最新文章
13346 篇公开文章 · 第 203/557 页
距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择！
点击阅读原文,查看详情 近些年来,企业数字化转型一直是众多人员的口头禅,正如马云所言:未来十年是传统企业数字化转型的最后十年,如果你今天不准备变革,十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。 今年的疫情,上到国家政府部门,下到中微企业,更是加快了数字化转型的节奏,部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进,那么在轰轰烈烈的转……
高级研究员 海游“食”来运转，美味盛宴即将开启！ 「2020FHC上海环球食品展」多重精彩抢先看！
(点击上图,了解FHC观众预登记资讯) 150,000 平方米展示面积2,500 家全球展商世界美食尽览于此不出国门便能品全球美味! 30+ 场专业论坛10+ 场国际性赛事在这里三天透析行业最新动向和未来趋势! 7 场贸易对接会涵盖国内外市场,高效成就上下游供应链! 咖啡+潮饮+传统餐饮 满满创意尽在各大体验专区好看,好吃,逛展打卡好去处 11月10-12日……
新经销蒙牛同可口可乐成立可牛了乳制品公司 加速“争饮”低温奶市场
点击阅读原文,查看详情 蒙牛与可口可乐“联姻”,不仅可以实现互赢,也对双方的产品结构调整起到关键性作用。 10月30日,天眼查显示,可牛了乳制品有限公司近日成立,注册资本为6885.94万美元,法定代表人为VENKATA VAMSI MOHAN THATI,经营范围包含生产、销售和营销低温奶产品等,该公司由蒙牛与可口可乐共同持股。 蒙牛和可口可乐相关负责人告……
钱瑜 白杨快消厂商的营销数字化，用小数据撬动大市场
点击阅读原文,查看详情 数字化,当然,前提是要有数据。那么,数据从何而来? 有些商业天然在线,比如平台电商、O2O、社区团购。在线产生数字。 但是,传统企业以线下为主,多数情况下用户不在线,未来很长时间内也很难在线。那么,传统厂家怎么搞营销数字化呢? 有人提出“五个在线“的目标:员工在线,产品在线,用户在线,营销在线,交易在线 。这是理想目标,不是现实。用户……
刘春雄渠道多元化的冲击下，经销商怎么才能活下来！
近两年,互联网对实体传统零售的改造,正在如火如荼地进行中。 经销商作为传统零售的供应方,也是最重要的环节,一直处于被“截流”的状态。门店不从厂家指定的经销商手上拿货,到处乱窜。零售渠道的多元化、线上线下一体化,“偏安一隅”的经销商,也越来越迷茫。 生意该怎么办?新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? -01-面对冲击,经销商还有破圈的机会!……
周群良品铺子、三只松鼠三季报增收不增利，线下战场将成关键
良品铺子和三只松鼠增收不增利现象背后的原因各不相同。 休闲食品龙头企业良品铺子、三只松鼠近日相继发布第三季度财报,尽管疫情逐渐得到控制,两家公司的营业收入虽有恢复,但均呈现增收不增利的现象。 数据显示,良品铺子前三季度的营业收入为55.30亿元,与去年同期相比上涨1.29%;归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元,同比下降16.15%。 三只松鼠前三季度的……
陈夏怡实现了心智预售！才是农夫山泉称王的真正武器
9月8日农夫山泉上市,市值高达4453亿港元,其创始人钟晱晱身价超过二马,一举夺得中国首富之位。 一时间激起千层浪,除了再次打破人们心中“卖水不赚钱”的认知之外,还引来各大媒体纷纷撰稿探讨农夫山泉的成功之道。 有人认为它的成功靠广告,有人认为它的成功靠产品,有人认为它的成功靠渠道,还有人认为它的成功靠的是一套组合拳。 都有其道理可言,但都忽视了十分关键的一点……
听来风 万护侯总台央广、新华社、快手联合遴选直播带货企业报名通道开启 --暨国家级媒体IP《快看好主播》国牌国货直播带货选品通知
