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快消厂商：数字化通路管理实践指南
点击“阅读原文”了解详情 “数字化”俨然成为2020年各行业的热门词汇。从办公流程到线上会议、从品牌宣传到渠道管理、从到家业务到直播卖货,各大企业忙的是不亦乐乎。 但是,繁忙的背后是否真正理解了数字化的内涵,具体如何借数字化,解决传统营销难题?本篇以案例的形式阐述,数字化对快消厂商的实际价值。 张总是一家快消公司的营销总监,从业近20年,伴随着这家传统企业从……
邢仁宝雀巢、伊利、百事都牵牢的京东到家，母公司股价已上涨逾250%
点击“阅读原文”了解详情 后疫情时期,占据新风口的即时零售平台不仅受到各大食品快消品牌商的青睐,在资本市场也“应声起舞” 。 继上周五公布今年第三季度财报业绩迎来第一波股价上涨后,本地即时零售平台京东到家母公司达达集团股价本周接连3天再创上市以来股价新高,截至发稿前,达达集团市值已近127亿美元。 除京东到家外,该集团旗下还有本地即时配送平台达达快送。京东到……
小食代玛氏箭牌中国换帅！现在的掌门人是他
点击“阅读原文”了解详情 上任满一年不久,玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚(Clarence Mak)已“低调”离职。作为玛氏中国最大的事业部,玛氏箭牌旗下拥有德芙、士力架、M&M’s等众多零食品牌。 昨天,小食代从玛氏中国处证实,麦伟坚已离任玛氏,目前玛氏箭牌中国区总裁为Larry Feng。 此外,小食代还从熟悉玛氏的知情人士处了解到,Larry Feng是暂时……
番茄社区团购究竟砸了谁的饭碗？
点击“阅读原文”了解详情 社区团购,今年复活之后,犹如打了鸡血一般,看样子是要在2020的整个时间轴从头“红”到尾。前段时间,很热的一个话题,“社区团购的百亿补贴坑坏了快消品”。 有人说, 社区团购最直截了当坑坏的就是,散落在全国各地数十万的快消品经销商。明目张胆的乱价,跨地域窜货似乎也“合理化”了,先上车的经销商短期内赚的盆满钵满,周边的经销商却苦不堪言……
陈海超 何年“营销数字化10讲”之10：一把手怎么推动数字化
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数据大牛,原阿里副总裁、数据委员会会长车品觉说:“无论是大公司还是小公司,我见过的几乎所有大数据成功例子都是‘一把手工程’,公司的管理层越了解数据的价值,大数据落地的成功概率就越高 。” 一把手工程,这句话说多了,似乎已经无感了。什么事应该是一把手工程,一把手怎么推动一把手工程,学问大得很。 坊间传言,马云在阿里亲自抓什么……
刘春雄一年卖了10多亿瓶，乌苏啤酒何以逆袭成为爆款的“网红”？
点击“阅读原文”了解详情 在五大品牌垄断85%以上的市场、市场几近饱和、增长低迷的啤酒行业里,一个原本几无生气的四五线啤酒老品牌,近一两年却是逆势崛起,实现爆发式增长,1天卖掉260万瓶,一年卖了10多亿瓶,并在抖音、快手、B站等短视频平台迅速走红,成了当前啤酒市场的“网红”。 此是何方神圣?这就是被戏称“夺命大乌苏”的新疆乌苏啤酒。 乌苏啤酒诞生于1986……
吴勇毅从“抢跑”到领跑，滴滴旗下橙心成社区团购最“优选”
点击“阅读原文”了解详情 任正非说,颠覆往往都是“外行人”干的。 当年方便面曾连续18年销量保持增长,如今销量直线下降。但打败曾经一统方便面江湖的康师傅,不是统一、白象、今麦郎等同行,而是美团、饿了么等外卖平台。同样,出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司,而是滴滴。 如今在日益升温的社区团购赛道,这些似曾相识的画面或将重新上演。 11月10日,上线不过5个月……
财经新媒体从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！
最近两年,大家应该都有一个感受,行业的变化太快了。以前经销生意相对简单,可能几年才有一些变化,有车有人有资金,基本上都能赚点钱。 现在,行业的变化,用“日新月异”也不为过,在互联网的加持下,各种线上平台如雨后春笋般冒出。门店进货的方式已经不局限于电话、业务员拜访等传统方式,更多的门店在互联网的影响下,逐渐习惯线上下单、一站式的购物体验。 仅靠传统经销模式已经……
