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娃哈哈的新品，为什么打动不了年轻人？
文来源:连线Insight (ID:lxinsight) 图来源于娃哈哈微信公众号 上个世纪50年代,一首新疆民间歌曲《娃哈哈》在新疆乌鲁木齐诞生。 30年后,一个名叫宗庆后的创业者,将一款儿童营养液命名为“娃哈哈”。 两个娃哈哈,成了两代人的童年记忆。 曾经,从第一个爆款儿童营养液,到此后的AD钙奶、爽歪歪等产品。宗庆后带领的娃哈哈,每一步都踏在了时代的节……
韩滢肆拾玖坊，酒业新物种让白酒充满想象力
一群外行跨界而来,搅动中国白酒 白酒的中高端市场,传统名酒一统天下真的已成定局了吗?也许本来是的。但一家特别的酒业公司,却让这个答案突然变得不确定起来。 这家公司有什么特别之处? 特别之一,2015年别人对白酒避之不及,这家公司成立了。2015年,中国白酒还在深度调整,连娃哈哈投资的领酱国酒也举步维艰,这是一次典型的逆向投资。 特别之二,它的股东都是自然人……
陈思廷没有完美执行，何以谈生意增长！
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。 企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣,企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。 接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白……
高级研究员 海游一个年销啤酒1800万箱的超级大商是怎样炼成的？
全世界最具活力的中国快消品市场上,经销商又是最具活力的一个群体。据工商统计,今天的市场上活跃着超过70万家快消品经销商,但它们绝大多数散乱杂小,亿级大商不多,能有十亿元规模的超级大商更是少之又少。 传统经销商的天花板显而易见。一方面,经销商自身能力所限,存在市场和队伍管理能力瓶颈,另一方面,品牌商长期以来受扁平化思维主导,这些都是经销商做大做强的限制和阻碍……
陈思廷社区团购500天
文来源:燃次元(ID:chaintruth)燃财经出品 在经过500余天的野蛮生长后,社区团购步入了一个新周期。 “我以后也不会再去社区团购企业了,不为别的,害怕被裁员。”湖北襄阳一位被裁的十荟团员工说。 在2021年7月,十荟团襄阳地区的十几位BD(商务拓展)一起抱团维权,上述员工入职不到两个月就被裁了,但对方拒绝给他补偿。经过仲裁以及法庭调节后,他拿到了……
燃财经工作室中国软饮市场“新王”之战 | 2021·年度大复盘
文来源:钛媒体(ID:taimeiti)作者:赵虹宇 元气森林这条“鲶鱼”推动下,中国软饮行业正在经历一场革命性的实力更迭。 ▲图片来源视觉中国 2021年,是软饮行业新老品牌混战的一年,战争的主战场,则是被元气森林带火的无糖气泡水领域。 4月,可口可乐上线小宇宙AHHA气泡水;5月,娃哈哈推出“生气啵啵”无糖苏打气泡水;6月,农夫山泉推出4款果味苏打气泡水……
赵虹宇盗走可口可乐配方，就能干掉可口可乐吗？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 每逢双十一,很多商品都会通过各种优惠活动来吸引消费者。 这时候,有些商品,很快就会被抢购一空。 有些商品,价格已经很低了,也卖不出几件。 为什么?因为有的有品牌,有的没有品牌。 这篇文章我们就来聊聊品牌的价值。 品牌的价值 先讲个故事。 可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。 但你知道吗?可口可乐的配方,可……
刘润万字复盘：年增长超10倍，王小卤如何靠定位理论成虎皮凤爪第一品牌？
