和此前两罐凉茶打得火热相比,近两年,随着加多宝和王老吉两家企业的低调,凉茶市场已经沉寂很久。但加多宝内心有关上市的动力却丝毫不减。 ■来源综合丨华夏时报 21世纪经济报道 12月1日,加多宝集团在其公众号发布消息称,加多宝已经向中粮包装(0906.HK)还清了回购浓缩液厂股权的15亿元欠款。11月30日下午,加多宝在中粮福临门总部与中粮包装续签战略合作协议。 协议签署现场 (加多宝官网) 就现场图片可见,不仅是收款方中粮包装高兴,包括加多宝集团董事长王金昌、总裁李春林等加多宝签约代表都一样笑逐颜开。 此情此景,很难想象,两年前双方曾一度剑拔弩张。近两年,凉茶市场已经沉寂很久。但加多宝内心有关上市的动力却丝毫不减。 11月30日,中粮包装(00906.HK)发布公告,与加多宝签订有关包装方面的战略合作协议,同时也提到了加多宝集团正谋划整体上市,本次战略合作将有助于加多宝集团整体上市,重燃加多宝上市的热风。 首次提出上市计划是在两年前,2018年加多宝便明确了上市计划,提出“三年内实现上市”的目标,现在看来大限就锁定在明年,随着凉茶市场逐渐进入平缓期,而加多宝内部也还在“养伤”阶段,留给加多宝的时间已经不多了。 -01-上市有望? 一位接近加多宝高层的知情人士告诉记者,此次加多宝用于回购股份的资金主要是经销商“打款”。 据其透露,加多宝针对经销商定向募集资金,入股门槛2000万元起,“一些渠道大商很踊跃,毕竟这么多年跟着加多宝也赚钱了,彼此有信任基础,我认识的两个,洛阳、武汉的经销商都投了2000万。”他说。 至于这些“打款”的经销商将来会有哪些权益,是以更低折扣拿货还是一起参与公司未来的上市大计,上述人士没有进一步说明。 但记者发现,在最新的一份通报中,加多宝依然没有放弃赴港上市计划。 “加多宝正谋划整体上市,以打造加多宝凉茶成为国际知名品牌。” 该公司称,2018年加多宝管理层厉行改革,制定了新的战略,积极拓展市场空间和寻找新的利润增长点,2019年集团实现了大幅度盈利,在今年疫情严重影响下,经营业绩仍超出预期。 上述知情人士告诉记者,加多宝每年最大的销售旺季是春节大地堆礼品促销,从目前订货状态来看,今年春节大促肯定大幅度超过去年。“去年加多宝利润不错,但今年受疫情影响,可能把今年作为(上市的)第一年数据。”他说。 根据他向记者展示的微信聊天截图,对于此次回购,加多宝总裁李春林表示,“加多宝成功回购了中粮包装持有加多宝浓缩汁30.58%股份,重新签订了新的战略合作协议,为上市扫清了最大障碍。” 根据此次签定的协议,加多宝承诺:将中粮包装作为集团所需包装制品和首选和主要供应商,且中粮包装所占份额不低于集团包装制品采购总额的70%-80%;加多宝使用两片罐、PET或其他饮料包装制品新罐型时,同等条件下优先由中粮包装供应。 中粮包装亦承诺,优先保证加多宝集团的包装需求并参照加多宝集团的战略发展规划积极跟进生产布局,及时提供高效的全方位包装服务;在先进制造、产品创新和技术研发上与加多宝集团建立沟通机制,保障加多宝集团产品包装制品工艺技术的领先地位。 不难发现,就双方承诺内容而言,加多宝直接明确了每年的采购总额,比中粮的“优先保证”更实在,也从侧面凸显了双方谈判的地位。 受到款消息影响,截至12月1日下午四点收盘,中粮包装股价为每股3.62港元,涨幅为3.43%,总市值为40.31亿港元。 12月1日中粮包装收盘价 经此前双雄一役,如今国内的凉茶市场究竟有多大规模,业界意见不一。唯一可以肯定的是,今年在疫情的影响下,凉茶市场进一步受压。据王老吉母公司白云山(600332.SH)半年报披露,上半年以王老吉凉茶为主要收入来源的大健康业务收入45.01亿元,同比减少23.11%。 目前,加多宝在西南、华北地区铺货较为充足,但在王老吉的大本营,华南地区几乎可以说是销声匿迹。 中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为,没有中粮背书以后,加多宝若要赴港上市,除了资金以及规模以外,还要面对此前遗留的历史问题,“加多宝原董事长、公司大股东当年是弃保潜逃的,这个去到港股的话,会不会有所影响?这个不得而知。” **-02-**短期内追梦有点难 加多宝的上市梦从未停止,只是很少提起。由于之前官司纠纷积怨太多,加多宝的上市之路一路走来并不顺利。 首先是加多宝与王老吉之间的纠纷,两大凉茶品牌从广告语到商标权再到包装版权,进行了多年争斗。期间,耗时7年,仅仅是官司就打了不下20起,涉及的金额达到了50亿元,直到现在,加多宝与王老吉之间的商标纠纷仍未彻底解决。 攘外必先安内,外部官司缠身,加多宝内部的斗争也未能太平,用外界一位业内人士的话说,加多宝还在“养伤”阶段。 公开报道显示,加多宝曾遭遇员工集体罢工讨薪、工厂停产、多个地方的经销商都收不到货,市面上的加多宝出现短缺等问题。2018年7月,加多宝杭州工厂的员工罢工,起因是加多宝拖欠工资;同年9月份,加多宝杭州工厂被迫停产。 不得不承认的是,为了能够顺利上市,加多宝做了不少努力。不仅裁撤了多个部门,实现开源节流,还梳理了供应商。例如今年9月,加多宝方面表示,加多宝将在钱塘新区现有瓶装凉茶生产线基础上,追加2亿元投资注塑生产线、罐装生产线,总投资将达6亿元。 常年的内外征战让加多宝元气大伤,曾经两家凉茶巨头平分天下的局面似乎出现了一边倒的情况。 目前,加多宝旗下两大产品分别是加多宝凉茶和昆仑山矿泉水。然而,业内分析指出,凉茶的市场面临王老吉竞争,昆仑山矿泉水近年发展也不尽如人意,产品力不足成为了加多宝发展道路上的拦路虎。 中国食品产业分析师朱丹蓬在接受记者采访时表示,加多宝提出上市更多或是为了鼓舞员工、经销商以及渠道商士气,目前看来,加多宝无论是在业绩还是产品等方面,对于资本市场来说吸引力都不大。 加多宝并没有公开自己的销售数据。今年9月,加多宝总裁李春林曾对外表示,6、7、8月业绩相较去年有大幅提升,实现稳定增长,未来业绩可期。 不过,真正的销售情况究竟如何,外界难以揣摩。 文来源:华夏时报 21世纪经济报道 爆料一经采用将支付400-2000元