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快消日讯丨华润啤酒开启“啤+白”模式；泰山啤酒考虑在港IPO；阿里上季度营收增2%...
1、华润啤酒开启“啤+白”双赋能战略模式 据新京报2月23日消息,华润啤酒CEO(首席执行官)侯孝海在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议上发言时称,华润啤酒已开启“啤+白”双赋能战略模式。(新京报)2、泰山啤酒考虑在香港IPO 2月24日,彭博援引知情人士透露,山东泰山啤酒股份有限公司正考虑在香港进行首次公开募股(IPO),可能筹资2亿至3亿美元。泰山啤……
新经销夫妻小店看过来，本土便利店已经给你跑顺了“即时零售”
达尔闻认知的高低,决定了赚钱的多少。三年大疫洗礼下,消费习惯发生改变,期间实体客流下滑。中国连锁经营协会的数据显示,在过去一年中,67.2%的便利店来客数同比去年出现下降,仅有21.9%来客数是上涨的。大规模客流下滑,便利店正经历生死存亡时刻。武汉连锁便利店Today的运营总监周晨敏表示,“2020年之前,我们单店的每天到店客数在550人左右,疫情之后,线下……
达尔闻快消日讯丨史上最严婴幼儿奶粉新国标实施；1月新消费融资15亿；来伊份高管人事变动…
1、史上最严婴幼儿奶粉新国标实施 2月22日,婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施。据北京青年报记者了解,被业内称为“史上最严”的奶粉新国标对婴幼儿配方奶粉中的营养素含量最小、最大限值进行了修订和补充,让营养物质的添加更符合国内婴幼儿的需求。(北京青年报) 2、1月新消费融资15亿 据联商网零售研究中心不完全统计,今年1月份新消费领域共发生26起融资事件,融资总……
新经销新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销轻模式，渗透式打法快速全国化
编者按:本文是刘春雄老师2023年2月17日在“七大社群游学爱啤士”游学会上的分享,经作者整理,内容有增减。分享内容虽然主要以啤酒、白酒行业为例,但对于快消品高端、小众产品的全国性渗透同样有参考价值。 阵地战与渗透战 这是我第一次在公众场合分享“轻模式”的话题。我们都知道啤酒行业头部品牌是靠打阵地战打拼出来的(当然也有品牌战),旗帜插在哪里,哪里就是我的市场……
刘春雄隘口突围：酒水经销商这三年，亲自下场做酒吧
导语:脚踏实地按照看得见的趋势在做,市场也会给自然而然的反馈。 2013年2月28号,一个情人节刚刚过去的俏春寒的夜晚,一条关于成都九眼桥的微博走红网络。据博主称,在成都著名的酒吧一条街九眼桥看到一猛女,在醉酒状态下将路边一过路男子按倒后逼其就范,男子在反抗一阵后最终屈服,之后两人脸红红的消失在夜色中。史称“成都桥震门”事件。 此事发生的第二天,九眼桥附近聚……
林贻佳股价涨5% 东鹏饮料2022年营收回款首过百亿 业绩连年上涨
报名详情点击上方图片 导语:所谓生于忧患,死于安乐,东鹏饮料也在通过渠道深耕、产品创新等手段抵御依赖单品模式的“天花板”。整理 丨勾勾校审 丨勾勾 排版 丨何雯“累了困了喝东鹏特饮”,凭借着模仿红牛的口号,和性价比路线,东鹏饮料(605499.SH)在在功能饮料老大品牌深陷商标之争时,不仅实现了市场的深耕占位,还抢先上市成为了国内“功能饮料第一股”。2021……
新经销质变：新淘汰旧，是高淘汰低，是强淘汰弱
一个哲学问题: 企业为什么会存在? 诺贝尔经济学奖获得者科斯,在《企业的性质》中给出了答案:“企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本。”企业因高效率而发展,因低效率而衰亡。 一样的产品/服务,哪个企业能以更低价格提供到顾客手中,哪个企业就能在市场经济竞争中胜出。一样的价格, 哪个企业能将更优质的产品提供到顾客手中,哪个企业就能在市场竞争浪潮中胜出。为了……
