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国潮品牌崛起背后的四大路线图
如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。 从故宫口红,到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温。 但这只是现象,不是本质。 有人讲国潮兴起是文化自信的象征,有人认为这是因为中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,有人认为这是巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功...... 所有的这些都没有说错……
胡喆要重新理解渠道了
点击“阅读原文”了解详情 我们先定义渠道:消费者可以买到商品的交易场所,叫做渠道。 过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大。 所以,商品从工厂到达消费者的过程,是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大,来实现渠道的密度覆盖。 这里面的供应和需求之前,大众传播和渠……
赵波又一款饮料打败可口可乐：日销560万瓶，半年狂卖8个亿
点击“阅读原文”了解详情 元气森林以游戏一样的爆款玩法之所以能够取得现在的成绩,离不开两个特定的标签: 第一是无糖,即元气森林主打的0糖、0脂、0卡。 第二是日系元素,即“日本国株式会社元气森林”“北海道3.1”等日系风格文字标识。 围绕58个生活中最频繁接触的消费品类,《第一财经》调查了9491名受访者,对1512个品牌做出“推荐”和“失望”的评估。 最终……
黄晓军80后经销商，抓住线上机遇，一年半时间，销量逆势增长20多倍！
笔者最近在江苏做市场调研,接触到一个新名词“新经销商”。 看到这个词,不免让人想起与之对应的“老经销商”。一老一新,看起来是年龄的差距,实则不然,两者更多的是思维和行动上的差别。 “新经销商”是互联网时代,终端门店数字化趋势下,传统经销商打破固有思维的一种产物。面对市场的变化,新经销商更多的是积极去拥抱,而传统经销商因为思维的固化,更倾向于“守城”。 在江苏……
周群动不动就补贴百亿，连年巨亏的苏宁哪来的钱？
点击“阅读原文”了解详情 前几天,罗永浩作为苏宁“百亿补贴发布官”,在苏宁易购双十一发布会上说:“有很多不习惯网购的人,双十一这个全民狂欢节,好像和他们一直没有什么关系,他们一直是被忽略的人群,终于有人在双十一的时候想起他们,那就是苏宁。” 实话实说,作为没有被购物节忽略的“尾款人”,也终于在双十一的时候想起,还有一个购物平台叫苏宁。 上一次看到苏宁,是去年……
李亦儒“营销数字化10讲”之4：品牌商和零售商，“用户画像”不一样
点击“阅读原文”了解详情 -01- 这是一篇技术化的文章。根据以往的经验,技术化的文章,往往阅读量不高。目前的营销数字化基建完成不难,但应用难,难就难在应用技术是拦路虎。 营销数字化,只有通过用户画像,才能精准、实时交互。因此,数字化的商业逻辑用互联网技术表达,这一关非过不可。 精准,就是用户画像。 实时,就是瞬间画像、更新画像,在用户感觉不到的时间内推送信……
刘春雄一线城市经理：CS渠道寒冬降至，厂商要找专业人，差异货，精耕场
点击“阅读原文”了解详情 看了一整天的CS渠道门店,回到办公室的老王有点累了,然而他的心更累。 眼看着平台电商、垂类电商、直播带货、拼购平台、抖音快手和社区团购一天又一天把人流抢走,线下CS门店的日子也一天比一天难熬...... 老王心想今年的CS渠道指标肯定完不成了,比这更担忧的是明年怎么办? 透过办公室的落地飘窗,对面大楼的外墙广告清晰可见——“准备好了……
许翔 Ryan Xu湖南隐形富豪，开2万家小卖部，服务穷人年入百亿
