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京喜11.11：多举措并举 共谋降本增效，长短链结合 助力乡村振兴
11.11刚过,当大部分消费者还在满心欢喜地拆开一件件快递时,透过京喜11.11,我们却发现了今年11.11与往年一些不太一样的地方。 不仅要好,更要省。除了传统的大牌好货之外,今年11.11来自产业带的新锐国货、特色农产品也成为了今年消费者购物的心头好。 不少消费者购物车中的商品都来自浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带以及四川柑……
刘少德企业“内斗”，到底斗的是什么？
在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。 李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。 拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。 商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值……
田静飞鹤、美赞臣、惠氏等多家乳企否认涨价，原奶成本占比低、难撼终端产品售价
文来源:蓝鲸财经 涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 火热的双十一大战之时,涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 近日,据路透报道,恒天然宣布将其预测的每公斤乳固体价格,从7.25-8.75 新西兰元提高至7.90-8.90 新西兰元。 此外,今年9月全球乳业贸易GDT两次网上拍卖,奶粉价格指数全部上涨。 与上次拍卖相比,9月7日举行的第291次拍卖,脱脂奶粉拍卖价3……
朱欣悦快消厂商精耕CVS渠道：品牌不懂定位用户很受伤
在哪里跌倒,就继续在哪里爬起来。老王再次带着若干款商品与便利店体系洽谈合作,但是仍然没有头绪:这个便利店品牌的用户群体到底以哪些人为主?我带来的商品是否适销对路? 商品适销对路,这很重要。老王拿着商品在手,还是心里没底。同样的场景,也是众多品牌商遇到的。 从本篇文章开始,我将带大家从多个维度进行分析,并给到品牌商朋友们“填坑”的方法。在本文中,我将来回答:有……
刘芳内卷后的购物节：线上线下的对抗与融合
文来源:陆玖财经 (ID:liujiucaijing69) 购物节数量增加、时间延长,对线下商家产生了更大冲击,同时却也让消费者的兴奋度下降。线上线下其实只是销售渠道的不同,时代对它们底层的要求是相似的。 无论哪种渠道,有个性、有核心竞争力的,可以保持自己的步调,没有特色只能打价格战的,要么被卷,要么死亡。 图片来源于陆玖财经 初秋的晋东南小城,街上的人熙熙……
雨晴市场调研吐槽大全（不是）
文来源:空手 (ID:firesteal13) 一提到市场调研,很多人会提到乔布斯那个著名论断,以此来否定调研的价值。 乔布斯说,他从来不做市场调研。如果亨利·福特在发明汽车之前去做市场调研,他得到的答案一定是消费者希望得到一辆更快的马车。意即消费者不知道自己想要什么,企业要靠自己的直觉创造伟大的产品并引领消费者需求。 但是在这段名言之中藏着两个大坑等你去跳……
空手网红消费品牌落地线下的实操探讨
今天我们再深入一步,在目标市场选择、确定启动试点等一切准备工作就绪后,如何把线上和线下的思维进行融合具体实施,这里面还有哪些重要事项? 线上和线下不同逻辑下的操作 举例:家里的酱油快吃完了,如何购买?有两种方式。 第一种称之为线上。 我吃完饭,躺床上打开手机在购物网站上购买。输入“酱油”两个字,出来很多品牌,对比价格、品质、品牌、评价、销量等因素选择了一款酱……
高级研究员 海游只做“豆奶大王”，维维豆奶“不甘心”