周群滴滴、多多、美团新三团“百亿补贴”究竟图个啥？
点击“阅读原文”了解详情 今年6月中旬,业内多家媒体报道,美团将携20亿巨资 ,杀入社区团购赛道,首选华东、华北两地,放出豪言要“血洗”这两大市场。 同样在6月份,被爆橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略,在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿 。 8月份,拼多多上线“多多买菜”,声称砸10亿重金补贴 运用在抢夺优秀团长资源上,并对团长制定成长计划1v1……
李保林 何年这对湖南兄弟，靠小小辣条冲击IPO：一年卖49亿
点击“阅读原文”了解详情 又一家“国民零食”要敲开IPO的大门。 路透社IFR最新报道,卫龙食品正与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作,计划2021年在香港IPO,拟募资10亿美元。不过,卫龙对此事并未置评。 卫龙以辣条闻名全国。1999年,21岁的湖南平江人——刘卫平外出闯荡来到了河南漯河,只有高中文凭的他,带领弟弟刘福平及家乡人从面筋食品的小作坊,一路闯关缔……
张继文 周佳丽抓品牌or抓流量，哪种投放思路更有效？
反思营销效果,再次成为营销圈刷屏级话题。 媒介投放市场现在有两大主流派系:一种是“品牌广告”派,着重于“抓品牌”,以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的。 还有一种是“效果广告”派,着重于“抓流量”,消耗多少钱,有多少点击量,多少下载量和注册量,都可以监控且用数据来展示出来,只需要为可衡量的结果付费。 两种投放思路,争论已久,此前“Adidas……
CM360内容中心到底谁来主导O2O新零售，区域单位，总部KA，还是电商部门？
点击“阅读原文”了解详情 2020年影响快消品牌公司最大的莫过于新零售,无论是年初疫情迅猛时的O2O到家业务还是最近一段时间各大平台巨头纷纷入局的社区团购业务,都在显而易见地改变快消品牌的渠道生意结构和资源投入分布。 品牌公司中,有的稳步迈进,在几年前就已经成立了新零售团队或指定人员负责,有的后知后觉,但也在今年上半年调整了一定的架构并招聘相关岗位人员,希望……
欧以正重磅丨脱离“豪门”雀巢，回归创始人手中的银鹭前景如何？
点击“阅读原文”了解详情 今日(11月25日),雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售银鹭花生奶和银鹭罐装八宝粥在华业务。该交易包括银鹭食品集团位于福建、安徽、湖北、山东和四川的五家企业的全部股权,预计交易将于今年年底完成。 值得关注的是,Food Wise有限公司由银鹭创始人陈清水家族控股。 而雀巢方面称,选择Food Wise接手银鹭,是因其能……
新经销互联网流量，让天下充满难做的生意
点击“阅读原文”了解详情 阿里巴巴创立之初,马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初,超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌,下到本土农户,都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。 但是自2016年以来,原本在电商平台发家的企业,逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量,披着大……
郑光涛Grant拼多多要与社区团购“划清界限”？
点击“阅读原文”了解详情 社区团购战场厮杀正空前惨烈,这时战场的主要玩家却发出了“不和谐”的声音。 目前,这一吸睛(吸金)赛道的状况,被外界形容为“三英战吕布”,三英是指滴滴、美团、拼多多,吕布则是兴盛优选。前三家的特点都是互联网背景,敢于疯狂烧钱,而且都没有线下零售业的基因。 不过,最近拼多多借助发三季报之季,创始人黄峥和CEO陈磊先后对社区团购表态。黄峥……
房煜“被迫”数字化的快消经销商，生意发生了怎样的变化？
