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经销商经营文章
Dealer Operations
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销量从0到1000万，在破亿，这几个坎经销商必须要迈过！
“ 导读 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 ” 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了 1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也……
新经销传统经销模式走到尽头？西安百惠用1+N的经销模式，年销3亿！
“ 所有竞争最激烈的就是战争,胜负的关键是速度,从最早期的木棒、刀剑、弓箭,到近代的枪、导弹,无一不体现着速度。组织重构的目的就是提高灵活性,提升对一线市场的快速反应能力。 ——陕西百惠商贸有限公司总经理聂必权 ” 陕西百惠,是一家综合类的商贸公司,共有6家分公司,分别位于安康和西安。百惠代理品种SKU数近4000逾个,员工700人,年销售额近3亿元。 近日……
新经销100人经销商新网点开发的基本流程
经销商就是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的,毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖,再说了,下游客户群体本身也是动态变化的,每天都有新店开出来,自然得要保持开发工作了。 经销商老板也清楚持续开发的必要性的,但是,实际的推进工作还是比较简单直接的,往往是要……
潘文富快讯 | 味全、完达山经销商100元多点拿货？食业圈最强跨界！星巴克创始人或将竞选美国总统；透明可口可乐再临，11日上市...
今日头条 看点一:食业圈最强跨界!星巴克创始人霍华德辞职,或将竞选美国总统 近些年来,食品圈跨界已经不足为奇。而6月5日,星巴克创始人霍华德·舒尔茨辞职,竞选总统的新闻,让食品圈的“跨界”迈向了新高度。 美国当地时间周一下午,霍华德·舒尔茨向全球35万名员工发送一封信、宣布了他辞职的决定——他将于今年6月26日辞去星巴克执行主席和董事会成员职务。 此前,在接……
新经销都是干经销商，为什么你干不过他？
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋就变成了一年苦熬……
黄润霖为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
一个阶段有一个阶段的重点,所谓时势造英雄,二批商既有过往的辉煌,也有现阶段下自身的困境,但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批……
唐江华放弃红牛、加多宝一线知名品牌代理，转型做统仓统配，如今上市新三板，谁说经销商做不成B2B！
2017年3月,江苏华商城市配送网络股份有限公司挂牌新三板,成为快消品城配商进入资本领域的先行者。在这之前,江苏华商是无锡最大的经销商之一,代理着蒙牛、加多宝、怡宝、农夫、红牛等诸多一线知名品牌,但在2015年,华商却主动弱化代理生意,专注做快消品的物流配送商,在别人眼里的不可思议,但对于华商而言,却认为是把握住了未来的发展趋势。 近日,《新经销》独家专访无……
新经销100人厂家、经销商冲突不断？那是你的商业合作模式有问题！
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 与经销商之间的合作,是企业经营过程中无法绕过的一环,经销商对于企业的重要性,直接关系到商业利益的传递与实现。 企业能找到合适的经销商,就等于成功了一半,而如果没找到合适的经销商,则往往难以成功,反之对于经销商也是一样。 尽管厂商合作如此必要,不过每个企业和经销商在合作中都普遍存在着相互冲突的现象,由此演绎着诸多……
张戟实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖销售人员和客户“磨”，就是和客户做生意！
做市场销售,大到渠道商和零售商,小到夫妻老婆店,免不了和客户“谈判”,谈判的本质就是“讨价还价”。 做销售就不要烦客户跟你“纠缠”,这是客户的“天性”。 咱就说压货这个事情吧,你让客户打款50万进货,大部分客户会使出浑身的理由: 首先,你永远不要相信客户说“生意不好”,因为客户最擅长“哭穷”。 做销售十多年来,身边有的客户从当年的“夏利”,都换成“宾利”了……
土拨鼠跟我走产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！
点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……
方刚回款比销售更重要！经销商业务员应有的正确回款心态！
点击图片查看详情 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在……
新经销经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销是时候教教这一代经销商如何培养接班人了！
对于数量庞大的第一代经销商老板来说,如何培养合适的接班人是一个需要慎重思考的话题。 我依然清晰记得,18年前,随着“5、4、3、2、1”的集体倒计时,我们挥别20世纪,迎来21世纪。那一年的新生儿被人们昵称为“世纪宝宝”。18年后的今天,第一批世纪宝宝步入成年。 这时候我们再回头看看那些80后、90后,才发现不经意间,他们已经成为这个社会的主力,无论是在消费……
陈栋千万不要误解“客情”
在走访企业的时候,经常听到年轻的销售代表努力建立和维护“客情”的故事,甚至把出差的时间安排大比重地应用在“客情”方面。 01、搞错客情,误把渠道当顾客 客情关系(Customer emotional Relationship)是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。从某种意义上来说,客情关系是公共关系和关系营销的一个分支,是产品、服务提供者在市场活动中,伴……
李瑞波经销商的时代结束了吗？或许还不晚！
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?” 其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
袁弘一有这100个促销方案，经销商不用愁了
引言 相对于品牌商,经销商之间的竞争对促销的依赖最强,做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。 价格促销方案 方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至。例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限……
新经销深度干货 | 一文说透商贸公司内部运营核心操作！
开篇锦囊: 1、一切生意都是盘财务账,经销商生意其实是一个类金融操作。 2、站在《损益表》的角度,品牌商扮演着不同的贡献者角色;站在《资产负债表》的角度,品牌商们构成了不同的组合。 背景 大中公司是甜美糖果的重要经销商。在大中,甜美糖果今年销售额4900万元;甜美公司要求今年生意增长500万元,达到5400万元。客户经理李红和公司立下了军令状,销量目标必须完……
王烈一直都要“被干掉”的经销商，现在咋样了？
导读 经销商不会被淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。 最近几年,经销商总在被干掉的论断中,胆战心惊的过日子。 有的经销商早早看开了,找个大企业“招了安”,从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉。 认识几个被收编了的经销商,有的就是这个状态,某老兄还用卖公司的钱炒了几套房,又大……
苗庆显成本承压 加多宝王老吉同时涨价！
近日,一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价,每箱涨价幅度在2-3元。不仅如此,有经销商透露,王老吉也已进行提价。业内人士认为,由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束,企业可以将精力投入到日常的运营中,因此才选择涨价。同时,由于是在经销商渠道进行提价,势必对经销商产生压力,经销商能否埋单,则考验着加多宝和王老吉的运营能力。 同……
李振兴经销商与厂家的博弈，究竟死掉的是谁？
近五年间,快消品市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,这也就导致了市场混乱,厂家业务人员素质参差不齐,部分经销商为追求利润舍本逐末,使得市场上一片乱象。 最近一个浙江地区代理商给笔者诉苦,自己刚代理半年多的XX品牌在没有接到任何通知的境况下,代理权竟然被厂家转签给了新代理商,这一下除了白给别人“养孩子”外,还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。 当事人经销商……
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