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大品牌和经销商之间的矛盾日益加剧，问题出在哪儿？
导语:合作才能共赢,维护共同利益就需要双方共同努力。 不一样的心声 前段时间,走访了一些经销商,深入沟通后发现,这些经销商老板虽然代理的品牌不同,但都有个共性——和代理的大品牌之间矛盾重重。经销商李强(化名)埋怨道:“去年市场环境差,A品牌(某一线品牌)的城市经理承诺了业绩奖励。我们千难万难达成后,当初的城市经理离职了,新任城市经理不认当初的承诺。现在对A品……
赵胜男快消日讯丨华润啤酒高管任新职；家乐福回应COO离职；胖东来召回商品…
1、华润啤酒高管范世凯出任金沙酒业总经理 每日经济新闻消息,日前,据金沙酒业内部人士表示,华润啤酒范世凯已出任金沙酒业总经理。公开资料显示,范世凯在华润雪花啤酒任职多年,曾任华润雪花四川营销中心销售总监、华润雪花黑吉区域公司总经理等职位。(每日经济新闻)2、家乐福中国回应COO离职 家乐福中国否认多位副总裁离任,称当前管理团队稳定。2月8日,有媒体消息称,家……
新经销代理联合利华、纳爱斯、高露洁等日化大商二代，告诉你如何破局电商！
导语:不否定哪条路最好,躬身入局,最重要。 前两天,在一个品牌的经销商年会晚宴上,身旁坐着一位年销过亿的经销商,谈及当前日化线下的生意情况,直摇头,生意越来越难做......聊着聊着,想想还是没办法,还是想做线上电商,虽然没有任何的经验。并不是因为做线上电商能赚钱,而是确实不知道商贸公司生意的增量从哪来,迷茫。实在没招,还要完成厂家的任务指标,到电商平台上做……
袁来疫情后，零售企业该激进，还是保守？
如何做到“好东西不贵”,是企业需要适应竞争格局之下的变化。 变局之下 疫情是一场大变局,对任何行业皆如此。过去三年,让实体经济更是雪上加霜。空间曾有过封冻期,划定界限的水马,困住脚步的红码,安置陌生人的长廊......尤其对需要大量人手的零售业而言,很多企业曾在生死存亡关口徘徊,面临困局,有的企业已经黯然离场,有的做出切割——新华都剥离零售业务,沃尔玛、家乐……
东方抖音超市正式上线 快消厂商如何合作布局？
导语:入驻以后,商家就多了一个有日活8亿的品牌曝光机会。 新年过后,抖音超市正式上线,对于快消厂商来说,入驻的意义,共创的机会等成为他们关心的内容。2月6日,由经销商落地增长导师李锋主持的「快消锋谈」中,几位嘉宾围绕“抖音超市正式上线 快消厂商如何合作布局?”这个话题进行了分享,文章仅对部分观点进行了梳理,如要详细了解访谈内容,可关注【李锋新经销】视频号看直……
新经销快消日讯丨阿里旗下电商裁员；步步高董事辞职；香飘飘利润下降；上海颁发首张预制菜许可证...
