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新锐品牌走到线下，必是“巷战”！
最近不少人都在谈论新消费, 关于11.11落榜,刷单爆冷等等。如今新消费似乎已经开始进入到了分水岭。 过去的新消费品牌,大多数都是在线上起盘,随着线上流量结构的变化以及成本的堆高,越来越多的新锐品牌开始谋图线下。但线下的市场,跟线上完全不是一个逻辑,不少品牌也因此吃了不少闭门羹。 恰逢9月,在新经销举办的2021中国快消品大会上,同期也组织了一场关于新消费如……
袁来时隔七年升级，打奶茶来刷新瓶装奶茶标准了
导语:如果你仔细研究农夫山泉,会发现他们的产品有一个奇怪的特点:一旦占据了某个市场地位后,就始终牢牢占据,不管市场如何变化,不管竞品如何更迭,它家的销售规模只会向上发展,速度或快或慢,但绝少会往下掉。 据第三方数据披露,这样一瓶上市仅一个多月的奶茶,双11期间在没有任何代言人和广告加持的情况下线上大卖几万箱。 在线下,上海全家便利店一天卖出80瓶,苏州文星广……
高级研究员 海游三只松鼠困于代工
文来源:连线Insight (ID:lxinsight) “主人,你的包裹已整装待发,正飞向你的身边。”每下单一袋三只松鼠,就会收这样的发货短信。 沉迷于构筑松鼠帝国的三只松鼠,俘获了众多“吃货”的心。2019年,三只松鼠成为“国民零食第一股”。现场代替创始人敲钟的,是三个“松鼠玩偶”。 不久前,三只松鼠刚刚结束了自己的第十个双11。似乎并没有意外,三只松鼠……
韩滢橙心优选自救，重点转向批发业务
文来源:晚点LatePost (ID:postlate) 不再需要雄心壮志和大目标, 活下去最重要。 今年 9 月开始,橙心优选的服务区域从全国 31 省收缩到 9 省,人数从 1.6 万人减少到 5000 人,单量则从高峰时的 1200 万单掉到只剩 200 万单。看起来似乎不会再有新故事了,直到橙心优选决定把重点转向批发业务。 橙心优选是滴滴打造的社区电……
晚点团队中国酸奶大战
文来源:商隐社(ID:shangyinshecj)作者:夜航船 最近几年,中国酸奶市场正在开启一场“高端”争夺战。 作为消费者,或许我们对这场“大战”所知不多,但能切身感受到的是,超市货架上,不仅有蒙牛、伊利、三元、光明等传统品牌种类繁多的酸奶,还塞满了简爱、乐纯、卡士、北海牧场、吾岛等酸奶新势力的产品,他们都在强调着更“简洁”的配料,然而价格却越来越贵,高……
商隐社领跑软饮料却“不温不火”，450亿能量饮料市场的故事该怎么讲？
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 毫无疑问,能量饮料将成为下一个行业热点。但下一个“红牛”又在哪里呢? 11月1日,可口可乐宣布:已获得运动饮料制造商 BodyArmor的全部股权。据悉,这是可口可乐继2018年来以折扣价收购BodyArmor15%的股份后的完全收购。 本次用56亿美元现金拿下余下股份,或欲铆足马力加强与百事可乐……
Foodaily渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳线下客流下滑30%，KA还值得重点投入吗？
线下客流不断降低,已成为不争的事实! 线下渠道对于快消品牌的重要性是否在下降?品牌商过去在KA管理(重点客户管理)上存在哪些问题?领先型快消企业的KA管理,有哪些值得行业内企业借鉴和学习的地方?面对不确定,做好KA管理,对于企业的意义到底在哪? 带着这些问题,新经销专访了市场营销专家曹扬先生,看看他会为我们带来哪些真知灼见。 文青(左)对话曹扬(右) 曹扬拥……
任文青增长受阻，是你不懂场景开发