由央广梦想、新华社快看发起、主办;广州郎琴广告传媒股份有限公司等联合主办的全国首档矩阵式互动直播带货综艺——《快看好主播》即将在“快手APP”强势启动。 本次大赛获得了新华社、中央广播电视总台、参考消息、半月谈等一系列国家级媒体的剧烈反响,活动也引起了快手各工会的广泛关注,快手系头部主播纷纷踊跃报名参与,主播云集、为销售带货强势助力,更有快手平台S级流量资源……
新经销这轮美团、滴滴、拼多多等巨头的“百亿”团购大战，快消厂商不能观战！
如今的社区团购,已然不再是一个小打小闹的生意了。 8月26日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸10亿重金补贴,制定成长计划1V1帮扶。 10月中旬,美团将在7月7日成立了的“美团优选”业务,升级为内部一级战略项目,承担美团下一个营收增长点。 5月,滴滴上线“橙心优选”,号称在产品、合伙人、团长这些环节上狂砸100亿……
袁来“营销数字化10讲”之1：厂家如何布局营销数字化
营销数字化,马上想到的是从哪里开始,按什么样的顺序,最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 -01-品牌商立场数字化 现在讲数字化,经常搞得厂家(品牌商)很困惑,甚至听不懂。有两个原因: 第一,现在搞的数字化,多数是平台商立场和零售商立场 商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场,新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的,平台商延……
刘春雄厂商关系重构与战略变革创新，双趋势风口下六个核桃将迎新一轮爆发
昨日,看到一篇文章说,这是2020年的第300天。因为疫情,日子过得有些错乱,对于快消市场来讲,突如其来的灾难,让春节消费旺季一去不返,百姓不再拎着各类礼盒走亲访友,少了很多欢声笑语。很多品类沉寂数月之久,无数快消企业业绩受其影响出现波动。 在这样的灾难面前,无论是厂家还是经销商,都面临着共同的难题——怎么把消失的销量补回来?与此同时,伴随业绩压力,厂家和经……
陈峰“吃下”高鑫零售之后，阿里的下一个目标在哪？
同城零售战场上的硝烟味越来越浓了。 坐拥电商帝国的阿里巴巴,在双十一即将来临之际,又往市场投下重磅一弹。 10月19日,阿里巴巴宣布拟投入280亿港元直接和间接持有高鑫零售72%的股份,这意味着,中国最大商超卖场的数字化再提速。受此消息刺激,高鑫零售当日以近20%的涨幅收盘,股价表现已经充分体现了投资者对其的肯定。 在阿里投资高鑫零售的这三年里,市场对高鑫零……
港股研究社滴滴入局生鲜赛道，全国首家社区生鲜店开业！
文来源:零售圈(ID:retailsphere) 滴滴旗下首家社区生鲜店,橙心优选。 社区、生鲜、电商已经成为零售企业的必争之地。供应链,技术,履约,团队则成制约其发展的核心要素。 互联网巨头滴滴对于社区电商的攻势越来越猛。《零售圈》获悉,滴滴旗下全国首家社区生鲜实体门店--橙心优选在成都开业。 -01- 从社区电商到线下实体 滴滴的新零售野心 《零售圈》了……
祖龙引领行业走向品质时代的背后，全产业链才是金锣的品牌护城河
在食品产业,尤其是肉制品行业,所谓爆品,很多都只是临时性的昙花一现,而真正好的品牌、产品,都要经历市场的长期考验,沉淀下来才是王道。只有以品质为根基,将最放心的产品呈现给消费者,守好食品安全的红线,并长期坚持成为消费者美好生活的服务商,才有可能真正赢得市场。 10月22日上午,全国首届践行红色精神党媒宣传·沂蒙行活动近百名与会媒体嘉宾走进金锣集团,就沂蒙精神……
陈峰消费内循环下，品牌营销如何跑赢同行？
2020年突如其来的新冠疫情,很多品牌费用被缩减、线下推广受阻,营销计划被打乱。同时,疫情也改变了消费者的日常行为,消费者习惯刷资讯了解新闻,直播、短视频等等传播方式崛起,线上的传播、消费势能爆发。 随着国内疫情被控制,各项消费逐渐回归日常。在国家经济内循环策略的推动下,作为刚性需求品的快消品,也将迎来新的发展机遇。 如果品牌能够抓住渠道红利机遇,运用好营销……
新经销三只松鼠的「死胡同」