1、阿里巴巴旗下南亚电商平台Daraz宣布裁员11% 据钛媒体App 2月7日消息,南亚电商平台Daraz公司CEO Bjarke Mikkelsen 2月6日在一封致员工公开信中宣布,公司将裁员11%以适应未来几年较低的增长前景。阿里巴巴于2018年从Rocket Internet收购了Daraz。(钛媒体) 2、步步高董事郝瑞辞职 2月6日晚间,步步高发……
新经销盒马下沉之路：更大的市场，更小的试错空间
去到盒马鲜生大店触达不到的地方。 一场争论在盒马 CEO 侯毅和阿里董事局主席兼 CEO 张勇之间持续了半年 —— 要不要放弃盒马邻里? 盒马邻里是符合侯毅设想的 “高配版” 社区团购业态 —— 依靠门店,比竞争对手多十倍以上的商品选择。店里甚至还有淡水水产箱,用户可以自提活鲜。 侯毅在一年半之前说这是他第一次看到盒马从服务城市消费者,扩展到服务全国消费者的……
晚点团队稳住2023年基本盘，经销商年后实操指南
导语 :经销商团队要收心做事,不再走老路,稳定今年生意的基本盘! 正月十五一过,这个年基本上就算过完了,经销商团队也该收心做事了。但是很多经销商此时最容易犯的错误就是惯性工作,缺乏必要的思考,年前的规划抛在脑后,或者年后发现规划落地时机还不成熟,不得不再走老路。接下来我们梳理一下经销商现阶段该干什么?如何创造去年规划落地的基本条件? 堡垒客户梳理 重在……
高级研究员 海游经销商和零售商的新机会：不做品牌做白牌
导语 :谁创造消费者认知,品牌溢价就归谁。 利润来源于更多的销量,或更高的溢价。 当增量封顶时,溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家(品牌商),白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌,反映的是厂家(品牌商)与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点,不适用厂家(品牌商)。 白牌与杂牌 与人聊到白牌时……
刘春雄快消日讯丨华润啤酒成立两大事业部；家乐福回应质疑；元气森林湖北工厂满负荷生产电解质水…
1、华润啤酒成立啤酒、白酒两大事业部 近日,在举行的新春媒体见面会上,华润啤酒透露公司高层分工有所变动。华润啤酒副总裁赵春武将分管华润雪花,华润啤酒首席财务官魏强将分管华润酒业。 据华润啤酒CEO侯孝海介绍,下一步,白酒业务将由华润酒业控股实施专业化管理,啤酒产业则由华润雪花进行专业化运营。与此同时,侯孝海本人的工作没有任何调整。(财报网) 2、家乐福回应业……
新经销身处新疆，地广人稀，疫情三年数次管控，他是如何挺过最艰难的三年？
导语 :灵活调整,积极应对。 过去三年,中国快消品行业在疫情的笼罩下艰难地挺了过来。中国消费者指数在2022年4月跌破90,达历史新低。麦肯锡2023年的中国消费者报告中,“韧性时代”成为关键词,意味着中国快消品行业在疫情影响下的不易。 身为供应链上重要一环的快消品经销商在过去三年伴随宏观经济起起落落。在三年的不确定性中,我们看到,有的经销商实现逆势增长,成……
康治强大润发，正式入局会员店！
刚进入2月,大润发的母公司——高鑫零售上来就是一个大动作。 2月1日,其在公众号官宣,将在江苏扬州开出全国第一家“M会员商店”,并于4月28日正式开幕。 同时,这也将是扬州的第一家会员制商店。 据联商网报道,“M会员商店”将以新创独立品牌的形式与主品牌“大润发”并行运营,并设有独立业务团队[1]。 项目总经理袁彬2000年就加入了大润发,是一名老将;运营负责……
FBIF未来20年，零售行业将迎来大地震！
导语:遍地商场依然“没啥可逛”,零售行业的大地震来了。 你是否也感觉现在的商场缺了些可逛性?"偌大的购物中心,感觉没啥可买的”,逛来逛去吃了顿饭就离开了。这样糟糕的客户体验似乎成了所有购物中心面临的“尴尬”局面。其实不仅是百货商场,这个时代对所有老牌零售商来说,都充满着前所未有且空前迫切的挑战。许多大众熟知的品牌正面临倒闭的风险,甚至零售生态系统中的常用词汇……
新经销抖音超市上线，能否成为快消厂商的“东风”？
导语 :抖音平台这块流量“蛋糕”,早入局、早发展。 新的一年开始之际,抖音超市正式上线,引起业内的广泛关注。 曾有媒体报道,结合流量比例、用户购买行为等数据,抖音认为兴趣电商的GMV天花板约在2万-3万亿元。想要向上继续发展,就需要向搜索电商领域进军。基于抖音的海量用户资源,或许可以在将来的某一天,追赶京东和天猫等平台,这也是业内对其关注的重要原因之一。当下……
勾勾为什么有些企业糊涂赚钱，却又清醒赔钱？