文来源:道总有理 (ID:daotmt) 茶饮市场的血雨腥风从来没有停歇过。 前方奈雪、喜茶、蜜雪冰城争相往奶茶链的最顶端爬去,后方想入局者如过江之鲫,五花八门的参赛手段乱拳打死老师傅。近日,沉寂了许久的维维豆奶也开始不安分,不仅与颐和园合作手作饮品店,还豪言要开出上万家门店。 即便是茶饮如日中天的时候,实现上万家门店也只有蜜雪冰城一家。消费的浪潮滚滚……
道总企业数字化转型的起手式是什么？
九月份在新经销举办的中国快消品大会上和很多快消品企业高管以及SFA系统企业负责人就快消品行业数字化转型进行深入的探讨,我们得出一致的结论: 快消品企业数字化转型的起手式不应该是研究数字规律、也不应该是根据数字做出决策,而是基于真实的数据采集。数据失去了真实,有数据比没有数据更可怕。 团队没有爱上终端系统就暂停搞数字化转型 数字化转型过程中,很多企业着手研究的……
高级研究员 海游淘品牌，消失在双十一战场
文来源:道总有理 (ID:daotmt) 11月1日零点,一年一度的双十一购物节正式开启了第一波付尾款,无数消费者涌入电商平台,纷纷剁手,紧接着淘宝崩了、付尾款、退款等多个话题接连登上热搜。 热闹的还有直播间。天猫双十一预售首日,李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元,薇娅直播间销售额为82.52亿,除此之外,截止当日24点,包括雅诗兰黛、兰蔻在内,淘宝直……
道总商超走出最后一公里，走不进年轻人的心
文来源:光子星球 (ID:TMTweb) “真正为了省几块钱或几毛钱,然后花很长时间去App里挑菜的人究竟占多少?生鲜电商只会是我们餐桌的补充,它替代不了线下实体店的。”一位生鲜行业人士告诉光子星球。 熙熙攘攘的闹市往往最能窥见生活的气息,菜市场历来是一个城市最有烟火气的地儿。但对于很多人来说,逛传统菜市场已经是记忆中的事。 菜市场在城市里已经越来越少,取而……
何芙蓉网红品牌入局线下“防蒙圈”系列—落地线下总则
近几年,网红产品越来越多,风生水起的背后都在策划线下布局,毕竟对于快消品而言,线下销量才是主流,而且这个格局在未来十年不会变化。 但是实际看到的很多网红品牌,基本上都是轰轰烈烈地搞线下,了无生息的消失,这里面有什么原因?我们来探讨一下。 为什么要布局线下? 很多网红品牌咨询我如何做线下?该怎么做线下调研?该如何布局?回答这个问题之前我都会问他们一个问题:你为……
高级研究员 海游逆势增长背后，蒙牛为何认准这只“大雁”
随着乳品行业竞争加剧,数字化与乳业全产业链深度融合成为一大趋势。 疫情以来,在市场需求不足的压力下,蒙牛纯牛奶、鲜奶等多项业务实现逆势增长,销量增幅达双位数,零售奶酪业绩增长超130%,这些离不开线下完整的经销商渠道网络,也离不开蒙牛的数字化的探索。 近日,蒙牛集团全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」,借助「大雁系统」,蒙牛下游经销商获得融资的通过率提……
新经销爆款频出，溜溜梅为何能持续成为年货档的领先选手？
双十一大战正在如火如荼进行着,它的反馈就像一个风向标,指引着我们厂商在即将到来的中国传统新年之前,做好各项销售工作的预判和准备。 对于零食品类来说,就更是如此。刚刚出炉双十一开门红(11月1日)天猫旗舰店店铺战报榜单里,来自专注青梅食品20年的大品牌溜溜梅冲上了天猫青梅食品销售榜第一、天猫人气零食榜第一、休闲零食销售榜第八名,并且仅仅靠一款爆品溜溜梅国风6味……
Amy宝洁们的碾压式营销，几乎能把洗发水卖给和尚
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) 成于消费者,败于消费者。 在谈到品牌养成的过程中,我们同样强调用户价值,只有良好的用户价值,才能养成品牌,这是一个双向的过程。 知乎上有个问题:像和尚一样的光头怎么护理? 在清一色的洗面奶中间,出现了不一样的声音:光头也需要专业产品护理,头皮护理液这些东西也一样不能少。当然,除非你能像葛老头那样锃亮……