点击“阅读原文”了解详情 5月30日,湖畔大学第六届新生开学典礼在杭州举行,马云给49位新生佩戴校徽。这群学生中,既有成名较早的搜狗王小川、米未传媒马东等人,也不乏最近一两年才崭露头角的商业新星。 比如湖南人岳立华。 他背后的社区生鲜团购平台——兴盛优选最近两年快速发展,大有成为独角兽之势,他也借此得以成为马云的“学生”。而实际上他的商业版图属于腾讯的阵营……
是三公子“营销数字化10讲”之3：营销数字化的灵魂是用户画像
点击“阅读原文”了解详情 -01- 没有用户画像的数字化,不过是个摆设。 用户画像,就是用户标签化。标签化,是为了便于识别用户,而且是计算机自动识别。 精准识别用户,才能精准服务用户。瞌睡的时候送个枕头。 自动识别用户,自动完成即时信息和政策推送,在用户改变购物行为的瞬间,自动形成用户新画像。 数字化的威力,只有通过用户画像才能显示出来。 -02- 过去线下……
刘春雄中国快消品行业的营销正在走入「无人区」
点击“阅读原文”了解详情 在今年新经销举办的“2020中国快消品大会”上,我们邀请到了BCG全球合伙人谈行业趋势变化,在现场,他谈到一个观察,我觉得很有意思,他说“过去中国的很多企业CEO经常带着团队去欧美国家学习,新趋势、新科技......但是现在,越来越多的国外CEO向中国请教,怎么做电商,怎么做数字化......” 坦率地说,过去的40年,中国的企业借……
新经销做好营销费用管理，费用在线化势在必行
今天去拜访了一个老朋友Lucas,香港人,温文儒雅的,在康师傅、宝洁、联合利华五百强企业都呆过,现在在一家大陆私企做销售总监。刚刚到他办公室门口就听到里面好像在吵架,不一会儿,一个男人面色发黑的从他办公室出来。 进去一看Lucas还在生气中,问了一下,刚刚出去的是北方大区的销售负责人,两个人为营销费用的事情杠上了,三季度北方大区投入了280万在终端促销活动……
帮你管营销费用的桃李面包的全国化战争
点击“阅读原文”了解详情 1992年,邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地,随之而来的是,我国历史上一波轰轰烈烈的创业大潮。 3年之后,60岁的东北老头吴志刚走下三尺讲台,虽已这把年纪,但内心受到感召的老头也想做点事情。那个时候,面包在我国刚刚兴起,看到学生们爱吃,老头于是开起了面包作坊,并取名“桃李”,主打新鲜、健康的短保产品。 多年下来,老头稳扎稳打,逐……
读懂君王兴、程维和黄峥，奔赴同一战场
点击“阅读原文”了解详情 11月3日上午的滴滴内部全员会上,CEO程维首次公开谈及橙心优选,称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。” 今年4月,橙心优选在四川成都试水,据滴滴透露,目前其日订单量已突破280万。程维称,当其他公司还在看(社区团购)的时候,橙心的团队就已经在战了。 社区团购这条本已冷落的赛道,突然迎来大小巨头们的集体入局。同时……
彭程2020FHC上海环球食品展⑩大精品区精彩抢先看！
(点击上图,了解FHC观众预登记资讯)👆抓紧时间免费预登记!👆立省 100元 ! 距离FHC还有 5天 我们如约而至 盼望着,盼望着,第二十四届FHC上海环球食品展的脚步逐渐临近,面对即将而来的150,000平方米展区面积、2,500家展商的诚意邀约,请做好“眼花缭乱”的准备! 那么如何在偌大的展馆里找到自己感兴趣的展区呢?小编为大家罗列了此次展会十大特色板……
zo重磅｜众上集团—中国消费品领域的“隐形冠军”，每年对外输出60亿人民币GMV
提及众上集团,我想可能很多快消从业者们并不太了解,甚至或许从来没听说过这家企业,但举几组数据,我想各位应该会会所直观的感受。 1\. 众上集团是洗发水品牌“吕”的最大品牌运营代理商,占比其线下销售额50%。2016年接手,从数千万运营至数亿元,增长接近10倍。 2\. 众上集团覆盖了500+零售渠道,其中包括屈臣氏、天猫、京东、全家便利店、丝芙兰、云集、小米……
袁来变革者：蒙牛的全业务数智化，三顿半的数据驱动，立白的组织加速
点击阅读原文,查看详情 前段时间,阿里研究院发布了《2020中国消费品牌发展报告》,报告中指出,近两年,中国的快消品牌抢占了超过五分之四的外资品牌市场份额。 特别是在快消细分品类的高端价格带,调查显示,在乳制品、数码产品等品类中,近三分之一的消费者在高端产品上会选择中国品牌。 这样的数据,我想对每个人来说是振奋人心的,同样对快消从业者而言,也让我们看到了中国……
