最新文章
13346 篇公开文章 · 第 201/557 页
“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那一天还会远吗？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 品牌商苦平台久矣! 电商去中间化,新制造去品牌化,品牌商被逼到墙角。 那么,品牌商能够去平台化吗? 过去不可想象,现在有可能是现实。 前几年流行的平台思维、流量思维,最近不是都遭到批判吗,去平台化凭什么不可能呢? -02- 自2013年以来,品牌商的日子一直不好过。 2013年,多数快消品销量封顶,直到2017年才通过产品……
刘春雄社区团购巨头们，请停止吧！
点击“阅读原文”了解详情 前言: 美团、滴滴、拼多多们在初期创业时没有太多钱烧,烧1个亿2个亿10个亿,已经不得了。但现在你们有钱了,成为行业的巨头,也获得了资本市场的认可。 为了拿下社区团购这条新赛道,现在可以拿出100亿补贴,打半年,1年,2年,可能巨头们也会有损伤,但损伤更大的,其实是散落在全国各地数十万快消经销商,两万多家KA超市和六百万家传统零售小……
袁来增收不增利的良品铺子，能比三只松鼠更快找到新赛道吗？
点击“阅读原文”了解详情 说起互联网零食,最早出圈的是三只松鼠,很多消费者都认为它就是行业龙头,不过就市值而言,目前三只松鼠已经不是“零食第一股”了,它已经默默的被良品铺子所超越了。 良品铺子是在今年初疫情期间“逆市上市”的,虽然比三只松鼠晚了一年,不过就成立时间而言,2006年成立的良品铺子,比三只松鼠更早专注在零食这一块。 彼时,良品铺子是线下起步的企业……
财经新媒体22家快消品企业进入‘1亿家庭俱乐部’，疫情推动食品行业赢得更多消费者
点击“阅读原文”了解详情 凯度消费者指数的最新报告显示,虽然2020年新冠疫情为消费品行业带来了巨大的挑战,但22家在中国市场上领先的快速消费品企业仍获得了更多消费者的青睐,它们的消费家庭数量总体增加了8200万。 这充分证明了得到消费者信任的大企业更有能力转危为机,巩固竞争优势。 报告指出,在截至2020年10月9日的52周里,中国有22家快速消费品企业吸……
江颖华过去宠物行业舒舒服服赚钱，如今亟待数字化赋能，国产宠物食品代表企业——比瑞吉提供升级“作业”
在交流对话过程中,刘一总是强调,定义、改造这样的词是不准确的。“尤其在消费者角度,你一定义,你就带着主观思路了。你要感受和体验,而不是单纯用有限的传统数据方法或是饼状图去理性地研究。” 此次对话,与国产宠物品牌的数字化升级有关。某些方面的用词,刘一会非常审慎,这背后与参与了企业多方面的数字化升级而形成的“手感”有关。 刘一,比瑞吉CEO,2019年10月正式……
叶心冉“营销数字化10讲”之7：数字化的心脏——数据中台
点击“阅读原文”了解详情 -01- 营销数字化一定是立体连接,BC一体,双线深分。那么,前台完成立体连接,线下深分;中台完成线上深分、在线运营,以及数字化支持;前台、中台结合,BC一体。 -02- 数字化,中台就像用户画像一样,是一个绕不过的话题。 用户画像是数字化的灵魂,中台则是数字化的心脏。 屁股决定脑袋。当有人说中台时,我们要了解他是站在什么立场说中台……
刘春雄拼多多终于盈利了，距离超越淘宝，还有多远？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多终于盈利了! 11月12日,双十一才刚落幕,京东与天猫在battel成交额,遗世独立的拼多多,则悄悄向大众交出了另一份成绩单——2020年第三季度财报。 令人惊喜的是,财报显示,拼多多终于实现盈利了。 在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下,拼多多Q3归属于普通股股东的净利润为4.664亿元,首次实现扭亏为盈……
我是风清赛马！领跑的飞鹤与跟随的君乐宝
点击“阅读原文”了解详情 中国的婴幼儿配方奶粉市场如今正在重演曾经在彩电、小家电市场上演的“翻盘”故事。 近日尼尔森2020年第三季度报告显示:飞鹤奶粉已经超过了所有外资品牌,成为中国婴儿奶粉市场上销量第一的品牌。据第三方机构统计数据,2018年我国国产奶粉的市场占有率已从2008年的25%升至49%,线上市场占有率已升至70%。 2019年国务院七部委下发……
