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中国酸奶真相
之前商隐社《中国酸奶大战》的文章发布后,引发了读者的大量讨论,很多读者表示,小小一杯酸奶,竟然还有这么多看不见的“门道”。 一些对酸奶行业非常熟悉的朋友也加入了探讨——有传统乳业品牌的从业者;有新锐酸奶品牌的操盘手;有小众酸奶品牌的开拓者;有关注乳品行业多年的研究者;还有对各个品牌如数家珍的资深“酸奶控”。 通过更大范围、更深层次的了解,我们意识到,酸奶行业……
商隐社预制菜与消费者：是双向奔赴还是一厢情愿？
作为一个到2025年市场规模将超过8300亿元的产业,预制菜已经站在了风口。 超市、生鲜电商、社区团购等业态都开始对“预制菜”这块蛋糕蠢蠢欲动,疫情和年夜饭,将预制菜推上了舆论的风口浪尖。 有人说市场已有需求缺口,预制菜将在C端发展壮大;有人却说,年轻消费者不会买账,外卖仍会是他们的首选。 作为生鲜与外卖行业的对手,预制菜与消费者,到底是双向奔赴,还是预制菜……
胡钶bC一体化，重塑渠道分润逻辑
数字化的两条路径,都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。 这是2C数字化的演进过程。 其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。 另一……
刘春雄百亿德邦，尽归京东
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 不出意外,这或许是中国物流史上,近年来最贵的一笔收购。据接近交易的人士透露,德邦股份已确认并入京东,交易对价或超百亿元。行业普遍认为,收购德邦,能够弥补京东物流在传统大件快递上的不足。然而这份驱动力和想象空间能为企业创造多少回报?考验京东物流整合能力的时刻到了。 一纸公告,让德邦股份的前景变得愈发明朗……
财天作者勤反思、打不垮、会改变！打造一线城市经理的渠道基本盘！
三月初的暖阳有点刺眼, 高铁靠窗的座位最适合打开电脑做点事。 断断续续的信号没有办法开电话会议, 于是老王安静地复盘起刚刚过去的CNY。 2022年一眨眼就过了两个月,CNY的业绩不好不坏刚够交差,刚刚准备停下来歇口气,更加挑战的三月又来了。 没完没了的疫情依然反反复复,线下商超的人流如同小刀割肉,伤口很小但架不住一直在失血,疫情持续两年之后,线下零售真的越……
许翔 Ryan Xu统一企业发布年报：2021年营收252.3亿元，创历史新高
近日,统一企业发布2021年报。 年报显示:2021年收益创历史新高,达到252.306亿,同比增长10.08%,建立了一个新的里程碑。其中,饮料业务营收147.378亿,同比增长17.3%;食品业务营收95.249亿,同比增长1.1%。 数据显示,饮品业务增长为双位数增长,为主要增长来源,其中茶和果汁表现较为突出。而食品的营收在下半年较去年同期增长14%……
田静盒马裁店保命
文来源:AI财经社(ID:aicjnews)作者:刘冬雪编辑:陈芳 盒马转变思路开始追求盈利,与阿里巴巴的经营策略调整息息相关,去年在遭遇巨大危机后,这家巨头全面推行了经营责任制,也就是说各个业务板块要考虑养活自己的问题了,不能再像过往那样指望着集团源源不断地输血。 作为阿里巴巴的“亲儿子”,盒马2016年开出第一家门店时,曾吸引无数目光,害怕错过风口的同行……
AI财经社从“流量为王”到“体验为王”，五大策略破解增长困局
在正式进入主题之前,先跟大家分享几帧在父辈眼里“可以有,但没必要 ”的年轻人消费场景: 在上海大悦城,六七人围坐在一起,根据各自手里的剧本扮演着充满爱恨情仇、扑朔迷离的角色,然后用3-5个小时的时间完成一局寻找凶手的推理游戏。他们的目标只有一个,争当“名侦探柯南”。 而在北京环球影城,各路年轻人排队等候着与“碎嘴威震天”打卡互动,即使被嘲“愚蠢的人类”,他们……
西兰卡普覆盖千余家门店，年销过亿，这位传统休食经销商是如何做成区域标杆市场的？