文来源:梁将军 (ID:liangjiangjunisme) 很多品牌在增长受阻时,第一反应是增加产品品类。 比如,你是一家纯牛奶品牌,为了获得增长,你开始生产低脂牛奶、含乳饮料。但是,买纯牛奶的消费者,一般不会同时买低脂牛奶和含乳饮料。 增加品类这种做法, 短期内会带来增长,但从长期来看,各个品类之间没有形成合力,反而分散了企业的营销资源,臃肿的产品线最终……
梁将军娃哈哈第三次创业失败了？
文来源:商隐社研究团队商业组 (ID:shangyinshecj) 最近,娃哈哈奶茶加盟商的维权事件在线上线下闹得沸沸扬扬,娃哈哈的奶茶业务一度陷入“关店风波”。 不少加盟商集体控诉娃哈哈奶茶业务存在虚假招商、违规加盟、不履行加盟承诺等问题,导致大规模店铺持续亏损。 更有加盟商透露,从9月份开始,大批娃哈哈奶茶店接连倒闭,为此,加盟商们集体维权想从公司讨要一……
商隐社数字化两大融合：线上线下融合，厂商店三方一体
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 渠道数字化不同于数字化渠道,但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道,一开始就是数字化的渠道,与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道,与数字化工具结合,转型为渠道数字化。渠道数字化后,不是传统渠道消失,而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功,在渠道……
刘春雄 刘馨忆2022年将至：饮品经销商的选品逻辑
疫情让全世界人民加深了自身健康意识,饮料对于消费者来说不仅仅只是解渴好喝,关注点更多的是饮品的安全以及健康天然的配料等因素。 在消费者对自己身体健康意识不断提升的大前提下,什么样的饮品才是未来的畅销品?经销商该如何布局自己未来的产品结构,选择理想的经营产品?接下来,我们从以下三个层面为经销商逐一解读。 ▲元气森林召开供应链及食品安全战略发布会 消费者层面,后……
高级研究员 海游谁杀死了双十一
文来源:虎嗅商业、消费与机动组 意外冷清。 这是有史以来交易额增速最缓的一届双十一。 来自中商产业研究院的数据显示,2021年双十一全网交易额同比增速仅为12.2%,这是12年来最低增速。 从全网包裹数上能进一步感受到消费者“热情下降”,双十一当天全网包裹数仅为11.58亿个——只勉强高于2016年的成绩。(2016年双十一全网包裹数为10.7亿个) 大厂的……
苗正卿快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决? 如何满足消费者全域购物? 如何解决大量新兴渠道的运营? 如何能够大规模低成本地触达消费者,运营用户? 如何解决非量化费用的透明投放? 如何解决全渠道一站式交付? 如何利用技术手段,解决企业在管理沟通层面,流程制度层面,营销层面的突破? 上面的这些问题,我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题,这些问题,本质上是企业当下的组……
赵波卖醋的生意真的不好做了？ 恒顺醋业定增布局复合调味料
文来源:新浪财经 卖醋的生意不好做,恒顺醋业盯上了复合调味料。 11月11日,恒顺醋业发布公告称,拟定增募资不超20亿元,用于投资公司食醋、料酒、酱油、复合调味料等业务的扩产建设与配套项目,及补充流动资金。 谈及本次定增目的,恒顺醋业表示,近年来,随着公司产品的市占率进一步扩大,在手订单日益增多,品类增加形成产品矩阵的需求日渐紧迫,现有产能与市场需求量不匹配……
新经销社区团购共享仓最大的“坑”
文来源:丰仓科技(ID:FengCangKeJi) 关于社区团购的商业模式,尽管还有些杂音,但从2020年资本团跑步入场开始,到现在已经快速形成了3+1格局。 社区团购的成长伴随着政府的严厉监管,甚至在一片嘘声中,其实大戏已经半程,上半场有些看似主角但出人意料的领了盒饭,生旦净末丑轮番登场,高潮还在延续,但从社区团购参与各方来看,这部大戏一开始就注定不是连续……
