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没有增加一个人，这个经销商2022年销量为何却暴涨了60%？
导语:经销商要做好“道路选择”与“数字化经营”两个战略选项! 经销商该向何处去?这无疑是广大经销商今天最关心的问题。最近十年,是快消品渠道变化最剧烈的十年,也是快消行业经销商加速优胜劣汰的十年。近年来,「新经销」访问了大量的经销商后发现,但凡做好了「道路选择」与「数字化经营」两个战略选项的经销商,反而借助了外界的巨大不确定性趁势而起。而这两个战略选项上做得不……
陈思廷巨头布局，小酒馆“飘香”
导语:小酒馆等待春天,蓄势待发。 2021年,小酒馆龙头企业海伦司在港交所上市引发市场关注,继而小酒馆迎来投资热潮。同年,多家小酒馆品牌获融资,融资金额在千万至亿元级别。小酒馆也呈现跨行业趋势,奈雪的茶,海底捞也开始下场布局小酒馆。随着时间推移,2021年掀起的“小酒馆热”现已褪去。在搜索引擎检索小酒馆时,大部分的分析文章也停留在2021年。市场现在似乎已不……
康治强抖音超市正式上线，电商大战一触即发
抖音超市全面开放 京东、天猫、美团之后,抖音也加入了“超市”这场混战。近日,“抖音超市”业务正式在全国范围内上线。 用户只要在抖音搜索栏或商城界面搜索“抖音超市”,即可找到这一新的购物入口。 (截自抖音超市)虽然和抖音商城同为货架电商,但既然是“超市”,自然也有不同之处。体验过后可以发现,抖音超市的商品主要为家居日用、零食特产、粮油调味、酒水乳饮、家庭清洁……
李松月未来5年，哪类经销商能胜出？
导语:经销商未来做得怎么样,取决于老板的深度、高度和力度! 年前出差,走访了很多经销商,最近与朋友的交流中,他就问了一个问题:你认为未来哪些经销商能够胜出? 我说这个问题,绝大多数经销商是不会问的,但这确实是个好问题,值得探讨。过去我们讲经销商,新模式来了,要不要做,新渠道出现,怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题,但从长远来看,公司……
任文青Andy2022全球零食现状报告：零食代替正餐趋势更明显
近日,零食巨头亿滋国际正式发布《2022年全球零食现状报告》 (2022 State of Snacking Report)——一项全球消费者趋势研究,以探讨人们如何做出零食消费决定。STATE OF SNACKING REPORT图片来源:《2022年全球零食现状报告》这也是自2019年起,亿滋连续第四年发布该报告。本次的报告由亿滋联合专业民意调查机构哈里……
FBIF年货背后的消费观
2023年的春节 你置办了哪些年货? 我想现在绝大部分消费者,对于年货的看法,并不会只停留在“撑面子”的认知上了。 鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品等等,中国人上下五千年的风俗文化积淀下,年货也是成为了一门学问,一种年年更新的风尚。 伴随着2022年底「新十条」疫情防控政策的有序放开,大众在精神与身体上逐步“愈合”,各方利好的大环境下,年货消费也再度繁……
湃动研究院开工大吉｜2023年，厂商如何赢得冬天里的胜利?