新经销便利店准备好“下沉”了吗
点击阅读原文,查看详情 原本被认为消费力不足的低线城市,下沉时机真的到了吗? 便利店巨头屡次在下沉市场甚至在一线城市刷新销售纪录,原本被认为消费力不足的低线城市,下沉时机真的到了吗? 北京商报记者10月25日获得了一份7-ELEVEN河南首店开业当日的销售数字,超65万元的业绩刷新了此前曾由该品牌湖南首店创下的首日50万元纪录。不久前,罗森首进唐山的6家店开……
赵述评 赵驰良品铺子、三只松鼠等多家薯片“致癌物”超标？听听官方怎么说
点击阅读原文,查看详情 10月29日,深圳市消费者委员会发布一份报告显示,在检测的15款国内外知名品牌薯片中,丙烯酰胺含量超过欧盟标准,而含量最高的品牌是盐津铺子、三只松鼠和董小姐三家,天优、良品铺子,上好佳、RED ROCK DELI四家也处于超标范围。 而丙烯酰胺是世界卫生组织划定的2A类致癌物,可能使人致癌,一时间激起千层浪,在各界引发热议。 肥宅三宝……
新经销200亿的预调酒市场去哪了？
点击阅读原文,查看详情 谈到预调鸡尾酒,大家应该都不会陌生。 2013年,预调鸡尾酒的火爆程度,比起如今的网红饮料——元气森林有过之而无不及。 当时的市场有多乐观?大家普遍认为,预调鸡尾酒爆发,预示着预调酒市场将会持续快速增长。彼时,有券商研报甚至作出颇为豪放的预测:2020年,预调酒市场规模保守将达到200亿元。 消费者趋之若鹜,投资者也为之疯狂。 当时……
董武英干掉销售部！—营销数字化漫谈
点击阅读原文,查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。 现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? -01-神通广……
方刚抢滩11.11，京东新通路拿出“三大利器”，直指品牌增量！
又到一年11.11,全民狂欢节的日子又来了。 10月31日20:00,京东新通路11.11狂欢盛典正式拉开帷幕。今年11.11,京东新通路又有哪些不一样的玩法呢? 京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示,“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验,已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板。这次11.11大促,新通路将……
新经销全球50大快速消费品公司排行榜，宝洁第二、伊利茅台等上榜！
点击阅读原文,查看详情 全球50大快速消费品公司排行榜,四家中国企业上榜。 欧晰析企业管理咨询公司(OC&C Strategy Consultants)发布年度全球50强报告(FMCG Global 50),显示快消品市场持续增长,全球50个快消品企业进入2020年时处于相对强劲的状态。 按照2019年的财务数据,全球快消品企业50强前十名为:雀巢公司、宝洁……
全球企业动态“废掉”一个人就让去他做快消业务员吧！
点击阅读原文,查看详情 “一入快消深似海,劳碌奔波回头难,零售升级无情面,快消人路在何方?” 7 年前入职第一家快消公司,同批近200人参与面试,荣幸成为被选中的一员,开启了1名快消管培生涯。随着业务不断深入,同批入职伙伴陆续离职,1年后就剩我1人,而我也选择了转岗,几乎十几个快消管培生全军覆没。 7年过去,我还在零售行业,只是早已脱离原来的快消行业,进入了……
阿湖快消厂商如何定位“新零售O2O”，是一个渠道，还是十年前的电商？
点击阅读原文,查看详情 在过去的五年里面,电商渠道快速发展,改变了消费者的购物场所与行为习惯,培养了数字化时代的“消费心智”。 而2020年突如其来的新冠疫情对零售业产生了进一步巨大的影响,很多商场和餐饮主动或被迫加速线上的业务,无论是与O2O的平台合作,还是自建线上的小程序,或开展频繁地直播,微信社群业务,都是线上实体零售在疫情期间的自救。 这会让人联想到……
欧以正