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社区团购，到底讲不讲武德？
一千个人眼中,就有一千个哈姆雷特。如果将这句话放在当前异军突起的社区团购身上,我想再适合不过了。 有人说互联网巨头“不讲武德”,夺走菜贩生意,将社区团购推上了风口浪尖。过去行业观察者们看社区团购,有的站在互联网巨头的角度,有的站在生鲜供应链的角度,有的站在电商流量的角度等等,不一而足。 但这篇换了角度,站在了民生,劳动生计的立场谈社区团购,一时间获赞无数。社……
秦淮民调都这么不靠谱，我们做营销的还能相信啥？
-01- 虽然77岁的老同志拜登赢了选举,民调却让人觉得更不靠谱了。 说好的大胜,说好的碾压,结果却成了美国史上最纠缠不清的选举。史上得票第一多,堪堪击败了史上得票第二多。建国同志一直到现在仍在大骂对方“不讲武德”。 据说美国的各大民调机构,在2016年被打脸后,卧薪尝胆搞了四年。今年民调,手段之丰富、样本之大前所未有,各种参数修正、各种高科技手段也是空前……
响马老苗经销商订货会“未死”，不是会没用，而是没开对！
到年底了,春节旺季即将来临,因为上半年的业绩承压,资金压力不小,很多经销商想着把因疫情取消或者推迟的订货会又开起来。 今年,疫情之下,社区团购、直播带货等新兴互联网渠道的再度崛起,让整个行业从上到下都在围绕数字化做文章,也因此有些经销商开始犹豫到底还要不要开订货会? 都在讲数字化的时代,订货线上也能订了,动动手机的事罢了,那么线下订货会这样的传统手段还有必要……
李锋“与消费者共创”将会成为未来品牌最重要的营销模式
营销要站在供需的角度,当供给过剩,带来需求升级;也必然会导致话语权转移(消费者主权),今天的品牌商们要做的,是关系营销,场景匹配,以及立体链接。 -01-意义匮乏 从消费端的逻辑看,今天市场问题,供给过剩带来的话语权转移,这已经是不争的事实, 但是我们要认真拆开来看,到底是什么供给过剩了,我们要如何看待供给过剩。从人口代际差之间,面对供给过剩的态度。 代际之……
赵波社区团购——中国零售业的第三次革命旗手
1\. 一句话说社区团购赛道 社区团购赛道,没有最热,只有更热。 美团、滴滴、拼多多三大互联网巨头近期的躁动举动可总结为5点:到处布局,到处开点(团长)、到处设仓、到处挖人、到处低价。 2\. 社区团购砸了谁的饭碗? 社区团购平台反向推动上游品牌生产厂家最优性价比产品进化 ,就是马校长所说的新制造。那些不具有推广能力传播种草的品牌一定会淘汰,因为丧失了与用户……
陈海超 何年两个儿子拖后腿？50亿“老干妈”该指望谁？
陶华碧给老干妈立下“不贷款、不参股、不融资” 原则,长子却醉心投资,成绩平平,还闹出楼盘烂尾负面,次子接班公司后业绩下滑,50亿辣酱“王国”能好好传承下去吗? 贵州当地有个说法,贵州有两瓶,一瓶茅台,一瓶老干妈辣椒酱。 其中,一瓶于资本市场沉浮二十载,如今冠绝A股风光无限;一瓶偏安一隅打造隐秘“王国”,却在创始人隐退后屡传负面。 2020年10月起,陆续有多……
无冕财经团队零食三巨头的“弊端”，新消费品牌的“机会”
今年双十一,三只松鼠、百草味、良品铺子三巨头又毫无悬念的霸占了休闲零食前三甲。 三只松鼠未公布总销售额,但据战报显示:霸榜全线天猫、京东等9个平台类目排名第一;良品铺子销售额为6.59亿元,百草味为5.6亿元。这个销售量级,不知道是多少品牌一整年的任务目标。 在全品类零食的定义下,横跨坚果、果脯蜜饯、肉干零食等多品类的三巨头不断将铁蹄深入其他品牌的领地,抢食……
刘伯约京东最新「社区团购」动作：升级京喜为事业群，团购并入；收购美菜网美家买菜
12月7日,业内消息称京东新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务,以及原京东商城市场部全部整合进新的京喜事业群。 近日,时代周报记者独家获悉,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。 一名接近美家买菜高层的知情人士已向记者证实,情况属实。但目前收购金额不详,业内人士预测不会超过2亿美元。 根据公开资料显示,美家买菜属于社区团购性质的……