文来源:蓝鲨消费(ID:lanshaxiaofei) 蓝鲨导读:品牌的最终目标,是实现心智预售。 导语: 许多新消费创业者将定位理论奉为圭臬,然而,到应用层面却是“一学就会,一用就错”。王小卤创始人王雄是定位理论的忠实拥趸,在复盘王小卤飞速增长的方法论时,将基于定位理论的“聚焦要事,10倍兵力”战略视为第一性原理。 然而,在“蓝鲨·新消费私董会第1期”的分享……
王雄不确定时代，“一盘货”模式如何让快消企业抓住确定性增长？
不确定时代的最大问题 增长从哪儿来? 如果回到十年前,绝大多数品牌管理者都会感到幸福。那个确定性时代,我们只要按照经典营销理论的指导正确实施,大概率就能打造品牌,建成壁垒,持续获得增长。 世界500强宝洁公司总结的“HBG”理论,是确定性时代打造成功品牌的经典范式。“大媒体、大渠道、大品牌”,几十年里曾经是最有效的增长模式。 当互联网改变一切,世界从工业时代……
新经销新渠道归类的几种方式
前年「新经销」曾经对当下的市场渠道进行过一个分类,是从技术和市场的两个维度,四个象限来做了结构的划分。 这个划分从今天来看,一方面是不同的场景,市场的重要性已经不同;另外一个角度,很多场景的融合趋势也已经非常明显。所以,我们今天要花一点时间,对当下的零售市场重新做一个归类和分析。 消费行为 今天的零售渠道千变万化,但是不管怎么变,从消费行为来看,大概可以分成……
赵波白象攻城，经销商入局的最佳时机
“白象真的变了。变得时尚了,越来越年轻了......”这是不少经销商对白象食品近年来在产品和品牌层面创新的感知。 如果是第一次接触白象,还以为是某个创新消费品牌。但作为经营市场多年的经销商,与过去对比,发出这样的感叹,或许也容易理解。 近年来,大辣娇品牌,作为白象食品集团旗下承担年轻化的首发成员,在市场上大放异彩。 公开资料显示,白象大辣娇品牌于2006年推……
秦淮KA就是卖场吗？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬快消品牌的新零售私域困局
卖水的为什么要做私域? 卖卫生纸的为什么要做私域? 对不少快消品牌而言,或许都有这样的疑惑,毕竟对于在快消行业的品牌来说,都是通过渠道或者商超给用户提供商品和服务。但随着新零售概念的崛起,不少快消品牌纷纷入局新零售布局私域运营。 到底,快消品牌做私域有没有价值?如果有,应该如何发力? 11月27日,有赞以“遇见引领者”为主题,让“新零售”话题在临近年底又被推……
秦淮朴朴超市再获融资，前置仓黑马力争第一
文来源:生鲜榜 (ID:sxbgfwx)本文采编:郭骁 核心导读:1\. 朴朴本轮融资情况如何?2\. 前置仓究竟能否盈利?3\. 为盈利如何优化用户运营? 近日,朴朴超市完成新一轮融资,这为沉寂已久的前置仓赛道又带来不少关注热度。作为国内主流生鲜电商模式之一,前置仓向来因前期所需投资甚巨而屡遭诟病。 但从实际数据上来看,其中佼佼者诸如叮咚买菜、每日优鲜等……
生鲜榜作者维他奶国际折戟内地市场，上半财年净利润大跌95%
文来源:食评方 维他奶国际在国内市场的低迷,整财年业绩或许也将遭遇挑战。 近日,维他奶国际集团有限公司(下称“维他奶国际”)披露截至2021年9月30日止六个月的中期业绩。 报告期内,维他奶国际实现收入36.04亿港元(单位,下同),较上年同期回落18.28%;净利润仅3280.4万港元,较上年同期回落95%。 并且,维他奶国际在公告中称,由于业绩不理想,以……
新经销快消厂商精耕CVS渠道：如何开展对用户有价值且有效的营销活动？
商品导入后,终于通过了试销期。 老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。 但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去? 其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资源时遇到的普遍性问题,而本篇文章将来回答这个问题:快消品牌商如何在便利店体系开展有效的营销活动呢? 消……
刘芳对话元气森林唐彬森：富翁、海盗与产品经理