导语:适应了冬天,并把冬天变成改变自己命运的春天,才是真正能适应未来的新经销商。 这个春节旺季怎么样? 经过这个春节,我们将迎来市场的春天吗?1月26日,初五,「新啤酒」社群开展了一个群调研:请总结一下今年的春节市场如何?六个选项分别是:1正常;2比往年好;3比往年差;4历史上最差;5疫情以来最好;6不知道。 在67个有效答案中,有25.3%选2,有17人……
陈思廷2023年，关于品牌的20个趋势和走心建议
你一定想知道2023年对于公司和个人来说,会发生些什么。这是一篇独一无二的,从品牌视角出发的预测。从过去几年的事后复盘来看,至少80%-90%的内容 的确应验了。 因此,一年一度的“这篇文章”又来了!每年初预测这一年在企业品牌和个人品牌领域会发生哪些变化,已经成为了我的一个工作习惯,今年也不例外。但是今年的预测并不好做,为什么呢? 以前的预测,基本上可以摸到……
李倩疫情后时代，厂商要加速打造四类消费场景
导语:受疫情影响越大的渠道,反弹越厉害,增量空间越巨大。 疫情三年,不仅宏观的经济总量经历剧烈波动,微观的产业格局也发生了天翻地覆的变化。除了疫情的显著影响之外,国内外经济和政策环境也深刻影响着产业格局的变化。就快消品而言,渠道的变化受到非市场因素的影响,与此同时,好像大家已经开始习惯现在的渠道状态,一下子放开了,反而感觉没有抓手,尤其是经销商和品牌商执行团……
高级研究员 海游经销商的2023年：不做销量做利润
1998年,营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”,反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了,自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。“不做销量做利润”,有了利润,销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们 提出的新观点。 金焕民老师曾说,哪怕我们提出相反的观点,其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 销量是主题 没有利……
刘春雄人口拐点，肉眼可见
豆腐乳据国家统计局网站消息,2022年末全国人口比上年末减少85万人。 在很多人印象里,中国人口不断增加,中国一直是全球人口最多的国家。这也和人们的直观经验相符,最近的春运大家就能亲身体验中国人多这一特点了。但是去年,中国人口减少了。未来中国人口会继续减少吗? 一年增长一个北京市 讨论未来中国人口增长趋势之前,需要先搞清楚过去中国人口增长情况。中国人口从建国……
球局编辑部六个核桃携手链一链，凭借数字化私域实现营销突破
曹彦铭 杨公武 余权快消品市场已经进入消费者主权时代,以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道,是快消品企业的必然选择。因此,快消品企业需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力、消费者教育转化能力以及渠道管控能力,以提高自身竞争力。 河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称养元饮品)作为植物蛋白饮品龙头企业,凭借六个核桃成为品类之王、行业龙头,在……
新经销六月鲜轻酱油，好酱油不止0添加
导语:欣和六月鲜秉承“用生命酿造酱油”的理念,引领行业升级并为家人健康饮食保驾护航。 伴随着国民健康消费的意识觉醒,0添加一时间成为各酱油品牌的营销卖点。但0添加酱油就一定是好酱油吗,那可不一定!对消费者而言,好酱油绝不仅仅是0添加,减盐和美味同样必不可少! 从0添加红海到轻盐蓝海 好酱油标准有待重新定义 1\. 警惕0添加酱油越来越咸 随着健康消费意识觉醒……
李相如盒马下沉之路：更大的市场，更小的试错空间
一场争论在盒马 CEO 侯毅和阿里董事局主席兼 CEO 张勇之间持续了半年 —— 要不要放弃盒马邻里?盒马邻里是符合侯毅设想的 “高配版” 社区团购业态 —— 依靠门店,比竞争对手多十倍以上的商品选择。店里甚至还有淡水水产箱,用户可以自提活鲜。侯毅在一年半之前说这是他第一次看到盒马从服务城市消费者,扩展到服务全国消费者的机会,是 “未来 10 年最重要的战略……
晚点团队社区团购战线延伸：从线上到线下，从团长到团店
黄腾飞自2022年初,开曼发掘并报道小许到家以来,短短一年,团店经历了萌芽、突进到分化,而分化的动因,一方面是地方团等赛道选手孵化、创新和裂变,另一方面是水果店等跨界选手入局,由于各个团队基因、资源禀赋和战略定位的不同,才使得团店分化出众多细分流派。 在不断涌现的各路势力中,连锁商超入局团店,老将再成新秀,以期焕发第二春,而洛阳易客来,正是第一个吃螃蟹的连锁……
