力融化。 那是酷暑7月,光顾缤果盒子的人群里,城管可能和消费者占了对半。 由于被居民举报涉嫌违建,空调故障歇业后的重开第一天,这家无人便利店就遭城管上门……
黄晓军我在下沉市场卖奶粉
文来源: 燃财经(ID:rancaijing),作者:金玙璠,编辑:阿伦 模仿一二线城市的生活方式,用着大城市人用的东西,他们觉得就是过上了城里人的日子; “小镇贵妇”的育儿理念是只选贵的,她们要给孩子吃最好的奶粉,用最好的纸尿裤,连奶瓶也要向一线城市的宝妈看齐; 小镇店主就是下沉市场的KOL,他们掌握着下沉市场的信任节点,因为和电商的竞争关系,会传播电商的……
燃财经工作室城市经理为KPI，经销商为赚钱，两方该怎么和解？
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列八) 快消品行业赋能型营销组织渠道变革的本质是向下……
高松