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品牌影响力的减弱：除了找网红营销还能用什么方法？
近年来,很多人觉得品牌营销越来越难做。如果你问她们:“最主要体现在哪些方面呢?” 这时候一大堆苦水就会吐出来: 传统渠道的营销效果越来越差; 很难找到爆点,大投入打水漂的例子很常见; 消费者的注意力越来越难抓到; 营销的转化率提升很困难; 找昂贵的代言人也没以前有用了。 于是,很多营销人干脆把卖爆品当成了营销的核心工作。 花大把出场费请头部的网红,把品牌里面……
呵先生上市百年，可口可乐的危局与自救
可口可乐无疑是一家伟大的公司,在资本市场,它是众人追捧的“股息之王”,在消费领域,它是全球饮料界当之无愧的市场老大。然而表面的繁华背后,可口可乐正在承受着一场漫长的企业阵痛。 2019年12月9日,是可口可乐公司上市100周年。在过去100年里,可口可乐给投资者带来了丰厚的回报。如果一个人在1919年,用40美金买下一股可口可乐的股票,按照股息再投资的办法计……
金梅盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理新品上市中关键的问题点！
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度 ,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。 所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜……
王传才在2020年如何实现硬核增长？科特勒及九位营销大咖给你出谋划策！
由科特勒咨询集团(KMG)主办的「硬核增长:重塑利润增长引擎——科特勒2020开年布局大课暨新年论坛」即将在2020年1月8日-深圳·瑞吉酒店举办。科特勒咨询集团全球总裁米尔顿·科特勒先生将发表关于营销和增长战略的新洞见,同时,科特勒先生还邀请了10位业界权威和前沿趋势专家,共同为2020年企业营销战略布局和硬核增长之道出谋划策。 目前,「科特勒2020开年……
科特勒学院喊话快消巨头：你们看不上的方便粉面市场，别人做了好几个亿！
产品创新,一直是永恒不变的主题。 无论是品牌商,经销商,零售商,亦或是消费者,都希望有更多更好的创新产品。 尼尔森最新数据表明,新品是2019年快消品销售增长的主要驱动因素之一,每年在中国有超过20000个新品,新品对快消品增长贡献率达到了46%。 虽然每个企业都知道要做创新的产品,但到底如何切入?产品创新的方向在哪里?消费者总在变,虽然我们知道“更健康、更……
袁来B2B平台VS社区团购：天使还是马甲？
2019年8月28日阿里零售通年会以及腾讯继续美刀加码易久批,再次展现AT对680万零售小B终端店的企盼与执着! -01-快消品B2B:去日苦多艰难征途 其实,喧嚣一时的快消品B2B在2018年就消停了,进货宝、棒小店、雅堂小超、店商互联、星利源等这些快消品B2B平台当红炸子鸡前赴后继的倒台,当然还有说不清道不明的掌合天下,战略收缩的中商惠民,活跃份子易久批……
陈海超新消费创业的13字口诀：入门易，毕业难，精耕细作缓称王！
“所有消费品都值得重做一遍”、“大量线下零售赛道值得重新做一遍”......这是今年从业者们反反复复在说的话。 一方面,新品牌的出现看起来变得更容易了。但另一方面,要实现规模化、建立护城河,则越来越难。 我们想,在此时抛开风起风落,讨论“人货场的本质”这个问题也许会非常有价值。在这样的行业背景下,我们举办了经纬创享汇2019·第二期《忘掉新零售,我们回归“人……
肖敏发现市场问题，创造增量机会 | 区域经理走访市场清单！
今天来聊一聊区域经理如何有效的走访市场。 我曾经跟着一位区域经理走访市场,过程是这样的:上午该经理处理完毕手里的工作,下午到当月业绩达成最差的市场走访,了解经销商不发货的原因,出发之前先给这个市场的负责主任电话告知他要来,要求一起走访。 驱车1个小时到达市场后,发现销售主任和经销商都已准备到位,于是在经销商和主任的带领下走访了几个批发和几个终端店。 走访结果……