周伊两强相争后凉茶“凉了”？加多宝元气大伤重提上市
和此前两罐凉茶打得火热相比,近两年,随着加多宝和王老吉两家企业的低调,凉茶市场已经沉寂很久。但加多宝内心有关上市的动力却丝毫不减。 ■来源综合丨华夏时报 21世纪经济报道 12月1日,加多宝集团在其公众号发布消息称,加多宝已经向中粮包装(0906.HK)还清了回购浓缩液厂股权的15亿元欠款。11月30日下午,加多宝在中粮福临门总部与中粮包装续签战略合作协议……
新经销新品牌出道以后，还需要翻越三座大山
11月19日晚,新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO。此次IPO发行价为10.5美元,市值近70亿美元(约合人民币460亿元)。 从2017年3月完美日记上线淘宝店,到2018年踩中小红书平台红利C位出道,再到如今稳定纽交所,短短不到4年的时间,“完美”地完成了国货美妆品牌的美丽蝶变,堪称近年来新国货品牌的现象级成长案例。 历数近年来的新国……
鑫爷好时的“救赎”
好时在中国区大面积地裁员和精简经销商网络的动作,在业内引起一阵哗然。 日前,好时中国在一次电话回应中透露,将对中国区进行大面积调整,其中将销售通路和服务交于本土经销商,好时的管理层以及执行层将面临大面积裁员。12月1日,好时大中华区总经理胡庭洲宣布辞职,总裁工作将交由总监临时担任。 销售渠道全部移交,员工进行大面积裁员,种种迹象表明了好时在中国的全面收缩……
孙吉正一线城市经理：重视CVS便利店，永不消失的线下渠道
入秋后的晚上夜凉如水,即将凌晨的街道空空荡荡,没什么人影。然而不管多晚,老王都知道总有一盏灯为他留着...... 刚刚加班做完令人头痛的社区团购应对方案,满身疲惫的老王一头扎进了他每天必来的这家便利店,吃着热便当喝着黑咖啡,这家24小时便利店总是能让老王即刻满血复活!街角便利店的那盏灯、那扇门总会为苦逼的快消“打工人”留着开着...... CVS便利店,一直……
许翔 Ryan Xu你搞营销的时候，像极了你追女孩的样子
1.私域流量的概念; 2.营销的底层逻辑;3.构建私域流量的闭环。 -01- 私域流量的概念 我认为私域流量就是品牌或个人自主拥有、可自由控制、免费多次利用的流量。私域流量通常的体现形式是个人微信号、微信群、APP。 很多人做抖音,无非是为了打广告、卖货、从抖音导流到微信号。之所以导流到微信号,是觉得微信可控,抖音虽火,但要限流就给你限流,让从业者觉得很不安……
甄妙创新消费品牌们“干掉”老霸主前，请想好再动手！
前些月,雕爷曾发文《老霸主焦虑万分,他们正在被新锐品牌“干掉”》,一时间,创新者心潮澎湃,纷纷赞同。 的确,在国运当红,互联网正成为基础设施的时代背景下,每个消费品都值得重新做一遍,霸主们也应该为此而焦虑万分,但坦率地说,要真正“干掉”老霸主们,确实不是一件容易的事。 当前,消费者已经过了对物质在功能层面的需求,需要更好,更美,更能引发情绪共鸣的好产品。但需……
袁来 潘利华四面楚歌下，雀巢咖啡还有机会吗？
咖啡越来越受欢迎了,但雀巢并没有同步受到欢迎。 曾经,雀巢几乎是速溶和即饮咖啡的代名词。根据欧睿国际的数据,2017年雀巢速溶咖啡市场份额高达72.3%,是妥妥的行业霸主。但如今,霸主地位在被新的品牌慢慢侵蚀。 一个叫做三顿半的咖啡品牌开发了精品速溶咖啡,3秒即溶,2019年双十一登顶天猫咖啡榜首,成为第一个超过雀巢的国货咖啡品牌; 还有一个叫时萃的挂耳咖啡……
刘伯约巨头该如何打社区团购这场战争——以盒马战武汉为例
本文缘起于盒马的朋友问我盒马该怎么做。这是一个普遍且实际的问题,也是继《巨头入局社区团购的影响和终局》后需要进一步深化的问题,因此写了本文。 -01-订单是不是当前的第一目标? 如果打武汉仅仅是为了获得团长,获得用户和订单,这事没有任何战略意义,复利效益几乎为零。因为以订单为目标的行为无法回答“业务的核心是什么”、“能否守住订单”、“其他地域是否可复制”、“……