张见无糖气泡水赛道，究竟有没有泡沫？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 人们可能不爱喝可乐了 碳酸饮料,可能正在成为时代的眼泪。 自2005年起,美国碳酸饮料市场的销量已经连续下跌11年。美国《饮料文摘》报告显示,在2015年,全球人均碳酸饮料消费量已经跌至谷底,是30年来的最低水平。 曾经让全世界的人们为之疯狂的绛红色液体,也失去了吸引力。 官方数据显示,过去几年来,在北美市场,无论可口可乐……
吴怼怼拼多多的优势、品牌商的抉择和经销商的生死
点击“阅读原文”了解详情 -01- 拼多多被忽视的核心优势 新经销报道了近期拼多多的一件事,特别有意思,这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力,现在分享给大家: 一箱124红牛,经销商到岸价115元/件,供门店价120元/件。多多买菜(拼多多旗下社区团购)上线后直接99元/件。 一瓶1.128kg白猫洗洁精,经销商到岸价6.4元/瓶,供门店价7.2元/……
陈维龙“营销数字化10讲”之6：数字化，“改造”还是“消灭”销售部？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化将彻底改造营销组织。至于改造方式,取决于传统组织抗拒改造还是顺应改造。 顺应改造,就是转型;抗拒改造,就是先“消灭”,后再造。 最近,方刚老师提出“干掉“销售部,有人反应很激烈。各种讽刺挖苦的都有。 2017年,方刚老师提出市场部“挥刀自宫”时,反应也是一样的。几年来,原来的市场部,要么改名了,如IP部、市场内容部……
刘春雄休闲零食大比拼，来伊份掉队了
点击“阅读原文”了解详情 三季报收官,四大零食巨头3家净利下滑。 近日,北京商报记者梳理6家零食企业发现,位列四强的三只松鼠、良品铺子、洽洽食品和来伊份,其中3家企业都出现净利下降,来伊份甚至亏损3700万元,成为业绩下滑最大的一家。 反观以线下为主的洽洽食品和盐津铺子却营收净利双增。 随着市场竞争日益加剧,零食巨头开始一手抓线下,一手把握细分市场,寻找新的……
钱瑜 王晓害死人的“大货龄”产品，如何有效杜绝？
点击“阅读原文”了解详情 近些年,快消品生意越来越难做,经销商的利润也薄如纸。在经营过程中,一旦出现滞销或者压货过多导致产品大货龄急需处理时,厂商面临的就不仅仅是利润赚多赚少的问题,而是可能直接造成当年生意亏损。 那么市场中的大货龄产品是如何产生的呢?我认为罪魁祸首主要包括以下三个方面: 第一:品牌商不太合理的任务压力,也就是说,任务目标与市场的实际货需脱节……
高级研究员 海游美团闪购、京东到家、淘鲜达等O2O平台，与快消厂商JBP合作玩法解析
点击“阅读原文”了解详情 随着今年年初的疫情,O2O到家平台在今年上半年取得了非常不错的业绩增长,越来越多的品牌厂商也开始布局新零售,直接与平台或与客户合作,进行投资的加强以期在“新赛道”上取得闪亮的业绩增长,争抢市场份额同时弥补线下渠道由于疫情带来的生意损失。 与此同时,O2O平台经过了过去三年市场竞争的洗礼,逐渐扩展市场覆盖的同时,也迭代了平台上的“玩法……
欧以正一瓶燕京酒，尽是辛酸泪
点击“阅读原文”了解详情 1989年,刚刚升任燕京啤酒一把手的李福成,高兴之余也有点犯愁。当时的燕京,四面楚歌。 一来,北京的核心市场,早已被五星和北啤两位建国前就已经办厂的老大哥收入囊中,1980年才在远郊顺义起步的燕京,只能算得上是“农民啤酒”。 二来,在“啤酒专项工程”的刺激下,那几年,全国一下子冒出800多家啤酒厂,光北京就有10多家,卖方市场一下子……
读懂君“营销数字化10讲”之5：数字化，让品牌商重获商业话语权
点击“阅读原文”了解详情 -01- 触达C端,影响用户认知的能力,就是商业话语权。 传统品牌通过大众媒体广告打造品牌,获得影响C端的能力;电商平台 通过直接触达C端,控制流量,获得商业话语权;品牌商 通过营销数字化实现BC一体化,直接触达C端,将再次重获商业话语权。 -02- 传统营销时代,商业的话语权主要在品牌商一方。 虽然超级终端获得了部分话语权,但相对……
