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实战 | 终端卖场/门店促销员管理指南
今天和大家聊聊促销员的那些事儿。随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。 品牌商为提高在各大卖场市场份额,发明了“助销”概念,即派驻大量专职促销员到大卖场。于是,卖场中出现了很多由厂家支付工资,但是由卖场安排上班作息的这种“边缘人”,就是广义上的促销员,在品牌商的人事管理和业务管理中扮演着越来越重要的角色……
海游2020年，营销人员应该这么干!!!
时间过得很快,2019年即将过去,2020年即将来临,在新年来临之际,我们探讨一下未来的营销之路。 应该说在过去的一年里,作为一个食品营销人做的非常艰难,目前主要的情况是互联网发展很快,对线下的冲击非常巨大,很多人已经养成了网上购物的习惯,实体店的人流量越来越少。 而高房租和高成本的人力也让线下的优势越来越少,很多实体店处于不盈利的状态。 随着互联网的发展……
童苗强娃哈哈与王力宏分手，没有错！
近日,娃哈哈再度登上热搜,是因为宗馥莉在一次节目中关于娃哈哈和王力宏解除了20年代言合作的言论。 双方早在2018年就解除合作的事情,再一次被提及。 这一次是因为宗馥莉在节目中直言换掉王力宏是因为其年纪大了,从消费者角度来说,会产生审美疲劳。 此语一出,吃瓜群众纷纷表示,作为娃哈哈公关部长的宗馥莉此番言论,不仅伤害了王力宏的粉丝,也伤害了娃哈哈的品牌。 在该……
李青林联手7-11布局河南终端零售，但三全真的能做好吗？
1\. 7-11进入河南,为什么选择三全作为合作伙伴? 2\. 7-11的进入,对河南零售格局将产生什么影响?3\. 扛过7-11这面大旗,冷冻食品起家的三全真的能做好零售连锁吗? 12月18日,三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司(下称叁伊便利)与柒一拾壹(中国)投资有限公司(简称“SEC”)签订合作协议,正式获得了7-11便利店在河南省的独家特许……
新经销刘少德统一与完达山乳业“分手”，出售金额3.34亿，回归冷静聚焦主业！
据统一企业12月13日发布公告显示,其拟将昆山统一企业、成都统一企业和武汉统一企业三家子公司持有的合计9%的黑龙江省完达山乳业股份有限公司股份全部售出,出售总金额为人民币3.34亿元。 其中,昆山统一将分别向北大荒投资控股有限公司和中国农垦产业发展基金售出27,521,860股和4,026,143股,交易金额为分别为1.375亿元和2011.66万元;成都统……
新经销经销商不要总盯着渠道不放，你现在该做的是“经营顾客”！
最近两年,多数经销商都存在着两个比较普遍的状态:一个是迷茫,一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况,这是由大环境所致。 可若想生存,就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商,在新营销、新零售并起的新环境下,到底应该扮演什么样的角色?又该如何规划未来的发展? 经销商群体存在的核心价值,就是“本地化”,这就是很多品牌商没有办法绕开中间商的根本……
新经销这两万字讲透了2020年的八个商业趋势
我们的初衷是尽可能拓宽商业认知边疆,而不是告诉大家一个确定的、准确的东西,因为在这个时代没有什么东西是一定确定的。 与快手合作亦是因为这是一个国民级的平台,快手里有一个真实的中国。本文很多数据支撑来自于快手提供的大数据,在此感谢。 -01-天下大势与认知偏差 1\. 认知偏差 (1)谁是下沉市场规模第一的奶茶店?哪家酒店今年下沉市场增速第一? 喜茶、一点点……
沈帅波新增1万家多场景门店，拆解京东新通路2020年的布局和打法
近日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年新增1万家多场景门店,以“六统一”的标准打造。同时,京东新通路以“合四方,便四邻”为主题,详细回顾了京东新通路在过去的4年发展的成果,明确了下一步的打法。 新经销作为行业观察者,见证了京东新通路的周年回顾,本篇就以“合四方,便四邻”为主线,拆解一下新通路2020年的新布局,新打法。 -01-便四邻——新增1万家……
