最新文章
13346 篇公开文章 · 第 154/557 页
新零售时代，快消品企业如何转变营销思路？
2016年10月份的阿里云栖大会上,马云第一次提出了“新零售”这个概念。 而到底什么是新零售? 许多人会说到电商、社区团购、直播带货等新兴销售渠道,而事实上绝非仅此而已。 举个例子,你在手机网页里浏览过什么、看了什么,其他平台就会给你推送相关的信息,这样的情况相信许多人都已经不陌生,这就是“大数据”、“云计算”,可以精准掌握消费者信息及需求,并精准的把产品推……
史顺海新消费品牌的产品为什么没复购？
为什么说做出极致的好东西,是一个伪概念 为什么新消费创业者说,要做世界上最极致的好东西是一个伪概念? 我们常常听说XX新消费品牌的老板在台上讲,消费者被大品牌欺骗了,以次充好的卖给消费者,他们要为消费者做这个世界上最好的产品。 很多创业者听了之后也热血沸腾,觉得看到行业内到处都是黄金,大品牌个个都是大傻X,于是自己也不计成本和代价去搞一个产品出来。 最典型的……
赵波脱离实体店，再牛的营销也无法长期搞定消费者
什么是深度分销? 深度分销强调构建厂商一体化关系,把经营触角通过分销环节,延伸到零售环节,通过与分销商及零售商建立合作伙伴关系,来获得竞争优势。 深度分销是针对中国市场特有的问题: 1\. 1-6线:多层级立体市场2\. 680万:渠道(零售/批发)极多3\. 无成规模的物流和供应链体系4\. 高度分散的夫妻零售模式5\. 厂商能力不对称6\. 信息不对称……
赵波争夺战打响，谁能站上饮料C位？
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:刘冬雪 / 编辑:陈芳 春节期间餐桌上的饮料,某种程度上也是对当年饮料流行品牌的盘点,一眼望过去,今年哪个品牌受欢迎,一目了然;也像是对下一阶段流行因素的预告,说不定桌上哪个新品会在未来的饮料市场搅动风云。 春节90后、00后们见面寒暄最多的,不是问回不回家过年,就是问今年过年送啥礼,又或者讨论过年聚会喝啥饮料……
财天作者百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%
2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……
靖绥快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬2022，渠道，回归确定性！
在2022年以前,当我们在谈论「渠道」变化和趋势时,碎片化、多元化、细分化,几乎已经成为了行业的共识。 回望过去三五年时间,社区团购、短视频直播、O2O同城零售、私域电商、内容电商等一系列新兴渠道类型不断涌现,线上线下,百花齐放,热闹非凡。 当然,这也“忙坏”了品牌商和经销商们,来了一个新渠道,不得不去跟进,抢占品类生意份额。刚熟悉新渠道的运作打法时,无奈……
袁来今年春糖变天了?这些企业统统来不了!