黄腾飞货架电商竞争加剧，谁是“拉力”，谁是“推手”？
导语:未来,抖音电商将会成为全渠道体系中非常重要的一个线上补充渠道体系。 2022年,是抖音迎来了全域兴趣电商的第一年,从内容场到货架场,从一个短视频娱乐平台转型为一个集短视频、直播、电商为一体的电商平台。于抖音来说,这是转型的关键一年;于商家来说,提供了一个闭环的生意环境。既然是闭环,无形当中对平台的筛选机制,商家的入驻门槛都提高了要求。为什么这么说?对商……
田静 勾勾附近小店的消费变迁里，即时零售的新业态正在长成
在遥远和自我之间,还有一个广袤的中间地带——附近。 两年前罗振宇强调,对于同样一件事物,在遥远的目光和附近的视角下观察,会呈现不一样的景象。简单来说就是,有时候为了更宽广的世界,作为观察者的个体不妨换个视角。 当世界慢慢回到正常模样,面对即将复苏的2023年商业世界,罗振宇认为关键词是“附近就是星辰大海”。 附近的多样形态加速涌现,过去熟悉的吆喝声被取代,本……
古廿四川调料，如何走出川渝？
湃动研究院调味料的生意,向来容易撩动资本的心弦。毕竟这事关全国人的餐桌,背后是4500亿的市场。不论是前段时间陷入公关风波的海天酱油,还是最近的因营收备受争议的老干妈,辉煌时的销量,都曾让人仰望。而在我国西南地区,早已偷偷孕育了一批四川的调味料企业,专做辣味生意。比如已经上市的涪陵榨菜、天味食品等,还有正在IPO的丹丹郫县豆瓣酱,他们都试图从调味料市场中分一……
湃动研究院被时代裹挟的夫妻老婆店，还有翻身的机会吗？
导语:小店主们既要能顺风满载,也要能逆风直上,原地不动便会如同涸辙之鲋,迟早有翻船的一天。 疫情这三年,仿佛是大浪淘沙一般,筛掉了一批又一批经营不善的商人,其中就包括快消行业最贴近消费者的一批批夫妻老婆店店主。正应了弗朗西斯-福山的那句:时代的每一粒尘埃,落在每个人身上都是一座山。大环境好时,小白都能来分一杯羹,但当大环境不好时,资深店主都有可能被“压死”……
赵胜男正式发车！六个核桃携手G666高铁开启最顺中国年！
导语:带上六个核桃,过一个健康的中国年。 1月13日,六个核桃携手G666高铁发起“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的公益行动。 据悉,G666号高铁专列于1月13日正式发车,命名“六个核桃·六六大顺号”。发车当日,列车车厢以窗花、灯笼等元素布置,春节气氛浓烈,喜气洋洋。在精心装扮列车的同时,六个核桃还配备了主持人和工作人员在车厢内发起了免费车票……
Amy由唐彬森内部信窥探信号：从新消费迈向主流消费，拓宽大单品是其一，强化渠道是其二
导语:今天的小众不会一直小众。只要对用户好,更健康,就值得做。 2023年1月14日,元气森林创始人唐彬森发布名为《扛过艰难的2022,全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。内部信中,唐彬森回顾了2022年取得的成绩和不易,称2022年是人生历程里非常难忘的一年;面对2023年仍然寒气十足的外部环境,将重点推进组织架构、工作重点等几件事。图为:元气森林内部全……
康治强统一集团2022年营收突破1161亿，连续四年跻身“千亿俱乐部”！
导语:统一集团营收再创新高。 统一集团于2023年1月10日发布每月营收报告,报告显示,2022年12月录得合并营收445.6亿新台币(约合人民币98.6亿元),同比增长19.5%;2022年全年累计营收为5246.4亿新台币(约合人民币1161亿元),同比增长10.8%。这是统一集团连续四年跻身千亿俱乐部。在2022年外部环境的不确定性和原材料价格上涨因素……
新经销从小处着手，看数字化转型的具体动作
渠成君数字化的本质是什么?本质还是工具!那销售的本质又是什么?本质还是生意!生意需要的是好的选品(Product)、好的定价(Pricing)、好的分销(Place)和动销(Promotion),数字化并不是最必须的! 眼下的数字化话题有点过热了,只要没有数字化就好像什么都不对,其实不然,数字化本质上不是生意的核心而是做生意的工具! 在你的生意中,如果主推产……
渠成君厂商分润体系不均，“通路”变“阻路”
导语:没有一种通路模式可以复制,创造最佳模式还得靠企业自己。 2023年必然是不寻常的一年,这是疫情常态化的新起点,很多品牌商这个时候摩拳擦掌,准备大干一场,重新定义自己在快消品圈的江湖地位。的确如此,疫情三年,所有品牌商好像在潮水中游泳,实力不能完全显现,但潮水退去,谁在裸泳便一目了然。当然,品牌商发力的方式有很多,例如产品上发力、品牌上发力、消费者认知上……
高级研究员 海游