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国产汽水集体回归，那些熟悉的味道又回来了
文来源:于见专栏 (ID:yujianzhuanlan) 在上世纪,国内的汽水厂如雨后春笋般地涌现出来,其中的北冰洋、八王寺、武汉二厂、重庆天府等8个汽水品牌最为有名,其产品给很多中老年人都留下了难忘的青春回忆,在那个物质生活简单且并不丰富的时代,这些老品牌汽水给人们带来了无尽的快乐,承载和寄托了人们对美好生活的向往之情。 曾经有过一段辉煌的历史 又曾一度被……
于斌企业数字化变革常见的五大问题
文来源:用友数字营销 (ID:yonyouec2) 导读: “数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。” 后疫情时代,数字化已成为所有企业的共识。 据某调研咨询机构报告显示,在对数千家企业就企业数字化进程调研时发现,43%的企业高管认为新冠疫情对企业数字化进程的推动加速了1-4年,50%的企业高管认为疫情对企业数字化的进程加速了5-1……
刘少德社区团购两极分化：大厂梦醒，小厂向好
文来源:灵兽 (ID:lingshouke) 灵兽按:一方面,互联网巨头开始收缩战线,效率优先;另一方面,区域性社区团购业绩向好。 历经裁员、关城、倒闭等一系列洗礼后,社区团购步入了一个新的周期。 整个社区团购赛道,呈现“两极分化的格局”:一方面,互联网巨头开始收缩战线,效率优先;另一方面,区域性社区团购业绩向好。 从互联网巨头发布的最新财报来看,多多买菜和……
十里经销商利润的反面：内耗
文来源:调料家(ID:zgtlj2019) “我们家在98年流水就过千万,但到年终盘点的时候发现,赚的钱还不如以前做400万的时候多,产品利润非常高,35%的毛利到最后不挣钱!” 钱去哪里了?为了弄清楚这个问题,我从04年注册公司到现在,就只做一个业务:经销商公司内部管理。 经销商的内部管理就三个东西:人、钱、货,经销商企业 所有的工作,都是围绕着“人”和“……
调料人都在关注的一场短保革命：从“吃得饱”到“吃得好”
近几年,每日优鲜,盒马生鲜这种电商平台火速蹿红,受到消费者的热烈追捧,究其追捧背后的原因,曾经采访过不同的消费者,一致回答都是——“因为新鲜” 。 的确,拿烘焙行业来举例。《包装经理人》今年在全国范围内做了关于短保烘焙食品包装体验的调研。从调研结果可以发现,消费者对短保烘焙食品的保质期有着非常显著的偏好。 调研数据显示:47%的消费者更青睐15天保质期以内的……
田静为什么元气森林，多数品牌学不会
即使没有侵权事件,人们也不再喜欢用“××界的海底捞”这种称谓了,现在的新锐品牌,更喜欢标榜元气森林。因为够火、够年轻,也更具增长力。 在近两年无数巨头增速疲软的大背景下,元气森林一骑绝尘,成为最具增长力的狂飙黑马。 年初,权威机构海豚社发布了《2021年中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》,元气森林荣获国货饮料酒水行业增速第一名,2020年销售规模同比增……
新经销零售商真能放弃通道费吗？
文来源:联商网资讯 (ID:lingshouzixun) 零售商收取通道费,第一个吃螃蟹的人是家乐福。家乐福上个世纪进入中国后,把它在发展中国家的扩张模式也带到中国,提出向供应商收取通道费,赚取旱涝保收的后台利润,这让家乐福得以快速低成本扩张。 算起来,这有二十五六年的历史了,收取通道费渐渐成为零售商的共识,被供应商和生产商认可,演变为行业规则。但时过境迁……
联商网编辑部快消品牌商如何用好便利店渠道的BC一体化营销？
品牌商老王最近发现铺进便利店的商品销售在下降,刚刚投的一档营销活动,效果也没有激起太大的水花。 与此同时,老王也发现同品类的一个竞争商品,门店的进货热情高涨,用户趋之若鹜,有目的性地奔赴而来进行消费。 老王纳闷,同样的商品、同样的渠道、同样铺货在线下,为什么他表现就这么出色,我的商品该怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们要来理解一下这个事情的本质。本质就是……
