最新文章
13346 篇公开文章 · 第 240/557 页
李佳琪、薇娅直播大火，品牌商跟还是不跟？
核心导读: 1\. 面对不断迭起的网红直播带货热潮,品牌商跟还是不跟?2\. 如何正确看待网红直播电商?3\. 选择网红直播带货,中小企业应避开哪些坑? 双十一热潮未尽,却彻底推火了视频直播电商。 今年天猫双十一预售首日,数万名淘宝主播开播,近2万家品牌商采用了网络直播线上卖货的形式。在个护、食品、母婴、家清、保健等类目超90%的品牌参与了视频直播卖货,开播……
刘少德 刘华干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
导语: 1\. 一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2\. 站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景: 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标……
王烈流量变现？对不起，你就是那个“变现”
-01- “流量热”为什么这么热? 股市有句话:当街头巷尾都在谈论股票的时候,就是股市最危险的时候。 这两年不管是互联网企业,还是传统企业做互联网,都已经到了言必称“流量”的地步了。 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“留量思维”,从去年开始“私域流量”又火了,与此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电……
苗庆显良品铺子创始人杨红春：我们为什么一定要做高端零食
最近两年,休闲零食品牌良品铺子动作很多。 在上海进博会上,良品铺子更是在现场与巴基斯坦最大的松子采购、加工企业HALO FOODS签约,签下一份3亿元人民币的巴西松子原料合作协议。 良品铺子进博会签下3亿松子订单 同一天,土耳其伊斯坦布尔也传来消息,良品铺子与土耳其企业达成了战略合作协议,未来将土耳其优质干果、水果和特色农产品引入中国。 截至目前,良品铺子采……
雷建平渠道变革的关键是经销商，经销商不赚钱，配合度低，一切是都空谈！
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 随着市场需求的变化与竞争的加剧,快消品行业品牌商普遍遭遇了增长瓶颈……
高松农夫山泉、蒙牛、伊利都纷纷做了咖啡，即饮市场的春天来了？
2019年10月,农夫山泉炭仌上线三款即饮咖啡新品,分别是黑咖、低糖拿铁和无糖拿铁。新产品与碳酸咖啡成为两条并行的咖啡产品线,完善了品牌咖啡产品矩阵; 2019年9月,蒙牛鲜牛奶品牌“每日鲜语”推出了一款咖啡饮品——冷萃咖啡拿铁。跟鲜牛奶产品一样,这款冷萃咖啡拿铁需要冷藏存放,赏味期在15天; 2019年7月,伊利携新生代偶像陈立农在微博官宣伊利新品——圣瑞……
晓鱼雪花啤酒侯孝海“毫无保留”：雪花品牌新时代战略究竟是什么？
啤酒要向白酒学做品牌?侯孝海透露雪花“决胜”格局。 自2017年开始,雪花啤酒开始了新一轮战略布局,相比于20年前的产能布局,这一次打下的每一根基柱,是品牌。 从“脸谱”、“匠心营造”,到“黑狮白”、“马尔斯绿”,这些新生品牌与雪花啤酒并购的喜力一起,构成了一个品牌“天团”阵容。置于中国啤酒市场升温、升级的大背景下,雪花啤酒的这种品牌战略,将对行业“决胜”格……
云酒优秀销售经理“三十”定律
-01- 职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋” 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是 “被迫勤奋” ,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩 “斗地主” ,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是……
刘春雄玩好“朋友圈”，将是营销人员必备的一项基本功！
想玩好朋友圈,你有人设了吗? 越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友,越来越看到朋友圈可以产生的营销功能。很多先知先觉的朋友开始自觉地开展朋友圈的营销推广,也有一些企业开始在统一规划组织基于朋友圈的营销创新。 -01- 移动互联网的快速发展,改变了中国大众获取信息的方式。由以往基于“大屏”(电视、广播、报纸)为主体的信息获取方式,逐步变成了基于“小屏”为主体……
鲍跃忠8个月烧完18亿，呆萝卜暴雷背后：任人唯亲、仓储空置、外包洗钱
进入12月,杭州的气温已经跌到了10度。 冷的不仅有气温。作为呆萝卜的一员,李诺想在杭州摇号的梦想,随着社保的断缴以及被强行离职,已经渐行渐远。事实上,在过去的一周,怀疑、气愤、失望,轮番袭向这个30多岁的年轻人。 同样感受到这股寒意的,还有呆萝卜杭州分公司的300多名员工。 事实无需赘述,11月22日,生鲜电商呆萝卜官宣,因为经营不善而导致资金紧张。一时间……
陈凯乐太老了！换掉王力宏，娃哈哈会在宗馥莉手下变得更好吗？
娃哈哈的未来谁主沉浮,还未有定论。 最近娃哈哈的接班人宗馥莉上热搜了。 她接受近期的一档采访时,被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏,先是直言自己并不喜欢王力宏,也不喜欢这包装。 事实上,宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公关部部长后,宗馥莉就停止了和王力宏的合作。 说到原因,宗馥莉先是犹豫:“我可以说吗?说了太伤害人。”尔后,她还是直言,是因为王力……
沈 林从荒芜到繁盛，仅用20年他带领中国食业人将这个产业做到全球第二