前段时间,拜访了湖北一位做休食的经销商老王(化名),覆盖一千多家门店,规模过亿。 我问了他一个问题:您觉得经销商会一直存在吗? 他的观点是,市场可能不需要经销商,但市场需要中间商。 如何解释? 中间商可能是配送商,比如可乐的101,也可能是运营商,做深度运营服务的,可能就是换个说法。 我继续问,那您会怎么做? 做好当下,打好基本盘,因为我现在的生意还是在增长……
周群橙心优选下线！投资人：钱烧了，没留下什么东西
近日,有网友在社交平台爆料称,滴滴(DIDI.US)旗下社区团购业务橙心优选已整体关停,相关产研岗位人员全部被裁。 3月2日,一位滴滴内部人士向红星资本局透露:“橙心优选杭州区域的产研团队都裁得差不多了,被裁员工会拿到N+1的赔偿金。 ” 该人士透露,自去年底,橙心优选就开始逐步裁员,“春节前裁了橙心优选的商务、市场等岗位,这一次开始裁产研核心岗位” 。该人……
俞瑶 强亚铣舟谱数据完成B+轮融资，持续推动快消品渠道流通数字化建设
2022年伊始,中国快消行业数字化升级和大数据服务提供商—舟谱数据宣布完成约1.5亿元B+轮融资。 据悉,本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)与阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授领投,老股东峰瑞资本跟投。跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。 舟谱数据创始人/CEO苗江波表示,本轮募集资金额将主要用于加大技术研发和市场拓展力……
新经销不上不下，不大不小，3000万经销商的“尴尬”
前段时间,与几位朋友经销商在一起交流。这些经销商的规模在三千万前后。深入交流对比后,明显感受到这类体量的经销商,有一些明显特征。同时,也正面临着增长的瓶颈,连续多年,生意基本上没怎么变化,徘徊不前。 坦率地说,2000万-3000万生意规模,是当下商贸流通领域的主流,面对线上消费迁移,门店客流下滑,品牌竞争日益激烈的现实情况,如何破局,如何增长,是每位经销商……
袁来万字梳理品牌线上作战手册
全域增长是品牌的必经之路,本文将聚焦在大部分品牌当下所处 和即将进入 的阶段,即品牌基建打造中的内容种草模块持续到品牌文化传播中的社交扩散模块,针对线上各大主流平台梳理出一套相对完整的作战手册。 商场如战场,本文主要分三大部分——内容多元化Diversified、营销灵活化Dynamic、经营数智化Digital ,我总结为3D-Power 。每部分会进行不……
布兰德老白当今消费品牌能从联合利华学到哪三点？
说起联合利华,无人不知无人不晓。 每天全球超过20亿人次使用联合利华的产品。销售额超500亿美元,是全世界获利最佳的公司之一。 作为快消巨头企业,联合利华是如何做到“无处不在”的呢? “无处不在” 的 联合利华 在“家”的概念下,一个靠做香皂起家的英荷合资公司,如今已深入人心,产品遍布日常生活的每个角落。 家乐、立顿、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪这些耳熟能……
妮蔻都在进军“元宇宙”？这个新概念能不能带来快消新增长？
星星之火,可以燎原。 “元宇宙”概念正以星星之火的速度,“燎”起各行各业。 2021年10月,Facebook 的创始人马克 · 扎克伯格将赌注押在元宇宙上,并将他的社交网络公司改名为Meta。一时间,关于元宇宙的讨论甚嚣尘上。 据百度指数显示,近半年“元宇宙”这一关键词的整体日均搜索次数为 26568次,环比增长6213%。 2021年12月6日,“202……
田静大卖场模式败走一线城市，老街坊：有促销才去，社区团购更方便
又一家大型商超在广州消失了。 2月28日,陪伴广州海珠区街坊20年的家乐福万国店关闭了。在《愿君安好,别处再见》的公告中,广州家乐福商业有限公司万国店称,因租赁期满,业主整体经营布局不再规划超市业态,收回场地另有他用。 这是继王府井、摩登百货海购店、沃尔玛云景店之后,近半年广州又一家关门的大型商超。 △广州市海珠区家乐福广场万国店(图源:视觉中国) 受疫情……