陈立才经销商的生意，还有红利吗？
导语 :数据的作用,是拓宽经销商对生意的理解,从专注于业务,到全局的战略思考,不断往前看。 经销商,下一波红利在哪? 商贸流通在过去三十年,经历了几个比较大的红利期。 产品红利,在物质匮乏的时代,供不应求,有产品基本不愁卖;渠道红利,KA卖场、便利店等零售业态出现,渠道为王成为主旋律;电商红利,从12年开始,线上购物快速增长,成为市场主流渠道之一。 能存活到……
周群一位传统经销商发现“新金矿”，2022年销量增长2000万！
导语:销量在哪里,销量在“心”上 2022年是疫情的最后一年,对于长乐鸿城贸易有限公司创始人陈永乐先生来说,不仅是三年大疫终于结束,同时为企业能够成功挺过三年圆满划上了一个句号。为什么称为“圆满”?当新经销问道:三年疫情对您有什么影响的时候,陈永乐感叹说道:这三年疫情太难了,尤其是去年,真得太难了,但这样的环境反而让我们开发了新的网点,销量不降反增,销售团队……
田静“超越自我，突破极限”，红牛®维生素牛磺酸饮料成为世界斯诺克赛事官方合作伙伴
导语:伴随着消费人群扩容及新场景裂变,未来能量饮料市场将维持高度景气。 提到红牛,很多人首先联想到各种极限体育赛事。的确,作为能量饮料的旗舰品牌,红牛品牌一直在体育营销领域涉猎广泛,覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等,在所有运动大赛中,几乎都能够看到红牛的品牌标识。可以说,能量饮料行业萌芽之初就融入了体育营销基因,而红牛则将这种营销基因发扬光大……
田静打造样板市场，深入不到战略思维，再好战术也白搭
导语 :样板市场的选择过程也是战术落地的过程,品牌商管理人员要充分思考。 最近和几个品牌商大区经理沟通了样板市场打造的事宜,得到的反馈是:年年有规划,每年都在打造,最后总是不了了之,钱花了,精力投入了,事没有办成。我的建议是:企业的中高层管理者都是快消品行业的老兵,在样板市场打造的战术层面没有问题,但是在战略层面就有些理解不透,于是紧跟着后面的样板市场选择也……
高级研究员 海游为什么要在数字化的道路上继续前进？
导语:让我们相约上海,一起走进数字化,走向数智化的未来。 中国快消为什么要搞数字化?不真正搞清楚这个问题的本质,我们数字化建设的方向、目标、组织、方法都会犯错,我们会觉得数字化的周期长得让人失去耐心,会难以忍受那些前进路上的困难与挫折。数字化带来的本质改变数字化改变了人类的交流方式。 人类有了语言,才有了真正意义上的交流;有了文字,才有了真正的文化,有了传承……
陈思廷白牌崛起，中国快消的渠道商们觉醒了
导语:白牌崛起,是渠道商品牌的崛起,是厂商关系的重新界定,是渠道商经营意识的觉醒。 白牌现象 是渠道商经营意识的觉醒 品牌商高端化与白牌崛起,这是产品领域发展的两大趋势。白牌不是厂家品牌,而是渠道商(平台商)品牌。学术名称是自有品牌,白牌是流行词语。不能把中小厂家生产的不知名品牌称为白牌,不能把非一二线品牌称为白牌。白牌也可以是名牌,白牌只不过是渠道体系的自……
刘春雄日本啤酒品牌的中国大溃败
为了应对30年的消费大衰退,日本啤酒向中国市场发起进攻。近30年来,它们战绩各异,但却空前一致地面临着在中国市场的集体大溃败。 巴菲特认为,消费股是时间最好的朋友。随着人们生活水平的不断升级,消费自然水涨船高,所以消费股是穿越牛熊的最佳赛道。日本啤酒却用30年的大衰退,给巴菲特列出了一个反例。 日本是亚洲啤酒酿造的先驱,其啤酒工业比中国早了31年。啤酒曾是日……
金梅兜兜转转，发现经销商才是真正的渠道护城河
导语:三个不同体量品牌对线下经销商护城河构建的核心思考。 前两天,跟一位经销商朋友电话聊天,说到最近在不断接待一线头部厂家的高层,都在谈论一个话题:关于如何下沉市场。我问,下沉市场不是一直都在谈吗,为何现在还在强调?经销商解释道,之前虽然也谈下沉市场,但更多的是喊口号,没有实际的动作。今年明显感觉到在下沉市场有了更多的具体落实的动作,且匹配了相应资源。经销商……