海游一个初创品牌要想成功，50%看市场机会，30%看产品！
一个初创品牌有三件事最重要:市场机会选择(Market),产品(Product),以及增长(Growth)。 我一直认为一个初创品牌要想成功完成从0到1,50%要看市场机会的选择,30%看产品,而增长,不管是营销还是销售,只占20%。 而如果撇开增长不谈,占比80%的市场机会选择和产品,又有一个专门的名词叫“Product-Market Fit”,产品与市场……
求智集伊利剑指千亿目标，2020有望超速增长！
2014年,伊利制定了一个2020年“五强千亿”的目标,为了实现这个目标,伊利人在2015-2019年这五年里奋发图强,不断刷新自己的记录。2019年12月,伊利2020年全球合作伙伴大会在海南三亚圆满落幕,交出了一份令人满意的成绩单,2020年“五强千亿”指日可待! -01-回顾备受瞩目的2015-2019 2014年7月,荷兰合作银行发布了《2014年全……
新经销经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！
常言道: 得渠道者,则得市场!话虽没错,但正因为这句话,致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样,经销商们的利润就越小,渠道操作的难度就越大,而最终的受益者恰恰成了渠道商们。 要改变这种乱象,不仅需要经销商们之间放弃这种恶性竞争,还需在市场操作中警惕很多误区。今天,我们就一起重点聊聊经销商铺市中常遇到的误区: -01-重数量,轻质量 很多经销商们在铺市中,总……
陈晓明是什么在让玛氏等巨头抓狂？消费者变化太快！
一个产品的成功很大程度上取决于——好吃,这一点从未改变,也不可能改变。 信息和数据的快速发展对快消品行业产生了巨大影响。消费者的需求不断变化,快消品公司需要缩短研发周期才能赶得上消费者越来越细分的多样性需求。 而新产品的开发需要建立在对消费者更深层次的洞察的基础上,通过传统的产品调研方式或许已经很难给产品的研发和推广指明方向。 刊登在 Fooddive.co……
新经销社区团购：“江湖再见”还是再建“江湖”？
社区团购的风暴刮了一年后。 终于迎来了本该就出现的困境与困顿。如果说对一些根基夯实的平台来说尚且可以支撑着走下去,但也难免整个行业走下滑带来的些许阵痛。而对那些本来就根基不牢固的平台而言,可谓是被市场发出了死亡命令,在当下的环境下,即便是想寻求被收购,也很难找到下家。 尤其是在下沉市场,这一被社区团购平台作为原发动力和向资本市场讲好故事的地方,其实越下沉往往……
刘华厂家区域经理的KPI≠经销商的生意目标？？
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 厂家与经销商就像是一对相爱相杀的冤家,既存在共同利益又产生相互冲突……
高松娃哈哈想干啥：2017年开快闪店，现在要开茶饮店，死磕“实体店”？
-01- 刚过去没多久,娃哈哈宗馥莉解约王力宏一事把娃哈哈再次推向风口浪尖,一边是人气爆棚的公众人物,另一边是饮料行业的老牌巨头,想不引起注意恐怕都难。众人在惋惜这段从98年到18年,二十年的佳话草草了事的同时,也纷纷关注着娃哈哈的下一步动向。 近日,娃哈哈开线下饮品店的消息不胫而走,招商加盟的宣传在社交平台此起彼伏。 早在2017年,娃哈哈开出快闪店,并以……
新经销面对年终返利不给的陷阱，经销商该如何脱身而出？
做生意讲究“礼尚往来”,经销商有时候非常信任厂家,甚至连合同都不怎么看,但有时候陷阱就藏在合同里。 很多经销商选品后也将收到大量的经销合同,所以了解可能会出现的合同陷阱,才能识破陷阱,保证自身利益不受损失。 以下“三个陷阱、五项注意 ”分享给每一位经销商朋友。 -01-三个陷阱 1. 警惕口头承诺 在厂商合作过程中最根本的就是双方信誉的保证,所以可以说随意承……
新经销不只是传统夫妻老婆店，京东新通路还能帮助母婴、烟酒门店锦上添花？