郭梓昊关于“消费升级”VS“消费降级”的若干思考
时间过得真快,春节长假转眼就要结束了。虽然疫情的影响尚未消失,但是各地的线下消费还是比较旺盛的,消费娱乐场所不乏热闹的景象。可以想象,“消费升级有没有被打断、会不会继续推进”,将成为2022年国内投资圈的一个主题词。 事实上,在2017年以前,对于“消费升级”这个概念,基本不存在质疑。彼时彼刻,阿里在讲消费升级,京东在讲消费升级,只是对消费升级的路径定义不同……
怪盗团团长裴培2022年，如何判断自己的企业有没有转型线上的机会？
一个想转线上或者正在转型线上业务的企业老板们很关心的问题:如何判断自己的企业有没有转型线上的机会? 为什么要转型线上? 第一,产品端发生了变化。 产品分为实物型产品和虚拟型产品。 大家可以一起来思考一个问题:请问我们现在缺产品吗? 是的,我们现在一点儿都不缺产品。现在的物质满足程度已经远远超过了我们实际需要的程度。 你可以想象一下:作为一个普通消费者,自己在……
刘芳渠道要数字化？经销商有自己的“小算盘”
最近笔者采访了一些经销商,了解他们在品牌商推行渠道数字化过程中的一些切身体验。 之前新经销报道的bC一体化案例,基本上都是从品牌商的视角出发,讲他们如何通过数字化的工具去赋能经销商,连接终端门店,触达消费者。 但这其中,在链路中扮演关键角色的经销商,他们的真实想法如何?面临哪些实际障碍?又有哪些关切和顾虑? 渠道离不开经销商,没有经销商的数字化,最终无法实现……
任文青Andy百威亚太净利润增长84.8%，高端定位是否高枕无忧？
从上市受阻到内部逼宫,百威亚太近年来的发展之路着实太过戏剧化。不过,尽管面临着外忧内患,百威亚太总算凭借着高端化定位打了一场漂亮的翻身仗。 根据2021年财报,百威亚太(01786.HK)实现营收67.88亿美元,同比增长14.9%,实现净利润9.8亿美元,同比增长84.8%。 公告显示,由于正面包装和品牌组合带动,所有主要市场的高端及产品销售皆取得两位数增……
尹凯看完元气森林唐彬森的74条思考，才发现他藏的太深
文来源:笔记侠 唐彬森是个枭雄式的企业家。在将自己白手起家建立的游戏公司出售之后,又横向拓展了多个领域,并在过程中持续总结和自我修正。 创业过程中,唐彬森也在不断充实自我、汲取新的养分。他读过非常多的书,看过各类创立过百亿美元企业的企业家传记,对巴菲特、任正非和雷军的一些理论也如数家珍。 他把这些经验总结成,“幸福的公司总是相似的,不幸的公司则各有各的不幸”……
笔记侠你还记得有个“新零售”吗？它真的来了
马老师好久没声音了,我很想念他。没有马老师的江湖,冷清了很多。 2016年,马老师提出了新零售,随后的两年里,新零售概念以横扫一切、煎饼卷大葱之势扫荡了中国所有商业领域,神州大地到处飘扬着“新零售”的泡沫。 那时间老苗写了好几篇关于“新零售”的文章,以至于被频频误认为是“新零售专家“。 如今还清晰记得,有行业论坛邀请我去讲”新零售“,我就问参会的都是什么企业……
响马老苗经销商是时候可以考虑做B2B了
经销商这两年的生意不太好做,一方面厂家任务不断攀升,另一方面市场的竞争压力很大。 经销商的成本过高, 人效太低,现有模式根本无法解决 目前国内地级城市,2000-5000万的经销商,基本是市场的主流,这个阶段的经销商十分尴尬,规模上不去,成本下不来,人员管不好,利润也很低,厂家任务重,市场竞争压力大,终端动销慢。 笔者看到很多经销商,基本上都在这个区间内一待……
赵波万字复盘D2C品牌，从崛起到转型
新消费品牌是今年的热门话题,一个新品牌一旦被称为新消费品牌,就很可能成为资本和消费者的宠儿。 新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的(旧)消费品牌,它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同,故而被称为“新消费品牌”。 新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”,这次革命的时间基本上从2015年后开始,2……
寻空2009