袁来被外资吃干抹净，谁还记得它的辉煌与凄凉
报名详情点击阅读原文来源 丨华商韬略ID 丨hstl8888 1980年,重庆饮料厂厂长李培全,看到了一条新闻:国家医药总局发了个报告,全国积压在库的中药白芍,每年报损达4亿元。中央因此做了个批示,要求对中药开发利用进行研究。当时的重庆饮料厂,固定资产只有159万元,但李培全还是决定赌上一把。 横空出世李培全有个主意,用闲置的中药材,研制中国人自己的可乐……
华商韬略有奖互动 | 找客户，签单难？90%的销售都不知道这7条战术
导语:“销售战神”贺学友长文:这7条战术是我的签单秘诀 编者按 贺学友是阿里巴巴的一个销售传奇。2002年,刚刚加入阿里的贺学友颁奖会上与马云打了一个赌——2003年365万元到账业绩,78%续签率,否则就脱光衣服跳下西湖!接下来这一年,贺学友顶着巨大的压力和突破极限的意志,最终真的拿下了630万的销售业绩,成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1。这是他……
新经销实战指南 | 商超理货员业绩倍增管理参考
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬Geoffrey Cao如何打造一个家喻户晓的高端冷鲜猪肉品牌？
导语:中国冷鲜猪肉产业要以扎实的全产业链为基础,以消费者为中心创造产品价值。 在中国,猪肉从来都不只是简单的一道菜,它是关乎千家万户幸福感最重要的一个标志性符号。 猪肉是一个超级巨大的产业。据农业农村部最新数据,2022年我国生猪出栏总计6.99亿头,平均约两人一头猪。 但它又是一个超级波动的行业。“猪周期”是这个行业独特的现象,猪肉价格每隔一段时间就会上下……
陈思廷2023，社区团购「千团再起」
黄腾飞2022年是团店崛起的一年,2023年将是团店的爆发之年,开曼4000预计,团购行业将出现超1000家连锁团店,以团店为主线,地方团复苏、团批潜行,社区团购将迎来新一轮创业潮,而互联网史上的千团大战盛况,亦将重现。十年两次「千团大战」第一次“千团大战”:团购网站混战 2010年1月,国内第一家团购网站满座网上线,同年,拉手网、美团网、糯米网等团购网站成……
黄腾飞2023，社区团购「千团再起」
黄腾飞2022年是团店崛起的一年,2023年将是团店的爆发之年,开曼4000预计,团购行业将出现超1000家连锁团店,以团店为主线,地方团复苏、团批潜行,社区团购将迎来新一轮创业潮,而互联网史上的千团大战盛况,亦将重现。十年两次「千团大战」第一次“千团大战”:团购网站混战 2010年1月,国内第一家团购网站满座网上线,同年,拉手网、美团网、糯米网等团购网站成……
黄腾飞业界首份《2022新电商操盘手生存状况报告》重磅发布！
【有数研报】 “感知态势,把握趋势”,让新电商人及时掌握品类市场的发展新思路和新模式,抢占市场先机。 近两年,随着抖音、快手等新电商平台的迅速崛起,催生“新电商操盘手” 这一新职能物种。他们可能是运营总监、电商总监、直播负责人、投手等职能角色,一般具备选品、内容策划、投流管理、销售转化等复合能力。为探究新电商行业的现状和未来,对新电商操盘手画像进行精细化勾勒……
Olivia下沉市场的生意共性与个性
来 源丨梁将军ID 丨liangjiangjunisme 真正的中国,藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口,占总人口70%,在300个地级市,2800个县城,40000个乡镇和66万个村庄的土地上,大约有10亿人,在这里消费、生长。这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面,也有这么多下沉市场的研究报告发布,但直到今天我们对这片广袤的土地,依然有很深的误解。比……
梁将军