70年风雨兼程,70年沧桑巨变。70年,中国食品工业也随之经历了百废待兴、缓慢前行、高速增长、创新驱动等几个重要历史阶段,现正大步迈向高质量发展时期。 2019中国食品工业企业家年会在郑州举行 12月6日,2019中国食品工业企业家年会暨七十年·影响中国食业进程企业家颁奖盛典在郑州举行。年会回顾建国70年来食品工业企业家和品牌的成长历程、共同展望中国食品工业……
新经销干货 | 业务精英的标准不是理想化的，而是内部优秀的标杆！
我曾经的一位领导在一次会议之中引以自豪的分享自己当选营销总监的过程,他说道: “在最后一轮董事长面谈中,提出的问题是你们四位在公司工作时间都比较长了,自认为为公司做出最大的贡献是什么?其他三位分别谈了业绩增长、费用降低、市场改善等等,唯独我提出在公司工作的四年时间里,从我的团队走出去五位销售经理,并且其中两位是今年的公司年度优秀销售经理,最后我晋升了”。 这……
海游深度分销还有做大增量的空间吗？
核心观点: 1\. 有没有增量,决定了企业的生死存亡。 增量治百病,无量百病生。 2\. 深度分销时代,渠道有自然增量。业务员的工作,是从自然增量中抢得更大的份额。 3\. 目前,渠道自然增量消失,谁能为渠道带来增量,渠道就会把更多的存量交给谁,即增量激活存量。 4\. 优秀业务员,一定在做“对增量有价值”的工作。其它工作虽然也要做,但只是基础工作。 5\.……
刘春雄5万元开店 3个月回本：雪加电子烟加盟店老板披露赚钱秘籍
这个冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪加电子烟加盟店拓展到了10家。“明年元旦之前,我会开到12家。”何伟说。而在2019年年底,雪加将会成为呼市加盟门店数量最多的电子烟品牌。 55岁的何伟曾有多次开设连锁加盟店的经验,包括网吧和台球厅。他的第一家店是在2019年夏天开设的,成本不超过5万,前两个月的收益累计达到了10万左右。 雪加运营数据显示:2019年……
新经销30岁的旺旺不想变老！
“再看?再看我就把你喝掉!” 这句旺仔牛奶的广告语曾伴随着多少人长大。旺旺集团于1989年在中国完成“旺旺”商标注册,旺仔牛奶、旺旺雪饼、旺仔小馒头,这些都是很多人小时候躲着父母偷吃过的零食。但随着我们长大,旺旺也变老了,甚至前几年,它不太旺了。 2014-2016年,旺旺的营收、净利连续3年下滑,营收累计减少16.63%。2018年10月,港股中国旺旺的评……
FBIF实战 | 拜访八步骤+数字化工具，一线业务员完整拜访清单解析！
-01- 从一个案例开始:业务员小张的一天 场景1:离开办事处 业务员张磊开完晨会后,急冲冲骑着电动车出发拜访客户了,但第一家客户其实是早餐店——压力这么大,得先填饱肚子。 今天主管安排的目标是:按计划拜访35家网点;成熟产品A(目标群体:15-35岁)销量100箱,活跃不低于15家;新品B(目标群体:5-12岁)铺货目标10家,销量30箱;签约5家收银台陈……
邢仁宝分众，你不是神器
-01- 严冬是检验价值最好的时候 谁也不能否认,严冬可以褪去虚火,也是观察一个企业真实生命力的最佳时机。 经纬中国创始管理合伙人张颖近期在微博上表示:“这段时间,外部融资环境比较恶劣,融资难度无限加大......我们只会继续加码支持那些数据持续给力,创始人明显在快速成长的潜力公司。对于投错了且我们彻底失望的经纬系公司,不再把更多新钱浪费。” 在海外,Ube……
陆星集重新定义“经销商”：厂家的营销前台，终端的生意顾问，消费者的品类专家
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 面对销售在线化、渠道数字化、仓配社会化的剧烈冲击,经销商传统的经营……
高松上好佳跑不动了？
一代人的童年记忆上好佳,准备在港交所主板上市了。 这家1966年创立于菲律宾、1993年进入中国市场的企业,2008年就曾传出过上市传闻,但直到今年才付诸实施。 不过,“年过半百”的上好佳,却有点跑不动了。报告期内,公司收入增长停滞,净利润呈下滑趋势。特别是占据其收入三分之二的中国市场,销量下滑、业绩下降、产能过剩严重...... 外部环境日新月异,市场竞争……
沈庹严彬又败了！法院确认“红牛系列商标”的权属均归天丝医药公司所有！
近日(11月25日),一则北京高级人民法院的判决书被公开,关于红牛案件的宣判让沉寂已久的红牛纠纷又再次活跃在众人眼前,值得注意的是,这次判决算是红牛多次诉讼案中,第一次直接给出比较实际性的结果。 此案距严彬输掉在泰国的官司不过月余,2019 年 8 月 20 日泰国法院二审驳回了严彬的上诉请求,认定罢免严彬先生、严丹骅女士、张立刚先生和费晓暄女士的红牛维他命……
新经销把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管理得好。一个很重要的标志是:渠道管理是内部管理的延伸。 -01-……
刘春雄复购60%，动销100%，这个小核桃是如何做到的？
我国已成为全球最大的坚果炒货生产与消费国,也是全球增幅最快的国家。近年来,我国坚果行业每年都保持双位数的增长态势。然而,行业快速扩张带来的直接后果就是同质化严重,市场竞争激烈,利润下降。 如何在惨烈的行业红海中取胜?答,唯有差异化。 绿岭烤核桃自诞生之日起就从产品到渠道再到营销走出了一条差异化之路。时至今日,绿岭烤核桃复购率超60%,动销100%, 已经成为……
新经销产品创新背后的消费心理学：为什么大品牌可以赚到更多的钱？
-01- 为什么大品牌可以从消费者身上赚到更多的钱? 王东岳在《物演通论》里面提到过一个非常重要的观点:人类的终极不是为了求真,而是为了求存。 所以最小作用力原则是指导我们人生一切价值观的根本。什么是最小作用力原则?你可以理解为为了实现一件事,人们会习惯性的用最小的投入来获得最大的产出。 为了解释这个逻辑,先给大家出一个填空题: 恒源祥,。 今年过节不收礼……
赵波