文来源:晚点LatePost(ID:postlate) 看三种迥异的特质如何在他身上合而为一。 连续创业者唐彬森在互联网圈摸爬滚打十年,赚过大钱,但没有获得和赚钱能力相匹配的名声。2016 年,他一脚踏入饮料行业,在这里,他终于成为了一名互联网大佬。 唐彬森所创立的元气森林,今年仅无糖气泡水就卖出了 1 亿箱——其中 80% 来自线下销售。元气森林冲进了传统……
晚点团队开什么样的超市，永辉超市很迷茫
文来源:于见专栏(ID:yujianzhuanlan) 买菜的需求亘古存在,但一轮又一轮的商业模式创新证明,现代卖菜生意很难做,一个不留神,你的卖菜模式就落后了。 有着“中国生鲜第一股”的永辉超市近年来很难,新零售、生鲜社区便利店、生鲜+餐饮、社区团购、超市到家、仓储会员店......每一个生鲜零售风口,永辉超市都在积极地跟进,但是成绩却不理想,交出了上市1……
于斌快消企业深分模式亟待升级
中国市场的特点 1\. 中国的市场层级可以划分为一到六线,层级多,东西、南北、城市高低人均可支配收入极不均衡。 2\. 实体渠道数量多,种类多元,15万家CVS店,600多万家夫妻店,2万家大型商超卖场,经销商批发商多不胜数。 3\. 无成规模的物流和供应链体系,帮助品牌商一站式交付。 4\. 高度分散的夫妻零售模式,没有形成相对集中的购物渠道。 5\. 厂……
赵波被玩坏的社区团购
文来源:远川商业评论(ID:ycsypl) 社区团购从热得发烫的新风口,到集体降温,也就花了一年多的时间。 去年下半年,滴滴推出橙心优选,喊出“投入不设上限”的口号,如今几轮区域调整都伴随裁员和关城;京喜拼拼请出“沉寂许久”的刘强东亲自带队,而今已经偃旗息鼓。 没家底的创业公司就更难了。社区团购平台呆萝卜倒闭,只因在破产重整的21个月内始终无人接盘;食享会在……
芦依BC一体化怎么操作落地？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端(终端),电商一步到位做到了C端,新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端,也做C端,是BC一体化模式。 BC一体化之B,其实是小b,即终端零售店,bC一体化。 在渠道数字化中,真正与C发生更多关联的是小b,不是……
刘春雄 刘馨忆羊奶粉破局时代，经销商该如何完成B&C的携同增长？
近日,国家市场监督管理总局公布羊乳配方婴幼儿奶粉新规,进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识,目前市场上采用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉(市场上俗称为“混羊”、“半羊”奶粉)将不能再称之为“羊奶粉”了,导致不少“半羊”的企业不得不思考转型“全羊”或转战发展其他细分品类。 利好的是,新规进一步加速了羊奶粉市场的规范与升级,那些专注纯羊乳蛋白配方的品牌也因此能够脱颖……
Amy关于消费品行业的7大扎心真相
文来源:HBG品牌增长研究院 (ID:howbrandsgrow) 导读:本篇文章在发布之后,引发了非常多同行、投资人、创始人许多激烈的讨论,这些讨论的背后,其实反映的不仅是大家对于消费品赛道波动的质疑、也有对当下点评消费品行业的一系列自媒体文章的困惑。 身处在这个行业当中的我们,其实每一天都在经历过往时代所从未经历过的快速变化,而消费品又是一个既传统又长新……
麦青Mandy低估？从大润发看中国传统实体零售行业的“重估”之道
文来源:零售威观察 (ID:onRetailing) 实体零售正在进入“交付2.0”时代 最近10年,传统零售见证了过去100年都没有的变革:从躺着赚钱,到被电商胖揍,出现关店潮,结果峰回路转,门店的价值被重估,电商最终和店商走到一起,通过数字化、智能化的实时连接、智能配对,找到了全新的价值洼地,这就是“交付(Fulfilment)”。 高盛分析师Matth……
零售威观察