刘春雄短保鲜奶，“撕扯”伊利、蒙牛两巨头！
点击“阅读原文”了解详情 今年中食展上,我发现了一个明显的变化,那就是食品的保质期越做越短了,尤其体现在乳制品上。 过去,乳制品厂商是很少去参加中食展的,因为在国内,箱装纯牛奶市场基本是伊利和蒙牛的天下,低温奶又没法卖得太远,所以参加这种全国性、国际性展会对小玩家没意义。 但这两年开始陆续多了一些,这些参展的厂商都有一个共同特点,就是都在推短保质期的鲜牛奶和……
陈峰新电商时代由“淘”入“拼”，拼多多教会了我们什么？
点击“阅读原文”了解详情 拼多多的成功不可复制,但面对时代的转换,每个创业者都要思考自己的模式如何落到以人为中心。 最近,一篇分析景林如何做投资的文章火了。 其实不难理解,30人管理上千亿规模,成立16年一直稳居行业头部,在今天这个概念、名词、方法论满天飞的市场上,一个靠着坚持基本面研究的成功故事,确实是这个时代所需要的稳定剂。 “企业的价值最终由基本面决定……
曹瑞李叫兽：越想增长，越难增长的怪圈
本文是李叫兽(李靖)在混沌有系消费营的一次关于增长的内部分享,有删减。 写在前面: 关于增长这个问题,有一个怪圈,包括我在内的好多人都遇到过,那就是:越想增长,越难增长的怪圈——越是在追求更多增长,并以此逼迫自己,就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈,而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长,做更多远离用户价值的事情,以此陷入恶性循环。这篇文章,从另外一个视角,尝试……
混沌大学快消打工人，别把平台当作自己的唯一优势！
点击“阅读原文”了解详情 打工人,别把平台优势当作自己的唯一优势! 愿你能日积月累中锻炼过硬本事,既能在内部扶摇直上,也能在离开的时候底气十足! 前段时间看到一篇文章——《对不起,公司不是家!》,很扎心也很现实。公司真的不是家,家无论何时总是对你敞开怀抱,而公司讲再见时可能不讲一点情面。 曾经辉煌的快消品牌衰落的时候,昔日的战友主动或被动的散落各地,境遇也各……
阿湖全渠道作战、全矩阵直播、全链路共振，京东新通路11.11引领行业新增长！
11月11日24时,京东11.11大促正式收官,京东新通路也亮出了这场覆盖线上线下、全渠道多场景的狂欢盛典成绩单。 数据显示,11月1日至11日,新通路累计11天销售额是去年同期的208%,大促巅峰冲刺第1小时销售额便达到了去年同期的10倍。 在本次11.11点燃店主囤货热情的背后,彰显出京东新通路为行业上下游打造全渠道增量的初心和决心已见成效。 京东集团副……
新经销企业再牛，也无法推动不实用的数字化转型
点击“阅读原文”了解详情 今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。 然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。 这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到数字化……
陈峰价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品
点击“阅读原文”了解详情 近1个月什么最热,非社区团购莫属! 即使是在11.11期间,我想也没有社区团购这么热闹,主流媒体们纷纷报道,互联网巨头们走入线下,开启百亿社区团购大战,生死几何,终局预测。每天觥筹交错,好不热闹。 虽然门外看热闹,但门内,作为快消从业者们却惨了。因为百亿补贴的背后,坑坏了各地的快消厂商们。 -01- 一片哀嚎! 一箱124红牛,经销……
袁来十元一瓶到市值五千亿，谁还能在酱油的BGM里打败海天？
点击“阅读原文”了解详情 海天和优秀已经等距,但离伟大还有很远。 10月30日,“酱油大户”海天味业在发布三季报后登上热搜。 报告显示,海天前三季度营收170.86亿元,同比增长15.26%;净利润45.71亿元,同比增长19.2%。 和这份成绩单一样灼目的是公司超5000亿元的市值,以及身家高达1950亿元、名列胡润排行榜第11位的创始人庞康。 可以说,海……
辛夷