刘芳快消品牌商精耕CVS渠道：决胜货架，如何在众多竞品中突出差异化？
品牌商老王的商品顺利铺进了便利店体系,经过前期的一系列准备与努力,终于进入了正常销售状态。 某天老王巡店,突然发现了一款同品类的商品摆在了自己商品的旁边。无论是品牌名、包装设计、促销价格、营销活动,都特别有卖相和吸引力。老王觉得如果自己是普通的用户,也可能会被吸引。 老王慌了,怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们来研究一下这个问题的本质。纠其根本原因就是:在……
刘芳螺蛳粉“翻车”，从好欢螺开始？
文来源:锦鲤财经 (ID:jinlifin) 螺蛳粉的爆红是谁也没有预想到的,同样作为地域美食,前有兰州拉面、武汉热干面、东北烤冷面......在一众街头“前辈”面前,螺蛳粉硬是将自己玩成了天花板。事实上,第一包正规的袋装螺蛳粉在2014年才诞生,但2019年袋装螺蛳粉的年产值就已经超过60亿。 短短几年,螺蛳粉一路顺风顺水。 直到11月份,头部品牌“好欢螺……
鲨鱼马特新锐品牌：发于线上，成于资本，陷于线下，危于巷战
文来源:新啤酒(ID:newbeerBJ)作者:方刚 关于新消费品牌的话题 前几天,我在朋友圈发了“新消费品牌的宿命:“发于线上,成于资本,陷于线下,危于巷战!” 引起了众多反响和各种讨论。 昨晚在新啤酒群发了几篇关于新消费品牌的文章,包括快消刊发的《售价“把戏”成就10亿增量,某某郎一招就超越一个新消费品牌》文章。 前几天,贝恩公司全球专家合伙人、前可口可……
方刚经销商：做电商，是不是一条好出路？
当线下生意越来越难,连续两三年没有增长,不少经销商将目光放在了线上,甚至老板亲自盯,下手干。 坦率地说,我是不建议经销商做电商的,道理也很简单,线上线下经营的逻辑完全不同。 当然,说这些没有用,还是有不少经销商跃跃欲试,进入线上电商。门槛也很低,一两个人运营,注册开个天猫、京东专营店,本来有商品,还是知名品牌,仓库离快递站很近,仓管人员打个包发货,生意就能运……
袁来代替鸡精和盐 松茸调味的开创者——松鲜鲜
调味品作为一个高频且刚需的赛道一直备受关注。近年来不仅吸引了很多新手入局,还有某些赛道的头部品牌也相继进入调味品行业。 在今年8月初仅仅5天就有4个品牌接连官宣入局调味品行业,其中不乏有双汇、龙大这类肉制品头部品牌。 在经济快速发展的情况下,消费者的生活水平也在逐步优化,酱油、盐、醋等基础单一的调味品已经不能满足消费者需求。 另外2020年突然袭来的疫情也让……
吴珊珊死不掉也活不好，谁能改变中国100万快消二批的命运？
二批,快消厂家无不欲扁平之而后快 二批,是快消行业里最特别的一个群体。 二批是所有生意模式里的最小单元,或许比夫妻老婆店略大一点。夫妻档是二批最典型的形态,也许会有小舅子老岳父一两个亲戚参与。旺季忙不过来的时候,他们还会从老家村里请几个人帮忙送货。 二批服务半径一般在一两公里内,送货主要用电动三轮车。但很多中心城市禁止三轮车送货,二批送货就变成了小厢货。 在……
陈思廷新零售血洗老巨头
文来源:爱思考的柚子(ID:ghc899544adc0a)作者:彭程柚子投资合伙人 零售行业每次发生代际交替,都是一场革命,充满了创新和混乱。而眼下,中国正在经历第三次零售革命。 第一波浪潮是连锁超市和家电零售(20002010年);第二波是电商(20102020年);第三波则是新零售(前置仓、社区团购、会员店)。 消费者的钱包是有限的,每一次革命中新巨头的……
彭程柚子合伙人区域经理：做2022年生意规划不是「抄作业」
进入12月,各大快消品牌基本上已经开始着手做明年规划。本篇文章就来谈谈—区域经理该如何做好生意的回顾和规划。 可能很多区域经理认为,生意规划我年年做啊,早已轻车熟路,没什么特别值得讲的吧?其实,关于生意规划,不管是认识上还是方法上,很多人都有误区。 接下来我详细讲一讲。 做生意规划, 区域经理普遍存在2个误区 在做生意规划这件事上,很多区域经理存在两个误区……