沐九九大卖场下滑的锅，不该社区团购背
文来源:未来消费APP(ID:lslb168)作者:谢康玉 昔日的起点,也是今天的困境所在。 大卖场的“下山”路仍在继续。 最近,几家大卖场相继公布财报,人人乐前三季亏损同比扩大120%至6.38亿元;京客隆也由盈转亏,录得净亏损203万元;在上一季的半年报中出现上市十一年来的首次巨亏的永辉,第三季度依然录的净亏损10.95亿元,且前三季度收入及毛利率均有下……
谢康玉广告投放的“贵与便宜”之间的算计和计算
广告费从来都不是一笔小费用。 企业家和品牌负责人们,挖空心思想让广告费的使用更高效,甚至想“花小钱办大事”,但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的,却不是省钱的答案。 为什么很多品牌无论销量如何波动,都不会压缩在央视的投放?为什么一些头部品牌们一掷千金,长期霸占着爆火的头部综艺,而非投放便宜很多的其他栏目?为什么互联网巨头们战火胶着的时候,分众电梯广告总……
国家广告研究院所有的经销商都值得重新再做一遍终端
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是不可逆的,线下销量都在下滑,哪来再做一遍终端的说法? 我相信这是绝大多数经销商对生意的理解。但回过头说,线……
袁来全国部分城市出现抢购：超市推车不够用，有人一次买600斤大米
文来源:极目新闻作者:余渊 刘琴 李贤诚 张万军 排队购物结账似乎成了近几日各大商超的日常。 超市几百个推车不够用、有市民一次性购买600斤大米、商超及时补货保障供应......近日,网传重庆、河南郑州、江苏常州和启东、安徽蚌埠等多地出现抢购潮,排队购物结账似乎成了近几日各大商超的日常。 11月3日,极目新闻记者联系了上述多地的超市、市民和商务部门,他们证实……
余渊 刘琴元气森林带来的新消费品牌线下攻略启示
由Z世代带来的新消费浪潮并融合“文化自信”、“民族自信”引领的国潮文化,拉开了波澜壮阔的新消费品牌创立浪潮。 元气森林作为众多新消费品牌的代表,在2019-2020不仅获得消费者的认可、众多头部资本追捧,也稳稳占据了饮料市场的头部位置,实实在在成为可口可乐、农夫山泉等老牌饮料品牌的直接竞品。 元气森林漂亮的增长曲线背后,离不开一家线下零售数据监测公司的助力—……
新经销2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝高鑫零售发布2022财年半年报，传统商超急需转型
就在前些日,高鑫零售(06808.HK)发布了截至2021年9月30日的2022财年半年报。 根据财报的信息来看,高鑫零售的营收为415.34亿人民币,同比下降5.0%,净利润为1.12亿人民币,同比下降87.6%。 企业旗下商超品牌大润发门店数量达到497家,覆盖全国236个城市。 净利跌超15%,高鑫年中换帅 在今年5月份,因调改财政年度结算日,高鑫零售……
新经销快消厂商精耕CVS渠道“避坑”手册
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。 结果,试销失败,商品下架,合作终止。 老王心塞:到底哪里不对呢? 对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就是缺乏对于渠道特性、合作方式以及一些未必能拿得上台面的问题的了解。 知己知彼,减少踩坑。 谈论“少踩坑……
刘芳风口上的奶酪棒：毛利率超40% 价格战、同质化问题待解
文来源:中新经纬作者:闫淑鑫 “奶酪行业同质化产品非常多,产品定位非常重要。未来奶酪产业应在产品研发、产品差异化上多下功夫。” 近日,“奶酪第一股”妙可蓝多披露2021年三季报,今年前三季度该公司营收及净利润分别增长67.58%、171.27%。 2018年以来,趁着奶酪棒的风口,妙可蓝多净利润由下滑转向成倍增长。高毛利及广阔的市场空间吸引了不少企业争相进入……
闫淑鑫