导语:产品定位是在产品概念制定的同时就要开始做的事情。 前几天在自己的群聊里,有朋友发了一张农夫山泉“白开水”的照片,并配文:“农夫山泉以设计著称,为什么出个这样的包装......即使作为拦截型产品,要么不做,要么做好点”。我回复:“农夫山泉核心产品是天然水,白开水只是搅局产品,如果农夫山泉在产品策略上重视白开水,那么就与近三十年瓶装水的经营理念相违背,得不……
高级研究员 海游日本饮料悄悄渗透中国40年
不久前,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。 日本财阀笑了 “键盘都打出火星子,买的人实在太多了。” 2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。各地商超货架上……
华商韬略快消日讯丨酒企禁止上市；农夫山泉提高部分规格桶装水售价；1月食品饮料赛道发生21轮投融资事件…
1、酒企禁止上市,主板IPO“红绿灯”规则又有变? 近日有消息称,证监会明确对主板申报企业的行业要求,对禁止、限制、允许和支持上市类别划线。此前一个月,市场即有传闻,证监会对核准制下的主板申报做出行业限制,明确“红灯行业”如食品、防疫、白酒等不能申报,“黄灯行业”包括家装、电器等头部企业才可申报。此次网传细则中,白酒被划入“禁止类”,而食品、快销餐饮连锁业务……
新经销为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销终端即媒介：场景成就品牌
场景包括消费场景、运营场景、交易场景(终端场景)。 本文核心逻辑:首先,终端造场,场景造需;然后,场景体验、场景连接、场景触发;最后,场景成就品牌。围绕终端造场景,成为“终端即媒介”的灵魂。本文参考了麦克卢汉《理解媒介》和空手老师《传神文案》诸多内容,特别致谢! 冷媒热用 麦克卢汉在《理论媒介》中提出了“热媒介”和“冷媒介”的概念。电话、言语、卡通、电视、讨……
刘春雄快消日讯 | 三元股份2022年净利预降86％-90％；麦趣尔拍卖股份偿还巨额债务；东方甄选投资农产品
01\. 东方甄选 东方甄选投资农产品:1752万元扩建河南焦作自营品工厂 东方甄选宣布投资1752万元,用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建,该工厂位于河南焦作,占地1.4万平方米。这是东方甄选数月前宣布加大农业投资后,第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。 东方甄选表示,已与东方甄选自营烤肠生产方签订协议,双方拟共同成立合资公司。东方甄选在合资公司持股比例为……
新经销2023年，经销商要把提升赚钱速度，作为第一要务
导语:经销商要提升能力,更要提升速度! 在跟经销商老板交流时,经常有类似这样的对话: Q:“今年业务怎么样?” A:“马马虎虎,跟去年基本持平。” Q:“利润呢?” A:“我们这个行业你知道的,厂家给你的利润空间算得死死的。一年下来,盘算一下,根本赚不了几个钱,利润少得可怜......” 做生意是为了赚钱,但显然商贸代理并不是一个能让你赚大钱的行业。为什么不……
任文青Andy一个县城的消费生态
卢旭成在新冠疫情结束后的第一个春节,我回到了久违的老家——广西桂平。1月17日到1月25日,我总计在家呆了9天。这9天里,我采买年货,跟初高中同学聚会,爬山逛街,从各个维度对小县城的消费生态进行了深入的观察。 桂平是一个县级市,位于广西东南部,黔江、郁江和浔江三江交汇处。据官方统计,2021年桂平人口达205.19万,是广西人口第一大县,也是广西难得的平原地……
卢旭成利润亏损幅度收窄，永辉超市能否迎来“拐点”？
导语:传统商超接连面对电商、新零售、疫情的冲击,转型升级成大势所趋。 成立于2001年的永辉超市,营收曾连续十多年保持着高双位数增长,最终拿下了“中国超市一哥”的称号。然而将时间快进到2022年,永辉超市的净利润受外部环境影响以及自身转型升级陷入亏损状态。但是在冷风肆虐之下,永辉超市在数字化业务方面也取得了一定进展。随着外部环境形势的好转,该公司背负的业绩压……
新经销春节消费图鉴：在抖音里过年，在美团里消费
2023年的春节格外热闹。 逐步放开的大环境让回家的意愿空前高涨。2023年1月7日至1月26日,全国共发送旅客7.41亿人次,较2022年大幅增长,旅客发送量较去年春节明显回升。“兔”飞猛进的返乡热潮也带动了春节消费的升温,聚餐、礼赠、娱乐等线下消费需求明显提振。 据硬核看板《2023春节消费图鉴》的数据显示,在刚刚结束的春节假期里,出游娱乐、年货购置、聚……
胖鲸