陈维龙快消品经销商生意发展解析和策略指引
近两年,不少经销商都在尝试各种转型,也有人经常会问笔者,经销商未来到底该怎么发展?我想这背后隐藏的问题是,经销商在战略层面的路径选择,以及对未来发展的焦虑。 经销商该怎么发展,我想一定不能站在单一维度去思考,不同行业的经销商,在不同的地区,不同的发展规模和不同的商业环境,成长的路径是不同的。当然,所匹配的路径和生意方向,各有不同。今天笔者就和大家梳理一下,基……
赵波11点深度思考总结，带你搞懂社区团购的背后逻辑
本文就社区团购做了一个系统性的梳理,提出了11点思考,并且提出了一些产品构想,供各位参考。 -01- 社区团购业务总结 1\. 模式视角 团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。 集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。 高频带低频,刚需带弱需求,以生鲜获客、留客,标品提升毛利和GMV……
陈维龙0到1，1到10，青岛啤酒*白啤的创业诞生记！
众多周知,在啤酒领域当前已是一片红海竞争。 在这样的背景下,如果给你一个全新的啤酒品牌,你会怎么做?是大开大合,还是小步快跑;是线下攻坚,还是线上起步? 选择的路径和方式有很多,没有统一的标准答案。但具体如何做,我想听听一线实践者们的声音,或许能够给创新者创业者们带来全新的启发和思考。 前段时间,新经销与青岛啤酒创新营销事业总部市场总监崔虹女士深度交流了一番……
袁来不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
点击“阅读原文”了解详情 经营用户首先要把他们当人,而不是流量。 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸……
响马老苗“不讲武德”的互联网巨头，正在夺走无数卖菜商贩的生计
点击“阅读原文”了解详情 -01- 今年“社区团购”这个商业模式越来越火 ,最近舆论场上有关社区团购的话题也很火爆。作为一个后知后觉的人,我也是在朋友圈关于“社区团购”的文章和话题火爆之后,才注意到这个业态,也才参与尝试了一把。 其实前段时间我去小区里的一个大超市拿京东快递,超市老板接手了京东业务,卖货之余可以有点儿派发快递的收入。但那天的那个点我看到超市门……
杨昇出行、外卖之后，社区团购赛道的统治者依旧是互联网巨头？
点击“阅读原文”了解详情 之前在西安的社区团购链条进化大会上,柚乐团创始人李炳元先生演讲时,第一句话是——“我今天来的主要目的不是来分享的,我是来给大家伙加油打气的!”,演讲结束的最后一句话是——“明年如果不死,咱们再相会!”。 虽说在台上喊出的这两句话是用来调节气氛的,却也真实的反馈出了行业内所有区域平台当下的生存状态。柚乐团李总是一位二代经销商转型社区团……
李保林 何年创造千亿GMV，有赞凭什么成为品牌私域经营“必选项”？
成立8年的SaaS服务商有赞,今年将正式跨入“千亿俱乐部”。11月27日,在有赞八周年生态大会上,有赞CEO白鸦透露,在2020年前三季度,有赞服务商家的交易额已达723亿元,2020年全年交易额将破千亿。 有赞CEO白鸦 白鸦表示“有赞存在的意义是帮助商家成功,所以交易额一直是有赞评估自己成绩的核心指标。” 年交易额千亿,国内达到这一规模的电子商务企业屈指……
陈峰方刚：数字化一半是2B，一半是2C
点击“阅读原文”了解详情 新媒体干掉了市场部,数字化干掉了销售部。干掉之词可能用的重一些,本意是催生出新能力的市场部、销售部。市场部的重心是研究C,销售部的重心是研究B,所以今天我们就继续沿着营销数字化路径聊聊关于B和C的话题。 -01-关于B和C的故事 关于营销的关键词其实就两个,一个叫B,一个叫C,C大概代表需求(消费者、用户),B大概代表满足需求的路径……
方刚