成都糖酒会开展在即,经销商 如何从五花八门的产品中准确地选择到正品、新品、大牌产品 ,同时兼具高利润、高品质 的产品,是经销商每年选品的最大痛点。 为倡导行业自律、助力产业升级、促进行业发展,在抵制不符合《国家食品安全国家标准饮料生产卫生规范》、山寨饮品、擦边球产品、假冒伪劣产品等行业痼疾上不断精进。 从品饮汇精品饮料主题展(以下简称“品饮汇”)举办以来,每……
品饮汇养元六个核桃祈福罐上市：坚持做能持续发生在未来的事！
2月27日,正值高考倒计时一百天,养元六个核桃一年一度的“孔庙祈福大典”提前开启了! 这是六个核桃的“第二届曲阜孔庙祈福大典”,首届祈福盛典于去年66品牌日开启,与上一届不同的是,这次活动不仅提前100天启动,同时,六个核桃还联名曲阜孔庙推出了“孔庙祈福罐”,在高考季的备战时刻,为学生和家长的紧张情绪带来一些疏解与鼓励。 持续在每年高考季举办孔庙祈福活动,在……
Amy抓住两个慢变量，才能掌握自己公司的命运
何帆先生曾对快变量和慢变量下过一个定义。 快变量,指每天面临的变化和挑战。比如每天的天气变化。 慢变量,指不为人察觉的但是却起着决定因素的变量,比如月亮带来的潮汐变化。 快变量是当下,慢变量是未来,两个都重要。理想的状态当然是快慢变量都抓住,一个都不能少。 但问题在于,世界仍在不停加速,快变量越来越多,越来越快,你能都抓住吗?如果不能抓住所有的快变量,那我们……
新经销团队华润战略投资金种子集团，拟持股49%，正式切入白酒市场
2022年2月16日, 金种子酒发布公告,公司收到公司控股股东——安徽金种子集团有限公司的通知,为推动国有企业深化改革和高质量发展需要,公司控股股东金种子集团之唯一股东——阜阳投资发展集团有限公司(以下简称“阜阳投发”)拟按照相关法律法规,以非公开协议转让方式将所持金种子集团49%的股权转让给华润(集团)有限公司之全资附属企业华润战略投资有限公司(以下简称“……
天景连锁便利店凶猛，夫妻店何去何从？
下班路上的夫妻小超市,你有多久没光顾了? 当你饥饿口渴时,第一个想到的可能是街口拐角处的罗森和全家。透过玻璃窗,看着店内热气腾腾的关东煮和蒸包,你是不是已经迫不及待地想夺门而入? 而夫妻店的老张老李们,也已习惯整日坐着喝茶刷抖音,有人买水就结个账的生活。 当下夫妻老婆店正面临着便利店、社区团购、闪送等业态的“围剿”。夫妻店老板们“佛系”的态度,似乎也多着一股……
胡钶快消B2B行业终于看到希望了
封面图源:视觉中国 前两年的疫情,京东和阿里的精力不同程度地投入到同城零售层面,B2B的投入相对减少,大多数都是以维持为主。 但是笔者从侧面了解了这两个平台的经营数据,从订单量上来看,和批发商合作的POP模式订单降低的幅度不是特别大,甚至一些区域在没有投入的情况下,一些市场和品类还在增长。 大平台的战略调整,这个可以理解,我和几个做区域平台的朋友交流,去年的……
赵波走，上美团闪购！
品牌商认准了即时零售。 2022年双旦期间,RIO鸡尾酒通过美团闪购推广新品,销售同比增长超过40%,12月拉动新客近30万,达到全年新客高峰,全品增长近乎翻倍。 而在美团闪购“年货节”期间,宝洁、嘉士伯、徐福记等品牌均已实现了2倍交易额的增长,粮油品类中益海嘉里的销售最好,金龙鱼销售额达成去年的2倍,其中某一款菜籽油产品实现了同比销量8倍的增长。 这些通过……
十里快消出海：如何在尼日利亚打造出国际版的农夫山泉？
国内快消品内卷之惨烈,已是不争的事实。当一块蛋糕不再变大,品牌增量主要来自于对手的衰落时,内卷必然是一条单行路。 其实,中国快消有他路可走。如果我们把眼光放向全世界,会发现在全球市场我们还有更多更好地发展机会。 今天,「新经销」将为读者介绍一家非常具有代表性的中国企业——尼日利亚CWAY集团。它是由中国人在尼日利亚投资创建的快消企业,但它发展和壮大的根据地不……
陈思廷渠道数字化，到底是强化还是绕过经销商？
经销商,站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化,那么,经销商是否是“去中间化”的首要对象? 双私域,用户既是终端的私域,也是品牌商的私域,用户是经销商的私域吗? 品牌商都连接用户了,经销商还有渠道价值吗? 渠道数字化是弱化经销商,还是强化经销商? 我的观点是:渠道数字化反而强化了经销商的价值,让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零……