袁来2017⇆2019，中国的生意变了
2017⇆2019,突然毫无征兆地刷屏了。 唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。 除了生活和感情,生意其实也是这样。 蓦然回首中,那人却在灯火阑珊处。 -01- 最后的疯狂 VS 回归常识 2017年,是50%以上的基金最后一次募到钱的日子,到了2019年的此刻,早期投资约等于消失了。是的,你没有看错,半数以上的基金,募到的……
沈帅波传统营销三角已废，新三力才是快消的未来！
近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像熊猫精酿,高大师,元气森林,自嗨锅,嗨吃家,单身粮,钟薛高,艾格吃饱了等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场 ,并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波传蓝月亮拟赴港上市 高瓴资本要摘“烂熟”的果子？
蓝月亮的上市传言,不知是佐证了公司的瓶颈,还是侧面反映了公司的现金渴求。 同低调的娃哈哈、老干妈等企业一样,从没有上市苗头的蓝月亮也传出了拟上市的风声。而除了清科研究中心显示的上海弘章投资,蓝月亮的外部投资人只有高瓴资本一家。 而热衷于“找到最好的公司,做时间的朋友”的张磊一手推动了蓝月亮靠洗衣液发家的进程。 除了不在乎期限资金支持来拉起护城河,张磊还使得蓝……
新经销三招破解：“铺货容易，动销难”！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽全渠道供货 多场景布局 京东新通路宣布2020年新增1万家“六统一”门店
导语: 2015年12月16日京东火车头1号项目—京东新通路成立,历经4年时间,如今京东新通路已经成长为一个“庞然大物”,B2B2C的智能平台。本篇回顾了京东新通路各版块的发展成果,同时也公布了下一步京东新通路最新的战略目标。 12月16日,京东新通路在成立四周年之际宣布,2020年将以消费者为中心,持续优化成本、效率与体验,多场景布局1万家“六统一”门店……
新经销狂奔的苏宁小店：关闭调整部分门店，试行合伙人制
至于未来效果如何,还需时间检验。 经过两年多的跑马圈地,遍地开花的苏宁小店或许要考虑收益了,正在“调整战线”。最近,新京报记者走访发现,北京的多家苏宁小店在陆续关闭、调整,有店员认为,关店或与选址不合理、商品选择和运营不专业有关。 而在业内人士及专家看来,苏宁小店确实在选址评估、店铺运营和供应链方面存在一定问题,但根源在于苏宁既没有便利店的运营经验,又在商业……
张晓荣可口可乐商务行销总监王成：另一个角度看“创新”
阅读前先思考: 1\. 创新是什么?2\. 用户是怎么看待创新的?3\. 创新需要有想法?4\. 能够落地的创新有价值? -01- 创新是什么? 在每个人心目中创新一定有不同的含义,我谈谈我对于创新的理解: 首先,创新一定是某些事情。 比如产品、流程、服务、方法。 第二,创新是让这些事情变得不同。 比如更便利、更快速、更便宜、更高效。但反过来,更繁复是不是创……
王成别再被忽悠了，销量=“流量*转化*客单价”？？
-01- 前段时间一个化妆品企业老板跟我说,要收摊不干了,原因是“流量太贵”。 一个“获客”,从早期的几块钱,到现在的上百块甚至几百块。 这还是好的,有时候花了几万甚至几十万买“流量”,成交几乎为零。 还有企业听了互联网专家的建议,把“流量”当做一项“战略”来做,先通过“买+刷+高淘客佣金+低价冲” 的方式,把流量做起来。据说流量起来,店铺就起来了,据说还能……
苗庆显订单、对账、执行、业务管理…..谈KA渠道转型数字化的必要性