王军王老吉的多元化之殇
今年8月,王老吉母公司白云山公布了2021年半年度报告:2021年上半年,白云山实现营收约361.29亿元,同比增长18.57%,归属于上市公司股东的净利润为25.02亿元,同比增加41.84%。 其中,白云山全资子公司王老吉大健康公司实现收入60.06亿元,实现营业利润28.54亿元;净利润为11.7亿元,净利润占比达白云山总占比的44%。以王老吉为核心的……
田静全国首家，超市巨头家家悦入局仓储会员店
文来源:零售圈 (ID:retailsphere) 《零售圈》了解到,零售巨头家家悦集团已经入局仓储会员店,全国首家家家悦仓储会员店将于12月24日在济南弘阳广场正式开业。 这标志着又一传统超市巨头入局仓储式会员店。这个赛道又多了一个玩家。 目前仓储会员店赛道已经有外资零售开市客COSTCO、麦德龙、山姆沃尔玛、家乐福进入,本土品牌盒马、北京华联、北国超市……
零售圈社区团购的低价优势到底靠什么来支撑？
文来源:丰仓科技(ID:FengCangKeJi)作者:满满哥 我们都知道,社区团购的高速发展,一个很重要的原因在于商品的价格低,而低价来自平台的补贴,美团、多多为此已经付出了百亿人民币的巨大成本。 谁烧钱谁心疼,即使国家没有加强监管力度,靠烧钱肯定不会维持长久。那长期来看,社区团购低价模式可持续吗?低价到底靠什么来支撑? 年底前平台向补贴说拜拜 社区团购的……
满满哥统一集团的“帝国建设”
近日,统一集团董事长罗智先公开表示:将以“生活品牌”为战略核心,并以制造+研发、贸易+流通、零售+体验、联盟+并购等4个主轴为发展方向,希望建构出亚洲流通生活平台。 这是统一集团启动的第二个50年成长动能。成立超过半世纪的统一集团,不仅是国内食品业龙头,也是主宰台湾生活消费的霸主。 有别于第一代的制造业思维,这几年,统一集团董事长罗智先喊出“要做品牌,不是制……
田静“低钠水”需求认知凸显，恒大冰泉占领高位
前段时间,无意中翻阅到恒大冰泉对外披露的经营数据,2021年1-8月累计营业额已超越2020年全年营业额,实现同比增长率38%。 其中,高端产品低钠水销量较同期增长达84%,在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%,从2020年的20%,提升至30%。在电商渠道层面同期增长48%。 看到这些亮眼的成绩,估计不少人会疑惑,很长时间没听到恒大冰泉的声音了,怎么在市……
秦淮新消费品牌如何抵御寒冬？
8月份消费投资项目数开始回落,环比7月下降17%,机构开始冷静起来。 随之而来的,是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上,面对野蛮生长的新消费品牌们,线上的土壤不再养分充足。 Winter is coming 越来越多的品牌正在“沦为”流量的打工仔。 例如曾经的完美日记,遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主,被公司在招股书中列为核心竞争力:通过公域网红……
新经销市值蒸发千亿，百威的高端神话终结？
文来源:资本星球Planet(ID:zibenxingqiu) 陈奕迅、谢霆锋、陈伟霆、李易峰、肖战、奚梦瑶有什么共同点? 答案是啤酒——百威啤酒。 几位大帅哥的代言加上“维密天使”的加持,成功帮助百威啤酒的品牌方“百威亚太”快速打开中国市场,并于2019年9月30日在港交所成功敲钟上市,首日大涨4.44%,报收28.2港元/股,市值约3734.6亿港元……
唐飞河北大商的仓储会员店“生意经”
仓储式会员店,最近正处于风口浪尖。对于开市客和山姆会员店等仓储会员店品牌,大家已经都耳熟能详。 外来的仓储会员店品牌目前在北京上海等一线城市遍地开花,而二三线城市也出现了国内品牌紧随的脚步。笔者最近就拜访了一位石家庄市的仓储会员店品牌创始人---河北顿洁供应链管理有限公司的强总强会涛。 大家对强总也一定不陌生,早在2018年,“新经销100人”专栏就曾报道过……
胡钶