满满哥中小酒企的春天在哪里？
远方而来的贵客不远千里来到了张老板的家乡,欢迎晚宴上,虽然贵客经常全国飞来飞去,有地位有身份,平时常态化饮酒都是名酒,但张老板却没有用全国出名的头部白酒品牌招待该贵客,而是选用了自己的家乡白酒品牌。 宴请结束后,贵客不但没有表示不满意,反而临走的时候,还主动要购买几件带回去,张老板哪好意思让其购买,免费送了几件。 后来,这个贵客一直向张老板要,张老板一直免费……
朱朝阳零食巨头卫龙再次冲刺港股IPO，“辣条大王”上市之路还有多远？
近日,卫龙美味全球控股有限公司已通过上市聆讯。港交所文件显示,卫龙计划集资10亿美元,摩根士丹利、中金以及瑞银为联席保荐人。 招股书显示,2021年上半年,卫龙实现总收入23.03亿元,同比增长22.06%;净利润3.58亿元,同比下降2.53%。 早在今年5月12日,卫龙就曾向港交所递交招股书。按照港交所主板上市规则,申请企业递表加施时间超过6个月未获批……
新经销数字化模式之争：F2C还是F2B2b2C？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化到底是F2C模式还是F2B2b2C模式?这不是简单的技术问题,而是大是大非的数字化主流方向问题。 F2C也许能做成,但一定不能解决传统企业数字化的根本问题。即使做了F2C,还要再做F2B2b2C模式。总之,F2B2b2C传统企业无法越过的关口。 2020年疫情之下的数字化“万马奔腾”……
刘春雄 刘馨忆中国如何打造世界级新消费集团｜万字深挖自嗨锅的商业模式
文来源:空手(ID:firesteal13) 今年7月初,全球著名的凯度BrandZ发布2021年度最具价值全球品牌排行榜,上榜的中国品牌达到18个,中国连续成为上榜品牌数量第二多的国家。 但细看这18个品牌,你会发现基本上都属于互联网行业,诸如腾讯、阿里、美团、京东、抖音、华为、小米、百度等均名列其中。但是,榜单中的消费品品牌除了茅台外再无身影。 中国已经……
空手为什么新消费行业喜欢研究江小白？
文来源:陆玖财经 (ID:liujiucaijing69) 跳出内卷的旧行业,江小白是个很好的样本。从“非主流”到“主流”的转化,再到产业链与护城河的搭建,站到更高格局会发现新的出路。 图片来源于陆玖财经 又要到双十一了,想起来当年一件挺牛逼的事儿。 2017年,我刚从英国回来,不太习惯有窖泥味的传统白酒,天天喝洋酒。 这年双十一,江小白以11111元的价格……
雨晴新希望白帝，如何有效私域转型？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】 好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其……
刘润2021年的经销商年会怎么开，你想好了吗？
我们为什么要不断地开会? 文山会海,是现代企业最普遍的现象,也是令人最头疼的一件事。 每一个现代人,今天都陷在会议的海洋里无法自拔。每年、每月,甚至每周,我们都需要参加大量的会议。 这些会议能看到的区别不过是,有些是你组织的,有些是别人组织的;有些需要你发言,有些并不需要你发言。 我们会反思,我们为什么要开会?为什么要开那么多会? 首先,我们要明确的是,对任……
陈思廷传统经销商的出路：三人行，我最行！
这几年的市场变化很大,给传统经销商带来了不少的挑战和考验。面对变化,有的经销商要么反应过度,要么反应迟钝。 反应过度的经销商,对于新出现的B2B平台、社区电商,表现的很悲观,感觉好像有了他们自己就没有未来了,也有的人在没有理清这些新模式操作逻辑的情况下,就去掺和一下,结果遭受损失,反而更加悲观。 笔者认为,在中国这样一个超大的市场,任何事物也替代不了经销商的……
王军