刘春雄零售长期“在线”
有些企业到家业务的销售占比已经超过10%。 即便在人间至味是团圆的正月,家家福依然坚持直播。2月11日,家家福在虎年第一场直播于18:30正式开播,吸引了无数粉丝抢购商品。 同样,一直保持“双商”在线的还有名创优品。 不同于家家福的交流在线化,名创优品将关键节点瞄准在会员的数字化,通过私域流量运营,让每个会员不再是0和1的数字代码,而是拥有无数标签和特质的对……
燕双飞超市里的年货，静悄悄
也许再过几年,超市里的“年货”将会被人们彻底遗忘。 今年春节,家在武汉的沈浩依旧没有前往超市采购年货。这是刚刚毕业的他所经历的连续第三个“简化版”春节。 当然,除了没有像小时候一样跟随父母去超市挑选心仪的零食、家用外,年饭、红包、春晚这些日常环节依旧没有缺少。 和沈浩一样的年轻人还有许多,小时候最爱的年三十逛超市环节,如今因为各种因素被省略了。 不仅如此,互……
关注新消费的经销商二代的“苦”
前段时间,跟一位二代经销商探讨生意规划,交流之余顺便聊到了二代接班的话题,于是便有了本篇内容。 本篇期望站在二代经销商自身的视角来谈商贸接班。 当下的经销商,如果以时间节点看,大多是1990-2000年前后开始创业,随着各地的百货站、供销社的体制改革,逐渐选择了入局商贸代理生意。彼时,经销商们的年龄也差不多在30岁前后。 如果以2000年创业计算现在是52岁……
袁来观远数据完成2.8亿元C轮融资，老虎环球基金领投
文来源:观远数据(ID:GuandataAIBI) 2022年2月22日,观远数据宣布完成2.8亿人民币C轮融资,本轮融资由老虎环球基金(Tiger Global)领投,红杉中国、线性资本、襄禾资本、独秀资本(Unicorn Capital Partners)等老股东全线跟投。 观远数据创始人&CEO苏春园介绍,此轮融资将主要用于三大方向:智能分析产品矩阵的……
点击关注👉社区团购、直播电商和同城零售的消费效率公式和消费效用指标
无论零售电商行业的商业模式如何演变,其核心均在于平衡“体验、效率和成本” 三大维度的关系。 这三大维度对应的角色是商家和消费者,也就是说零售商的所有努力和创新都是为了让商家和消费者的“体验更好”、“效率更高”和“成本更低”。 如果有哪家零售商能在这三个维度都做到极致,那就没有任何对手能够匹敌。 事实上,这个可能性小之又小。一般来说,把其中一两个维度做到极致已……
我是庄帅渠道为先！做有抓手的城市计划！
春节回城,已胖三斤;头脑迟钝,五体不勤。订单打款,生意要紧!城市计划?早已落灰。 这就是事实!对现实中的基层城市经理而言,绝大多数的年度计划在过完春节后就已经夭折了...... 什么时候做年度计划? 一般情况下,大部分一线城市经理是在每年Q4开始做第二年的年度计划,由于平时工作忙、指标重,很多一线城市经理很难花很多时间去做这项每年都要重复做一次的例行案头工作……
许翔在大趋势面前，我们要看懂的四个故事
先讲四个小故事: 李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上作者问读者的一个问题: 李宁更创新,还是老干妈更创新? 它们哪个在更积极地拥抱市场变化? 答案是李宁。 但李宁和老干妈哪个遭遇的竞争压力更小? 哪个活得更滋润? 答案是老干妈。 电视广告、视频广告、效果广告、直播带货、私域流量......营销风潮已经迭代好几轮了,老干妈哪一波都没赶上,或者说它哪……
赵波“元气森林们”的挑战下，“两乐”业绩靠什么超预期？
2月10日美股盘前,两大食品饮料零售商可口可乐及百事可乐几乎同步发布了2021年第四季度及全年财报。 两份超预期的表现背后,是不一样的亮点和驱动因素:如可口可乐的汽水业务全年增长9%,其中零糖可口可乐季度和年度都是实现了两位百分比的增长,而百事方面披露,苏打水和零食连续涨价后的销售情况好于预期。 “两乐”业绩依然“能打”,但通胀、成本压力阴影犹在;健康风尚下……
胡晓钰