近年来大家都在讨论企业数字化转型,讨论的视角比较多,有概念角度、管理角度、经营角度、实操角度。 不管哪个角度,企业数字化转型是一个趋势,是一个边摸索边实践的题目,其内涵在不断地丰富和发展 ,不同的企业、企业不同的部门,对数字化转型的认识都会不同。 不管怎样,面对数字化转型,企业都应该思考三个问题:为什么要转型?转型要达到什么目标?怎样转型? 首先要解决的当然……
刘红年底除了动销、压货，经销商做好这些，销量亦翻倍！
2020年的除夕是1月24日,春节是1月25日,掐指一数,留销售人的时间已经不多了。 关键一战已经进入倒计时,打得好,不仅完全决定你全年的买卖,也决定你这一年的收成。打得不好,这一年你就白干了,指望明年赚点钱的机会也将荡然无存。 越靠近年底,时间过得越快,仓库里还有一大堆的货没有出去,该怎么办? -01-年底如何压货? 1\. 梳理终端关系门店数量 经销商在……
罗宏文白酒动销“十大招”
白酒行业的高歌猛进又止步不前了,除了茅台一枝独秀,很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈,毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了,挤无可挤的情况下,随着蛋糕的缩小,头部企业之间短兵相接在所难免。 白酒行业的分化是大趋势,强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家,地方龙头企业也屈指可数,如果你连碎片化都算不上的话,在这行业真就没法……
唐江华如何做好年度考核？送给新经理的10句心里话
前几天,我们分享了关于如何制定KPI。提到,作为经理,一位管理者,千万不要给下属制定无法完成的目标。 否则,在年度考核时,下属即使很努力,却也没有完成目标,会让你陷入一个非常艰难的抉择,就是要不要给下属发全额奖金? 当时在留言区,很多读者用自己的亲身经历进一步说明了这种情况。 但有位小伙伴说他作为经理,在执行他公司“271”业绩考核原则时遇到的问题,我觉得很……
刘润跟大品牌学营销，钱可能打水漂
写在前面:对绝大部分企业来说,模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质,找到模仿的关键,你很可能会为此付出大代价。 前几年杜蕾斯,依靠神级文案借势营销火了,很多企业觉得微博很重要,投入重金去做官微; 再往前,江小白的瓶身火了,各行各业都去模仿,情怀文案满天飞; 这两年喜茶火了,简洁性冷淡风的创意门店设计,很多同行争相模仿; 营销从业……
HuoTalk阿迪达斯30亿的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区
导语: 近来在广告圈被刷屏的一篇文章是《阿迪达斯:我们在数字营销领域进行了过度投放》。 这篇文章的核心内容是,由于对于“效果可见”的广告的过度投入,阿迪每年至少付出了30亿人民币的“教训”,并且更大的代价是对于品牌建设的忽视和荒怠,这造成的损失难以估量。 在国内外,这篇文章被认为是一篇“里程碑”式的报道,它被看做是日益把“效果可见”的数字营销当做品牌核心追求……
陆离可口可乐入华179年：谁操控着饮料市场？
1768年,英国化学家普里斯特利阴差阳错地把二氧化碳直接融到水里,就是这么一个意外,两百多年后在世界的另一端掀起了一股红橙黄绿青蓝紫琳琅满目的饮料浪潮。 -01-洋鬼子的魔水 时隔4年之后,这位碳酸水之父再次发明制造碳酸饱和水的设备,开启了汽水世界的大门。19世纪中叶,西方广泛接受这种汽水,并把这份肥宅的快乐传递给全世界。 1840年,鸦片战争打开了清王朝闭……
艾永亮实战 | 新品铺货六要素：时间、地点、人物；起因、经过、结果
我一直想寻求一个简单容易记忆的方法梳理销售工作,方便各级人员理解和实操。记得小学三年级,我的语文老师教我们如何写记叙文,提到了记叙文六要素:时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。 那么今天就记叙文的六要素帮大家梳理一下如何做好新品铺货。 -01- 时间,新品铺货的最佳时机 新品铺货有两个定义,一种是空白区域铺货 (这个话题后期分析),另一种是在现有老品的……
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