随着人口红利逐渐消失殆尽,传统的生意模式也受到了越来越多的挑战。对于数百万的传统零售门店而言更是如此,大量门店在近几年纷纷关停早已不是什么新鲜事,零售门店未来还有出路吗? -01-传统的零售门店生意为什么会越来越难做? 分析原因,除了有来自互联网冲击的原因以外,更重要的是信息的爆炸式增长使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是选择的多样,单一的产品类……
刘少德实战 | 影响一线业务推新品的八大痛点，附：利用工具提升“推新”效率清单！
-01- 先通过案例了解现状 场景一:晨会 周一晨会,销售负责人王经理在完成上周工作总结后突然拿出一款有着靓丽外观的塑瓶饮料,“告诉大家个好消息啊,这周开始我们公司经营的产品系列又多了一个成员,XX高端功能水,这款契合当下消费者大健康消费理念,产品富含人体每日所需的各种微量元素,天然弱碱性....这里有产品手册,大家仔细看一下,跑线的时候多带上几本,让终端也……
邢仁宝维他茶超越冰红茶，果粒橙“干掉”鲜橙多！康师傅、统一忙啥呢？
您认为在康师傅市场监测体系中,会漏掉对维他茶的关注吗?如果不会,为什么又让维他茶轻松超越了?统一的鲜橙多被可口可乐的果粒橙“干掉”已不新鲜,为什么这些市场大牌的王牌产品会如此轻易的从市场的主角滑落为配角? 消费者是一切品牌动作的原点,市场研究则是洞察消费者的最佳途径。 基于市场研究来制定和改善策略是咨询类公司和很多成熟企业的标准操作模式,也有相当多成功的应用……
张德昭2019中国零售业十大事件
麦德龙119亿元人民币卖身后,悄然离场。呆萝卜融资半年后,陷入暴雷危机。裁员、合并、被倒闭,社区团购十荟团与你我您走到一起后,并未延续去年的风光。 曾经的一位位资本宠儿尚且如此,零售创业者在今年更是感受到了市场的残酷。一时间,零售仿佛再也不是曾经蜂拥而至的状况,反倒让资本和所有行业企业开始变的谨慎,在此之下,整个零售业也在缓慢的进程中发生着质变。 -01-……
十里食品公司or日化公司，联合利华的终局在何方？
导言:联合利华作为日化巨头,已经广为人知。也许鲜有人知道联合利华是世界上最大的食品饮料公司之一,世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激凌和茶饮料制造商。持续20年战略调整,减肥与增肥并举,联合利华要在新时代写怎样的品牌故事? 联合利华的股东也许很庆幸,没有卖掉联合利华。 至笔者截稿,联合利华的股价已经达到了59.7美元,超出了目标被收购价将近20%。 2017年……
金梅做业务为什么会被拒绝？无非是人、产品、竞争、利益和需求问题
二十年前, 销售人员手中只要有产品,走哪都是你说了算;十年前, 销售人员手中光有产品还不行,还得配上各种促销或赠品;如今 ,销售人员手中的产品却成了烫手山芋,到哪都被拒绝,被拒绝的次数多了,就导致大部分销售人员开始怀疑人生了,总感觉自己入错了行。 其实吧,在销售过程中,被客户拒绝是常事,但不管怎么样,销售人员都应该调整好自己的心态,找出客户拒绝你的真正原因……
陈晓明农夫新品苏打水上市了，经销商怎么看？
农夫山泉苏打水真的来了。这款产品规格410ml,目前有两个口味,柠檬味和白桃味,主打天然矿泉水和无糖、无气、弱碱的概念。终端零售价4元/瓶。 农夫山泉11月初在部分区域试点,并计划11底在全国所有大区上新。但事实上,据新经销了解,似乎看起来并没有计划般那么顺利。一方面因为货没备上,不少区域到现在还没有货,另一方面是部分经销商表示并不想进货。 为什么经销商不想……
澄韵软饮料：小瓶装，大行业
未来的软饮料行业将不再呈现“一个品类一个爆款”的局面,而是“不同品类下的百家争鸣”,整体生命周期缩短,而爆款单品持续性将不断增强。 -01- 软饮料行业发展:浪潮过后,百花齐放 软饮料(softdrink,又称无酒精饮料)是指酒精含量低于0.5%的天然或人工调配饮料。1978年底可口可乐重新进入中国市场,立下了中国饮料行业的产业化发展的里程碑。此后,软饮料行……
张文录