最近几年,应该是“数字化”被快消行业提及最多的几年。以前,数字化转型只有品牌商重视,渠道数字化,交易数字化;现在,在新的市场环境下,经销商的传统经销方式逐渐失去优势,数字化转型成为经销商“被迫”面对的话题。 为什么是“被迫”呢? 过去,行业的变化很慢,很多经销商一套经销模式用了十几年,并且还能做得不错。而现在,在互联网的影响下,行业每年都有不同程度的变化,比……
周群一线快消人的成就：脚力X嘴力X脑力
点击“阅读原文”了解详情 快消人成就=脚力X嘴力X脑力;持续发展是三者相乘的结果,而不是相加。 某前两项很强,但是脑力很弱,所得取得的结果也会不敬人意。 最近看《央视主持人》大赛中提到主持人需践行四力:脚力、眼力、脑力、笔力 ,大概意思是说好的主持人要走到一线,倾听一线的声音,并且能够写稿和总结,透过新闻事件去提炼背后的观点传递给观众。 这不禁让我想起7年前……
阿湖农夫山泉：可甜，可咸，可攻，可守
点击“阅读原文”了解详情 饮料行业有一家公司,盈利能力和投资回报率碾压同行的康师傅、统一,完胜伊利蒙牛,有可能是中国最有希望成为可口可乐那样软饮巨头的公司。 它就是农夫山泉! 自上市以来一路上涨,不带调整,盯了几个月,硬是不给任何机会,只能看着财报流口水。 随着股价上涨,创始人超越两位马爸爸,成为新首富的新闻一轮轮出现,现在市值马上就到5000亿了!不是医药……
LaughingDu“营销数字化10讲”之9：讲具体点，营销数字化到底有啥用？
点击“阅读原文”了解详情 -01- 数字化到底有什么用?这个疑问,可能每个人都有。 还真不好回答。 电商平台的数字化是平台做的,商户拿到的数据是处理过的数据。所以说,即使做过电商,也不一定真懂数字化。 数字化的作用,有的人说得很抽象。比如大趋势啊,这是恐吓式的玩法,也许有用,但不能解惑。 这篇文章,我想讲具体点,能实操的。越具体,越有感。 -02- 先讲2B……
刘春雄高端小酒见个面，疫情挡道，直播开路，逆势而生！
点击“阅读原文”了解详情 2020年的二三月份,除了方便速食赛道如鱼得水之外,大部分的消费品企业,都是在疫情的铁蹄蹂躏下度日,白酒行业更是疫情的重点照顾“对象”,整个渠道网络都面临着瘫痪。 而这时,作为白酒赛道中的创新品牌高端酱香小酒“见个面”,却恰在这个节点推出产品1.0上线,等待这家企业的将会是什么样的命运? 山重水复疑无路,柳暗花明又一村。疫情给线下带……
何年便利蜂 | “寒冬”之下为何依旧盈利？
点击“阅读原文”了解详情 导读:便利蜂这样的公司,未来是否会改变整个行业的游戏规则,把行业引导到另一条轨道上? 按照便利店行业规律,一家便利店从开业到盈利一般要用7年,而一家便利店公司能整体盈利,更有可能遥遥无期。 比如,至今很多老牌便利店企业也没有宣布整体盈利,受疫情影响,今年很多便利进入到经营寒冬,某些便利店更是关门停业。 近日,来自便利蜂方面的消息,北……
可雅元气森林难撕“网红”标签
点击“阅读原文”了解详情 在刚刚结束的双十一里,成立仅四年的元气森林显得一点也不“低调”。 不仅一举拿下天猫京东两大平台水饮类销量冠军,在天猫平台,元气森林的成交额更是37分钟突破1000w,42分钟就突破去年全天销售总额,较去年整体增长344%。 今年以来,元气森林一直备受关注。近日,据企查查APP显示,由元气森林全资持股的老猛了饮料有限公司成立。同时,元……
财经新媒体博弈加剧 | 万亿零食江湖混战
点击“阅读原文”了解详情 事实上,零食行业的市场规模虽快速增长,但集中度较低。 商务部在去年发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》中称:中国人一年吃掉2万亿元零食。 这是一个庞大的市场。艾媒咨询调查显示,目前中国休闲食品市场需求量呈持续增长趋势,预估2020年将突破3万亿元。 从三只松鼠(300783.SZ)、良品铺子(603719.SH)等零食企业相继崛……
李静生鲜，便超，物业等入局社区团购，是打劫还是救赎？
点击“阅读原文”了解详情 在社区团购赛道的目光被新老巨头以及各种势力碰撞所聚焦时,基于同城零售的社区团购电商这潭水已被越搅越浑。基于此,生鲜连锁、便超连锁与社区物业的入局,究竟是拥抱进化跨界打劫,还是邯郸学步自我救赎? -01- 生鲜连锁——专业人做专业的事 有人说,社区团购已经快被玩坏了,与其叫做社区团购还不如叫生鲜团购要更“贴切”一些。何出此言?通俗的说……
陈海超 何年