在新消费崛起的大背景下,休闲食品市场迎来大爆发,也成为近年来最火热的市场,赛道玩家也在市场红利的爆发中获得了最短的成长路径。 然而在赛事中场,过渡依赖市场红利而制定发展策略的玩家阵痛开始加速体现,尤其建立在热钱之上的盲目扩张,正在将这些玩家拉入进退两难死胡同。 这主要体现在对于流量红利的依赖、疯狂的SKU扩充及跨界布局,以及在没有健康盈利模型背景下对于渠道的……
让发生的发声经销商必须突破的两大瓶颈
相比于厂家的困难,经销商整体上更加困难。或者说,厂家的整体困难,正源于经销商的困难。 现在很多厂家在传统的渠道销售之外,又增加了电商平台销售,2B(深度分销)和2C(平台电商)双线出击。但是,经销商认为自己天然就是2B,而2B的困难又因为传统终端的困难而难有突破。 最近接触了一些经销商,除了感觉销量突破困难外,最重要的就是不知道希望在哪,突破点在哪? 根据我……
刘春雄百事公司与饿了么达成战略合作 加速数字化佐餐场景营销布局
近日,百事公司(以下简称为“百事”)与饿了么签署战略合作协议,加速布局佐餐场景。 自进入中国市场以来,百事始终坚持打入本土生态并深耕佐餐场景。而特殊时期催生的云生活方式,正在打破线下线上消费场景界限,数字化生活是大众消费趋势亦是商业发展机遇。 于此,百事释放自身强大营销势能,联动饿了么线上线下全域渠道,深度渗透佐餐场景的近场消费全链路,升级消费者数字化佐餐场……
新经销同城零售、到家零售成功的三个必须
笔者最近参与某个大型集团的到家零售项目,此项目筹备过程要考虑很多因素,比如如何用好集团资源,如何推进跨体系沟通协调,如何兼顾重要高管的主张建议,还要考虑如果项目最后没有成功,怎么设计和推进项目,才能减少其负面影响。 面对纷繁复杂的局面,此时,更应该保持初心,多问自己,到底怎么做,才能真正做成项目,对于项目成败的关键因素,不能因为任何原因妥协,推进过程有不同道……
张陈勇年卖30亿元，李子柒牌螺蛳粉爆红幕后，新品牌的中国式崛起
李子柒牌螺蛳粉的爆红,是政府有形的手(发证+地方标准)和市场无形的手(工业化+电商化)联合铺垫6年的产物。这是中国新品牌崛起的代表性路径。 所谓人红是非多。 国庆前后,李子柒团队忙得不可开交。 9月23日,有网友在社区发贴称朋友在薇娅直播间购入的李子柒牌螺蛳粉吃出刀片,随即这一负面迅速“传千里”。 李子柒团队很快发声明称,排查结果显示螺蛳粉生产环节不可能存在……
徐建凤玛氏、可乐、百事、伊利、蒙牛纷纷加码新零售O2O，是想清楚了，还是先上车？
新零售O2O的火爆程度,我相信身处于一线市场中的从业者们,已经无需多言了。 2016年马云第一次提出了“新零售”概念,再加上今年新冠疫情的催化,如今的新零售已经被推到了前所未有的高度。 同样,这两年,快消厂商也没闲着,都在不同程度、不同形式上展开与新零售O2O的合作。 2018年,多点Dmall与宝洁达成3030战略合作,双方制定了线上销售占比达到30%,全……
欧以正经销商：促销不是降价，而是花小钱办大事！
过去,市场的主动权主要掌握在品牌商手中,厂家生产什么,经销商买什么;现在,市场的主动权在慢慢发生变化,经销商在产品上有了更多选择,市场的主动权逐渐转移到经销商手中。 当然,这并不是说经销商现在能完全主导市场,未来经销商想在市场中获得更大的主动权、话语权,必须摒弃原来对厂家的依赖状态,变被动营销为主动营销,做好市场促销政策。 很多经销商在做市场促销政策时,走入……
李锋新品不是卖不动，而是卖的方式不对！
从需求本身出发,每个需求背后都是花钱。未来经销商费用会越来越高,物流配送越来越高,仓储费用越来越高,业务人员的待遇越来越高,终端客户要求的利润越来越高。 如果不高价位运作,利润空间实际上是不够的。市场容量有限,薄利多销已经不适合当前这个竞争激烈的市场。 产品卖得好与坏,价格不是决定性因素。现在消费者心理在发生变化,反而觉得越贵的东西越好,比如牛奶,以前是23……
李锋巨头入局社区团购的影响和终局
阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐社区团购业务,要是再算上投资兴盛优选的腾讯,社区团购已经集合了互联网巨头的大半。 巨头为什么要进入社区团购呢?会有什么影响呢?结局会如何呢? 本文从如下5个问题解答你的所有疑惑: 巨头为何入局社区团购,阐述社区团购大战的必要性和必然性。 这场大战的性质是什么,分析这场大战的内在规律和原理。 这场战争的战略、战术和战略思想是……
陈维龙